中秋節(jié)紅酒促銷方案范本

1、中秋節(jié)紅酒促銷方案Clarify the implementation objectives and contents, make the plan unified, the action coordinated and the process orderly.姓 名：單 位：時(shí) 間：HP用范本 | DOCUMENT TEMPLATE編號(hào)：FS-DY-20642中秋節(jié)紅酒促銷方案說明：本方案資料適用于明確執(zhí)行目標(biāo), 工作內(nèi)容,執(zhí)行方式,執(zhí)行進(jìn)度,從而使整 體方案目標(biāo)統(tǒng)一,行動(dòng)協(xié)調(diào),過程有條不紊.文檔可直接下載或修改, 使用時(shí)請?jiān)敿?xì) 閱讀內(nèi)容.一、業(yè)務(wù)員的配備：1.以細(xì)分的4個(gè)區(qū)域?yàn)樵敲?招收

2、 4名本地員工進(jìn)行 業(yè)務(wù)拓展,薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn)、業(yè)績、所轄市場的概況 經(jīng)與公司協(xié)商,進(jìn)行支付.2.經(jīng)銷分銷商的選擇；選擇經(jīng)銷商的總體原那么應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè) 的客戶不是看外表上的大與小,在具備了根本條件后,關(guān)鍵 是看其對我方品牌的真正態(tài)度,即是否理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略,企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等,看其是否將 主要精力和資源用在我方品牌或抽由多少資源對我方品牌 進(jìn)行運(yùn)作配合力度.根本條件：主要看其是否穩(wěn)?。篴、有一定的資金實(shí)力；財(cái)務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定；b、有自己的營銷隊(duì)伍保持一定的素 質(zhì)和穩(wěn)定性；c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點(diǎn),并保持開展規(guī)劃第2頁/總6頁HP用范本 | DOCUME

3、NT TEMPLATE布局的穩(wěn)定性；d、決策者的人格健全.二、通路終端建設(shè)；在公司營銷政策不設(shè)省級代理商的原那么下,雖上面將全 省分為兩大區(qū)四小區(qū),主要目的是為了對業(yè)務(wù)員的市場區(qū)域 劃分及治理.1在全省每個(gè)區(qū)、市根本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原那么2在重點(diǎn)區(qū)域市場,如 xx、xx等假設(shè)經(jīng)銷商實(shí)力或網(wǎng)絡(luò)有 限,經(jīng)共同協(xié)商,再對所屬市、縣找數(shù)家分銷商,以到達(dá)擴(kuò) 大終端網(wǎng)點(diǎn)的目的.3在終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上,初步以有影響的酒店、飯店、大 賣場為主,根據(jù)具體市場確定合理的布點(diǎn)數(shù)量.4在初步布點(diǎn)完成后,再對類煙酒專賣店、中小商超進(jìn)行鋪貨.5在重點(diǎn)區(qū)域市場進(jìn)行精耕細(xì)作,對小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進(jìn)行適燈袒酢 ？三、

4、廣告宣傳；廣告宣傳應(yīng)以簡單、適用為主,應(yīng)從宣傳方式、媒體選 擇、方案籌劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源,以到達(dá)以最第3頁/總6頁HP用范本 | DOCUMENT TEMPLATE小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng).1在廣告宣傳上應(yīng)以 “X依酒的市場定位、目標(biāo)市場為 切入點(diǎn),針對目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有效宣傳,有的放矢,不至于 浪費(fèi)資源.2根據(jù)酒市場的一些特征,在宣傳上以“xX!酒是xxx精 釀的酒,是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒；引導(dǎo)的是一種科學(xué)、健康、自然、 時(shí)尚的酒.消費(fèi)新概念為根本方向.3根據(jù)xx地域、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣, 應(yīng)在枸杞特性 味甘、性平、無毒及“xxll酒喝了不上火, 即去火解毒的方面進(jìn)行宣傳

5、.4在市場導(dǎo)入期,為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響,在同經(jīng)銷商協(xié)商, 選擇適應(yīng)電視媒體,適當(dāng)時(shí)段進(jìn)行廣告宣傳.5在報(bào)紙宣傳上把握兩點(diǎn)：a、先以 硬性廣告為主,重 點(diǎn)宣傳“xxH是一種創(chuàng)新的酒,讓受眾知曉 “xxH ；b隨著 市場的推進(jìn)時(shí)間,組織一系列 軟廣告文案,以介紹xx的由 來傳說,xx酒的特性等酒文化方面知識(shí)進(jìn)行系列宣傳.為了擴(kuò)大報(bào)紙宣傳的效果,可舉行 看報(bào)紙廣告,答復(fù)問題,禮品奉送活動(dòng)第4頁/總6頁HP用范本 | DOCUMENT TEMPLATE四、在電視、報(bào)刊媒體上投放廣告本錢較高,只能進(jìn)行 適當(dāng)短期的投放.而我們對“X丸酒的宣傳應(yīng)重點(diǎn)放在酒店、 大賣場等占據(jù)消費(fèi)量較大份額的人流較多的銷售終端.1

6、在終端進(jìn)行宣傳,應(yīng)以提升注目率為基點(diǎn),即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來,買不買“X丸酒是另外的一回事,先讓其看一眼“X近酒,如在賣場酒類專賣區(qū)林 林總總的酒產(chǎn)品陳列架前,如何吸引顧客的目光,除了現(xiàn)場 促銷員的解說外,另外一條途徑就是在終端陳列上做文章, 我們設(shè)計(jì)一個(gè)精巧的,能體現(xiàn)由“xX!酒品牌形象的陳列架,陳列架不求大,以達(dá)列“x丸酒一現(xiàn),與眾不同的展示效應(yīng).同樣,此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可 運(yùn)用.2在終端通過其它方式進(jìn)行宣傳吸引注目率",即pop的張貼,飲酒常識(shí)小冊子的發(fā)送, 巨無霸形象展示牌的設(shè)置, 大型噴繪燈箱的設(shè)置6五、日常治理：作為一名省級主管,日常的治

7、理主要應(yīng)是從三方面著手：1業(yè)務(wù)的拓展、治理工作,親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同第5頁/總6頁HP用范本 | DOCUMENT TEMPLATE經(jīng)銷商作好通路終端工作,擴(kuò)大“xx紅酒在xx市場的知名度,提升其市場銷量.2業(yè)務(wù)員的治理工作,作為一名業(yè)務(wù)主管,在具備一定 的業(yè)務(wù)拓展、治理技能的同時(shí),還應(yīng)做到 為人之君,為人之 親,為人之師的表率作用,組織增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作,共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設(shè)等方面的知 識(shí),組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),從而提升每個(gè)人的個(gè)人素質(zhì)及業(yè)務(wù) 水平,充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動(dòng)性,并形成一個(gè)團(tuán)結(jié)、親和、互助、上進(jìn)的團(tuán)隊(duì).3充當(dāng)公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用,業(yè)務(wù)員最根本的 要求就是要勤.要勤于經(jīng)銷商溝通,