葡萄酒銷售工作總結(jié)

1、葡萄酒銷售工作總結(jié)姓名：XXX部門：XXX葡萄酒銷售工作總結(jié) 春節(jié)在即，酒類市場再度步入銷售旺季。近年，葡萄酒禮盒的發(fā)展 勢頭蓋過白酒禮盒， 其中進(jìn)口葡萄酒禮盒又以精好包裝和響亮的名頭吸 引滅消耗者。但是，工作總結(jié)很長有人知道其中有多長“貓膩”。有多年酒類營銷經(jīng)驗(yàn)的朱玉增對 每日經(jīng)濟(jì)舊事 （微博） 記者表示， 春節(jié)前，配有高檔禮盒包裝的進(jìn)口葡萄酒銷量很好，特別是冠有“拉 菲”名頭的產(chǎn)品特別多，原本在法國賣 2 歐元的葡萄酒，進(jìn)入中國市場 當(dāng)前，加上一個(gè)漂亮的禮盒包裝，冠以“某某拉菲”的名字就賣到好幾 百元。據(jù)記者了解，以常見的兩瓶裝禮盒為例，每瓶酒在原產(chǎn)國售價(jià)約 2 歐元，加上運(yùn)費(fèi)、關(guān)稅等約

2、3.2 歐元，加上成本 100 元右右的國產(chǎn)禮 盒，總成本在 200 元以內(nèi)。而記者發(fā)現(xiàn)，這類葡萄酒的售價(jià)普遍在五六 百元乃至七八百元。四種“進(jìn)口葡萄酒” 名品世家總裁金緯在接受 每日經(jīng)濟(jì)舊事記者采訪時(shí)介紹了當(dāng) 前進(jìn)口葡萄酒主要來流和類型。據(jù)金緯介紹，進(jìn)口葡萄酒可分四種情況：第一種是純粹的國內(nèi)酒。 在國內(nèi)調(diào)造，然后貼上外文標(biāo)簽，就變成了“進(jìn)口酒”。這種酒的成本 在 10 元以內(nèi) ; 第二種是從國外進(jìn)口原酒，在國內(nèi)灌裝，質(zhì)量良莠不全 ; 第三種是國外的“酒商酒”?！熬粕獭笔菄獾钠咸丫其N售商，他們根 據(jù)國內(nèi)酒商要求的岸價(jià)來控造釀酒的成本， 到岸價(jià)每瓶 15 元20元，這 樣的產(chǎn)品與正規(guī)的原瓶進(jìn)口

3、不同， 沒法按照國外有關(guān)規(guī)則在標(biāo)簽上清晰 標(biāo)記產(chǎn)地、等級等信息?！斑@樣的酒商不必定有本人的工廠，就是找便 宜的葡萄，用便宜的加工廠，用較差的葡萄酒對付國內(nèi)采購商。”金緯介紹說。第四種是酒莊酒。 酒莊酒必須用酒莊本人種植的葡萄釀造。 酒莊酒 又可以分為一般產(chǎn)區(qū)、著名產(chǎn)區(qū)、領(lǐng)袖產(chǎn)區(qū)，價(jià)格差異也很大。進(jìn)口原酒良莠不全記者通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)， 我國當(dāng)前的進(jìn)口葡萄酒中， 國外進(jìn)口原酒國內(nèi) 灌裝的情況即第二種進(jìn)口葡萄酒比較多，那么其質(zhì)量如何 ?粵港澳葡萄酒商聯(lián)盟理事長凌春鳴表示， 正規(guī)的國內(nèi)灌裝酒是沒問 題的，但是利潤較低。有些廠商擔(dān)心原酒變質(zhì)，會(huì)加入比標(biāo)準(zhǔn)高出幾倍 的二氧化硫做為防腐劑，飲用之后會(huì)對人體有必定

4、的傷害。還有個(gè)別謀 求高利潤的廠商，會(huì)夾雜一些水、香料等增加產(chǎn)量，這些酒對人體也有 傷害。朱玉增向記者泄漏說，同樣是進(jìn)口葡萄酒，價(jià)格的差異也很大，每 瓶價(jià)格從幾歐元到幾百歐元。只要是正規(guī)渠道進(jìn)口的葡萄酒，無論價(jià)格 高低，品質(zhì)都是有保證的。但往往是酒水到了中國市場當(dāng)前，就開端走 樣，主要是中國一些進(jìn)口酒商有問題， 甚至有人會(huì)來法國撿“便宜貨”， 回國以次充好。即便原酒沒有變質(zhì)，運(yùn)回國內(nèi)灌裝，也很容易出問題。朱玉增還說，國內(nèi)灌裝的進(jìn)口葡萄酒并非沒有好酒。問題是，國內(nèi) 一些廠家的罐裝技術(shù)落后，原本可儲(chǔ)存 35 年的葡萄酒，可能一兩年就 變質(zhì)了，主要原果就是一些小廠采用的半自靜灌裝機(jī)缺乏密封性，酒容

