店鋪計(jì)劃書方案

1、店鋪計(jì)劃書方案店鋪計(jì)劃：市場(chǎng)定位二：產(chǎn)品價(jià)格定位1.店鋪整體定價(jià)策略：20%引流產(chǎn)品+70%利潤(rùn)產(chǎn)品+10%高價(jià)產(chǎn)品；2.店鋪產(chǎn)品定價(jià)：成本價(jià)+利潤(rùn)比；3.促銷活動(dòng)定價(jià)：(1)臨界定價(jià)：采用9元定價(jià)法；(2)階梯定價(jià)：利用活動(dòng)氛圍，滿件提價(jià)、限時(shí)提價(jià)；設(shè)計(jì)網(wǎng)店頁面，根據(jù)主營(yíng)產(chǎn)品的特性，設(shè)計(jì)符合產(chǎn)品特性的風(fēng)格和色彩(1)當(dāng)月主題活動(dòng)。(2)顧客體驗(yàn)活動(dòng)。(3)特惠產(chǎn)品活動(dòng)。(4)增加好評(píng)打分提醒。(5)增加會(huì)員管理，例： “買滿200元免費(fèi)入會(huì)，立享98折”。(6)增加官方幫派。(7)增加收藏店鋪，放置在右側(cè)。(8)增加顧客反饋。(9)增加公司簡(jiǎn)介。(10)增加服務(wù)承諾。(11)支持信用卡支付。

2、(15)增加購(gòu)物流程，放置在首頁與詳情底部。(16)分類頁面的頂部，先放置品牌的細(xì)分分類，然后放置品牌主題優(yōu)惠活動(dòng)。四：可以做淘寶客、返利網(wǎng)比如：商品傭金12%店鋪的類目傭金是5%，買家買了淘寶客的產(chǎn)品賣家應(yīng)該應(yīng) 該付淘寶客成交金額的12%五：店內(nèi)的推廣主要包括關(guān)鍵詞優(yōu)化，產(chǎn)品上下架時(shí)間、整店及部分產(chǎn)品的促銷優(yōu)惠活動(dòng)。 其促銷工具有：滿就送，限時(shí)打折，搭配套餐。1：標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化(熱門關(guān)鍵詞、款式、材質(zhì))格式：材質(zhì)+樣式+產(chǎn)品名稱+型號(hào)+優(yōu)惠信息2：產(chǎn)品上下架時(shí)間11:00-16:00，19:00-23:00，每隔半個(gè)小時(shí)左右發(fā)布一個(gè)新品。3：整店優(yōu)惠活動(dòng)(1)滿就減(3) :收藏店鋪(送小禮

3、品，或減1元現(xiàn)金)(4) :包郵（5）:現(xiàn)金券、紅包（6）淘金幣4：部分產(chǎn)品的優(yōu)惠活動(dòng)店鋪裝修（1）:單品包郵（購(gòu)買其他產(chǎn)品也包郵）（2）:買A產(chǎn)品送B產(chǎn)品（3）:單品打折（VIP尊享價(jià)）（4）：限時(shí)打折進(jìn)度及目標(biāo)：預(yù)計(jì)515天完成整店及部分產(chǎn)品的調(diào)整及實(shí)施（5）每天發(fā)一條微（6）發(fā)微海報(bào)六：店鋪營(yíng)銷計(jì)劃（1） 促銷方案一：大打折扣或單品搶購(gòu)（2） 促銷方案二：秒殺（3） 促銷方案三：免費(fèi)禮物滿就送（4） 促銷方案四：搭配套餐（5） 促銷方案五：折上折（6） 促銷方案六：加價(jià)購(gòu)（7） 促銷方案七：滿就減（8） 促銷方案八：買就贈(zèng)（9） 促銷方案九：包郵（10）促銷方案十：碼上淘七：淘寶站內(nèi)推廣

4、淘寶影響較大的一些活動(dòng)幫派及報(bào)名地址：（1）淘寶新會(huì)員活動(dòng)招商幫（2）天天特價(jià)頻道_招兵買馬幫（3）淘寶VIP招兵買馬幫（4）淘寶商城秒殺幫（5）聯(lián)幫超市（6）快樂淘保官方幫派（7）淘江湖招商賣家?guī)停?）手機(jī)版淘寶官方幫派（9）淘團(tuán)購(gòu)八：論壇社區(qū)推廣（免費(fèi)）（1）淘寶社區(qū)推廣（論壇，盡量發(fā)精華帖熱帖）（2）將產(chǎn)品圖片拍的有視覺效果，再配合當(dāng)季某些品牌發(fā)布話，制作海報(bào)，增 加流量（3）加入商盟或一些流量較大的相關(guān)幫派（4）優(yōu)惠信息區(qū)發(fā)布信息（5）網(wǎng)店自己搞在線活動(dòng)推廣（6）相互交流收藏（7）自己建立幫派招收會(huì)員進(jìn)行推廣（8）進(jìn)度及目標(biāo)：本部分主要為商城店鋪進(jìn)行推廣，目的是盡一切可能吸引潛 在消費(fèi)

