第四章 供應(yīng)合同

1、LOGO第四章第四章 供應(yīng)合同供應(yīng)合同馬中華馬中華 經(jīng)濟管理學院經(jīng)濟管理學院主要內(nèi)容主要內(nèi)容泳裝案例泳裝案例滑雪服案例其他合同兩階段供應(yīng)鏈兩階段供應(yīng)鏈采購方以預(yù)測開始，以最大化自己的利潤為目標，決定從供應(yīng)商處訂購多少單位產(chǎn)品，并且下單給供應(yīng)商。 采購方采購方供應(yīng)商根據(jù)買方下達的訂單做出反應(yīng)。因此，在這個供應(yīng)鏈中，供應(yīng)商是按訂單生產(chǎn)。供應(yīng)商供應(yīng)商序貫供應(yīng)鏈序貫供應(yīng)鏈4概率預(yù)測概率預(yù)測Demand Scenarios0%5%10%15%20%25%30%80001000012000140001600018000Sales Probability 一個零售商面向顧客需求；一個制造商生產(chǎn)并向零售商銷售

2、泳裝。5相關(guān)參數(shù)相關(guān)參數(shù)v批發(fā)價格(w): $80v零售價格(S): $125v銷售不掉，殘值(V): $20v固定生產(chǎn)成本(F): $100,000v可變生產(chǎn)成本(C)$356ManufacturerManufacturer DCRetail DCStoresFixed Production Cost =$100,000Variable Production Cost=$35Selling Price=$125Salvage Value=$20Wholesale Price =$80 制造商制造商零售商零售商7額外銷售一件泳裝的邊際利潤和邊際損失額外銷售一件泳裝的邊際利潤和邊際損失v平均需求

3、量是13000件v如果訂購的泳裝被銷售出去，則零售商收益1258045v如果訂購的泳裝沒有被銷售出去，則零售商損失是802060v沒有在夏季銷售掉的泳裝的邊際損失大于在沒有在夏季銷售掉的泳裝的邊際損失大于在夏季銷售掉額外的泳裝的邊際利潤。夏季銷售掉額外的泳裝的邊際利潤。8零售商的期望利潤零售商的期望利潤關(guān)于訂貨量的函數(shù)關(guān)于訂貨量的函數(shù)Expected Profit$0$100,000$200,000$300,000$400,0008000120001600020000Order QuantityProfit9相關(guān)收益相關(guān)收益v零售商的最優(yōu)訂購量12,000單位v零售商的期望收益為$470,00

4、0v制造商的收益為$440,000v供應(yīng)鏈的整體收益為$910,000Is there anything that the distributor and manufacturer can do to increase the profit of both?10ManufacturerManufacturer DCRetail DCStoresFixed Production Cost =$100,000Variable Production Cost=$35Selling Price=$125Salvage Value=$20Wholesale Price =$80 合約設(shè)計對收益的影響合約

5、設(shè)計對收益的影響11回購合同回購合同( (回購價格為回購價格為$55)$55)0100,000200,000300,000400,000500,000600,0006000700080009000100001100012000130001400015000160001700018000Order QuantityRetailer Profit零售商的收益隨訂購數(shù)量變化情況12零售商的最優(yōu)定購量以及最大收益0100,000200,000300,000400,000500,000600,00060007000800090001000011000120001300014000150001600017

6、00018000Order QuantityRetailer Profit$513,80013制造商的收益制造商的收益0100,000200,000300,000400,000500,000600,0006000700080009000100001100012000130001400015000160001700018000Production QuantityManufacturer Profit$471,90014ManufacturerManufacturer DCRetail DCStoresFixed Production Cost =$100,000Variable Product

7、ion Cost=$35Selling Price=$125Salvage Value=$20Wholesale Price =$? 收入共享合同收入共享合同制造商同意將批發(fā)價格由制造商同意將批發(fā)價格由$80降到降到$60，同時，零售商將產(chǎn)品銷售收入的，同時，零售商將產(chǎn)品銷售收入的15退返給制造商。退返給制造商。15零售商的收益零售商的收益0100,000200,000300,000400,000500,000600,0006000700080009000100001100012000130001400015000160001700018000Order QuantityRetailer Pr

