某汽車思域廣告策劃書樣本

1、廣告策劃與管理學(xué)期論文本田思域廣告策劃書策劃人：李詩雋 0703080239金融學(xué)院 投資系2008年6月目 錄前 言 2第一部分 市場分析 3一、 市場營銷環(huán)境分析 3二、 企業(yè)分析 4三、 產(chǎn)品自身分析(SWOT分析) 5四、 競爭對手分析 9第二部分 市場定位及訴求點(diǎn) 一三一、消費(fèi)者共性分析 一三二、“東風(fēng)本田”汽車訴求點(diǎn) 一三三、市場定位 一三第三部分 品牌推廣及廣告計(jì)劃 一五一、廣告目標(biāo) 一五二、廣告主題及口號(hào) 一五三、廣告對象及廣告地域 一五四、廣告媒體策略 16五、廣告媒體選擇 16六、促銷活動(dòng) 17前 言2008年的中國汽車市場，在國際金融動(dòng)蕩、油價(jià)高企等各種原因的沖擊之下，從

2、大增產(chǎn)到庫存，從炎熱到寒冷的系列變化，這些大起大落的變化，讓眾多汽車企業(yè)有點(diǎn)無所適從。然而，面對哀鴻遍野的市場論調(diào)，仍然有不少汽車廠家充滿期待和信心，準(zhǔn)備在2009年推出新車型，沖擊車市，搶占市場份額。2009年1月8日， Honda搶占先機(jī)，正式在上市 CIVIC（新），為中級(jí)車市場帶來一股活力和生氣。下面，將為新思域的銷售做營銷策劃。第一部分 市場分析一、市場營銷環(huán)境分析（1）營銷環(huán)境中的宏觀因素 a. 中國在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中表現(xiàn)良好，經(jīng)濟(jì)增長采取保八戰(zhàn)略，汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景較好。 b. 國內(nèi)財(cái)政、貨幣政策傾向拉動(dòng)內(nèi)需，鼓勵(lì)居民投資消費(fèi)，國家大力降低相關(guān)稅費(fèi)，改革汽車行業(yè)管理措施，降低購車成本，為

3、汽車交易鋪平道路，促進(jìn)09年中國汽車市場開局正增長3%，經(jīng)濟(jì)勢頭良好。 c. 隨著近年來經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定增長，居民可支配收入增加，為汽車行業(yè)的發(fā)展提供了有力條件。d. 近年來，人民幣不斷升值，進(jìn)口汽車售價(jià)大幅下降，刺激了人們的消費(fèi)欲望。e. 隨著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的發(fā)展變化，人們的消費(fèi)觀念發(fā)生變化，買車逐步成為一種時(shí)尚。（2）市場環(huán)境中的微觀因素 a. 企業(yè)的資源和目標(biāo)：2009年的銷售目標(biāo)是十八萬輛。 b. 經(jīng)銷商和產(chǎn)品的關(guān)系。東風(fēng)本田采取的是4S店直銷的方式。采用直銷方式，制造廠家和消費(fèi)者的信息溝通對稱，降低了中間環(huán)節(jié)的成本支出，實(shí)現(xiàn)了廠商與顧客的雙贏。（3）市場構(gòu)成的特征：秋冬季節(jié)是汽車銷售的旺季，被業(yè)

4、內(nèi)人士稱為“黃金季節(jié)”，相比較而言，夏季則清淡了許多。二、企業(yè)分析 東風(fēng)本田汽車武漢有限公司由東風(fēng)汽車工業(yè)投資有限公司與日本本田技研工業(yè)株式會(huì)社通過改組改造原武漢萬通汽車有限公司，子2003年7月16日組建成立的公司。企業(yè)現(xiàn)有亮點(diǎn):（1）奇跡般的建設(shè)速度東風(fēng)本田用了6個(gè)月的時(shí)間完成了3萬輛產(chǎn)能的建設(shè)。（2）綠色工廠新工廠以“綠色工廠”為建設(shè)目標(biāo)，采用水性涂料，將有害物質(zhì)（VOC）降到原來的1/10。（3）高效的管理以QCD管理建立起具有國際競爭力的企業(yè)為目標(biāo)，以優(yōu)異的質(zhì)量、最低的成本、最快的速度向用戶提供最好的產(chǎn)品。（4）“以人為本”企業(yè)文化的實(shí)踐公司從職工切身利益出發(fā)，根據(jù)合資企業(yè)特點(diǎn)，大力

