搶抓機(jī)遇,擴(kuò)大戰(zhàn)果

1、搶抓機(jī)遇 保護(hù)成果牢固把握鐵路在漢西貨場(chǎng)開(kāi)發(fā)中的主動(dòng)權(quán)對(duì)漢西貨場(chǎng)整體開(kāi)發(fā)的建議武漢鐵路局領(lǐng)導(dǎo)：鑒于漢西貨場(chǎng)地塊價(jià)值不斷升遷、政府和商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)它青睞有加、鐵路主業(yè)功能逐漸外移、以及“試驗(yàn)性項(xiàng)目”中南玻璃城初見(jiàn)成效，我們認(rèn)為，應(yīng)該抓住這些難得的歷史機(jī)遇，進(jìn)一步擴(kuò)大現(xiàn)有成果，乘勝追擊，盡快啟動(dòng)漢西貨場(chǎng)整體開(kāi)發(fā)的調(diào)研、論證、建設(shè)等相關(guān)工作。掌握主動(dòng)權(quán)，實(shí)現(xiàn)鐵路系統(tǒng)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)利益最大化?，F(xiàn)將相關(guān)意見(jiàn)報(bào)告如下，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)、指正！一、漢西貨場(chǎng)地塊價(jià)值不斷升遷的現(xiàn)實(shí)漢西貨場(chǎng)約270畝地，獨(dú)居“中國(guó)建材第一市”硚口建材商業(yè)圈核心，緊鄰武漢中央商務(wù)區(qū)。南國(guó)大武漢、香江、金太陽(yáng)等數(shù)十個(gè)知名建材賣(mài)場(chǎng)布其周?chē)笥?/p>

2、“眾星捧月”之勢(shì)。建設(shè)大道、漢西一路、解放大道、鐵路專用線等元素，更為它“獨(dú)霸一方”提供了難得的交通運(yùn)輸資源。尤其二環(huán)線橫貫廣場(chǎng)，“逼出”了開(kāi)發(fā)漢西貨場(chǎng)難求的機(jī)遇（放緩開(kāi)發(fā)，二環(huán)線是“負(fù)擔(dān)”；加快開(kāi)發(fā)，二環(huán)線是“財(cái)富”）。目前，該地段商業(yè)門(mén)面的租金已經(jīng)達(dá)到100元/M2月的均價(jià)，最高的已經(jīng)攀升至200元左右。而貨場(chǎng)由于軟硬件的懸殊，租金價(jià)格仍然處于數(shù)年前的30元左右。相形之下，貨場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值每年流失4億元以上（僅按三層建筑測(cè)算）。二、政府和相關(guān)商業(yè)機(jī)構(gòu)青睞漢西貨場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)首先，周邊地段的開(kāi)發(fā)“一天一個(gè)樣”，他們不斷地吸吮著漢西貨場(chǎng)的商業(yè)資源（我們已經(jīng)并且正在經(jīng)受這種吸吮，代價(jià)是難以言表的）。如果

3、漢西貨場(chǎng)繼續(xù)保持現(xiàn)有狀態(tài)，既影響武漢的城市形象，又始終不能培養(yǎng)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)質(zhì)元素。作為鐵路系統(tǒng)的部門(mén)和普通員工，都從心底希望鐵路永遠(yuǎn)是老百姓心中的“老大”。所以，主動(dòng)影響政府規(guī)劃、革新貨場(chǎng)面貌、獨(dú)領(lǐng)商圈風(fēng)騷、找回精品城紅火時(shí)的那種感覺(jué)，徹底擺脫漢西貨場(chǎng)扮演商人“快樂(lè)驛站”的尷尬局面，自然成為漢西貨場(chǎng)和精品城每位職工的心愿。我們深知，政府已經(jīng)對(duì)貨場(chǎng)的規(guī)劃早有關(guān)注，但由于鐵路的相對(duì)獨(dú)立，政府難免存在“難以下手”的顧慮。據(jù)說(shuō)，在政府的規(guī)劃圖中，漢西貨場(chǎng)周邊高樓林立，而貨場(chǎng)卻只是用綠地予以“表示”。面對(duì)這種現(xiàn)象，更加增添了我們對(duì)開(kāi)發(fā)的渴望。第二，近年來(lái)，包括南國(guó)大武漢、紅星美凱龍、四川商會(huì)等