5、易氧化變質(zhì)。高價(jià)酒低價(jià)酒區(qū)別何在 ?記者走訪賣場發(fā)現(xiàn)， 同樣是進(jìn)口葡萄酒禮盒， 價(jià)格從一兩工作總結(jié) 百元到五六百元不等。這之間有何差別 ?這些進(jìn)口酒的成本幾何 ?朱玉增表示，真正原瓶進(jìn)口的 VDP地區(qū)餐酒）級別的進(jìn)口葡萄酒， 一般在法國售價(jià)為 2 歐元，加上運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)等帶來的 0.5 歐元的成本， 然后繳納 48.2%的關(guān)稅以及報(bào)關(guān)費(fèi)用、倉儲(chǔ)費(fèi)用、運(yùn)費(fèi)費(fèi)用等，最終的 硬性成本在 3.2 歐元右右。金緯向記者介紹， 同是從法國進(jìn)口的葡萄酒， 根據(jù)級別和產(chǎn)區(qū)的不 同，價(jià)格相差很大。像VDP級別的酒在國外就是普通餐酒，價(jià)格為普通 消耗者能接受 ;這個(gè)級別的酒在國內(nèi)的理論價(jià)格就是幾十元，這也是國 內(nèi)進(jìn)

6、口較多的產(chǎn)品等級。酒類包裝工廠節(jié)前趕工 顯然，在這個(gè)價(jià)格的“剪刀差”中，包裝扮演了重要角色。普通進(jìn) 口葡萄酒怎么披上華麗的外衣的呢 ?據(jù)凌春鳴泄漏，禮盒包裝基本是國內(nèi)酒商本人做的，拉菲、木桐這 樣的法國名莊本身是不配禮盒的。朱玉增也說， 他們公司進(jìn)口的酒都是沒有包裝的， 但各地經(jīng)銷商要 求配包裝，尤其團(tuán)購客戶，對包裝的要求很高。果此，臨近春節(jié)，淡圳 周邊做酒類包裝的加工廠日夜趕工。淡圳經(jīng)營一家酒類包裝設(shè)計(jì)加工公司的高先生表示， 禮盒的成本從 30 多元到 100 多元。據(jù)他泄漏， 成本價(jià)七八十元的盒子就很高檔了， 裝上兩瓶進(jìn)口葡萄 酒，最長也得賣到四五百元。專門給“拉菲”等名酒做盒子的工廠有很

7、多。 高先生表示， 酒都是 從國外進(jìn)口的，搞一個(gè)“拉菲”的盒子就賣得速。在做盒子的時(shí)候，酒 的品牌信息都可以印上來，好多消耗對于包裝上的英文也不會(huì)多瞅。訂貨三四萬元元可成次級代理 ? 國內(nèi)的進(jìn)口葡萄酒代理商要拿到“純正”法國原裝葡萄酒并不需 要支付太多 ?本，包裝生產(chǎn)企業(yè)又可以提供配套效勞。據(jù)金緯介紹，目 前世界各地有十幾個(gè)產(chǎn)酒國、數(shù)以千計(jì)的產(chǎn)區(qū)、數(shù)以十萬計(jì)的酒莊，普 通消耗者是沒有判斷力的，普遍的評判標(biāo)準(zhǔn)只有包裝。國內(nèi)一些分銷商想要獲得進(jìn)口葡萄酒品牌經(jīng)銷權(quán)， 并不困難。 記者 以單位團(tuán)購的表面與珠海一家號稱“國內(nèi)總供貨商”的進(jìn)口葡萄酒經(jīng) 銷公司的周經(jīng)理取得聯(lián)系。他表示，只要首批訂貨三四萬元就可成為次 級代理，價(jià)格還工作總結(jié)可以再談 ; 次級代理商拿貨當(dāng)前價(jià)格隨本人來 定，一款批發(fā)價(jià) 230 元的“拉菲宮廷”，市面零售價(jià)可達(dá) 700 多元。周經(jīng)理坦承，公司部分產(chǎn)品是打拉菲的“擦邊球”， 但絕不是假酒。 在北京某連鎖超市中， 記者見到一款售價(jià) 588 元兩支裝禮盒的法國 原裝葡萄酒，其中文標(biāo)簽上注明該產(chǎn)品屬 AOC級別