5、推動(dòng)公司各項(xiàng)福利工作，建立起較為完善的福利體系。（5）優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。本田CR-V運(yùn)動(dòng)型多功能車、時(shí)尚的東風(fēng)本田CIVIC深受消費(fèi)者喜愛。（6）采取4S直銷模式，實(shí)現(xiàn)廠商與顧客的雙贏。（7）服務(wù)一條龍，經(jīng)營理念先進(jìn)，率先實(shí)行“綠色革命”（8）豐田車總體上省油、耐用、發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)成熟三、產(chǎn)品自身分析(SWOT分析)(一)優(yōu)勢分析：a. 本田CIVIC在外觀、內(nèi)飾、環(huán)保等方面進(jìn)行了多達(dá)19項(xiàng)的主要技術(shù)改進(jìn)和升級(jí)，這成為CIVIC（）2006年走向市場以來最重要的一次變革。具有“更硬朗、更炫酷、更便捷、更環(huán)保、更安全”五大特色的CIVIC（新）的搶先上市，將刺激整個(gè)中級(jí)車市場的競爭，從某種程度上改變國內(nèi)中

6、級(jí)車市場的格局。一向以“安”“環(huán)”“省”“樂”為賣點(diǎn)的，此次經(jīng)歷了06年上市后最重要的一次改變，以“更硬朗的動(dòng)感外觀、更炫酷的精致內(nèi)飾、更便捷的操控體驗(yàn)、更安全的駕馭保證、更環(huán)保的駕乘環(huán)境”五大特色傳承了的經(jīng)典，同時(shí)在老款的基礎(chǔ)上進(jìn)行了全面的超越。外觀方面，在保持時(shí)尚流線造型的同時(shí)，全新風(fēng)格的前臉使外形更加動(dòng)感和硬朗。車身顏色在拉力紅、塔夫綢白、雪花銀基礎(chǔ)上新增水晶紫、鈦金銀、彩晶黑三種顏色，能滿足用戶更多個(gè)性化的需求。 CIVIC(新)調(diào)整了前臉的前保險(xiǎn)扛和上下格柵，凸顯霸氣和硬朗，滿足了國內(nèi)消費(fèi)者對“坐騎”審美的變化和需求。而炫酷黑內(nèi)飾的推出，更是讓CIVIC(新)的運(yùn)動(dòng)風(fēng)格在細(xì)節(jié)之處打動(dòng)

7、人心。享譽(yù)全球的i-發(fā)動(dòng)機(jī)的沿用，使得CIVIC(新)繼續(xù)保持動(dòng)力輸出效率高，低速大等特點(diǎn)。除此之外，在內(nèi)飾和操控方面，新增炫酷黑顏色，品位非凡，內(nèi)斂之中蘊(yùn)藏?zé)o限激情與活力。新裝備源于賽車的換檔撥片以及全新三幅多功能方向盤盡顯運(yùn)動(dòng)內(nèi)涵，更能激發(fā)駕馭的樂趣。秉承一貫的安全理念，CIVIC(新)，采用了新開發(fā)的中空主動(dòng)頭部保護(hù)頭枕，可在碰撞中最大限度地降低駕駛者和前排乘客受到頸部損傷的潛在危險(xiǎn)。（新）尊貴版（VTI-S）更是配備了世界先進(jìn)水平的VSA（車輛穩(wěn)定性輔助系統(tǒng)），輔助駕駛者保持預(yù)期路線，提高操縱穩(wěn)定性。同時(shí)，CIVIC采用業(yè)界領(lǐng)先的“G-CON”技術(shù)開發(fā)的ACE碰撞適應(yīng)性車身結(jié)構(gòu)，為消費(fèi)

