管理精華啟示錄六十條

1、管理精華啟示錄.工程經驗六十條理念與文化篇一、經營思想意識理念一是必須樹立企業(yè)利益放在第一的管理理念；二是 “只有更好，沒有最好”、“只有更高，沒有最高”的經營理念。二、現(xiàn)場促市場理念：文化樹形象、形象促管理、管理樹品牌、品牌拓市場三、企業(yè)集團管理 1、集約經營 2、標準管理 3、規(guī)模采購 4、核心競爭四、企業(yè)管理 1、圈狀控制 2、網狀管理 3、精細化運著 4、深謀策劃五、精細化管理五字方針嚴、細、精、謀、實六、提升管理途徑： 1、借鑒外力 2、充實自我 3、為我所用 4、創(chuàng)新提升七、企業(yè)經營三種境界一流企業(yè)主找上門；二流企業(yè)圍標；三流企業(yè)投標。人才與品行篇八、為人之道楚漢相爭，得勝于人才競

2、爭，人才競爭又要有知人善用，心胸廣闊，海納百川的胸懷（襟懷），否則就會失掉一切。不謀萬事者，不足謀一事；不謀全局者，不足謀一域。做什么事都要周全利弊。莊子說“真者，精誠之至也，不精不誠，不能動人”搞項目也一樣。人事之間：“寬而有度，和而不同，團結友愛，相互寬容”九、有人之策用人要疑，疑人要用，相互監(jiān)督，共謀發(fā)展。領導能讓你中標，辦事員能讓你盈利；對領導和他的下屬一樣重要；小人能壞事，但不一定能成事。十、項目經理能力：1、要有智慧、情商、謀商、義商和睿智的韜略。十一、“怎樣叫陰謀，怎樣叫陽謀”，我解釋（理解）是：對外用為陽謀、內用為陰謀。經營與管理篇十二、加強履約，轉變觀念，提高信譽，扭虧為盈。

3、即提高履約能力，樹立為業(yè)主全心全意服務思想，達到追求最佳經濟效益的目的。十三、分公司經理要求必須首先制定行為標準，建章立制，統(tǒng)一思想，落實到位。評價一個分公司的好壞：1、職業(yè)穩(wěn)定 2、效益顯著 3、業(yè)主滿意 4、經營質量十四、管理問題的思維（管理思路）：正確的理念、精確的決策、深謀的策劃、快速的實施、過程的控制、不斷的改進和巨大的效益。十五、效益需要擴張，投標要有空間；過程要策劃，管理有效益，結算需要有盈利。十六、工程承接后的領導關注力度。在此前期關系到位的過程運著（點式運著）；在此前期關系不到位的直線運著。十七、業(yè)主是上帝，但也是魔鬼。對業(yè)主“要摩高一尺，道高一丈?！钡@一丈就是管理謀略一種

4、表現(xiàn)十八、業(yè)主的經營與公關二個需要，業(yè)主需要經營，過程需要維護（過年、過節(jié)等等）。服務業(yè)主，建立業(yè)主檔案，并有聯(lián)系電話和人員名單。項目管理與施工篇十九、抓生產、促產值、保效益、運業(yè)主、化風險、談簽證、嚴履約。二十、精細化管理向現(xiàn)場工序，工藝的策劃要效益。二十一、把現(xiàn)場干好，及時履約，能做到：1、一種隱性效益（后續(xù)任務）2、二種現(xiàn)實效益（簽證單價問題）3、三種化解效益（把不可變的，合同約定不能調的）二十二、搶工重點（人員，資源，階段工序對應合理有效地穿插才能達到重點）二十三、有限額投資的項目，盡量為業(yè)主節(jié)約，節(jié)約后不一定是業(yè)主的：多投入，自己的盈利一定不是最佳的。二十四、有造價控制的，就要有意識

