業(yè)務(wù)員提成方案一

1、業(yè)務(wù)員提成方案一為了提高業(yè)務(wù)員的工作積極性，擴(kuò)大銷售額，特制定本辦法。1、 提成比例按照級(jí)別不同，業(yè)務(wù)員提成的比例不同，提成比例按照累進(jìn)制遞進(jìn)。業(yè)務(wù)員按照20%的比例提成，業(yè)務(wù)經(jīng)理按照25%的比例提成。公司根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展以及年度的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，結(jié)合業(yè)務(wù)員的上年度工作情況，給每個(gè)業(yè)務(wù)員指定銷售任務(wù)。在任務(wù)范圍內(nèi)，按照規(guī)定的比例提成，超出任務(wù)部分額外再提5%作為獎(jiǎng)勵(lì)。為了更好的激勵(lì)業(yè)務(wù)員拓展業(yè)務(wù)，保持銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定性，發(fā)放提成時(shí)公司扣留提成的30%作為風(fēng)險(xiǎn)金，當(dāng)業(yè)務(wù)員完成全年任務(wù)時(shí)，將風(fēng)險(xiǎn)金的70%發(fā)放給業(yè)務(wù)員。超過(guò)任務(wù)部分的提成，在發(fā)放時(shí)公司扣留提成的10%作為業(yè)務(wù)人員穩(wěn)定基金。業(yè)務(wù)員工作滿一年，在

2、年末一次性發(fā)放當(dāng)年的剩余的風(fēng)險(xiǎn)金以及業(yè)務(wù)人員穩(wěn)定基金。業(yè)務(wù)員工作滿半年，不滿一年的，只發(fā)放剩余的風(fēng)險(xiǎn)金，業(yè)務(wù)人員穩(wěn)定基金將不再發(fā)放。工作不滿半年的，剩余的風(fēng)險(xiǎn)金以及業(yè)務(wù)人員穩(wěn)定基金不發(fā)放。如果業(yè)務(wù)人員未能完成當(dāng)年的銷售任務(wù)，公司扣留的風(fēng)險(xiǎn)金原則上將不發(fā)放，公司根據(jù)業(yè)務(wù)員工作態(tài)度、工作成績(jī)、市場(chǎng)事情酌情按比例發(fā)放。2、 提成的發(fā)放銷售貨物后，業(yè)務(wù)員協(xié)助財(cái)務(wù)部催收貨款，公司收到貨款后即結(jié)算該合同的利潤(rùn)，在一周內(nèi)發(fā)放提成。貨款超過(guò)3個(gè)月未收到的，該項(xiàng)應(yīng)收款項(xiàng)即進(jìn)行壞帳準(zhǔn)備處理。對(duì)不貨的成造因原的司公于由果如，款貨的理處備準(zhǔn)帳壞入進(jìn)版，貨物質(zhì)量問(wèn)題，或者交貨延遲造成的對(duì)方拒付部分或者全部款項(xiàng)，相關(guān)人員

3、提交情況報(bào)告，交總經(jīng)理審核，最后確定責(zé)任，并按公司的獎(jiǎng)懲規(guī)定進(jìn)行處罰。如果由于對(duì)方的原因不能支付貨款的，業(yè)務(wù)員提交情況報(bào)告，交總經(jīng)理審核，按實(shí)際情況確定處罰辦法。進(jìn)入壞帳準(zhǔn)備處理的貨款，經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)后又收到貨款，按照責(zé)任的劃分，相關(guān)人員承擔(dān)公司墊付資金的利息。利率采用銀行同期貸款利率，進(jìn)入壞帳準(zhǔn)備之日到收到貨款之日為實(shí)際天數(shù)，計(jì)算公式為：利息=利率X實(shí)際天數(shù)3、 銷售利潤(rùn)的計(jì)算銷售利潤(rùn)=銷售收入銷售成本運(yùn)輸費(fèi)用其他費(fèi)用銷售收入為銷售不含稅價(jià)，即發(fā)票金額/1.04。目前公司為小規(guī)模納稅人，所以不含稅價(jià)等于含稅價(jià)除以1.04，公司申請(qǐng)一般納稅人資格后，不含稅價(jià)等于含稅價(jià)除以1.17。銷售成本指貨物購(gòu)進(jìn)