4、在內(nèi)的大型商業(yè)和民間機(jī)構(gòu)，已經(jīng)多次找我們了解情況，有意對(duì)漢西貨場(chǎng)局部或整體開(kāi)發(fā)（估計(jì)也有到路局聯(lián)系的單位）。但一方面，我們不知道路局領(lǐng)導(dǎo)意圖；另一方面，希望盡量擺脫簡(jiǎn)單租賃的方式，一直在尋找更好的開(kāi)發(fā)路子，以求實(shí)現(xiàn)鐵路資源價(jià)值最大化。所以，不便向上級(jí)作“模棱兩可”的報(bào)告。三、主業(yè)功能逐漸外移的現(xiàn)實(shí)據(jù)了解，可能年內(nèi)就會(huì)對(duì)集裝箱貨場(chǎng)搬遷。屆時(shí)，漢西貨場(chǎng)基本是完全輔業(yè)狀態(tài)。當(dāng)然，可以暫時(shí)對(duì)空置地帶進(jìn)行倉(cāng)租式處理。然而，一方面，這種舉動(dòng)會(huì)導(dǎo)致新一輪的“折騰”-一旦租給商戶，整體開(kāi)發(fā)時(shí)不免另花代價(jià)；另一方面，鐵路專用線將較長(zhǎng)時(shí)間處于“閑置”狀態(tài)。這些資源，和二環(huán)線一樣，利用了是財(cái)富，不利用是負(fù)擔(dān)。四、中

5、南玻璃城初見(jiàn)成效的現(xiàn)實(shí)由于精品城在軟硬件方面近十年來(lái)“少有動(dòng)作”，而以南國(guó)大武漢為代表的賣(mài)場(chǎng)異軍突起，導(dǎo)致精品城2008年末的90%空置率。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持下，精品城以“掌握主動(dòng)權(quán)”為前提，從產(chǎn)業(yè)方向、組織狀態(tài)、穩(wěn)定性能等各方面進(jìn)行考核。最終與玻璃行業(yè)合作，于2009年年初開(kāi)始運(yùn)作“中南玻璃城”項(xiàng)目。雖然歷經(jīng)了金融危機(jī)、漢西雙墩“玻璃街”拆遷停滯、二環(huán)線引起的工商登記凍結(jié)等等一系列致命元素的打擊，但由于項(xiàng)目本身的生存能力和合作過(guò)程中的“共渡危難”，到2009年年底，門(mén)面依然實(shí)現(xiàn)了從90%空置率到90%承租率的“鏡像”變遷。尤其是中南玻璃城受到CCTV新聞聯(lián)播和湖北衛(wèi)視新聞聯(lián)播節(jié)目主流權(quán)威媒體的

6、報(bào)道，更加堅(jiān)定了我們合作的信念。從目前中國(guó)玻璃協(xié)會(huì)、四川商會(huì)、武漢玻璃協(xié)會(huì)對(duì)玻璃城的關(guān)注程度不難看出，中南玻璃城即將受到行業(yè)和政府的更多支持，該項(xiàng)目將擁有更大的成長(zhǎng)空間。令人頭疼的是，玻璃城馬上又要面臨新一輪的生死考驗(yàn)。二環(huán)線近兩年的施工，幾乎會(huì)使玻璃城市場(chǎng)前方完全封堵，客流量損失至少在70%以上。面對(duì)這種考驗(yàn)，我們應(yīng)該采取三種應(yīng)對(duì)方案：一是盡快面向商戶表達(dá)開(kāi)發(fā)意圖，激發(fā)商戶“為希望而堅(jiān)守”；二是開(kāi)通客流的補(bǔ)救措施（該項(xiàng)工作已經(jīng)進(jìn)行，效果還不錯(cuò)）；三是給玻璃城的適當(dāng)補(bǔ)償，以表鐵路體恤之情（目前正在辦理）。我們認(rèn)為，三種方案中，最為有效的，應(yīng)該是讓商戶“為希望而堅(jiān)守”。所以，對(duì)漢西貨場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，顯

