2020年情緒管理心態(tài)分享

1、情緒治理心態(tài)分享20XX年XX月多年的企業(yè)咨詢豉問經(jīng)驗(yàn).經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)驗(yàn)證可以落地機(jī)行的卓越治理方案,值得您下載擁有08年壹定去實(shí)現(xiàn)夢想！一一來自重慶李丹之分享簡介：今天5月6日,是許老大第二次陪我 DC,感觸和前1次大有不同,所以將今天 dc過程中的收獲總結(jié)壹下,思路可能有點(diǎn)混亂,希望大家見完給予意見,謝謝！ 談判過程重點(diǎn)之1:破冰；壹般情況之下,剛開始和 KP面對面,均會出現(xiàn)壹些 不自然的情況.如何來打破這個比擬為難的局面,是我們首要解決的問題.如果 不首先拉近距離,建立初步的信任感,接下來談的情況就會比擬糟糕,客戶會覺 得我們就是去推銷產(chǎn)品的,不會覺得我們是實(shí)實(shí)于于去幫助他解決問題的,壹旦 有

2、了戒備心,那談判的過程就會很不自然,結(jié)果也不會太好.所以我們首先必須 解決如何去打破僵局,也就是如何破冰.壹般情況下我們能夠通過 X公司的規(guī)模, 行業(yè)影響力,產(chǎn)品于市場中的競爭優(yōu)勢等,均能夠從側(cè)面反映出該老總于事業(yè)上 的成功,讓其對自己的成功感到欣慰,要相信世界上任何壹個人均喜歡聽贊美的 語言,所以對他X公司的贊美其實(shí)也就是對他本人的贊美,幾何下來,我們同客 戶彼此的關(guān)系感覺就會拉近了許多,初步的信任感就能夠建立起來了.營造壹種 愉快輕松的談判氣氛是最重要的.談判過程重點(diǎn)之2:同行資料；根本上于了解客戶的根本情況以后,就能夠找出 和其相匹配的壹些同行的案例；由于客戶最想了解的就是同行,所謂知己

3、知彼, 企業(yè)更多希望的就是如何打敗競爭對手, 占領(lǐng)更大的市場,取得自己最大的利益. 雖然是舉例說明,可是于分析同行情況的時候,壹定要把流程分析的相當(dāng)清楚：同行是如何做的,合作之前的情況如何,同我 X公司合作以后取得了什么成果,用數(shù)據(jù)壹壹去證實(shí),這些均是客戶最關(guān)注的東西.所以拜訪前必須事先收集好壹 些同行資料,只有對該行業(yè)事先的認(rèn)真了解,才更有說服力,才更容易激發(fā)起客 戶的攀比心理,才能從真正意義上去打動客戶.談判過程重點(diǎn)之3:成功故事；這個關(guān)鍵點(diǎn)最重要的就是讓客戶去感受和我們已 經(jīng)合作以后的同行業(yè)客戶目前所取得的效果,讓客戶更多的通過同行業(yè)的刺激, 讓客戶對我們X公司產(chǎn)生更多的信任感,來加快我

4、們合作的進(jìn)度.更多的廣泛收 集成功故事是我們?nèi)粘９ぷ鳟?dāng)中必須要做的重要的事情.同事的分享,奶牛的下 載,文字故事的整理,video視頻的收集,均是能夠用來打動客戶的利器.可是 整理好后又必須去思考如何去闡述這些成功故事才會更加生動,整理成自己的壹 套說辭,向客戶娓娓道來.相信能夠使促單事半功倍.談判過程重點(diǎn)之4:需求挖掘；平時大家均覺得談客戶累,每天見了很多客戶, 效果卻不怎么好.特別是我們剛到區(qū)域的新同事,根本找不到客戶的需求點(diǎn),談 了半天均不知道自己于談什么,應(yīng)該去談什么,白白浪費(fèi)過多的時間.其實(shí)如果 真正找到客戶需求點(diǎn),挖掘到他真實(shí)的想法,那我們就能更快的去判斷客戶,工 作效率自然會提升

