營(yíng)銷定價(jià)工作的管理規(guī)定

1、1 / 13 文檔可自由編輯打印XXXX 集集團(tuán)團(tuán)公公司司價(jià)價(jià)格格管管理理規(guī)規(guī)定定2 / 13 文檔可自由編輯打印目目 錄錄第一節(jié)第一節(jié) 總則總則3第二節(jié)第二節(jié) 定價(jià)相關(guān)指標(biāo)口徑規(guī)定定價(jià)相關(guān)指標(biāo)口徑規(guī)定3第三節(jié)第三節(jié) 總體定價(jià)工作規(guī)定總體定價(jià)工作規(guī)定3第四節(jié)第四節(jié) 項(xiàng)目整盤定價(jià)流程項(xiàng)目整盤定價(jià)流程5第五節(jié)第五節(jié) 年度目標(biāo)定價(jià)流程規(guī)定年度目標(biāo)定價(jià)流程規(guī)定7第六節(jié)第六節(jié) 新推樓座定價(jià)流程規(guī)定新推樓座定價(jià)流程規(guī)定8第七節(jié)第七節(jié) 在售樓座的價(jià)格與折扣調(diào)整流程規(guī)定在售樓座的價(jià)格與折扣調(diào)整流程規(guī)定11第八節(jié)第八節(jié) 定價(jià)工作的考核獎(jiǎng)罰規(guī)定定價(jià)工作的考核獎(jiǎng)罰規(guī)定13第十三節(jié)第十三節(jié) 附則附則13 附件附件附件

2、附件 1：定價(jià)報(bào)告審批表：定價(jià)報(bào)告審批表附件附件 2：價(jià)格分布圖（年度使用樣板）：價(jià)格分布圖（年度使用樣板）附件附件 3：基準(zhǔn)試算表（樣板）：基準(zhǔn)試算表（樣板）附件附件 4：定價(jià)（實(shí)收）價(jià)目表（樣板）：定價(jià)（實(shí)收）價(jià)目表（樣板）附件附件 5：付款方式表（參考）：付款方式表（參考）附件附件 6：在售樓座價(jià)格與折扣調(diào)整舉例說(shuō)明：在售樓座價(jià)格與折扣調(diào)整舉例說(shuō)明附件附件 7：整盤定價(jià)計(jì)劃表：整盤定價(jià)計(jì)劃表附件附件 8：整盤定價(jià)計(jì)劃一覽圖：整盤定價(jià)計(jì)劃一覽圖附件附件 9：在售樓座價(jià)格與折扣調(diào)整的銷售方案分析舉例：在售樓座價(jià)格與折扣調(diào)整的銷售方案分析舉例3 / 13 文檔可自由編輯打印第一節(jié)第一節(jié) 總則總

3、則第一條為確保公司發(fā)展的物業(yè)符合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求，以市場(chǎng)比較法為準(zhǔn)則，結(jié)合項(xiàng)目發(fā)展成本，綜合擬定物業(yè)售價(jià)及租金，以最佳經(jīng)濟(jì)效益為原則進(jìn)行公司發(fā)展物業(yè)的定價(jià)工作，特制定本規(guī)定。第二條各地區(qū)公司須嚴(yán)格按照本規(guī)定編制或修訂價(jià)格管理實(shí)施細(xì)則，地區(qū)公司價(jià)格管理實(shí)施細(xì)則須報(bào)集團(tuán)審批才能生效。第三條本規(guī)定所指的價(jià)格除非特別說(shuō)明，是指實(shí)收的底價(jià)（表價(jià)扣除所有折扣） 。本規(guī)定適用于本公司屬下各地區(qū)的發(fā)展項(xiàng)目，包括住宅、商鋪、寫字樓與車位等物業(yè)。第四條本規(guī)定的修訂和解釋權(quán)屬集團(tuán)營(yíng)銷管理中心。第二節(jié)第二節(jié) 定價(jià)相關(guān)指標(biāo)口徑規(guī)定定價(jià)相關(guān)指標(biāo)口徑規(guī)定第五條本節(jié)主要統(tǒng)一定義公司在定價(jià)工作中與本規(guī)定所涉及的相關(guān)指標(biāo)口徑。第六條