7、得更為迫切。中南玻璃城是一個(gè)不錯(cuò)的項(xiàng)目，但他畢竟只是一個(gè)健壯的“嬰兒”，二環(huán)線對(duì)他的磨難，一定是慘痛甚至是致命的。我們應(yīng)該避免而且完全可以避免，因?yàn)槎h(huán)線是一個(gè)比較容易“轉(zhuǎn)為危機(jī)”的因素。他們需要的是信心。五、對(duì)開(kāi)發(fā)的幾點(diǎn)建議第一、就整體思路而言，應(yīng)該把握鐵路在開(kāi)發(fā)中的主導(dǎo)地位。如果合作開(kāi)發(fā)，在雙贏的原則下，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的政治利益和經(jīng)濟(jì)利益最大化。尤其對(duì)貨場(chǎng)的形象、地塊的價(jià)值、輔業(yè)人員的就業(yè)、鐵路專用線功能的繼續(xù)發(fā)揮四大要素，應(yīng)當(dāng)作為立足點(diǎn)和突破口。第二、就開(kāi)發(fā)項(xiàng)目而言，應(yīng)該堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)方向、組織狀態(tài)和穩(wěn)定性能三大要素最優(yōu)化的原則?！爱a(chǎn)業(yè)方向”應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)，首選類似于玻璃城這種“填補(bǔ)空白”和

8、“不可復(fù)制”的項(xiàng)目；“組織狀態(tài)”應(yīng)以與政府、國(guó)企、商會(huì)、協(xié)會(huì)等帶有組織色彩的機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作為主要手段；“穩(wěn)定性能”應(yīng)從項(xiàng)目本身的生命力和項(xiàng)目運(yùn)作的綜合能力進(jìn)行考核和培養(yǎng)。第三、就具體項(xiàng)目而言，我們認(rèn)為，有兩個(gè)項(xiàng)目值得推薦：一是“湖北省異地商會(huì)總部基地”項(xiàng)目；二是“中國(guó)玻璃期貨交易基地”項(xiàng)目。這兩個(gè)項(xiàng)目，我們已經(jīng)進(jìn)行了初步了解和分析。我們相信，如果成功運(yùn)作這兩個(gè)項(xiàng)目，不但政府支持，而且容易實(shí)現(xiàn)鐵路系統(tǒng)的期望值，可以獲得社會(huì)和經(jīng)濟(jì)兩大收益。六、推薦項(xiàng)目的可能性分析1、商會(huì)總部項(xiàng)目的可能性第一、隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐漸成熟，商會(huì)的作用和影響已經(jīng)達(dá)到空前高度。事實(shí)證明，商會(huì)的成長(zhǎng)，更有利于當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)

9、發(fā)展。目前，各個(gè)異地商會(huì)總部尚處散居狀態(tài)。這種狀態(tài)，將會(huì)在一定程度上制約著商會(huì)作用的更好發(fā)揮，也制約著地方政府的有效管理。如果能夠成功運(yùn)作商會(huì)總部項(xiàng)目，在改善商會(huì)辦公環(huán)境，優(yōu)化商會(huì)組織形象的同時(shí)，必將引來(lái)商會(huì)組織發(fā)揮更大社會(huì)作用的本質(zhì)變革。第二、運(yùn)作商會(huì)總部項(xiàng)目，已經(jīng)具備一定的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。一方面，商會(huì)總部項(xiàng)目已經(jīng)使部分商會(huì)表達(dá)出了濃厚的興趣；另一方面，地方政府也不同程度地對(duì)商會(huì)總部項(xiàng)目的社會(huì)價(jià)值和商業(yè)價(jià)值給予認(rèn)可。據(jù)了解，幾年前，硚口區(qū)擬建商會(huì)總部項(xiàng)目時(shí)，就已經(jīng)有17家省級(jí)商會(huì)報(bào)名登記，但由于用地原因，導(dǎo)致項(xiàng)目擱淺。（盡管如此，湖南商會(huì)依然成功運(yùn)作了他的總部項(xiàng)目。目前，湖南大廈已經(jīng)在漢西海工大開(kāi)

