護(hù)眼臺燈營銷策劃

1、方案目錄一前言二產(chǎn)品簡介三市場現(xiàn)狀與分析四市場研究五潛在市場群體研究六營銷策略七銷售治理八售后效勞九營銷預(yù)算一、前言我這次針對的是護(hù)眼臺燈的營銷.臺燈從我們開始上學(xué)的時候就開始用了,與每個人都形影不離,從小學(xué)到初中到高中,一直到現(xiàn)在,它是我們學(xué)習(xí)的必需品,幾乎每個學(xué)生都會擁有一個自己的臺燈,而且都是各式各樣的.除了在學(xué)生群體當(dāng)中,在家庭,企業(yè)里,臺燈也都有很大的作用.現(xiàn)代學(xué)生的學(xué)業(yè)壓力過重,從小學(xué)到大學(xué),再到工作,眼睛保護(hù)好的寥寥無幾.尤其是大學(xué)生,眼睛視力問題更是突出.走進(jìn)大學(xué)校園,滿眼的都是帶著眼睛的學(xué)生,還有很多因美觀而戴著隱形眼睛的學(xué)生.因此,“護(hù)眼二字在學(xué)生群體中尤為重要；護(hù)眼臺燈綜

2、合了臺燈跟護(hù)眼的成效,把兩者合二為一,表達(dá)了一種創(chuàng)新思維,而且比擬實用.特別地,國家目前鼓勵 LEDLED 臺燈節(jié)能型臺燈的開展,更可以提升為 LEDLED 型護(hù)眼臺燈或者向充電型臺燈開展.所以,我認(rèn)為,它的前景很了得,它會有很強(qiáng)的市場競爭力.我認(rèn)為,要推廣護(hù)眼臺燈,讓其市場占有率不斷地擴(kuò)大； 樹立護(hù)眼臺燈的品牌形象,擴(kuò)大其影響力.二、產(chǎn)品簡介隨著人們的健康和環(huán)保意識日益提升,護(hù)眼臺燈符合健康標(biāo)準(zhǔn),是 2121 世紀(jì)具有最大開發(fā)潛力、最理想的護(hù)眼產(chǎn)品.同時,護(hù)眼臺燈保護(hù)視力的效果好,費(fèi)用低.護(hù)眼臺燈不僅能護(hù)眼,還能給每一位消費(fèi)者營造舒心的學(xué)習(xí)、工作環(huán)境.護(hù)眼臺燈特別適用于學(xué)習(xí)緊張的高考學(xué)子,考

3、前復(fù)習(xí)的大學(xué)生群體,夜間加班的上班族們等等.護(hù)眼臺燈各地市場空白,容量巨大.護(hù)眼臺燈確實到達(dá)了保護(hù)眼球從細(xì)節(jié)做起,保護(hù)健康從小事做起的要求.三、護(hù)眼臺燈的市場現(xiàn)狀與分析一市場潛在性1 1、潛在的推廣方向有學(xué)校學(xué)生、家庭、辦公區(qū)域等地方.2 2、 護(hù)眼臺燈的雙重成效在市場上有著不錯的競爭力,尤其是在學(xué)生群體中.學(xué)生所占的百分比足以看出護(hù)眼臺燈的推廣范圍之大.二市場性1 1、臺燈作為日常小家電,在人們的生活中起著不可替代的作用,尤其是在學(xué)生一族中,在學(xué)習(xí)的時候,免不了要開燈看書寫作業(yè),保護(hù)眼睛.2 2、 眾所周知,學(xué)生宿舍是不可以使用大功率電器的,由于容易引發(fā)火災(zāi).有些情況下,學(xué)生在宿舍熄燈后使用

4、蠟燭或者手電筒,極其不便甚至誘發(fā)平安問題.這時候充電型護(hù)眼臺燈便是首選.而且,護(hù)眼臺燈比一般臺燈要節(jié)省電,為那些經(jīng)常熬夜的群體提供了便利.在這樣的環(huán)境下,護(hù)眼臺燈為學(xué)生創(chuàng)造了一個良好的環(huán)境.因此在學(xué)校里,護(hù)眼臺燈有著明顯的優(yōu)勢.3 3、綜合臺燈與護(hù)眼的成效,一定程度上到達(dá)雙重效果,滿足了人們的市場的需求.4 4、除了學(xué)校,護(hù)眼臺燈在辦公室,家庭同樣給人們帶去了便利,減輕了人們在長時間工作后的疲勞感,為人們的眼睛帶來了一把“保護(hù)傘.四、護(hù)眼臺燈的市場研究一競爭分析1 1、 隨著護(hù)眼臺燈逐漸進(jìn)入市場,其優(yōu)勢會慢慢地變得明顯,而且現(xiàn)在護(hù)眼臺燈切合市場需求點,有著大好的開展前途.2 2、 護(hù)眼臺燈的技