4、的成本價(jià)格，即發(fā)票金額。由于公司為小規(guī)模納稅人，進(jìn)項(xiàng)稅額不能進(jìn)行抵扣，所以銷售成本為含稅價(jià)格，公司申請(qǐng)一般納稅人資格后，銷售成本為不含稅價(jià)格，即含稅價(jià)格除以1.17。運(yùn)輸費(fèi)用指的是該貨物銷售中產(chǎn)生的各類運(yùn)輸費(fèi)用。其他費(fèi)用指的是該貨物銷售中產(chǎn)生的郵寄費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、給客戶的提成以及為該項(xiàng)銷售而產(chǎn)生的招待費(fèi)、差旅費(fèi)等直接費(fèi)用。四、各種費(fèi)用的承擔(dān)（一）業(yè)務(wù)員個(gè)人承擔(dān)的費(fèi)用招、待費(fèi)1招待費(fèi)指的是招待客戶產(chǎn)生的費(fèi)用，該項(xiàng)開(kāi)支由公司進(jìn)行的準(zhǔn)批經(jīng)，未請(qǐng)中先事，需的戶客待招要需員務(wù)，業(yè)制控量總費(fèi)用不予報(bào)銷。經(jīng)過(guò)審批的招待費(fèi)，公司予以報(bào)銷，記入業(yè)務(wù)員個(gè)人帳號(hào)。2、差旅費(fèi)差旅費(fèi)指的是業(yè)務(wù)員為了業(yè)務(wù)需要，前往外地開(kāi)展業(yè)

5、務(wù)而產(chǎn)生的費(fèi)用，該項(xiàng)開(kāi)支也由公司進(jìn)行總量控制，需事先申請(qǐng)，未經(jīng)批準(zhǔn)的費(fèi)用不予報(bào)銷。經(jīng)過(guò)審批的差旅費(fèi)，公司予以報(bào)銷，記入業(yè)務(wù)員個(gè)人帳號(hào)。辦事處人員前望公司開(kāi)會(huì)而產(chǎn)生的差旅費(fèi)不記入個(gè)人帳號(hào)。（二）公司承擔(dān)的費(fèi)用交通費(fèi)、1交通費(fèi)指業(yè)務(wù)員外出聯(lián)系業(yè)務(wù)產(chǎn)生的車費(fèi)，該項(xiàng)開(kāi)支實(shí)行每月定額報(bào)銷，業(yè)務(wù)員的報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)是每月100元，業(yè)務(wù)經(jīng)理的報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)是每月150元。當(dāng)業(yè)務(wù)人員完成當(dāng)年的任務(wù)后，超出報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)的交通費(fèi)公司給予墊付，超出部分記入業(yè)務(wù)員個(gè)人帳戶。2、電話費(fèi)電話費(fèi)指的是業(yè)務(wù)員聯(lián)系業(yè)務(wù)而產(chǎn)生的通訊費(fèi)用，包括業(yè)務(wù)員個(gè)人的手機(jī)費(fèi)用以及辦公固定電話費(fèi)用。業(yè)務(wù)員的手機(jī)費(fèi)包括本地話費(fèi)以及漫游話費(fèi)，該項(xiàng)開(kāi)支實(shí)行每月定額報(bào)銷

