銷售經(jīng)理月工作計(jì)劃2020

1、銷售經(jīng)理月工作計(jì)劃2020銷售經(jīng)理的往往讓人十分欽佩，由于他能把銷售這項(xiàng)這么有挑戰(zhàn)性的工作完成的那么好。以下是小編收拾的銷售經(jīng)理月工作方案，希翼您喜愛，上公文站，發(fā)覺學(xué)習(xí)。銷售經(jīng)理月工作方案一隨著我公司在上海地區(qū)市場份額的不斷擴(kuò)大，結(jié)合本月份的銷售狀況，考慮到我們面向的客戶群體與時(shí)節(jié)要素，本分店按照總公司的相關(guān)要求和文件精神，做出20xx年6月份的如下工作部署:要狠抓銷售與管理工作的質(zhì)與量;剖析并細(xì)分市場;有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢，把握客戶的物質(zhì)和心理需求，從詳情抓起竭盡全力，以銷售工作帶動(dòng)本區(qū)的品牌運(yùn)作。1. x月份工作回顧按照x月份的銷售工作總結(jié)，市場反映出來的問題如下:1.1 業(yè)

2、績完成狀況時(shí)光:20xx年5月1日20xx年5月30日1.2 市場方面1.1.1 客戶交流:(1) 工作總結(jié):(需要回答:1. 客戶為什么挑選買我們的產(chǎn)品;2. 客戶如何評(píng)價(jià)我們;3. 口碑工作是如何開展的?做得怎么樣?;4 . 還舉行了哪些促銷活動(dòng)) (2) 問題:(需要回答:1.產(chǎn)品與客戶需求匹配方面存在的問題是什么?;2. 客戶服務(wù)方面存存在的問題是什么?;3.與客戶交流方面還存在哪些問題?) 1.1.2 暢銷商品列表及暢銷緣由:1.1.3 市場動(dòng)向:(需要回答:1. 商品時(shí)節(jié)性需求份額與年均月份額比較; 2. 在上海面包市場的特別性是什么(消費(fèi)習(xí)慣/消費(fèi)心理/我告知的優(yōu)勢)? 3. 客

3、戶潛在的產(chǎn)品需求有哪些?) 1.1.4 競爭對(duì)手: 競爭對(duì)手列表:對(duì)手月動(dòng)態(tài):(需要回答: 1. 本月他們的主打產(chǎn)品及暢銷產(chǎn)品是什么? 2. 本月他們做過哪些促銷活動(dòng)? 3. 人員調(diào)動(dòng)狀況 4.下一步行動(dòng)預(yù)測)優(yōu)勢與不足比較:(需要回答:1.人員技術(shù)水平比較;2. 資源(產(chǎn)品、客戶)比較;4管理制度及水平比較;5、客戶及營業(yè)額比較)1.1.5 客戶群體分析:(需要回答:1、年齡、職業(yè)、人流高峰段時(shí)光(天天的 點(diǎn)點(diǎn)鐘)、口味、心理特點(diǎn)等)1.3 管理方面1.2.1 制度管理(員工出勤、獎(jiǎng)懲狀況) 1.2.2 單據(jù)和文件管理1.2.3 進(jìn)出庫商品明細(xì)表(見附表1)，特別產(chǎn)品最低庫存量 1.2.4

4、規(guī)范化進(jìn)出貨流程，確保商品完成正確交接.1.2.5 客戶花名冊(見附表2)，20xx年5月份本店客戶的銷售曲線暗示圖(見圖1)1.4 人員變更5月招進(jìn)x人，負(fù)責(zé)工作;離職x人，負(fù)責(zé)工作。x人參與培訓(xùn)，x人因公出差。2. 六月份工作重點(diǎn)及目標(biāo)總目標(biāo)(不排解特別干擾因素):實(shí)現(xiàn)月總營業(yè)額:x萬元，比上月增強(qiáng)x個(gè)百分點(diǎn)。2.1 市場方面2.1.1 加大推進(jìn)公司品牌形象宣揚(yáng)力度，為本分店?duì)I造一個(gè)良好的市場文化及競爭氛圍。2.1.2 加大與老顧客以及固定顧客的溝通，樂觀開展與新顧客的交流工作。高度重視口碑宣揚(yáng)效應(yīng)。2.1.3 進(jìn)一步做好暢銷產(chǎn)品的統(tǒng)計(jì)分析，樂觀向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。2.