8、者提供最為貼心的安全保障。當(dāng)年CIVIC（）打開市場的兩大法寶，省油和環(huán)保，仍然是CIVIC(新)引以為傲的亮點(diǎn)，CIVIC(新)率先全系（四個(gè)等級(jí)）切換到國排放標(biāo)準(zhǔn)，并率先全系標(biāo)配OBD。同時(shí)通過高科技活性炭素纖維材料的使用，降低了車內(nèi)可揮發(fā)性有害物質(zhì)對人體的傷害，使駕乘空間更環(huán)保、更健康。車內(nèi)噪聲較06款聲強(qiáng)降低約1.5-2dB()，提升了駕乘安靜感和舒適感。升級(jí)后的五大優(yōu)勢，為本已備受好評(píng)與喜愛的CIVIC(新)，增加了更多誘人的特質(zhì)，而CIVIC(新)的品牌價(jià)值“人生需要一點(diǎn)紅”，鼓勵(lì)消費(fèi)者“以積極的心態(tài)品味人生的每一次心動(dòng)”，更使得CIVIC(新)成為消費(fèi)者感受積極、熱情、浪漫與幸福

9、生活的傳遞者。五大優(yōu)勢賣點(diǎn)的詮釋和產(chǎn)品價(jià)值定位的演繹帶來了強(qiáng)大的沖擊力，為潛在消費(fèi)者提供了更多選擇時(shí)尚個(gè)性生活、選擇CIVIC(新)的理由。b. CIVIC自上市以來共榮獲19項(xiàng)國際大獎(jiǎng)；以低能耗、大空間享譽(yù)全球。同時(shí)，CIVIC軸距達(dá)2700mm,是同級(jí)車型中最大的；又在中國國家發(fā)改委公布的車型低油耗的對比中名列第一，具備世界先進(jìn)水平。2006年，獲得美國MOTOR TREND雜志CAR OF THE YEAR最佳汽車獎(jiǎng)，美國高速公路安全保險(xiǎn)協(xié)會(huì)IIHS最安全小型汽車金獎(jiǎng)，以及加拿大汽車記者協(xié)會(huì)AJAC最佳經(jīng)濟(jì)轎車獎(jiǎng)，國際口碑良好。c. 同時(shí)，本田CIVIC將銷售目標(biāo)群對準(zhǔn)日益增長的女性消費(fèi)

10、者，面對新的商機(jī)有預(yù)見性和市場先占性。最近的一次調(diào)查顯示，中國的女性車主已經(jīng)超過30%，且上升勢頭強(qiáng)勁，在有購車打算的女性中，20-30歲的占33.3%，這是一個(gè)主力消費(fèi)群體，她們思想獨(dú)立，收入可觀，有消費(fèi)支配權(quán)，這個(gè)群體以白領(lǐng)和公務(wù)員居多；31-40歲的占24%，這是一個(gè)成熟的消費(fèi)群體，注重汽車的質(zhì)量和售后服務(wù)，她們大多為企業(yè)管理者和經(jīng)營者；41-50歲的這個(gè)群體也是購車的中堅(jiān)力量，她們大都在事業(yè)和生活上已經(jīng)形成一種穩(wěn)定的狀態(tài)，購車是因?yàn)閷?shí)際需要或是享受生活。 在女性購車行為中，有相當(dāng)大的比例是家庭換車，其中涉及到一個(gè)有趣的現(xiàn)象：很多家庭購車特別是二次購車的決定權(quán)往往在女性。 在美國新車買主

11、中有49%為女性，二手車買主中有55%為女性，女性影響著80%的家庭購車決策。在歐洲，30%的新車買主為女性，其中德國有57%的婦女擁有自己的私家車，法國女性車主占汽車市場的35%。 針對大部分女性購車“外形時(shí)尚可愛，車身嬌小可人”的要求， 本田CIVIC大打“女性車”的時(shí)尚牌，外形時(shí)尚、亮麗、具有流線，給人極強(qiáng)的視覺沖擊，并且以紅、白、藍(lán)為主，并推出紫色系列，色彩更加絢麗，深受女性車主喜歡。 (二)劣勢分析：a. 本田CIVIC的銷售網(wǎng)絡(luò)還是不健全，沒有一個(gè)很好的營銷網(wǎng)絡(luò)。b. 車型單一，目前市場是僅有C-RV和CIVIC兩款車型，不利于多元化的發(fā)展。c. 對以前有的缺陷并沒有進(jìn)行改進(jìn)。雨刮