5、術(shù)含量比擬高,采用稀土三基色的熒光粉彳的燈管,一般是 H H 型的插拔管為多.這樣的燈管相對于白熾燈來說好處就是比擬接近自然光,而且發(fā)熱量很小.另一方面,它能比擬有效的保護(hù)視力,而且就光源壽命來說也是白熾燈泡的幾倍.同時,它有著雄厚的開展隊伍,無論在實用性、平安性還是技術(shù)方面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越普通臺燈.二競爭對象1 1、普通臺燈的制造商,以及同行等.2 2、 普通臺燈畢竟已經(jīng)深入人心,人們接受護(hù)眼需要一點時間,所以初期可能會偏向普通臺燈,選擇購置普通的臺燈.所以,普通臺燈仍然是強(qiáng)勁的對手；而且,同行業(yè)的競爭也是對手之一.五、潛在市場群體研究一潛在目標(biāo)群體1 1、在校學(xué)生2 2、需要加班的上班族3 3、

6、其他二群體性格1 1、注重身體健康,注重眼睛保護(hù).2 2、關(guān)心孩子,關(guān)心親人及朋友健康,父母樂意為孩子購置護(hù)眼臺燈,所以“父母是消費(fèi)的主要支撐力量.消費(fèi)者目前大多數(shù)是父母為了孩子的健康考慮,會選擇以護(hù)眼功能宣傳為主的臺燈,對護(hù)眼、節(jié)能、質(zhì)量、外觀的要求決定了其購置行為.3 3、教育度高,對價格較高的護(hù)眼臺燈愿意購置三動機(jī)1 1、保護(hù)學(xué)生視力健康,營造舒心的學(xué)習(xí)環(huán)境.2 2、同時方便地使用照明和護(hù)眼兩種成效.六、營銷策略目標(biāo)消費(fèi)定位、產(chǎn)品價格定位(一)導(dǎo)入期營銷策略指導(dǎo)原那么： 通過各種途徑全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢的同時,輔之以獨特標(biāo)新立異的營銷及促銷策略.1 1、以當(dāng)?shù)仉娨暶襟w為主題,展

7、開促銷活動,以吸引客戶,到達(dá)先聲奪人.2 2、與當(dāng)?shù)厣虉龌蚱髽I(yè)聯(lián)合推出活動,贈送護(hù)眼臺燈,同時也可以贈送筆、筆記本等學(xué)習(xí)用品,力求傳播護(hù)眼臺燈的技術(shù)含量及優(yōu)勢,擴(kuò)大其影響度.3 3、高校促銷.以贊助或承辦當(dāng)?shù)卮髮W(xué)或高中學(xué)生晚會的形式,在當(dāng)?shù)馗鱾€學(xué)校進(jìn)行巡講,以宣傳使用護(hù)眼臺燈的消費(fèi)理念,借此宣傳護(hù)眼臺燈的品牌,讓更多的人了解驅(qū)蚊臺燈.(二)成長期在導(dǎo)入期結(jié)束之后,對前期工作做全面檢測與評估,再具體地安排各種實用的宣傳與廣告以及長期性的營銷策略.七、銷售治理1 1、目的：提升銷售額,增加企業(yè)盈利2 2、治理方法：主要是對參與銷售的人員治理3 3、銷售政策(略)(1)(1)招商經(jīng)理鼓勵政策(2)(

8、2)經(jīng)銷商鼓勵政策(3)(3)促銷員鼓勵政策4 4、銷售團(tuán)隊治理A A、治理機(jī)構(gòu) R R 治理制度 C C、薪酬制度5 5、經(jīng)銷商治理：渠道規(guī)劃組合(1)(1)網(wǎng)絡(luò)銷售(2)(2)團(tuán)購銷售(3)(3)促銷：新產(chǎn)品上市促銷、節(jié)假日促銷等活動八、銷售效勞1 1、效勞理念、口號、方針、目標(biāo)理念：品質(zhì)優(yōu)先效勞卓越口號：誠信高效耐心周到方針：耐心傾聽顧客需求,及時解決顧客疑問目標(biāo)：以最快的速度來幫助顧客解決問題2 2、效勞承諾和舉措效勞承諾：一般情況下 2424 小時處理顧客投訴,三天解決投訴效勞舉措： 一個星期內(nèi)產(chǎn)品使用有問題的包換,時間較長的有損壞的保修,但一般不能超過三個月.九、營銷預(yù)算一、前期費(fèi)用預(yù)算一戶外廣告1 1、在