4、項(xiàng)目整盤目標(biāo)價(jià)格：項(xiàng)目整盤目標(biāo)價(jià)格是指在項(xiàng)目尾盤銷售清算后，按公司定義的銷售總收入凈額/總銷售面積而計(jì)算的值，此目標(biāo)價(jià)格是項(xiàng)目整盤的考核指標(biāo)之一，分住宅、商鋪、寫字樓與車位。第七條項(xiàng)目年度目標(biāo)價(jià)：項(xiàng)目年度的銷售總合約凈額/總銷售面積的值。此價(jià)格是項(xiàng)目年度的考核指標(biāo)之一，分住宅、商鋪、寫字樓與車位，其中車位按照銷售總合約凈額/銷售車位個(gè)數(shù)計(jì)算。第八條樓座基準(zhǔn)均價(jià)：地區(qū)公司定價(jià)人員在制定樓座銷售價(jià)格表時(shí)的依據(jù)，在年初與項(xiàng)目年度目標(biāo)價(jià)同時(shí)編制，集團(tuán)據(jù)此基準(zhǔn)價(jià)對(duì)各項(xiàng)目的年度目標(biāo)價(jià)完成情況進(jìn)行監(jiān)督與控制。第三節(jié)第三節(jié) 總體定價(jià)總體定價(jià)工作規(guī)定工作規(guī)定第九條本節(jié)按照項(xiàng)目購(gòu)地開(kāi)發(fā)到項(xiàng)目銷售結(jié)案過(guò)程中的主要定

5、價(jià)內(nèi)容進(jìn)行總體性的工作規(guī)定。公司總體定價(jià)工作內(nèi)容主要分整盤定價(jià)、年度目標(biāo)定價(jià)（價(jià)格論證會(huì)） 、新推定價(jià)、在售價(jià)格調(diào)整、價(jià)格考核等六種。第十條公司總體定價(jià)工作包括以下具體內(nèi)容：1 1、公司整盤定價(jià)：、公司整盤定價(jià)：整盤定價(jià)主要是在購(gòu)地論證判斷地塊是否值得購(gòu)買，或者在整盤論證時(shí)確定項(xiàng)目整盤利潤(rùn)等指標(biāo)，整盤定價(jià)工作的結(jié)果是項(xiàng)目整盤均價(jià)與分期均價(jià)指標(biāo)；2 2、年度目標(biāo)定價(jià)：、年度目標(biāo)定價(jià)：年度目標(biāo)定價(jià)工作是確定次年?duì)I銷的價(jià)格年度績(jī)效考核指標(biāo)，年度目標(biāo)定價(jià)的結(jié)果是年度價(jià)格考核指標(biāo)與當(dāng)年推出范圍內(nèi)的樓座基準(zhǔn)均價(jià)，年度目標(biāo)定價(jià)要以公司整盤定價(jià)確定的分期均價(jià)作為依據(jù)；3 3、新推定價(jià)：、新推定價(jià)：新推定價(jià)包括

6、項(xiàng)目開(kāi)盤與小型展銷會(huì)的新推樓座，新推定價(jià)工作主要是確定價(jià)格與推售的組合策略、單元價(jià)格分布體系等，新推定價(jià)要以年度目標(biāo)定價(jià)確定的樓座基準(zhǔn)均價(jià)作為依據(jù)；4 / 13 文檔可自由編輯打印4 4、在售樓座價(jià)格調(diào)整：、在售樓座價(jià)格調(diào)整：在售樓座價(jià)格調(diào)整包括價(jià)目調(diào)整與折扣促銷兩類方式，調(diào)價(jià)要以完成樓座基準(zhǔn)均價(jià)的利潤(rùn)補(bǔ)平方案作為依據(jù)；5 5、價(jià)格考核、價(jià)格考核: :價(jià)格考核主要根據(jù)年度目標(biāo)價(jià)進(jìn)行考核，而價(jià)格考核不會(huì)因地區(qū)公司已報(bào)集團(tuán)審批而作例外處理，各地區(qū)仍按獎(jiǎng)金管理規(guī)定與績(jī)效考核規(guī)定進(jìn)行考核。第十一條 公司各步定價(jià)工作中，地區(qū)營(yíng)銷中心與集團(tuán)營(yíng)銷中心的分工規(guī)定如下：工作內(nèi)容工作內(nèi)容報(bào)、批時(shí)間或備案時(shí)間報(bào)、批