12、器設(shè)計(jì)有缺陷，水刮不干凈；車的胎噪較大，隔音效果不是很好，動(dòng)力變現(xiàn)一般。d. 沒有VDC車身動(dòng)態(tài)穩(wěn)定系統(tǒng)e. 升發(fā)動(dòng)機(jī)的儲(chǔ)備動(dòng)力有限，使用空調(diào)衰減動(dòng)力的現(xiàn)象難以克服。f. 坐椅舒適度不夠，不適于長途駕駛；喇叭不好按.g. 無ESP、無倒車?yán)走_(dá)讓大多數(shù)購買者不滿。(三)機(jī)會(huì)分析：a. 本田CIVIC是最新的車型，在市場上也是比較受歡迎的。有自己的目標(biāo)受眾，在市場競爭中占有很有利的地位。b. 日系車的性能及價(jià)值比非常高，耗油量非常的低，造型也更年輕化，給人的總體印象比較好。c. 小排量車的市場占有率越來越高，本田汽車市場口碑良好，且C-RV的市場前哨戰(zhàn)打響了本田的名號(hào)，越來越多的人傾向于對本田汽車

13、的選購。 (四)威脅分析： a. 本田CIVIC一上市就會(huì)面臨同款車型的競爭，競爭壓力大。 b. 國產(chǎn)汽車質(zhì)量、價(jià)格逐步更上世界汽車行業(yè)發(fā)展步伐，越來越多的國內(nèi)消費(fèi)者傾向于國產(chǎn)品牌。c. 受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，企業(yè)內(nèi)部周轉(zhuǎn)不足，在一定程度上影響了其海外戰(zhàn)略。四、競爭對手分析本田CIVIC是一款非常時(shí)尚的車型，在市場上有很多的競爭者。其目前在市場上的也面臨著許多的競爭對手。目前在市場上的競爭對手主要有花冠，?？怂?，速騰，馬自達(dá)3，標(biāo)志307，一汽豐田卡羅拉。同時(shí)，新思域也是一款中級(jí)整容車，在目前的中國市場，中級(jí)車是各家廠商爭奪的主戰(zhàn)場，新思域面臨眾多的對手，像韓系的悅動(dòng)、美系的09款?？怂?、日系的卡

14、羅拉和帶有一點(diǎn)英國血統(tǒng)的自主品牌榮威550等都是強(qiáng)有力的競爭對手。新思域悅動(dòng)新?？怂箍_拉榮威長寬高mm4520/1755/14504542/1775/14904480/一八40/一五004540/1760/14904624/一八27/1480軸距mm27002650264026002705變速器5速手動(dòng)/5速自動(dòng)5速手動(dòng)/4速自動(dòng)5速手動(dòng)/4速自動(dòng)6速手動(dòng)/4速自動(dòng)5速手動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)1.8Li-VTEC1.8L-DOHCDuratec-HE1.8LDOHC1.8LDualVVT-iKavachi1.8DVVT最大扭NM/rpm174/4300162/4600161/4000175/4400170

15、/4800最大功KW/rpm103/630096/600091/6000100/600098/6000底盤前麥弗遜式/后雙橫臂獨(dú)立懸架前麥弗遜式/后扭力梁式半獨(dú)立懸架前麥弗遜式/后雙橫臂獨(dú)立懸架前麥弗遜式/后拖拽臂式半獨(dú)立懸架前麥弗遜式/后多連桿式獨(dú)立懸架主要配置ABS+EBD、雙氣囊、前后盤式剎車ABS+EBD、雙氣囊、前后盤式剎車ABS+EBD、雙氣囊、前后盤式剎車ABS+EBD、雙氣囊、前后盤式剎車ABS+EBD、雙氣囊、前后盤式剎車其中主要對比一下同為日系車的本田CIVIC和豐田卡羅拉，以下數(shù)據(jù)來自車型之間。思域PK卡羅拉思域卡羅拉外觀77% ：23%優(yōu)雅，動(dòng)感。美規(guī)的Civic恰如其