6、，業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)是每月100,業(yè)務(wù)經(jīng)理的報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)是150元。當(dāng)業(yè)務(wù)人員完成當(dāng)年的任務(wù)后，超出報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)的電話費(fèi)公司給予墊付，超出部分記入業(yè)務(wù)員個(gè)人帳戶。辦公固定電話只能用作辦公用途，原則上不能撥打私人電話，固定電話的費(fèi)用由公司承擔(dān)。（三）公司、個(gè)人共同承擔(dān)的費(fèi)用而戶客待招同共理經(jīng)司公與員務(wù)業(yè)是的指要主用費(fèi)用費(fèi)項(xiàng)該.產(chǎn)生的招待費(fèi)，由公司承擔(dān)50%,個(gè)人承擔(dān)50%,個(gè)人承擔(dān)部分記入業(yè)務(wù)員個(gè)人帳戶。公司為了支持業(yè)務(wù)員的工作，與業(yè)務(wù)員一起前往外地而產(chǎn)生的差旅費(fèi)，共同開(kāi)支部分，由公司承擔(dān)50%,個(gè)人承擔(dān)50%,個(gè)人承擔(dān)部分記入業(yè)務(wù)員個(gè)人帳戶。五、提成公式業(yè)務(wù)員：實(shí)際發(fā)放提成=（銷售利潤(rùn)X20%一個(gè)人帳戶余額

7、）X（130%）超額任務(wù)部分提成=(銷售利潤(rùn)X25%一個(gè)人帳戶余額)X(110%)業(yè)務(wù)經(jīng)理：實(shí)際發(fā)放提成=(銷售利潤(rùn)X25%一個(gè)人帳戶余額)X(130%)超額任務(wù)部分提成=(銷售利潤(rùn)X30%一個(gè)人帳戶余額)X(110%)六、幾點(diǎn)說(shuō)明1、業(yè)務(wù)員需提供的材料：采購(gòu)合同、銷售合同、收款證明。產(chǎn)生損失時(shí)，暫停發(fā)2、放提成，待公司給出處理意見(jiàn)后，恢復(fù)提成的發(fā)放。3、業(yè)務(wù)員有損害公司利益、欺詐公司及客戶的行為，未發(fā)放的提成不予發(fā)放。4、剩余風(fēng)險(xiǎn)金以及穩(wěn)定基金在每年春節(jié)后發(fā)放，工作滿半年未滿一年的業(yè)務(wù)員，按滿一年計(jì)算，工作不滿半年的業(yè)務(wù)員，剩余風(fēng)險(xiǎn)金及穩(wěn)定基金的發(fā)放同下一個(gè)年度的風(fēng)險(xiǎn)金及穩(wěn)定基金一同發(fā)放。5

8、、業(yè)務(wù)員工作未滿一年就離職的，風(fēng)險(xiǎn)金及穩(wěn)定基金不予發(fā)放，離職日前應(yīng)提取的提成仍發(fā)放給個(gè)人，但是離職日前仍未收到貨款的，不發(fā)放提成。及以金險(xiǎn)，風(fēng)的職離就底年到未，但年一滿作工員務(wù)業(yè)、6.穩(wěn)定基金在離職后三個(gè)月后發(fā)放，業(yè)務(wù)員在此期間，必須沒(méi)有從事?lián)p害公司利益活動(dòng)。業(yè)務(wù)員在離職之日仍可獲得的提成，若在15天內(nèi)收到貨款，提成仍然有效，超過(guò)15天的，不予發(fā)放提成。業(yè)務(wù)員提成方案二業(yè)務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)總則：把物質(zhì)利益作為調(diào)動(dòng)員工積極性、創(chuàng)造性的重要正確處理好公司與員工之間的物質(zhì)利益關(guān)系,手段。根據(jù)國(guó)家及桂林市的有關(guān)規(guī)定，結(jié)合本公司的實(shí)際情況，參考社會(huì)物價(jià)水平、公司支付能力以及員工擔(dān)任工作的責(zé)任輕重、難易程度及工齡