5、者進(jìn)入店鋪，需要（9）：其他部門進(jìn)行配合，將潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)化成客戶。九：淘寶站外推廣：推廣、博客、其他網(wǎng)站推廣等一系列手法。進(jìn)度及目標(biāo)：淘寶站外推廣及范圍較之指定范圍內(nèi)的推廣難度較大，需要投入更多的時(shí)間 去推廣。效果也較之不明顯。網(wǎng)店或產(chǎn)品推廣流程圖店鋪整體構(gòu)筑站內(nèi)推廣、站外推廣同步進(jìn)行 推廣實(shí)施步驟及內(nèi)容（1）初步了解產(chǎn)品的定位、材質(zhì)、價(jià)位、目標(biāo)消費(fèi)人群等。（2）結(jié)合產(chǎn)品定位等其他因素將整店及單品的優(yōu)惠促銷活動(dòng)確定下來。（3）淘寶站內(nèi)推廣在（1）和（2）的基礎(chǔ)上，進(jìn)行一系列推廣。原則是：使推 廣與現(xiàn)有的活動(dòng)最大力度的結(jié)合起來， 不相互矛盾， 使客戶最大限度的多 購(gòu)買、下次再來。（4）淘寶站外推

6、廣在（1）、（2）和（3）的基礎(chǔ)上，將店鋪及活動(dòng)最大限度的 讓更多網(wǎng)民知曉，吸引流量。推廣執(zhí)行人員安排及工作量淘寶站內(nèi)：淘寶站外： 推廣效果預(yù)估及評(píng)估指標(biāo) （1）淘寶站內(nèi)的評(píng)估指標(biāo)：通過生意參謀統(tǒng)計(jì)，察看潛在消費(fèi)者的來源。（2）淘寶活動(dòng)的參加數(shù)（3）論壇發(fā)帖回帖數(shù)（4）其他 站外推廣：生意參謀統(tǒng)計(jì)，察看潛在消費(fèi)者的來源 帖子數(shù)及質(zhì)量。其他。十：天天特價(jià)需滿足要求： （4.7 分）報(bào)名“類目活動(dòng)”和“ 10 元包郵”的店鋪開店 時(shí)間要在 90 天以上，報(bào)名“主題活動(dòng)”開店時(shí) 間要在 180 天以上 店鋪信用等級(jí)要在“三心到五鉆” 要加入 7 天無理由退換貨和消保 半年內(nèi)店鋪 DSR 評(píng)分要在 4

7、.7 及以上 出售假冒產(chǎn)品被懲罰和嚴(yán)重違規(guī)（ B 類）被處罰 的商家禁止參加活動(dòng)報(bào)名商家商品近 30 天交易成功的訂單蘭 10 件，報(bào)名類目活動(dòng)和 10 元包郵的商品庫存： 寶貝蘭 50 件，庫存三 2000 件，報(bào)名主題活動(dòng)的商品庫 存： 50件及以上同一店鋪 15 天內(nèi)限參加一次天天特價(jià)商品圖片要求：圖片尺寸：480*480px,文件大小：不超過 1M , 文件格式： JPG 圖片清晰，主題明確且美觀，不拉伸不變形，不 拼接，無水印，無 logo,無文字信息 背景：純色、白底、淺色背景圖商品標(biāo)題：參加天天特價(jià)的商品標(biāo)題前面要帶有【天天特價(jià)】4 個(gè)字 十一：試用中心 （ 同樣可以引流 ）需滿

8、足要求： 店鋪信用等級(jí)要在 1 鉆 需繳納 1000元的消費(fèi)者保障金 DSR 評(píng)分要在 4.7 及以上圖片：430*430px，背景為白色 使用要設(shè)置為賣家包郵十二、手機(jī)淘寶店鋪營(yíng)銷（天天特價(jià)、淘搶購(gòu)）現(xiàn)淘寶對(duì)無線端得淘寶非常的重視，所以 一定要做無線端的淘寶 淘搶購(gòu)需滿足條件：（ 1）開店時(shí)間： 90 天及以上；（ 2）賣家信用等級(jí)：三鉆及以上；（3）店鋪實(shí)物交易占比 80% 且半年正常計(jì)分評(píng) 論數(shù) 200 件（ 4） 報(bào)名商品圖片為 640*640 白底 240K 以內(nèi)， 圖片清晰，主題明確且美觀，不拉伸變形、不拼 接，無水印、 無 logo 無文字信息， 支持 JPG、 JPEG、 PNG格式，注：一圖一個(gè)商品或單個(gè)模 特。淘搶購(gòu)的秒殺商品需滿足條件：（1） 需為近 30 天內(nèi)最低成交價(jià)在 100 元以上的商品。（2） 必須以 1 元的價(jià)格報(bào)名搶購(gòu)的秒殺。（3） 報(bào)名的庫存數(shù)量=5000 元/近 30 天內(nèi)最低成 交價(jià)。（4） 報(bào)名參加淘搶購(gòu)的商品，必須全場(chǎng)包郵。（5） 640*640 白底 240K 以內(nèi)，圖片清晰，主題明確且美觀，不拉伸變形、不拼接，無水印、無 logo無文字信息，支持 JPG、JPEG、PNG 格 式。十三：農(nóng)村淘寶（4.6 分可以參加）農(nóng)村