蘭若香薰廣告策劃方案

1、董 八、 廣 告 策 劃 方 案學號：46號姓名：肖旺、八 、亠刖言：友情精細化工有限公司香薰化妝品是一家以生產(chǎn)香薰化 妝品為主，主要品牌是“蘭若”。隨著人們經(jīng)濟的發(fā)展，社 會文化，人們追求精神；愛美心理日益成為女生心目的地位 越來越重要，對此的支出比重也越來越多。為了更好的發(fā)展 香薰產(chǎn)品，擴大產(chǎn)品市場份額，促進企業(yè)的知名度與美譽度。 現(xiàn)準備進軍湖南市場，本次策劃主要從市場分析的基礎(chǔ)上， 對香薰在湖南市場進行廣告策劃，并作出相應(yīng)的活動，與活 動方案相匹配的廣告策略，為更好的進入湖南市場贏得消費 者的肯定。、八、刖言目錄3一、市場分析？?？?（一）宏觀環(huán)境 ?（二）消費者分析?二、市場策略?（一

2、）營銷目標 ?（二）產(chǎn)品定位 ?（三）廣告目標 ?三、廣告表現(xiàn)?（一）廣告對象 ?（二）廣告主題?（三）廣告?zhèn)}ij意 ?四、廣告媒介?五、廣告預(yù)算?六、廣告效果的評估?-、市場機會分析:（一）宏觀環(huán)境湖南省是我國娛樂城，經(jīng)濟的發(fā)展在最近的幾年迅速發(fā)展，特別 是湖南娛樂產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，人們追求潮流的潮流文化也不斷的膨脹, 對各色的化妝品的需求也不斷加大。湖南屬于我國的人口大省，對各 種沐浴產(chǎn)品的需求也非常大，人們的觀念隨著娛樂業(yè)的不斷發(fā)展，思 維的更新也比較快。（二）消費者分析香薰化妝品公司主要針對的是中低端產(chǎn)品；品牌的色樣多，迎合 了湖南的經(jīng)濟，產(chǎn)品的功能是“去除異味；留香持久”從而包括“提

3、神醒腦、舒緩緊張”的功效，從而與湖南的自然環(huán)境也相掛鉤以及工 作環(huán)境。同時香薰也面臨著挑戰(zhàn)，主要的競爭者有奧尼斯亞、好雅芙 蓉、迪影等。為了更好的體現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)品，讓消費者接受；突出產(chǎn)品 的優(yōu)勢，準確的定位是很必要的，剛進入湖南市場面臨的問題比其其 他競爭者也是有弱勢的，那么在面臨多種問題下，做好相應(yīng)的廣告策 劃，能將之運用，提高影響力是非常必要的。同時湖南市場的空間是 非常巨大的，只咬好好的把握企業(yè)的經(jīng)營理念，正確運用好企業(yè)的廣 告力量，市場的潛力是無限的。二、蘭若香薰的市場策略（一）營銷目標香薰主要是面對化妝品行業(yè)之一的沐浴行業(yè)，本次進軍湖南市場 主要是面向中偏低端市場，消費者是湖南全體公民

4、，主要的消費者是 青年消費者。在對湖南市場的分析下，香薰化妝沐浴產(chǎn)品在湖南的銷 售額為1.5個億；占同類市場的8%（二）市場定位根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品進軍湖南的市場的理念與湖南市場形態(tài)，香薰產(chǎn)品 定位為中偏低檔的價位切入市場的蘭若香薰系列產(chǎn)品，主要的消費者 是青中年。（三）廣告目標擴大企業(yè)的知名度與銷售，本次活動準備投入一百萬的廣告費用。 通過加大廣告宣傳，使蘭若香薰在湖南市場的知名度為 35%在青年 消費者的知名度為60%美譽度為20%三、廣告表現(xiàn)（一）廣告訴求中青年為主要消費者，特別是青年他們追求潮流，追求新疑，對 身體的愛護。（二）廣告主題“生活是一種享受，肌膚同樣需要保養(yǎng)，蘭若你肌膚的保護者”“

5、愛生活；愛香薰”“清除臭味，感受自然，蘭若香薰沐浴”“蘭若一輕松永相隨”（三）廣告創(chuàng)意鏡頭畫面鏡頭一在一個靜謐而美麗的叢林，鏡頭凸顯著樹林鏡頭二女主角身穿 襲純白的眉頭緊皺的睡在樹下鏡頭三女主角突然被嚇醒了，望著前方鏡頭四鏡頭里出現(xiàn)了一個身穿休閑服的英俊美少年，鏡頭慢慢切換，轉(zhuǎn)到男女主角深情的對視鏡頭五女主角轉(zhuǎn)身要跑，男主角急忙伸手拉住女主角鏡頭六男主角忽然變出了蘭若香薰，遞給了女主角，女 主角好奇的打開聞了聞，突然感覺心曠神怡鏡頭七女主角手捧蘭若香薰，輕啟朱唇“只要你”鏡頭八男主角捧著女主角的手深情宣誓“永相隨”鏡頭九男主角親吻著女主角四、廣告媒體策略1、電視媒體：主要選擇影響力比較大湖南衛(wèi)

6、視，由于廣告費用與廣告的要求，播放時間是黃金時段的第三期，播放時間為10秒。2、戶外廣告：主要在停車場與交通十字路口人流量較大的地方。3、網(wǎng)絡(luò)媒體：騰訊網(wǎng)為主，因為主要的訴求對象為青年，所以騰訊 的宣傳力比較大。4、報紙媒體：湖南日報、瀟湘晨報為主；因為這是湖南消費者影響較 大的報刊。五、廣告預(yù)算策略媒體經(jīng)費騰訊12萬報刊50萬戶外廣告21萬資料費用10萬人員費用7萬總計100萬六、廣告效果評估1、達到同期市場占有率的8%超過為更佳2、銷售量達到1.5億元。超過更佳。3、知名度達到40%美譽度達到20%超過更佳后面內(nèi)容直接刪除就行資料可以編輯修改使用資料可以編輯修改使用資料可以編輯修改使用致力于數(shù)據(jù)挖掘，合同簡