5、引導業(yè)主采用滿足質量要求價格低的材料來控制，這樣降低造價，增加我方的盈利率。二十五、房地產項目推磨式的運作方式。二十六、大的簽證必須報公司評審才能報出二十七、項目管理效益控制，二該，二不該。 該拿回來必須拿回 ，不該拿回也拿回來； 不該損失不許損失，該節(jié)約的必須節(jié)約，不該花的錢不能花二十八、技術部門的職責： 1、滿足質量 ，2、優(yōu)化工序和工藝 ，3、如何增加盈利 4、如何加快施工工期， 5、配合投標，6、內部其他管理嚴格技術和商務創(chuàng)意及配合。二十九、欠款也可節(jié)約成本：如鋼材和模板三十、有些項目有一些盈利，但我方一定要有所為，有所不為，并可制造機會找業(yè)主索賠。三十一、土建與安裝的關系土建與安裝的

6、配合特別是工序的搭接不好，要么質量達不到，要么造成重大經濟損失。土建不許欠安裝的工程款，為什么外部欠少，內部欠多，樣有一定的問題。三十二、資料的三大風險：1、會議紀要，2、往來函件及報告，3、施工計劃的編制三十三、把業(yè)主的分包必須納入入自己的管理。不能推給業(yè)主。加大為分包服務意識和警示，并為他們創(chuàng)造最佳的施工環(huán)境為己任。安全與質量篇三十四、三大質量問題標高、強度、鋼筋三性要求三十五、八大重要安全源： 1、外架及卸料平臺 2、基礎及支護安全可靠3、塔吊的安全穩(wěn)固 4、支模體系的5、施工用電的安全保障 6、防火問題的控制7、施工電梯的安全及穩(wěn)定8、防毒和氧氣乙炔的安全保障性三十六、如有質量問題處理

7、方式 1、切割 2、換材 3、對稱 4、變更 5、分格 6、點綴三十七、堅持“五個確保” 1、一定要拿結構獎杯。 2、一定要拿結構市安全文明。 3、一定要拿形象CI金獎或銀獎。 4、一定要拿結構整體長安（地方）杯。 5、一定要確保履約。商務與策劃篇三十八、施工圖的評審及策劃 1、施工工藝做法。 2、設計變更。 3、施工工序穿插及工藝策劃。4、工序減免項策劃。三十九、項目策劃的原則六字方針：簡短、透徹和實用。四十、項目策劃的目的：八字方針：規(guī)避風險、增強效益。四十一、整體策劃，節(jié)點策劃，階段策劃，分公司與項目（相融策劃）。四十二、對合同的評審要寫一個管理操作樣本，對工期、質量處罰限額等要求。策劃

8、書，合同交底，合同策劃。合同策劃包括：規(guī)避風險；簽證索賠，增加盈利水平，化不可能變?yōu)榭赡?；下達化解清單。四十三、投標壓價清單及簽證 1、清單壓價的技巧 2、預算壓價的技巧 3、清單報價儀表的技巧四十四、增加收入來源：就是10大經營理念四十五、策劃書的目的： 1、如何滿足履約，2、規(guī)避風險， 3、風險化解 4、工序策劃，5、提高盈利四十六、合同中幾個關鍵條款一定要限制： 1、結算時間。 2、工期限額。 3、尾款支付時間。 4、配合范圍條件。 5、有色金屬材料的鋼筋、電纜等最好不要包死，如需包死，必須提前訂貨。 6、設計變更費及簽證的報量不許完工后在算。四十七、簽證單分三類 1、分包簽證單。 2、

9、材料簽證單。3、其他簽證單。四十八、創(chuàng)造空間、控制造價，提高純經濟效益盈利水平。結算、效益、風險篇四十九、巨額盈利五大點：投標效益、合同運著效益、過程管理施工工藝及減少工序效益、設計變更及簽證效益和結算效益。五十、結算的決策： 1、抓大放小。 2、合情合理。 3、加快速度。4、規(guī)避風險。 5、減少損失。6、及時維修。7、支撐結算。五十一、結算管理目標結算“2141”目標管理，2個月提前做結算交工資料，竣工1個月內提出，4個月計算完，1年內收款完。五十二、投標前計算成本，一旦合同簽訂，在前2個月先想干好履約，再算成本及簽證，否則會惡性循環(huán)，一個絕對數，干好了不一定虧的，干不好肯定虧。五十三、索賠