16、分地融入了歐式風(fēng)格，不過卻更為優(yōu)雅。低懸式車窗，類似跑車的車頂輪廓更具視覺張力，略低的腰線一路上挑，靜態(tài)時(shí)也有奔跑的感覺。簡潔明快，東方審美。車頭風(fēng)格融入新元素，纖細(xì)大燈、一體化的中網(wǎng)簡潔明快，中網(wǎng)邊框與車頭融為一體，隱約可見凱美瑞的影子。時(shí)尚卻不過分張揚(yáng)，非常符合東方人的審美。內(nèi)飾83.1% ：16.9%精致，前衛(wèi)。大膽前衛(wèi)的內(nèi)飾是一大亮點(diǎn)，規(guī)劃合理整齊的各種儲(chǔ)物格非常便利且不顯零亂，分層式的液晶顯示儀表盤，做工精良的內(nèi)飾延承本田一貫風(fēng)格。風(fēng)格年輕化，工藝提升。新卡羅拉內(nèi)飾風(fēng)格變化大，桃木被精巧的銀色仿金屬裝飾板所替代，符合年輕人定位。裝配工藝有全面提升，與德系車相比只是在質(zhì)感上還略有欠缺。

17、配置80.5% ：19.5%配置增加，更豐富安全。新推出的思域五周年紀(jì)念版VTi和EXi都比之前的車型增加了不少配置，如側(cè)安全氣囊、倒車?yán)走_(dá)。天窗、定速巡航和排氣管套等。配置豐富，可選車款多?？_拉可選的車型配置非常之豐富，竟有一三款之多，不僅有加包圍的運(yùn)動(dòng)版，頂配導(dǎo)航版還有天窗特別版，滿足不同人群的不同需要。動(dòng)力性能816% ：一八.4%動(dòng)力夠用，加速感受不錯(cuò)。思域的i-VTEC發(fā)動(dòng)機(jī)數(shù)值不錯(cuò)但初段動(dòng)力表現(xiàn)一般，后段的激越動(dòng)力表現(xiàn)卻能給人驚喜。發(fā)動(dòng)機(jī)噪音在1000以下感覺較明顯，但隨轉(zhuǎn)速升高噪音越來越低。VVT-I發(fā)動(dòng)機(jī)，性能改善。雙VVT-i引擎是這款車的賣點(diǎn)之一，性能相比上一代花冠有了明

18、顯的改善。四速自動(dòng)變速器表現(xiàn)依舊讓人滿意，雖然沒有什么技術(shù)亮點(diǎn)，卻與引擎配合非常默契。養(yǎng)車費(fèi)用80.0%20.0%綜合評(píng)價(jià)78.7% ：21.3%思域：延續(xù)經(jīng)典，打造個(gè)性。頗有年頭的歷史和時(shí)尚新鮮的設(shè)計(jì)，讓CIVIC鞏固其在本田家族的地位。這款車在受到家庭歡迎的同時(shí)，運(yùn)動(dòng)性仍然是它的一大優(yōu)點(diǎn)?？_拉：品質(zhì)傳承，大眾口味。憑借雙VVT-i發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)，憑借討巧的外觀內(nèi)飾，卡羅拉雖然沒有激情澎湃的操控感受，但與生俱來的輕松和諧特性，正符合大眾審美。第二部分 市場定位及訴求點(diǎn)一、消費(fèi)者共性分析 a. 轎車普遍進(jìn)入普通百姓的家。 b. 價(jià)格是消費(fèi)者關(guān)心的熱點(diǎn) c. 在車型、外觀的選擇上消費(fèi)者已經(jīng)表現(xiàn)出務(wù)