5、1.4 加大對(duì)競爭對(duì)手信息的分析把握，跟進(jìn)對(duì)手點(diǎn)，強(qiáng)化自我優(yōu)勢。2.1.5 動(dòng)員全體員工，在日常工作中多留意各種客戶群體的口味、心理及看法評(píng)價(jià)，樂觀向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。2.2 管理方面2.2.1 嚴(yán)格執(zhí)行總公司的各項(xiàng)管理制度。2.2.2 仔細(xì)做好單據(jù)和文件管理工作。2.2.3 嚴(yán)格規(guī)范商品進(jìn)出庫流程，實(shí)行每期單人負(fù)責(zé)制。2.2.4 做好客戶的統(tǒng)計(jì)分析。2.3 業(yè)績完成方案時(shí)光:20xx年6月1日20xx年6月30日2.4 人員變更狀況及相關(guān)應(yīng)對(duì)方法6月方案招進(jìn)x人，負(fù)責(zé)工作;可能離職x人，負(fù)責(zé)工作。x人請假，由臨時(shí)接替。 x人因公出差，由臨時(shí)接管。銷售經(jīng)理月工作方案二今年將

6、是我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，對(duì)于公司支持自己竟崗銷售主管之舉動(dòng)，本人也有了一個(gè)如何做好銷售主管的工作方案，在此列第一個(gè)月要做的出幾點(diǎn):一:基層到管理的工作交接在本項(xiàng)目做銷售已有半年之久，堆積了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長久追蹤服務(wù)，移交給一名替代自己的新員工手里，賦予他熬煉的機(jī)會(huì)及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達(dá)到能夠迅速的上手接任自己的工作。二:金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng)對(duì)于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司愜意的業(yè)績，以替代自己。望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動(dòng)讓新員工有充分呈現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，我好觀看出最具價(jià)值

7、的人員出來，人員選定將在25號(hào)之前選出，望公司多賦予支持。新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn)，3個(gè)階段，每階段7天，其中歇息一天，時(shí)光為晚上2個(gè)小時(shí)，并在白天注重觀看他的工作狀況，已做好記錄，待培訓(xùn)時(shí)做好總結(jié)，通過對(duì)于新員工的高要求使其迅速提高，以達(dá)到公司的目的。三:高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理，制度管理，目標(biāo)管理，現(xiàn)場管理等。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來做好團(tuán)隊(duì)管理工作:1.營造樂觀進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍 主管不應(yīng)當(dāng)成為全部的苦，全部的累，我都獨(dú)自擔(dān)當(dāng)?shù)牡湫停鞴茉捷p松，解釋管理得越到位;獎(jiǎng)罰分明公平，對(duì)每個(gè)人要民主要平等，充

8、分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的樂觀性。在生活中，項(xiàng)目主管需要多關(guān)懷多照看同事，讓大家都能感觸到團(tuán)隊(duì)的暖和。2.制定良好的規(guī)則制度 項(xiàng)目主管雖然是規(guī)則制度的制定者或者監(jiān)督者，但是更應(yīng)當(dāng)成為遵守規(guī)則制度的表率。假如項(xiàng)目主管自身都難以遵守，如何要求團(tuán)隊(duì)成員做到?3.建立明確共同的目標(biāo) 項(xiàng)目主管要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的進(jìn)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的進(jìn)展方案，并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。四:落實(shí)自身崗位職責(zé)1.應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司最大效益為目標(biāo)，對(duì)公司應(yīng)具有肯定忠誠度。2.幫助銷售經(jīng)理共同舉行項(xiàng)目的管理工作，聽從上級(jí)的支配，全力以赴做好每一項(xiàng)工作。3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會(huì)， 交流上下級(jí)及售樓部與其他部門的關(guān)系。4.制造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動(dòng)每一位員工的樂觀性，并保持團(tuán)結(jié)配合、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。5.準(zhǔn)時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的政策，并不斷的考核。6.負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作，催促銷售人員的貸款流程的正常舉行。7.做好每日的來電、來訪記下及審查工作，負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對(duì)，統(tǒng)計(jì)每日定房量，填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格，以保證銷售的精確性。8.負(fù)責(zé)組織銷售人員準(zhǔn)時(shí)總結(jié)溝通銷售閱歷，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。9.負(fù)責(zé)處理客戶的投