新華保險(xiǎn)公司營(yíng)銷策略分析

1、新華保險(xiǎn)公司營(yíng)銷策略分析新華保險(xiǎn)公司營(yíng)銷策略分析我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)仍處于發(fā)展初級(jí)階段，市場(chǎng)覆蓋面還很低，未來市場(chǎng)空間還很大。在此背景下，中資保險(xiǎn)公司不斷發(fā)展，并形成一定規(guī)模；另外外資保險(xiǎn)公司看好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前景，不斷涌入我國(guó)市場(chǎng),使得國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度不斷加劇。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，內(nèi)資保險(xiǎn)公司營(yíng)銷還存在諸多問題，比如營(yíng)銷策略創(chuàng)新不足、營(yíng)銷體系不完善、險(xiǎn)種相似率高、營(yíng)銷操作不規(guī)范等,服務(wù)質(zhì)量和營(yíng)銷水平還有待提升。在此形勢(shì)下為提升中資保險(xiǎn)公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提升營(yíng)銷水平、改善服務(wù)質(zhì)量是當(dāng)前內(nèi)資保險(xiǎn)公司迫切需要解決的問題。本文在營(yíng)銷理論與保險(xiǎn)行業(yè)相關(guān)理論的指導(dǎo)下，以保險(xiǎn)行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研為基礎(chǔ)，研究了中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體

2、的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，運(yùn)用比較分析的方法，對(duì)新華人壽保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷策略做了系統(tǒng)研究。對(duì)新華保險(xiǎn)公司營(yíng)銷策略進(jìn)行分析，雖然該公司各方面在不斷完善，并取得相應(yīng)成就，但也還存在許多需改進(jìn)的地方，因此新華保險(xiǎn)公司應(yīng)對(duì)已有的營(yíng)銷策略進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化，以更完善的產(chǎn)品、更加合理的價(jià)格、更為廣闊的銷售渠道，有效的促銷策略，大力發(fā)展保險(xiǎn)事業(yè)，為客戶提供更快、更安全、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。論文首先介紹了從保險(xiǎn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀、市場(chǎng)前景兩方面分析新華人壽保險(xiǎn)公司的外部環(huán)境，指出保險(xiǎn)市場(chǎng)潛力巨大；其次通過對(duì)比中國(guó)人壽、中國(guó)太平洋等保險(xiǎn)公司，分析了新華人壽保險(xiǎn)公司內(nèi)部營(yíng)銷現(xiàn)狀、優(yōu)勢(shì)及內(nèi)部存在向題；最后利用SWOT分析方法，指出新華人壽保險(xiǎn)公司

3、在激烈競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)劣勢(shì)、機(jī)遇和威脅，在此基礎(chǔ)上提出了新華人壽保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷策略，同時(shí)研究了配套措施的實(shí)施。關(guān)鍵詞：商業(yè)保險(xiǎn)；新華保險(xiǎn)；保險(xiǎn)營(yíng)銷AbstractInChinasinsurancemarket,insurancecoverageisprettylow,hugeinsuranceresourcestobedeveloped,abroadspacefordevelopment.Inthiscontext,theChineseinsurancecompaniescontinuetogrowanddevelop,thesametimeastheopeningupoftheinsurancem

4、arket,foreigninsurancecompaniesareconstantlyinfluxofChina'smarket,andpromotethegrowingcompetitionbetweenChineseandforeigninsurancecompanies.Chinese-fundedinsurancecompaniesmarketingsimilarrateinsurance,marketingoperationsarenotstandardized,themarketingsystemisimperfect,marketingstrategyandlackof

5、innovationandmanyotherissues,thequalityofserviceandmarketinglevelremainstobeimproved.MorecompetitivesituationfortheChinese-fundedinsurancecompaniesinthecompetition,improveservicequality,enhancethelevelofmarketingisanurgentneedtosolvetheproblem.Basedontheinsurancemarketingtheoryandpracticalresearchof

6、insurancemarket,XinhuaLifeInsuranceCompany'smarketingstrategyhasbeensystematicallystudiedinthispaper.Firstly,thispaperanalysestheexteriorenvironmentandpointsoutthatthetremendousprospectintheinsurancemarket.Secondly,thepaperanalysestheinteriorpresentsituationandproblemofXinhua.Thirdly,basedonthea

7、boveanalysisandusingthemethodSWOTtoindicatethemarketingstrategy.Lastly,thepaperputsforwardthemarketingtacticsandguaranteemeasures.OnXinhuainsurancecompanymarketingstrategyforanalysis,althoughthecompanytheaspectsinconstantlyperfect,andmadecorrespondingachievements,butalsoalsoexistsmanyneededimprovedo

8、fplace,soXinhuainsurancecompanyshouldhassomemarketingstrategyforimprovedandoptimization,tomoreperfectofproducts,andmorereasonableofprice,andmorebroadofsaleschannel,effectiveofpromotionsstrategy,vigorouslydevelopmentinsurancecareer,forcustomerprovidesfaster,andmoresecurity,andmorequalityofservice.Key