19、實(shí)態(tài)度 d. 消費(fèi)者對油耗和服務(wù)的要求非常高二、“東風(fēng)本田”汽車訴求點(diǎn) a. 東風(fēng)本田CIVIC：時(shí)尚運(yùn)動(dòng)型車b. 訴求要點(diǎn)：運(yùn)動(dòng)時(shí)尚、性能好、價(jià)格適中三、市場定位 （1）產(chǎn)品定位：本田CIVIC是適合城市中成功的白領(lǐng)青年男女性。（2）消費(fèi)者定位：本田CIVIC的主要目標(biāo)消費(fèi)群是青年男女，因?yàn)檫@款車設(shè)計(jì)時(shí)尚，給人的第一感覺就是漂亮，適合青年時(shí)尚男女。同時(shí)，本田CIVIC將銷售目標(biāo)對準(zhǔn)女性消費(fèi)者，是國內(nèi)少數(shù)以女性消費(fèi)者為主要銷售對象的車型。（3）價(jià)格定位： 本田CIVIC在同類型的車型中，價(jià)格定位還是比較低的，把自己的定位建立在消費(fèi)者能夠接受的基礎(chǔ)上。 依據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，為滿足不同客戶群體的需求

20、， Honda此次共推出四個(gè)系列共7款車型供消費(fèi)者選擇。其中各車型售價(jià)為：經(jīng)典手動(dòng)萬元，經(jīng)典自動(dòng)版一三.78萬元，手動(dòng)舒適 版14.一八萬元，自動(dòng)舒適版萬元，豪華手動(dòng)版一五.98萬元，豪華自動(dòng)版萬元，尊貴自動(dòng)版萬元，價(jià)格浮動(dòng)范圍大，可選擇性強(qiáng)，范圍符合中國消費(fèi)者的習(xí)慣，同時(shí)，上市以來一直在進(jìn)行優(yōu)惠促銷，性價(jià)跟同類車型比較高，具有競爭力。第三部分 品牌推廣及廣告計(jì)劃一、廣告目標(biāo)（1）通過廣告宣傳強(qiáng)化東風(fēng)CIVIC在人們心目中的地位，讓更多的目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)知這兩款車。 （2）為了迎接汽車銷售旺季的到來，通過有效的廣告宣傳，來擴(kuò)大銷售量。二、廣告主題及口號(hào)（一）廣告主題以“運(yùn)動(dòng)時(shí)尚，性價(jià)比最優(yōu)”為立足

21、點(diǎn)，突出是為城市運(yùn)動(dòng)時(shí)尚的青年一族貼身打造的。（二）廣告口號(hào)本田CIVIC時(shí)尚源自運(yùn)動(dòng)開新思域節(jié)油其實(shí)很簡單打造快樂車生活瞬間傾心恒久鐘情人生需要一點(diǎn)紅。以積極的心態(tài)品味人生的每一次心動(dòng)三、廣告對象及廣告地域(一)廣告重點(diǎn)對象：年輕的時(shí)尚的，且喜歡運(yùn)動(dòng)的高收入群體，都市白領(lǐng)和成功的年輕企業(yè)家以及女性車主。（二）廣告地域： 以中心省會(huì)、城區(qū)為主，逐步擴(kuò)大覆蓋范圍。四、廣告媒體策略本次廣告投放主要是以戶外廣告為主，電視和廣播媒體為輔，網(wǎng)絡(luò)媒體次之，在汽車銷售旺季到來之前，逐漸加大投放頻率。廣告分為兩個(gè)部分，感性訴求的廣告投放在戶外廣告媒體，而感性訴求和理性訴求相結(jié)合的廣告則放在電視和廣播媒體上，以