9、、資歷等因素綜合核定。薪酬系列工時(shí)制適用范圍業(yè)務(wù)人員標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)市場(chǎng)、銷售、客服、行政文員設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)制圖設(shè)計(jì)及技術(shù)支持、行政、人事、財(cái)務(wù)、辦公文案人員管理高層不定時(shí)制高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理、公司主管建立在對(duì)員工工作能力及業(yè)績(jī)進(jìn)行考評(píng)的基礎(chǔ)上，結(jié)合考評(píng)給予必要的薪酬，依靠員工對(duì)個(gè)人物質(zhì)利益的關(guān)心，推動(dòng)員工自覺(jué)遵守勞動(dòng)紀(jì)律、提高公司業(yè)務(wù)水平，提高運(yùn)營(yíng)效率。三類薪酬、公司業(yè)務(wù)人員工資公司業(yè)務(wù)人員工資為：底薪+提成+當(dāng)月績(jī)效考核+季度獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)金1業(yè)務(wù)員級(jí)別及底薪提成（暫定）業(yè)務(wù)員季度獎(jiǎng)金（暫定）3能力級(jí)別元底薪/A業(yè)務(wù)提成（單筆業(yè)務(wù)金額）（特殊業(yè)務(wù)類型）業(yè)務(wù)提成B高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理1800（高級(jí)津貼）2%1%高級(jí)業(yè)

10、務(wù)員.（中級(jí)津貼）10002%1%資深業(yè)務(wù)員700（初級(jí)津貼）3%1%初級(jí)業(yè)務(wù)員4003%1%備注：其他項(xiàng)目提成另計(jì)!2業(yè)務(wù)員當(dāng)月績(jī)效考核工資（此考核標(biāo)準(zhǔn)參照獎(jiǎng)懲制度實(shí)行）能力級(jí)別當(dāng)月績(jī)效考核/元全勤統(tǒng)計(jì)/元違規(guī)處罰/元高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理200高級(jí)業(yè)務(wù)員200資深業(yè)務(wù)員100初級(jí)業(yè)務(wù)員100季度業(yè)績(jī)總和獎(jiǎng)金等級(jí)/元獎(jiǎng)金80001（萬(wàn)元）30050002（萬(wàn)元）25040003200（萬(wàn)元）30004150（萬(wàn)元）20005100（萬(wàn)元）4業(yè)務(wù)員年終獎(jiǎng)金（暫定）一年當(dāng)中業(yè)務(wù)能力突出，各項(xiàng)績(jī)效考核優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員公司會(huì)給予年終優(yōu)秀員工表彰，并給予年終獎(jiǎng)金。年終獎(jiǎng)根據(jù)當(dāng)年公司業(yè)務(wù)成績(jī)?yōu)橐罁?jù)5業(yè)務(wù)員等級(jí)晉級(jí)依據(jù)

11、:1:新進(jìn)公司業(yè)務(wù)員為初級(jí)業(yè)務(wù)員，初級(jí)業(yè)務(wù)員有兩個(gè)月試用期，試用期間額定銷售金額，在提前完成額定銷售金額的前提下，遞交晉升申請(qǐng)到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為資深業(yè)務(wù)員，工資待遇由業(yè)務(wù)員待遇提升至資深業(yè)務(wù)員待遇，如未能完成公司額定銷售業(yè)務(wù)金額的業(yè)務(wù)員，公司酌情延長(zhǎng)試用期，或給予辭退處理。2:公司會(huì)為晉升為資深業(yè)務(wù)員的員工制定季度額定銷售金額，如連續(xù)兩個(gè)季度完成或超額完成公司制定的銷售計(jì)劃的資深業(yè)務(wù)員，可遞交晉升申請(qǐng)到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為高級(jí)業(yè)務(wù)員，工資待遇由資深業(yè)務(wù)員待遇提升至高級(jí)業(yè)務(wù)員待遇享有初級(jí)崗位津貼，如未能連續(xù)完成兩個(gè)季度銷售計(jì)劃，不能提出晉升申請(qǐng)，如