7、時(shí)間或備案時(shí)間地區(qū)公司營(yíng)銷中心地區(qū)公司營(yíng)銷中心集團(tuán)營(yíng)銷中心集團(tuán)營(yíng)銷中心項(xiàng)目整盤定價(jià)報(bào)批文件：整盤定價(jià)報(bào)告，包括 1、定價(jià)計(jì)劃表（附件 7） 、2、計(jì)劃圖解（附件8）上報(bào)單位：地區(qū)公司營(yíng)銷中心組織報(bào)：論證會(huì)召開(kāi)前三十日之內(nèi)批：收到報(bào)告五個(gè)工作日之內(nèi)編制整盤定價(jià)報(bào)告，上報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷中心與重大事項(xiàng)審議小組審核報(bào)告，報(bào)重大事項(xiàng)審議小組通過(guò)工作內(nèi)容工作內(nèi)容報(bào)、批時(shí)間或備案時(shí)間報(bào)、批時(shí)間或備案時(shí)間地區(qū)公司營(yíng)銷中心地區(qū)公司營(yíng)銷中心集團(tuán)營(yíng)銷中心集團(tuán)營(yíng)銷中心年度目標(biāo)定價(jià)報(bào)批文件：1、年度目標(biāo)定價(jià)報(bào)告 2、年度目標(biāo)價(jià)格分布圖（附件 2）3、基準(zhǔn)試算表（附件 3）上報(bào)單位：地區(qū)公司營(yíng)銷中心；報(bào)：年前 12 月 1 日

8、；批：收到報(bào)告十個(gè)工作日之內(nèi)編制年度目標(biāo)定價(jià)報(bào)告，上報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷管理中心審核樓座實(shí)收均價(jià)分布體系，并報(bào)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)審批年度目標(biāo)價(jià)格第十二條 上述總體流程規(guī)定適用于住宅、商鋪、車位與寫字樓物業(yè)。第十三條 年度目標(biāo)定價(jià)與新推定價(jià)工作中住宅類（包括多層與高層）集團(tuán)的審批內(nèi)容是樓座均價(jià)，別工作內(nèi)容工作內(nèi)容報(bào)、批時(shí)間或備案時(shí)間報(bào)、批時(shí)間或備案時(shí)間地區(qū)公司營(yíng)銷中心地區(qū)公司營(yíng)銷中心集團(tuán)營(yíng)銷中心集團(tuán)營(yíng)銷中心新推定價(jià)報(bào)批文件：1、定價(jià)報(bào)告 2、價(jià)格分布圖（見(jiàn)附件 2）備案文件：3、基準(zhǔn)試算表（見(jiàn)附件3）4、銷售訂價(jià)明細(xì)表（見(jiàn)附件 4）5、實(shí)收價(jià)格明細(xì)表（見(jiàn)附件 4）等上報(bào)單位：地區(qū)公司營(yíng)銷中心；報(bào)：開(kāi)盤前 10 個(gè)工