5、不少！所以我們應(yīng)該著重關(guān)注幾點(diǎn)：第壹,客戶有沒有外貿(mào)意識；這點(diǎn)其實(shí)很明確壹個思路,客戶到底要不要考慮做 外貿(mào).不做,為什么不做？要做,如何開展,客戶的方案是什么樣的？均是我們 必須要了解的壹個最重要的信息,當(dāng)這點(diǎn)明確了以后,我們才會有和他繼續(xù)談下 去的理由,否那么直接走人,培養(yǎng)是很需要時間的,而我們目前缺的正是時間！ 第二,客戶的投資意識；如果企業(yè)選擇走外貿(mào)這條道路,那么開展市場的工作必 定需要前期投資作為根底鋪墊,假設(shè)又想做外貿(mào)卻不愿意花錢來前期投資,那就 視為沒有投資意識的客戶,也不必花過多的時間.第三,對電子商務(wù)的認(rèn)可；也就是對 alibaba的認(rèn)可程度.有很多人對 alibaba 的費(fèi)

6、用有很多的異議或者對 X公司的不認(rèn)可,當(dāng)然后者應(yīng)該占很小的比例.價格 主要突當(dāng)下比方說費(fèi)用能不能打折啊,能不能分期,能不能有效果再給錢,能不 能有定單之后再提成給 alibaba ,這些均是我們必須要去處理的壹些反對意見.所以,只有之上的3個方面客戶均沒有太大的問題,那這種才是目前我們必須去 追求和抓住的客戶.總之,需求點(diǎn)的挖掘能夠大大的提升我們的工作效率,希望我們均能去認(rèn)真的完善流程,快速找到這3個要點(diǎn),那我們就離成功不遠(yuǎn)了！話外音：許老大,不要疑心你自己的眼光,我會盡快證實(shí)自己,你選我進(jìn)alibaba是對的！呵呵每個人均有夢想,雖然昨天我且沒有上臺去表達(dá)出來,不過從我踏入 alibaba大

7、 門開始,這個短期夢想已經(jīng)果斷于我的腦海里,包括夢想是什么,怎么去完成,我也于這里分享給大家,希望大家監(jiān)督：2022年年底,壹部focus ;公式如下：Focus=14WRMB=7M5-12 月*2W 工資/月2W 工資/月=3C 客戶數(shù)*7.4W 每單金額=22.2W 業(yè)績*0.9% 最底標(biāo)準(zhǔn)1C 客戶數(shù)=3A A類客戶1A A類客戶=22個跟進(jìn)可跟進(jìn)客戶+44個 開發(fā)跟進(jìn)客戶/3 8651中的1C*22 工作日=22個可跟進(jìn)客戶30個有效 每天平均開發(fā)2個可跟進(jìn)客戶*22=44 可跟進(jìn)客戶22+44 可跟進(jìn)客戶=3A A類客戶=1個客戶數(shù)所以,綜上所算：8651+30 有效 =focus仍

8、是83百大畢業(yè)時候的那句話：Focus2022年年底我會來“娶你！ ！ ！ ！ ！ ！冠軍的心一一來自濟(jì)南區(qū)域郭代言的簽單分享簡介：冠軍的心 由同樣的四單,不同的結(jié)果想到的、744刖百：于今年的壹月份和三月份,我同樣的是于七天內(nèi)簽了 4單,可當(dāng)月的 到帳結(jié)果卻迥然不同,這又是為什么呢？下面我就講述壹下其中變化 的由來,供戰(zhàn)友們參考,希望對大家有所幫助.壹、業(yè)績比擬：壹月份：客戶名稱主產(chǎn)品簽單日期力殺到帳結(jié)果濟(jì)南寶飛樂體育設(shè)備有限X公司健身器材1月8號5萬0臨清金輝軸承有限X公司軸承1月9號5萬0微山立統(tǒng)包裝材料有限X公司纏繞膜1月11號6.08 萬僅收回5萬山東法因數(shù)控機(jī)械有限X公司數(shù)控機(jī)床1

9、月14號5萬順禾I三月份:客戶名稱主產(chǎn)品簽單日期力殺泰安怡暢摩擦材料有限X公司剎車片3月14號9.32 萬力諾集團(tuán)太陽能3月17號5 萬注德州昊天進(jìn)出口有限X公司機(jī)床配件3月18號6.62泰安泰醫(yī)醫(yī)療機(jī)械有限X公司多普勒3月19號12.05注：力諾集團(tuán)因各分 X公司流程原因,會于 4月份加2個之上的廣告.從上面的倆個表中,我們不難見出影響最終結(jié)果的最重要的元素是:廣告!廣告帶動供給商,保證及時回款的作用于這倆個表里已表露的淋漓盡致了,我就不用再多說了,我今天想和大家分享的是表里見不到的東西,即：其中變化是怎么來的？ ！二、變化的由來1、自信,絕對的勇氣!壹月份的時候我也是自信的,但不夠絕對,于