12、連續(xù)三個(gè)季度都未能完成銷售計(jì)劃的資深業(yè)務(wù)員，或?qū)径?、年底考核不合格的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)對(duì)其進(jìn)行崗位、職務(wù)和薪資的調(diào)整，也有權(quán)降級(jí)處理。3:在公司工作滿一年或一年以上的高級(jí)業(yè)務(wù)員，公司會(huì)主動(dòng)對(duì)其進(jìn)行晉升審核，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、業(yè)績(jī)突出者、能維護(hù)好大批自身客戶的高級(jí)業(yè)務(wù)員，公司會(huì)晉升為高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理。表現(xiàn)突出者公司會(huì)另給予額外獎(jiǎng)勵(lì)。高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇，薪金待遇提升至.4:高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理享受管理職務(wù)津貼、行政文案設(shè)計(jì)人員工資辦公室人員工資為：基本工資+崗位津貼+浮動(dòng)薪酬1:辦公行政基本工資標(biāo)準(zhǔn)（4級(jí)5檔）等級(jí)/檔級(jí)1檔2檔3檔4檔5檔1級(jí)3000400050002級(jí)2000220024002600級(jí)312001

13、3001400150016004級(jí)60070080090010002:崗位津貼標(biāo)準(zhǔn)：（部分職務(wù)績(jī)效考核不達(dá)標(biāo)從崗位津貼內(nèi)扣除）崗位工資類別崗位等級(jí)初級(jí)中級(jí)高級(jí)核心級(jí)業(yè)務(wù)人員50100150技術(shù)人員80100150200職能管理100150200300后勤保障50801003:浮動(dòng)薪酬部分浮動(dòng)薪酬部分是員工在崗位上工作表現(xiàn)出的工作能力、工作態(tài)度、產(chǎn)生的工作業(yè)績(jī)以及為實(shí)現(xiàn)某一工作目標(biāo)所作出的貢獻(xiàn)公司對(duì)其認(rèn)可程度（即：績(jī)效考核結(jié)果）為依據(jù)，所獲得的勞動(dòng)報(bào)酬浮動(dòng)薪酬部分主要包括：績(jī)效工資、加班工資、提成獎(jiǎng)金等1）績(jī)效工資績(jī)效工資是通過(guò)定期對(duì)員工的綜合考核量化而浮動(dòng)發(fā)放的薪酬部分。崗位操作業(yè)績(jī)考核員工完

14、成崗位任務(wù)的實(shí)際效果崗位管理能力為完成崗位任務(wù)，覆蓋整個(gè)崗位工作范疇的綜合性能力水平。括：學(xué)習(xí)能力；統(tǒng)籌策劃能力；解決問(wèn)題能力；溝通協(xié)調(diào)能力包崗位業(yè)務(wù)能力為完成崗位純業(yè)務(wù)工作所具備和在實(shí)際操作中反映出的純業(yè)務(wù)能力水平。包括：專業(yè)能力；專業(yè)問(wèn)題解決能力；專業(yè)溝力。通能2）加班工資加班工資實(shí)在公司規(guī)定的各崗位正常上班時(shí)間內(nèi)無(wú)法完成的定額工作以外的任務(wù)而對(duì)多出其崗位標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)的額外工時(shí)的工資支付加班工時(shí)分為計(jì)劃內(nèi)加班工時(shí)和計(jì)劃外加班工時(shí)。所有計(jì)劃內(nèi)加班工時(shí)的加班申請(qǐng)單填報(bào)必須提前申請(qǐng)；計(jì)劃外加班工時(shí)的加班申請(qǐng)單填報(bào)必須在加班之次日由部門主管審核后呈報(bào)經(jīng)理核批。3）提成獎(jiǎng)金業(yè)務(wù)人員提成參考上面業(yè)務(wù)提成方

15、式，其他崗位提成由公司臨時(shí)出臺(tái)崗位提成標(biāo)準(zhǔn)三、特殊條件工資計(jì)發(fā)說(shuō)明：1:非因工普通傷病等原因需要治療或休養(yǎng)，可以請(qǐng)病假，但銷假必須持有有效的證明材料。公司給予每年7提案有薪病假。2:員工的親屬或朋友死亡可以申請(qǐng)喪假，但喪假不給予工資。3:員工在本公司工作滿一年可享受帶薪年假，具體為：工作滿1年不滿3年的，年休假5天，滿3年不滿5年的，年休假7天，滿5年的年休假為14天。國(guó)家法定休假日、休息日不計(jì)入年休假的假期。業(yè)務(wù)員提成方案三為擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，提高銷售人員的積極性，公司特?cái)M訂如下銷售提成方案。一、銷售人員對(duì)外必須樹(shù)立公司形象，維護(hù)公司利益，代表公司與客戶進(jìn)行商務(wù)洽談，并完善公司與各客戶間的銷售合