9、作日或推售前 5個(gè)工作日；批：收到報(bào)告，開(kāi)盤項(xiàng)目按 5 個(gè)工作日或推售樓座按 3 個(gè)工作日1、 按規(guī)定組織定價(jià)決策小組會(huì)議通過(guò)地區(qū)公司；2、 編制定價(jià)報(bào)告，其中樓座均價(jià)需報(bào)集團(tuán)總部審批。3、 按樓座均價(jià)的單元價(jià)格分布方案與價(jià)格明細(xì)表需報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷管理中心備案1、 審核并指導(dǎo)地區(qū)公司營(yíng)銷中心定價(jià)方案，報(bào)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)審批。2、 監(jiān)督地區(qū)公司價(jià)格執(zhí)行。工作內(nèi)容工作內(nèi)容報(bào)、批時(shí)間或備案時(shí)間報(bào)、批時(shí)間或備案時(shí)間地區(qū)公司營(yíng)銷中心地區(qū)公司營(yíng)銷中心集團(tuán)營(yíng)銷中心集團(tuán)營(yíng)銷中心在售樓座的價(jià)格調(diào)整或折扣促銷報(bào)批文件：1、調(diào)價(jià)定價(jià)報(bào)告 2、價(jià)格分布圖（見(jiàn)附件 2） 、價(jià)格調(diào)整銷售方案對(duì)比分析（附件 9）上報(bào)單位：地區(qū)公司營(yíng)銷

10、中心；報(bào)：推售前 10 個(gè)工作日；批：收到報(bào)告，3 個(gè)工作日編制定價(jià)報(bào)告，按本制度第三十二條規(guī)定上報(bào)集團(tuán)批準(zhǔn)或備案審核并指導(dǎo)地區(qū)公司營(yíng)銷中心上報(bào)的調(diào)價(jià)方案5 / 13 文檔可自由編輯打印墅類集團(tuán)的審批內(nèi)容是組團(tuán)均價(jià)；寫字樓項(xiàng)目集團(tuán)的審批內(nèi)容是樓座均價(jià)；商鋪類（銷售與租賃）集團(tuán)的審批內(nèi)容按照首層街鋪、首層內(nèi)鋪和非首層三種均價(jià)，車位集團(tuán)的審批內(nèi)容按項(xiàng)目均價(jià)。第四節(jié)第四節(jié) 項(xiàng)目整盤定價(jià)流程項(xiàng)目整盤定價(jià)流程第十四條 項(xiàng)目整盤定價(jià)的工作流程第十五條 整盤定價(jià)工作要列入公司重大事項(xiàng)審議會(huì)議的管理內(nèi)容，必須通過(guò)重大投資決策委員會(huì)投票形式確認(rèn)。整盤定價(jià)確定的整盤均價(jià)與分期均價(jià)指標(biāo)是確認(rèn)其后各步定價(jià)工作的最高原

11、則，一經(jīng)確定，不容任何人隨意變更；第十六條 整盤定價(jià)工作的職責(zé)劃分： 1、項(xiàng)目公司職責(zé)：1）根據(jù)前期項(xiàng)目整盤的營(yíng)銷策劃方案，根據(jù)市場(chǎng)狀況整理相關(guān)的定價(jià)資料；2）撰寫整盤定價(jià)報(bào)告，包括定價(jià)計(jì)劃表（附件 7） 、定價(jià)計(jì)劃圖解（附件 8） ； 2、地區(qū)營(yíng)銷中心職責(zé)：1）組織論證會(huì)，論證整盤定價(jià)的策略；2）根據(jù)通過(guò)的定價(jià)決定，對(duì)項(xiàng)目的定價(jià)工作進(jìn)行控制；定價(jià)資料報(bào)相關(guān)部門備案。整理、提交項(xiàng)目定價(jià)的相關(guān)資料項(xiàng)目公司1、撰寫整盤定價(jià)策略2、撰寫整盤定價(jià)報(bào)告；3、制訂整盤定價(jià)計(jì)劃表（附件 7） 、定價(jià)一覽圖（附件 8）地區(qū)公司營(yíng)銷中心審批整盤定價(jià)報(bào)告及定價(jià)計(jì)劃表集團(tuán)重大事項(xiàng)審議會(huì)議小組根據(jù)整盤定價(jià)度項(xiàng)目定價(jià)工