8、ofit16零售商的最優(yōu)訂購數(shù)量及收益零售商的最優(yōu)訂購數(shù)量及收益0100,000200,000300,000400,000500,000600,0006000700080009000100001100012000130001400015000160001700018000Order QuantityRetailer Profit$504,32517制造商的收益制造商的收益0100,000200,000300,000400,000500,000600,000700,0006000700080009000100001100012000130001400015000160001700018000Pr

9、oduction QuantityManufacturer Profit$481,37518幾種合同的比較幾種合同的比較StrategyRetailerManufacturerTotalSequential Optimization470,700 440,000 910,700 Buyback513,800 471,900 985,700 Revenue Sharing504,325 481,375 985,700 19ManufacturerManufacturer DCRetail DCStoresFixed Production Cost =$100,000Variable Produc

10、tion Cost=$35Selling Price=$125Salvage Value=$20Wholesale Price =$80 供應(yīng)鏈整體最優(yōu)供應(yīng)鏈整體最優(yōu)20供應(yīng)鏈整體最優(yōu)生產(chǎn)數(shù)量及收益供應(yīng)鏈整體最優(yōu)生產(chǎn)數(shù)量及收益0200,000400,000600,000800,0001,000,0001,200,0006000700080009000100001100012000130001400015000160001700018000Production QuantitySupply Chain Profit$1,014,50021不同合約下收益對比不同合約下收益對比StrategyRet

11、ailerManufacturerTotalSequential Optimization470,700 440,000 910,700 Buyback513,800 471,900 985,700 Revenue Sharing504,325 481,375 985,700 Global Optimization1,014,500 一些結(jié)論一些結(jié)論只要更加仔細的設(shè)計這些合同，就可以獲得與全局優(yōu)化同樣的利潤；例如：在收入共享合同中，通過仔細選擇批發(fā)價格和收入共享份額，在回購合同中選擇回購價格，有的時候包括批發(fā)價格。23案例案例v直到1998年，音像出租店習慣于以65美元的價格向電影發(fā)行商購買新

12、電影的一個拷貝，并以每次3美元的價格出租給顧客。由于購買價格過高，出租店不可能買足夠多的拷貝以滿足顧客在電影發(fā)行10周內(nèi)的峰值需求，因此顧客服務(wù)水平較低。在1998年的一次調(diào)查中，大約20%的顧客不能選擇自己最想看的片子。24案例案例v在1998年，百事達音像與電影發(fā)行商簽訂了一個收入共享合同，合同中規(guī)定的每個拷貝批發(fā)價格從65美元降低至8美元，同時，百事達每出租一次將支付給發(fā)行商出租價格的30%-45%。這個收入共享合同對百事達的收入和市場份額產(chǎn)生了巨大的影響。今天，收入共享合同被大多數(shù)音像出租店所采用。25思考思考v在案例中，我們討論了百事達音像和電影發(fā)行商之間的收入共享合同。這個合同對于

13、雙方都增加了利潤。既然共享合同已經(jīng)被經(jīng)濟學家提出多年，你怎么看待百事達音像和電影發(fā)行商直到1998年才開始實施這一合同？主要內(nèi)容主要內(nèi)容泳裝案例滑雪服案例滑雪服案例其他合同兩階段供應(yīng)鏈兩階段供應(yīng)鏈生產(chǎn)比銷售季節(jié)提早12個月開始，也早于分銷商向制造商下達任何訂單。當生產(chǎn)開始之后6個月，分銷商向制造商下達訂單。 生產(chǎn)商生產(chǎn)商這時候，制造商已經(jīng)完成生產(chǎn)。因此，制造商在收到分銷商訂單之前生產(chǎn)滑雪服。分銷商分銷商面向庫存生面向庫存生產(chǎn)的供應(yīng)鏈產(chǎn)的供應(yīng)鏈28Supply Chain Time LinesJan 00Jan 01Jan 02Feb 00Sep 00Sep 01DesignProduction

14、RetailingFeb 01Production29需求預(yù)測需求預(yù)測Demand Scenarios0%5%10%15%20%25%30%80001000012000140001600018000Sales Probability 對滑雪服的需求模式滿足泳裝案例中的假定。30相關(guān)參數(shù)相關(guān)參數(shù)v批發(fā)價格(w): $80v零售價格(S): $125v銷售不掉，殘值(V): $20v固定生產(chǎn)成本(F): $100,000v可變生產(chǎn)成本(C)$5531ManufacturerManufacturer DCRetail DCStoresFixed Production Cost =$100,000Va