16、同，銷售合同必須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)簽字蓋章后方可生效。銷售人員必須保持與客戶相關(guān)人員的良好關(guān)系接觸，了解客戶新的動(dòng)態(tài)及發(fā)展方向，及時(shí)向公司反饋信息以便公司制定相應(yīng)的銷售策略，同時(shí)保證及時(shí)按合同收回貨款；銷售人員必須與了解本公司產(chǎn)品的狀態(tài)，生產(chǎn)情況及售后服務(wù)工作，并隨時(shí)與財(cái)務(wù)部門核對(duì)各客戶的應(yīng)收款，保持帳目正確、清晰，便于及時(shí)催收貨款。二、初級(jí)銷售人員的收入為：基本工資+銷售提成+津貼+各類獎(jiǎng)金1. 基本工資構(gòu)成1.1 初級(jí)銷售人員的基本工資為每1萬(wàn)元銷售額底薪+200元，底薪2000元封頂。（銷售人員必須24小時(shí)內(nèi)開(kāi)機(jī)，手機(jī)處于聯(lián)系中。）1.2 資深銷售人員基本工資為每月1000元底薪+每1萬(wàn)元底薪+

17、200，底薪2000元封頂。（銷售人員必須24小時(shí)內(nèi)開(kāi)機(jī)，手機(jī)處于聯(lián)系中。）2. 銷售人員的銷售提成為：基本提成+超額提成2.1 按公司規(guī)定的價(jià)格銷售的提成為基本提成，基本提成按3%計(jì)算。2.2 按超出公司規(guī)定的價(jià)格銷售，超額部分的提成叫超額提成，超額提成按公司合同規(guī)定價(jià)超出部分金額的10%計(jì)算。超額提成只在銷售過(guò)程中收回款項(xiàng)的當(dāng)月兌現(xiàn)，基本提成中不再體現(xiàn)。例：A產(chǎn)品公司定價(jià)為10元，銷售人員與客戶簽定為15元，當(dāng)月銷售5000套，當(dāng)月超額提成即為：（15元-10元）X5000X10%=2500元2.3 銷售提成的計(jì)算方式（當(dāng)月回款金額-當(dāng)月超額金額）義3%+當(dāng)月超額金額X10%2.4 銷售提

18、成在收回款項(xiàng)后及時(shí)結(jié)算，按應(yīng)付金額90%支付，余下10%作為風(fēng)險(xiǎn)金，風(fēng)險(xiǎn)金累計(jì)五千元正。2.5 銷售人員每月必須按所簽合同規(guī)定回款，未按時(shí)回款公司將按比例扣除提成。3. 津貼7.8兩月每月降溫津貼每月10元，12.1月取暖津貼每月10元。4. 獎(jiǎng)金按照公司利潤(rùn)配發(fā)。三、新簽客戶激勵(lì)政策為促使銷售人員新開(kāi)客源，對(duì)新簽客戶的銷售人員進(jìn)行特別獎(jiǎng)勵(lì)，半年磨合期后，從新客戶合同簽署月的第七個(gè)月起，以連續(xù)三個(gè)月的平均銷售額計(jì)算，月銷售：1萬(wàn)2萬(wàn)元以內(nèi)一次性獎(jiǎng)勵(lì)100元2萬(wàn)5萬(wàn)元以內(nèi)一次性獎(jiǎng)勵(lì)300元5萬(wàn)10萬(wàn)元以內(nèi)一次性獎(jiǎng)勵(lì)500元10萬(wàn)30萬(wàn)元以內(nèi)一次性獎(jiǎng)勵(lì)1000元30萬(wàn)元以上一次性獎(jiǎng)勵(lì)2000元如將損失挽回，公司將扣除的風(fēng)險(xiǎn)金如數(shù)退還；因產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，貨款未