12、作進(jìn)行控制地區(qū)公司整盤定價(jià)資料備案、并根據(jù)整盤定價(jià)對(duì)項(xiàng)目定價(jià)工作進(jìn)行督導(dǎo)集團(tuán)營(yíng)銷管理中心定價(jià)資料備案地區(qū)財(cái)務(wù)公司6 / 13 文檔可自由編輯打印3、集團(tuán)營(yíng)銷管理中心職責(zé)：1）審核地區(qū)公司上報(bào)的整盤定價(jià)報(bào)告，并報(bào)重大事項(xiàng)審議小組；2）根據(jù)通過(guò)的整盤定價(jià)報(bào)告對(duì)項(xiàng)目的定價(jià)工作進(jìn)行督導(dǎo)；第十七條 集團(tuán)（重大事項(xiàng)評(píng)審小組）審批整盤均價(jià)報(bào)告的依據(jù)主要是：首先是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)年限的長(zhǎng)期市場(chǎng)預(yù)測(cè)其次是樓盤的成本數(shù)據(jù)計(jì)算其三樓盤分期的規(guī)劃方案其四是以期為單位的分年度推貨安排最后是各期均價(jià)分布構(gòu)成7 / 13 文檔可自由編輯打印第五節(jié)第五節(jié) 年度目標(biāo)定價(jià)流程規(guī)定年度目標(biāo)定價(jià)流程規(guī)定第十八條 年度目標(biāo)定價(jià)工作流程第十九條

13、 年度目標(biāo)定價(jià)因?yàn)樯婕暗娇?jī)效考核和次年的利潤(rùn)測(cè)算，是集團(tuán)管理價(jià)格的重點(diǎn)， 年度目標(biāo)定價(jià)必須經(jīng)過(guò)全國(guó)價(jià)格論證會(huì)的形式通過(guò)。第二十條 年度目標(biāo)定價(jià)工作的職責(zé)劃分： 1、項(xiàng)目公司職責(zé)：1） 據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、上一年度的銷售信息反饋提交下一年度組織貨量的定價(jià)提案；要求詳細(xì)到樓座均價(jià)，具體使用表格參見(jiàn)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)； 修改 上報(bào) 上報(bào) 提交下一年度的銷售貨量和定價(jià)工作計(jì)劃 項(xiàng)目公司 根據(jù)地區(qū)營(yíng)銷計(jì)劃及市場(chǎng)角度提定價(jià)建議 地區(qū)營(yíng)銷中心 根據(jù)年度的財(cái)務(wù)計(jì)劃和成本利潤(rùn)提交定價(jià)建議 地區(qū)財(cái)務(wù)部 地區(qū)營(yíng)銷中心 12 月 1 日前 準(zhǔn)備價(jià)格論證會(huì)文件：定價(jià)報(bào)告審批表 (附件 1) 、價(jià)格分布圖（附件 2）基準(zhǔn)試算表（附件

14、 3）以及當(dāng)年結(jié)轉(zhuǎn)貨量?jī)r(jià)格分布圖、項(xiàng)目總體規(guī)劃圖與標(biāo)準(zhǔn)戶型圖。 地區(qū)公司領(lǐng)導(dǎo)審批、會(huì)簽 按價(jià)格論證會(huì)的會(huì)議結(jié)果下發(fā)計(jì)劃指標(biāo) 集團(tuán)營(yíng)銷管理中心收到報(bào)告 10 個(gè)工作日內(nèi) 集團(tuán)營(yíng)銷管理中心審批、評(píng)估 價(jià)格論證會(huì)討論年度的主要價(jià)格指標(biāo) 重大事項(xiàng)審議會(huì)議小組成員以及相關(guān)列席人員 8 / 13 文檔可自由編輯打印2） 提交相關(guān)的銷售情況、貨量的組織情況及市場(chǎng)反饋情況，并據(jù)此提出市場(chǎng)的預(yù)測(cè)；2、地區(qū)營(yíng)銷中心職責(zé)：1）根據(jù)已確定的價(jià)格分布對(duì)項(xiàng)目公司提交的年度計(jì)劃貨量的定價(jià)提案提出修改意見(jiàn)；2）負(fù)責(zé)對(duì)年度計(jì)劃貨量的定價(jià)工作過(guò)程的統(tǒng)籌工作及協(xié)調(diào)各相關(guān)部門的工作進(jìn)度與過(guò)程；3）地區(qū)營(yíng)銷中心將定價(jià)會(huì)議的結(jié)果匯總成文