15、riable Production Cost=$55Selling Price=$125Wholesale Price =$80 制造商制造商分銷商分銷商Salvage Value=$2032額外生產(chǎn)一件滑雪服的邊際利潤和邊際損失額外生產(chǎn)一件滑雪服的邊際利潤和邊際損失v平均需求量是13000件v如果生產(chǎn)的滑雪服被分銷商購買，則制造商的收益805525v如果生產(chǎn)的滑雪服沒有被分銷商購買，則制造商的損失是552035v沒有銷售掉的滑雪服的邊際損失大于銷售掉沒有銷售掉的滑雪服的邊際損失大于銷售掉的泳裝的邊際利潤。的泳裝的邊際利潤。33制造商的期望利潤制造商的期望利潤關(guān)于生產(chǎn)量的函數(shù)關(guān)于生產(chǎn)量的函數(shù)1

16、6040034相關(guān)收益相關(guān)收益v制造商的最優(yōu)生產(chǎn)量12,000單位v制造商的期望收益為$160400v分銷商的收益為$510300v供應(yīng)鏈的整體收益為$670700Is there anything that the distributor and manufacturer can do to increase the profit of both?35ManufacturerManufacturer DCRetail DCStoresFixed Production Cost =$100,000Variable Production Cost=$35Selling Price=$125Sal

17、vage Value=$20Wholesale Price =$80 補償合同補償合同Salvage Value=$20假設(shè)分銷商同意支付假設(shè)分銷商同意支付$18來補償制造商生產(chǎn)但沒有被分銷商購買的產(chǎn)品。來補償制造商生產(chǎn)但沒有被分銷商購買的產(chǎn)品。36制造商的期望利潤制造商的期望利潤關(guān)于生產(chǎn)量的函數(shù)關(guān)于生產(chǎn)量的函數(shù)18028037相關(guān)收益相關(guān)收益v制造商的最優(yōu)生產(chǎn)量14,000單位v制造商的期望收益為$180280v分銷商的收益為$525420v供應(yīng)鏈的整體收益為$70570038ManufacturerManufacturer DCRetail DCStoresFixed Production

18、 Cost =$100,000Variable Production Cost=$35Selling Price=$125Wholesale Price =$62 成本分擔合同成本分擔合同Salvage Value=$20假設(shè)制造商將批發(fā)價格由假設(shè)制造商將批發(fā)價格由80美元降至美元降至62美元，分銷商支付制造商成本的美元，分銷商支付制造商成本的33%。39制造商的期望利潤制造商的期望利潤關(guān)于生產(chǎn)量的函數(shù)關(guān)于生產(chǎn)量的函數(shù)18238040相關(guān)收益相關(guān)收益v制造商的最優(yōu)生產(chǎn)量14,000單位v制造商的期望收益為$182380v分銷商的收益為$523320v供應(yīng)鏈的整體收益為$70570041Manu

19、facturerManufacturer DCRetail DCStoresFixed Production Cost =$100,000Variable Production Cost=$35Selling Price=$125Salvage Value=$20Wholesale Price =$80 供應(yīng)鏈整體最優(yōu)供應(yīng)鏈整體最優(yōu)Salvage Value=$2042供應(yīng)鏈的期望利潤供應(yīng)鏈的期望利潤關(guān)于生產(chǎn)量的函數(shù)關(guān)于生產(chǎn)量的函數(shù)70570043相關(guān)收益對比相關(guān)收益對比主要內(nèi)容主要內(nèi)容泳裝案例滑雪服案例其他合同其他合同信息不對稱下的合同信息不對稱下的合同能力預(yù)訂合同：買方必須支付賣方一定的費用來預(yù)定某一水平的產(chǎn)能。預(yù)購合同：買方在賣方產(chǎn)能規(guī)劃之前下單，賣方將收取買方預(yù)購價，而當需求實現(xiàn)時，任何多余的訂單都要收取不同的價格。非戰(zhàn)略性原件合同非戰(zhàn)略性原件合同合同合同特征特征長期合同事前確定的固定