某樓盤高層地下車位銷售策略方案

1、某樓盤高層地下車位銷售策略方案高層地下車位概述1、某樓盤車位數(shù)量類別二層大型車位二層中型車位三層大型車位平面車位存容量（輛）726個118個80個71個尺寸（mm）2350X 57002300X 54002450X 61002500X 5000合計：995個車位2、出售車位數(shù)量類別二層大型車位二層中型車位三層大型車位平面車位存容量（輛）480個108個80個29個尺寸（mm）2350X 57002300X 54002450X 61002500X 5000合計：697個車位該數(shù)據(jù)為方案數(shù)據(jù)，最終數(shù)據(jù)以施工實測數(shù)據(jù)為準。3、車位形式車位分為平面停車位和立體停車位，其中立體停車位分為二層立體和三層立

2、體。岀售車位平面霜紅色區(qū)域為三層立體停車位綠色區(qū)域為平面停車位其他為二層立體停車位定價原則1、業(yè)主及客戶車位測試情況（根據(jù)調(diào)查問卷數(shù)據(jù)進行分析） 已購房客戶對車位需求統(tǒng)計：650組客戶，得出約450組約69%的業(yè)主需要停車位，目前認購某樓盤高層業(yè)主約 業(yè)主需要停車位。2、周邊項目車位價格情況項目中海國際社區(qū)藍山灣偉東幸福之城萬科生態(tài)城車位形式二層立體停車位平面停車位立體停車位立體停車位立體停車位均價底層10萬/個，二 層9萬/個10-12萬/個底層5.5萬/個，二層4.5萬/個8萬/個9萬/個3、周邊地區(qū)車位租金情況根據(jù)周邊地區(qū)市場調(diào)研，項目周邊地區(qū)15怦左右的停車位月租金為 100-300元

3、/月。 均值在150元/月。根據(jù)車位租賃價格得出車位銷售價格：車位租賃全期限（70年）總價十2 =車位銷售總價，得出車位銷售均價為 6.3-6.5萬元/個。4、車位差價原則根據(jù)“車位形式不同，售價不同”原則，結(jié)合位置、面積大小及停車便捷性，將車位劃分為三個價格檔次，以最低檔次車位為基數(shù)，不同檔次價差在5000-10000元之間，各檔次劃分及價差如下。車位檔次車位類型價差一檔車位立體底層大面積車位15000 元二檔車位立體底層中等面積車位 +立體二層車位5000 元三檔車位立體三層車位0元總結(jié)：根據(jù)以上分析，建議二檔車位為均價車位，均價為7萬元/個，三檔車位均價 6.5萬元/個，一檔車位均價為

4、8萬元/個，平面車位均價12萬元/個。三、車位銷售策略與房源推售相結(jié)合，通過組合銷售或者贈送車位的方式促進車位快速去化；根據(jù)具體推售房源，重點推售房源就近車位；階段性促銷配合，制定階段性車位促銷策略，促進車位去化。四、推廣策略網(wǎng)絡營銷：在業(yè)主論壇、業(yè)主 QQ群、微博釋放車位開盤。軟文炒作：撰寫車位炒作軟文，在網(wǎng)絡上進行輪番炒作，增大曝光率。熱銷場面營造：通過首期開盤熱銷場面營造，造成緊張的銷售氛圍，促成客戶開盤當天成交。付款方式3+1：1）三種付款方式：一次性付款 +商業(yè)貸款+信用卡支付2）個大禮包：開盤折扣優(yōu)惠 +價值5000元洗車店禮包+10年車位管理費五、2012年車位銷售方案2012年

5、車位銷售任務150個，根據(jù)40%的轉(zhuǎn)化率需客戶375組。以此為目標制定以 下銷售方案：營銷節(jié)點：11月11日11月18日11月25日11月26日1LT車位推售信息釋放車位收籌車位開盤集中簽約活動倒排期:時間內(nèi)容11月7日車位價格確定11月10日接待中心車位釋放1、車位開盤銷售方案銷售策略：配合37#開盤（暫定11月24日）同步進行地下車位開盤，以“少量、優(yōu) 質(zhì)”為營銷訴求點推出車位，并結(jié)合車位折扣銷售，促使客戶在認購37#的同時選購車位，促進車位快速去化，確保開盤即紅盤。特殊房源贈送：根據(jù)前期房源去化情況， 選擇特殊房源（首次開盤滯銷房 源，位置、面積、總價較高者等有先天缺陷的房源） 或者指定房源作為活 動贈送，限50個車位。階段性優(yōu)惠：根據(jù)營銷推廣需要， 將車位優(yōu)惠額度加至房屋總價，配合價格上漲策略，采取階段性限時贈送或半贈送車位的“明折暗漲”策略，制造營銷噱頭，促進房源去化，限50個車位。銷售目標：預計通過37#開盤消化37#就近位置立體車位 60個；通過特殊房源 贈送消化車位30個；通過階段性優(yōu)惠消化車位30個。2、持續(xù)銷售期車位銷售方案銷售策略：至完銷期止，所有剩余車位進行標價出售，建議不進行折扣促銷。車位數(shù)量：約30個。六、車位銷售