15、，并報(bào)價(jià)格論證會(huì)議，確定年度的樓盤計(jì)劃實(shí)收均價(jià)等關(guān)鍵定價(jià)因素，同時(shí)將相關(guān)資料抄送集團(tuán)營(yíng)銷管理中心存檔；4）向項(xiàng)目公司下達(dá)年度計(jì)劃定價(jià)指標(biāo)，監(jiān)督、考核項(xiàng)目公司的執(zhí)行情況。3、集團(tuán)營(yíng)銷管理中心職責(zé)：1）評(píng)估地區(qū)公司上報(bào)的定價(jià)文件，提出市場(chǎng)建議；2）參與組織價(jià)格論證會(huì)議第二十一條 集團(tuán)對(duì)年度目標(biāo)定價(jià)報(bào)告的審批依據(jù)主要是：首先是整盤定價(jià)報(bào)告中的分期均價(jià)指標(biāo)與整盤均價(jià)指標(biāo)其次是次年公司以樓座為單位的分月銷售規(guī)劃其三是當(dāng)年的市場(chǎng)預(yù)測(cè)與歷史成交數(shù)據(jù)其四樓座均價(jià)的分布體系最后是項(xiàng)目投入產(chǎn)出或利潤(rùn)的財(cái)務(wù)要求第六節(jié)第六節(jié) 新推樓座定價(jià)流程規(guī)定新推樓座定價(jià)流程規(guī)定第二十二條 新推定價(jià)工作流程9 / 13 文檔可自由

16、編輯打印第二十三條 與年度樓座基準(zhǔn)均價(jià)相比，新推定價(jià)的基本模式主要有低開(kāi)模式，高開(kāi)模式與平開(kāi)模式；第二十四條 如屬于低開(kāi)模式，則地區(qū)公司必須測(cè)算低開(kāi)的貨量比例與幅度導(dǎo)致的利潤(rùn)損失，并同時(shí)制定后期升價(jià)的貨量比例與幅度，以便把損失的利潤(rùn)補(bǔ)回（包括預(yù)計(jì)尾貨降價(jià)銷售的利潤(rùn)損失） ；第二十五條 平開(kāi)模式與高開(kāi)模式只要市場(chǎng)與策略需要，因能滿足公司年初利潤(rùn)要求，一般都獲批準(zhǔn)；第二十六條 新推定價(jià)工作的職責(zé)劃分：1、項(xiàng)目公司職責(zé)：1）責(zé)根據(jù)總公司財(cái)務(wù)部提交的成本利潤(rùn)指標(biāo)、產(chǎn)品自身特點(diǎn)提交定價(jià)建議； 修改 提出報(bào)告 項(xiàng)目公司 根據(jù)產(chǎn)品自身特點(diǎn)提交定價(jià)建議 項(xiàng)目公司 從市場(chǎng)角度提交定價(jià)建議 地區(qū)營(yíng)銷中心 根據(jù)成本