10、工建設(shè)。）如果能夠在漢西貨場(chǎng)修建15-20幢冠名為“廣東大廈”、“四川大廈”、“浙江大廈”等等的商會(huì)總部大樓，與武漢中央商務(wù)區(qū)緊密呼應(yīng)，我們想，武漢鐵路局不但能夠獲得巨大的政治利益，而且可以實(shí)現(xiàn)空前的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。2、中國(guó)玻璃期貨交易基地項(xiàng)目的可能性商會(huì)總部應(yīng)該是具備兩大功能的項(xiàng)目：一是商會(huì)組織功能，二是地域特色經(jīng)濟(jì)功能。如果還能夠與政府倡導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)結(jié)合（如節(jié)能、環(huán)保、新概念、新能源等科學(xué)發(fā)展觀元素），項(xiàng)目的社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值將無(wú)與倫比。首先，玻璃是建筑裝飾中不可或缺的基礎(chǔ)性傳統(tǒng)材料，基本與水泥、鋼材的市場(chǎng)生命力相差無(wú)幾。其二，隨著光伏發(fā)電玻璃、LOWE玻璃、導(dǎo)電玻璃、液體玻璃、調(diào)光玻璃、發(fā)光玻璃、

11、TFT玻璃基片等一系列的新技術(shù)新產(chǎn)品問(wèn)市，玻璃勢(shì)必成為“節(jié)能、環(huán)保、新能源”革命進(jìn)程中獨(dú)樹(shù)一幟的建筑裝飾材料。目前，河北保定已經(jīng)建成全球第一棟玻璃幕墻發(fā)電的大廈，年發(fā)電量為26萬(wàn)度。近期，在中國(guó)，各類玻璃前沿產(chǎn)品的研發(fā)應(yīng)用基地在各級(jí)政府的大力支持下如雨后春筍般地興建。第三，玻璃市場(chǎng)始終存在較大波動(dòng)。以2009年為例，玻璃基礎(chǔ)材料價(jià)格波動(dòng)幅度直逼100%。第四，玻璃與其他材料的最大不同在于：終端交易環(huán)節(jié)的量身定制。玻璃期貨交易基地項(xiàng)目的成功運(yùn)作，將徹底改寫(xiě)玻璃行業(yè)8-10年產(chǎn)品推廣周期的尷尬紀(jì)錄，將完全改變玻璃基礎(chǔ)材料的惡性競(jìng)爭(zhēng)和傳統(tǒng)項(xiàng)目的重復(fù)建設(shè)。因此，爭(zhēng)取發(fā)改委、中玻協(xié)等政府機(jī)構(gòu)和行業(yè)組織的支持，建立中國(guó)玻璃期貨交易基地，自然成為上述四大特性的必然產(chǎn)物。更為重要的是，高新產(chǎn)品的期貨交易，可以最大限度地降低上游研發(fā)企業(yè)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。這種舉動(dòng)，必將得到政府的傾力相助。我們深知，路局各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)一直十分重視漢西貨場(chǎng)的生存和發(fā)展。貨場(chǎng)驕傲的歷史和精品城的曾經(jīng)輝煌，便是路局領(lǐng)導(dǎo)和鐵路職工傾注心血的佐證。由于我們所處的角色和學(xué)識(shí)有限，所以，難免表露出高度、深度和廣度的局限性。上述的想法和判斷，一定還存在許多的不足。但是，我們踐行