22、此來達(dá)到廣告的最大的效果。五、廣告媒體選擇（一）戶外廣告 2003年中國廣告支出達(dá)到5一五億元，其中戶外媒體達(dá)到120億元，超過20，到了現(xiàn)在，戶外媒體增長是迅速的。在戶外媒體，他有著很高的到達(dá)率，在所有的媒體中僅次于電視，位居第2位；戶外的媒體的發(fā)布時(shí)間長，戶外媒體是持久的、全天候的，他們每天24小時(shí)，每周7天佇立在那兒；戶外廣告每天的千人成本最低，戶外廣告的千人成本與黃金時(shí)間的電視廣告的千人成本相差幾百倍;還有戶外廣告在城市中的覆蓋率非常高。利用大型戶外高架廣告，增加消費(fèi)者的視覺沖擊，同時(shí)，提高汽車的知名度，有利于樹立企業(yè)形象。（二）電梯媒體在城市高檔的寫字樓和高級(jí)的賓館里面的電梯里面做電

23、梯媒體平面廣告牌，因?yàn)檫@些地方是高收入群體經(jīng)常出入的地方，能夠?qū)δ繕?biāo)愛眾進(jìn)行很好的宣傳。（三）電視和廣播電視媒體選擇中央和地方電視臺(tái)，在宣傳CIVIC的時(shí)候，以專題片的形式，詳細(xì)的介紹CIVIC的相關(guān)情況，讓人們充分了解，只有在受眾了解這種車的時(shí)候，他才有可能選購。也可以冠名一些劇場和影院。而廣播則可以選擇在一些上下班的一些高峰時(shí)間進(jìn)行宣傳。（四）網(wǎng)絡(luò)跟Google、sohu等網(wǎng)站合作，滾動(dòng)播放CIVIC的信息，增強(qiáng)消費(fèi)者的產(chǎn)品認(rèn)知度。 通過對不同媒體的組合立體式的運(yùn)用就是為最大可能的發(fā)揮媒體的優(yōu)勢，也是為了能夠達(dá)到最大的廣告效果。（五）報(bào)刊、雜志主要以專業(yè)化的報(bào)刊、雜志為主，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群，

24、比如車行天下、旅行者、時(shí)尚等。六、促銷活動(dòng)（一）舉辦自駕游活動(dòng) 邀請一些目標(biāo)受眾來參加自駕游活動(dòng)，讓他們親身體驗(yàn)本田CIVIC的性能，喚起目標(biāo)受眾購買的激情。 在活動(dòng)前期的宣傳的時(shí)候可以在報(bào)紙上刊登，也可以在電視打一些游動(dòng)字幕，在活動(dòng)進(jìn)行的時(shí)候，可以請一些媒體來報(bào)道。同時(shí)，可以和旅行社合作，降低宣傳費(fèi)用，擴(kuò)展宣傳范圍。（二）“東風(fēng)本田”車友會(huì)系列活動(dòng) a. 凡在東風(fēng)本田4S專賣店購買本田CIVIC的顧客，就可以填寫一張簡單的“入會(huì)申請表格”即可成為“東風(fēng)本田”車友會(huì)的會(huì)員。每一位“東風(fēng)本田”車友會(huì)的會(huì)員都可以享受一下優(yōu)待：代上牌照、代辦年檢等，為車主一年12次的免費(fèi)保養(yǎng)，還有24小時(shí)的全天候的現(xiàn)場緊急救援、拖車、更換輪胎、送油等。 b. “東風(fēng)本田”車友抽大獎(jiǎng)活動(dòng)，免費(fèi)去旅游 基于購買這兩款車者都是時(shí)尚、年輕一族，且多是喜歡運(yùn)動(dòng)的?！氨咎镘囉选睍?huì)可根據(jù)會(huì)員編號(hào)進(jìn)行定期的抽獎(jiǎng)，每次抽獎(jiǎng)抽出10位幸運(yùn)會(huì)員免費(fèi)去旅游。 c. 我與“東風(fēng)本田”車友心聲有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)，在省會(huì)地區(qū)有影響力、有號(hào)召力的地方報(bào)紙上開辟專欄，刊登會(huì)員駕乘本田CIVIC的心得體會(huì)，奇聞趣事等。形式以小品文為主，凡來稿者均贈(zèng)送免費(fèi)加油卡，在公司指定的加油站加油，中稿者還可以獲得稿費(fèi)。 d. “購東風(fēng)本田，把愛心送出，讓平安留下”本田公司以車友會(huì)成員的名義出資捐助一名