17、利潤(rùn)提交定價(jià)建議 總公司財(cái)務(wù)部 地區(qū)公司定價(jià)決策小組 1. 確定樓盤的整盤實(shí)收均價(jià) 2. 確定本年度的樓宇推售范圍及實(shí)收均價(jià) 3. 確定價(jià)格策略與價(jià)差系數(shù) 定期召開(kāi)價(jià)格會(huì)議 根據(jù)價(jià)格會(huì)議決議 地區(qū)公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)簽審批或定價(jià)決策小組會(huì)議通過(guò) 地區(qū)營(yíng)銷中心價(jià)格組（開(kāi)盤前 10 個(gè)工作日或推售前 5 個(gè)工作日） 提交定價(jià)報(bào)告（見(jiàn)附件 1），價(jià)格分布圖（見(jiàn)附件 2）、基準(zhǔn)試算表（見(jiàn)附件 3）、定價(jià)價(jià)格表（見(jiàn)附件 4）、付款方式（見(jiàn)附件 5）等 制作價(jià)格表及付款方式 地區(qū)營(yíng)銷中心價(jià)格小組 項(xiàng)目公司確認(rèn) 價(jià)格表及付款方式的審核 地區(qū)財(cái)務(wù)部 價(jià)格表及付款方式的下發(fā)使用 地區(qū)營(yíng)銷中心價(jià)格小組 集團(tuán)營(yíng)銷管理中心審批

18、樓樓座座均均價(jià)價(jià) （開(kāi)盤項(xiàng)目 5 個(gè)工作日或推售單元 3 個(gè)工作日） 集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)審批 集團(tuán)營(yíng)銷管理中心價(jià)格表、價(jià)格圖、項(xiàng)目圖紙及付款方式等資料備案 上報(bào) 10 / 13 文檔可自由編輯打印2）負(fù)責(zé)根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、銷售信息反饋提交項(xiàng)目的區(qū)、級(jí)劃分、樓層差、方向差系數(shù)提案及折扣、付款方式提案；3）負(fù)責(zé)根據(jù)產(chǎn)品推售的次序，確認(rèn)面積計(jì)算圖紙的完整性、準(zhǔn)確性。4）提交文件有定價(jià)建議、付款方式等。2、地區(qū)公司營(yíng)銷中心職責(zé)：1）負(fù)責(zé)從市場(chǎng)角度考慮的市場(chǎng)調(diào)查提交定價(jià)建議。2）負(fù)責(zé)對(duì)面積計(jì)算圖紙進(jìn)行編號(hào)并將編號(hào)下發(fā)到項(xiàng)目公司使用；3）負(fù)責(zé)進(jìn)行銷售面積計(jì)算；4）負(fù)責(zé)審核項(xiàng)目公司提交的項(xiàng)目的區(qū)、級(jí)劃分、樓層差、方向差系

19、數(shù)提案及折扣、付款方式提案，提出修改意見(jiàn)；5）提交定價(jià)報(bào)告及制定正式價(jià)格表；6）負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)價(jià)格制定工作過(guò)程的統(tǒng)籌工作，包括各種價(jià)格會(huì)議的組織、文件的會(huì)簽、審批工作及協(xié)調(diào)各相關(guān)部門的工作進(jìn)度與過(guò)程。7）負(fù)責(zé)將定價(jià)過(guò)程中的相關(guān)資料抄送到集團(tuán)營(yíng)銷管理中心備案。8）提交文件有定價(jià)報(bào)告、價(jià)格分布圖（見(jiàn)附件 2） 、基準(zhǔn)試算表（見(jiàn)附件 3） 、樓宇價(jià)目表（見(jiàn)附件 4） 、付款方式表（見(jiàn)附件 5）等相關(guān)資料。9）使用定價(jià)報(bào)告審批表（附件 1）上報(bào)相關(guān)部門審批。3、集團(tuán)營(yíng)銷管理中心職責(zé)：據(jù)具體情況參與整個(gè)價(jià)格制定會(huì)議，審核項(xiàng)目的樓座均價(jià)并報(bào)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)審批；備案的明細(xì)價(jià)格表將作為考核依據(jù)之一。第二十七條 集團(tuán)對(duì)新