10、與反索賠的證據收集。五十四、爭奪會議紀要的發(fā)言權至關重要，自行修改，規(guī)避風險和合同起草權利。五十五、三必須和一嚴格，來函必接，接函必須回，函件必編號，保管嚴格。五十六、對待業(yè)主不簽證的項目由于業(yè)主未簽證，工程照干，函件照寫，加強溝通，做好 記錄。全程關注，恩威并施達到效果。五十七、從業(yè)主那里盈利的最多，關系才會更好，業(yè)主才會更高興，今后的經營工作才好做。五十八、和業(yè)主談好但未簽到合同中，必須及時簽證，鎖定經營成果。五十九、遇到困難如何處理，是成功還是失敗。很多時候并不取決于困難的大小，而是取決于我們的信心和態(tài)度，人生不會一條坦途走到底，在坎坷逆境中，首先可能被擊垮的不是人的身體而是人的意志和信

11、心，只要堅定信心，才能成功。企業(yè)管理十大要求一、“兩大三凝聚”要求 “兩大”即我們在工作中必須具備大胸懷，擁有大智慧，“大胸懷”是我們的決策之本、用人之道、處事之法；“大智慧”到個人是不斷投入其中，提升品位的智慧，是不斷開拓自己認知廣度與深度的智慧，是充分認識到自己的不足但充滿自信不斷改進和總結的智慧，是善于發(fā)現(xiàn)他人的優(yōu)點并充分利用和發(fā)揮的智慧；對外是集體的智慧、團隊的智慧和合作的智慧?！叭邸奔垂绢I導班子必須與機關部門、經理部領導班子凝聚；經理部領導班子必須與經理部中層管理人員、項目班子凝聚；項目班子必須與項目管理團隊凝聚。二、從今年開始所有新開項目必須堅決落實六個百分百要求、貫徹項目經

12、營管理十大理念六個百分百即項目策劃書編制完成100%、商務策劃書編制完成100%、項目目標責任狀的簽訂100%、風險抵押金的繳納100%，力爭項目結算效益率超過7%達到100%、新簽合同的勞務分包履約保證金繳納達到100%；三、項目經營管理十大理念1、招標文件的運作，2、投標文件的編制，3、合同的簽訂，4、設計院溝通管理，5、施工過程管理，6、提前預測及對接業(yè)主最終審計人員，7、過程簽證索賠，8、最終結算書的編制，9、結算期間溝通管理，10、工程尾款的收取四、八不接其中房地產項目四不接，即非上市公司的項目不承接、墊資項目不承接、月進度付款額低于75%的項目不承接、造價低于一億元的項目不承接；非

13、房地產項目造價低于8000萬的項目不承接；所有項目低于成本價項目不承接；多層不接；別墅不接。五、項目管理目標策劃書編制工作要求實現(xiàn)“34560”管理目標，具體為3天內完成總平面、臨建和機械定位布置策劃；45天內完成大、中型項目的項目策劃書；60天內完成特大型項目的項目策劃書。重點項目的策劃和交底，公司領導和相關部門要親自參與。商務部必須在3月30日之前高質量召開項目策劃書、項目商務策劃及目標成本測算培訓交流會，準備好相應的會議資料，以一個項目作為成功案例詳細講解，要求會議必須具體生動，謀求實效；六、施行“4511”管理目標，即要求經理部在項目開工45天內必須簽訂承包合同，全額承包達到100%，

14、風險抵押金繳納100%；七、財務主要管理目標力爭實現(xiàn)“52111”的財務管理目標，即一年五次付款，為春節(jié)前十五天、四月十五日、七月十五日、九月十五日和十二月十五日，每周兩次報銷，為星期二和星期四，一律將工程款匯入公司收入賬戶，一律不準虧損掛賬及滯后入賬，一律實行項目先審計后兌現(xiàn)。八、“5321”管理理念即“五向、三消滅、兩不準、一杜絕”，“五向”為向管理、向設計、向報量、向結算、向履約要效益；“三消滅”為消滅虧損經理部、消滅虧損項目、消滅掛靠；“兩不準”為不準大包、不準轉包；“一杜絕”為杜絕事實合同現(xiàn)象，即所有分包和采購必須報批方能實施，堅決杜絕未簽合同先進場施工或采購；九、“152015”管理辦法項目成立十五天內必須建立由項目經理、生產經理、技術負責人、商務經理和工長組成的簽證