10、和客戶的溝通上沒有 問題,但于報方案和要款上且不果斷！ 這就導(dǎo)致了沒有勇氣報大方 案,沒有廣告的帶動,催款是多么的無力啊！由于供給商什么時候 參加均能夠的啊,而廣告的稀缺性、唯壹性和競爭性才是催款的致 命武器啊！ ！以責(zé)任為根底的自信叫擔(dān)當(dāng),加之絕對的勇氣就有了“冠軍的心！2、眼光要見長遠(yuǎn)“眼光要見長遠(yuǎn)這是我們區(qū)域經(jīng)理老王經(jīng)常說給我們的壹句話,眼光決定境界,境界決定思路,思路決定出路！ 于壹月份我想的更 多的是客戶數(shù),我要拿到這最后的時機(jī) -股權(quán),更多考慮的是自 己的得失,結(jié)果狀態(tài)就是患得患失又急不可耐,可是,有沒有想過 客戶效果呢？組內(nèi)業(yè)績呢？區(qū)域的長遠(yuǎn)呢？仍有就是“冠軍的心 呢？放于全國這

11、點(diǎn)業(yè)績算什么啊.過去的已經(jīng)過去了,患得患失只 能再錯過當(dāng)下的時機(jī),不如放寬心態(tài),沉著面對,“上個月沒做好, 這個月就做100萬,補(bǔ)會來就是了,沒什么大不了的."2月份從杭州回濟(jì)南的飛機(jī)上,老王的壹句話,讓我的心門敞開了！ ！3、用心我不想談太多的方法和技巧的東西,由于這些我們從來均不缺,百 大培訓(xùn)、老大培訓(xùn)、top分享,講的已經(jīng)夠多的了.我想說的就是： 拍拍胸膛,問問自己,這份工作我是否真的用心去做了！ ！我們是 否真的每天均用心的去拜訪了.坦誠的面對自己是很難的,但我們當(dāng)下干的這個工作,要求我們必須這么做！由于這不是壹份能用來“混的工作,得過且過的結(jié)果太殘酷了,是為數(shù)不多的,做好了

12、, 掙大錢；做不好,白辛苦、賠大錢的工作！ ！不用心做能行嗎？其 實(shí),回到原點(diǎn),想想我們當(dāng)初為什么會選擇來這兒工作,不就是因 為這里能實(shí)現(xiàn)我們的夢想嗎！ ！不就是想給家人更好的生活嗎！既然歷經(jīng)了重重艱辛,當(dāng)下好不容易才得到了這個時機(jī), 又有什么理 由不去用心把握呢？ ？我始終堅(jiān)信：真的用心去做了,就沒有做不好的事！ ！4、務(wù)實(shí)、有效我們每天均于大量的開發(fā)客戶,均于瘋狂的拜訪客戶,其實(shí),我們的 目的只有壹個：用最短的時間拿下更多的客戶！這當(dāng)然離不開勤奮的 積累,可僅僅勤奮就能成功嗎？答案是很難！以結(jié)果為導(dǎo)向的勤奮就是務(wù)實(shí),以務(wù)實(shí)為根底的工作就是有效！ 如果每天均能有效拜訪不少 于4家的重點(diǎn)預(yù)約客戶,加上你絕對的自信和用心的準(zhǔn)備,想不出單 均很難！ ！如果再有長遠(yuǎn)的眼光！ ！那你就是 TOP!5、公海很大、很藍(lán)和壹月份壹樣,我三月份的這四個客戶均是公海撿回的,我從內(nèi)心里認(rèn)同我們作戰(zhàn)的市場是最具潛力的, 公海很大、很藍(lán),我們 要做的就是加大油門,帶上漁具 -大網(wǎng),啟航吧！大魚有 的是！ ！ ！張瑩【15031 時問:2022-5-921:37:11代言好棒！謝謝你的分享！石磊1076 時問:2022-5-920:56:27感謝代言的精彩分享！非常棒!再接再勵,沖向全國冠