20、推定價(jià)報(bào)告的審批依據(jù)主要是：年度目標(biāo)定價(jià)的年度均價(jià)指標(biāo)和樓座均價(jià)測(cè)定的最新單位成本三種銷售與推售組合的價(jià)格策略內(nèi)部期或前期同類貨量的客戶情況與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況至于新推定價(jià)的單元價(jià)格體系對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)由地區(qū)公司把握11 / 13 文檔可自由編輯打印第七節(jié)第七節(jié) 在售樓座的價(jià)格與折扣調(diào)整流程規(guī)定在售樓座的價(jià)格與折扣調(diào)整流程規(guī)定第二十八條 在售樓座的價(jià)格與折扣調(diào)整的工作流程 修改 提出報(bào)告 項(xiàng)目公司 根據(jù)產(chǎn)品自身特點(diǎn)及從市場(chǎng)角度提交調(diào)價(jià)建議 地區(qū)營(yíng)銷中心 地區(qū)公司定價(jià)小組 1. 確定在售樓盤的價(jià)格與折扣的調(diào)整策略 2. 確定價(jià)格與折扣的調(diào)整幅度 3. 撰寫價(jià)格與折扣調(diào)整的定價(jià)報(bào)告 根據(jù)價(jià)格會(huì)議決 地區(qū)公司

21、領(lǐng)導(dǎo)會(huì)簽審批或定價(jià)決策小組會(huì)議通過(guò) 地區(qū)營(yíng)銷中心價(jià)格組（推售前 10 個(gè)工作日） 提交定價(jià)報(bào)告（見(jiàn)附件1），價(jià)格分布圖（見(jiàn)附件2） 定價(jià)價(jià)格表（見(jiàn)附件4）、價(jià)格調(diào)整銷售方案對(duì)比分析（見(jiàn)附件9）等 制作價(jià)格表或促銷政策通知 地區(qū)營(yíng)銷中心 價(jià)格表與促銷政策通知審核 地區(qū)財(cái)務(wù)部 價(jià)格表及付款方式的下發(fā)使用 地區(qū)營(yíng)銷中心價(jià)格小組 集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)審批 報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷管理中心備案 上報(bào) 按按本本規(guī)規(guī)定定須須報(bào)報(bào)集集團(tuán)團(tuán)審審批批的的調(diào)調(diào)價(jià)價(jià) 集團(tuán)營(yíng)銷管理中心審批（收到報(bào)告的 3 個(gè)工作日 審批上報(bào)資料，根據(jù)調(diào)整的幅度審批樓座均價(jià) 12 / 13 文檔可自由編輯打印第二十九條 地區(qū)公司調(diào)價(jià)的權(quán)限如下：當(dāng)單一樓座的成交均

22、價(jià)樓座基準(zhǔn)價(jià)的情況下： （a）如果享受優(yōu)惠的貨量占在售貨量的 50以下時(shí)，優(yōu)惠幅度4，必須報(bào)集團(tuán)審批后下發(fā)執(zhí)行； （b）如果享受優(yōu)惠的貨量占在售貨量的 50以上時(shí)，優(yōu)惠幅度2，必須報(bào)集團(tuán)審批下發(fā)執(zhí)行；（c）調(diào)價(jià)優(yōu)惠低于上述情況者由地區(qū)公司審批執(zhí)行，并報(bào)集團(tuán)備案。單一樓座成交均價(jià)樓座基準(zhǔn)價(jià)的情況下時(shí)：（d）任何對(duì)該幢樓座的下調(diào)價(jià)格行為的調(diào)價(jià)報(bào)告（包括精選單位折扣促銷）均需報(bào)集團(tuán)審批第三十條 地區(qū)公司下調(diào)價(jià)格或折扣促銷的調(diào)價(jià)報(bào)告，必須分析因調(diào)價(jià)導(dǎo)致的利潤(rùn)損失（是否引起整個(gè)樓座的利潤(rùn)損失） ，同時(shí)提出補(bǔ)平方案（可以是剩余貨量的加價(jià)方案或者其他同類樓座的加價(jià)方案進(jìn)行補(bǔ)平） ；第三十一條 在售樓座價(jià)格與折扣調(diào)整的各部門的職責(zé)：1、項(xiàng)目公司職責(zé)：1）負(fù)責(zé)根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、銷售信息反饋提交在售樓座價(jià)格與折扣調(diào)整的提案及推出貨量的具體情況；2、地