9、words：Commercialinsurance;Xinhuainsurance;Insurancemarketing摘要IAbstractII一、緒論錯(cuò)誤！未定義書簽。（一）商業(yè)保險(xiǎn)定義1（二）新華保險(xiǎn)簡(jiǎn)介2（三）新華保險(xiǎn)特點(diǎn)2二、新華保險(xiǎn)公司營(yíng)銷現(xiàn)狀2三、新華人壽保險(xiǎn)公司現(xiàn)有的營(yíng)銷策略分析.3（一）P理論下的新華保險(xiǎn)營(yíng)銷分析3（二）新華保險(xiǎn)營(yíng)銷SWO價(jià)析4四、新華保險(xiǎn)營(yíng)銷策略存在的問題錯(cuò)誤！未定義書（一）險(xiǎn)種單一，研發(fā)能力較錯(cuò)誤！未定義書簽。（二）營(yíng)銷渠道過于狹窄新型營(yíng)銷渠道投入較少錯(cuò)誤！未定義書簽。（三）保險(xiǎn)從業(yè)人員素質(zhì)及職業(yè)道德有待于加強(qiáng)錯(cuò)誤！未定義書簽。（四）促銷策略不全面品牌知名

10、度不夠錯(cuò)誤！未定義書簽。（五）產(chǎn)品體系和服務(wù)質(zhì)量不夠完善錯(cuò)誤！未定義書簽。（六）保險(xiǎn)意識(shí)不夠錯(cuò)誤！未定義書簽。五、新華保險(xiǎn)公司營(yíng)銷對(duì)策錯(cuò)誤！未定義書簽。（一）經(jīng)營(yíng)模式錯(cuò)誤！未定義書簽。（二）銷售渠道錯(cuò)誤！未定義書簽。（三）完善企業(yè)內(nèi)部管理錯(cuò)誤！未定義書簽。（四）加深在消費(fèi)者心目中的印象錯(cuò)誤！未定義書簽。（五）加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力錯(cuò)誤！未定義書簽。（六）增強(qiáng)保險(xiǎn)意識(shí)錯(cuò)誤！未定義書簽。結(jié)論6獻(xiàn)7（一）論文問題的提出隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，社會(huì)保障體制改革的進(jìn)一步深化，以及國(guó)民保險(xiǎn)意識(shí)的進(jìn)一步加強(qiáng)，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)還將擁有很大的增長(zhǎng)空間。改革開放以來保險(xiǎn)業(yè)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最快的產(chǎn)業(yè)，顯示出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，是最

11、具活力的朝陽產(chǎn)業(yè)之一。2021年我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)共實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入14339.2億元。未來隨著居民收入的不斷增長(zhǎng)與生活水平的不斷提高，以及人們保險(xiǎn)意識(shí)的日益增強(qiáng)，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)還會(huì)保持較快速度的增長(zhǎng)。然而我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和人民生活水平提高對(duì)保險(xiǎn)的需求還不相適應(yīng)，保險(xiǎn)行業(yè)規(guī)模還比較小，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的比重還比較低。2021年，全國(guó)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)保費(fèi)收入占GDP的比重為4%，相比較世界平均為8%的水平還有很大的空間。另外隨著我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的市場(chǎng)開放，外資保險(xiǎn)業(yè)的不斷進(jìn)入，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)己步入了一個(gè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中，中外保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)相互競(jìng)爭(zhēng)且競(jìng)爭(zhēng)激烈程度日益加劇。由于我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)處于發(fā)展初期階段，市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)缺乏，內(nèi)部營(yíng)

12、銷理論與實(shí)踐跟不上外部市場(chǎng)的快速發(fā)展，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)在與外資保險(xiǎn)的競(jìng)爭(zhēng)中問題日漸顯現(xiàn)，如內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)不合理、壽險(xiǎn)不均衡、險(xiǎn)種相似率高、人才欠缺等等。作為中資保險(xiǎn)的典型代表新華人壽保險(xiǎn)有限公司在發(fā)展中同樣存在類似的問題。因此，本文從這一角度出發(fā)，認(rèn)為新華人壽保險(xiǎn)公司應(yīng)逐步解決自身存在的問題，改善自身營(yíng)銷策略，為未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和公司的可持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（二）論文研究目的和意義通過對(duì)新華人壽保險(xiǎn)公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略的研究，提升公司產(chǎn)品品牌影響力，提升公司競(jìng)爭(zhēng)力是本文研究的目的；利用所學(xué)的課程的相關(guān)理論知識(shí)，為新華人壽保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品營(yíng)銷提供理論根據(jù)和理論指導(dǎo)，從而推進(jìn)公司的知名度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。本文的研

13、究如果成功地運(yùn)用在新華人壽保險(xiǎn)公司的管理和經(jīng)營(yíng)上，那么本文的研究將具有實(shí)踐意義，對(duì)于其他相關(guān)的區(qū)域人壽保險(xiǎn)公司企業(yè)管理也具有一定的參考價(jià)值。（三）論文研究方法本論文主要采用的研究方法有：一是比較研究，二是案例研究。（1）比較研究：目前中國(guó)國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司已有129家，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但通過與中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司、中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)公司、泰康人壽保險(xiǎn)公司等比較分析，明確了新華人壽保險(xiǎn)公司的優(yōu)劣勢(shì)，以及今后發(fā)展的機(jī)遇和威脅，為新華人壽保險(xiǎn)公司發(fā)展策略的提出奠定了基礎(chǔ)。（2）案例研究：本文以新華人壽保險(xiǎn)公司為個(gè)案，通過對(duì)新華人壽保險(xiǎn)公司營(yíng)銷現(xiàn)狀的研究，分析其內(nèi)部存在的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，外部存在的機(jī)會(huì)與威脅，并制定

14、出相應(yīng)的營(yíng)銷策略。二、新華保險(xiǎn)公司營(yíng)銷現(xiàn)狀（一）商業(yè)保險(xiǎn)定義商業(yè)保險(xiǎn)是指通過訂立保險(xiǎn)合同運(yùn)營(yíng)，以營(yíng)利為目的的保險(xiǎn)形式。（二）新華保險(xiǎn)簡(jiǎn)介立于1996年9月，總部位于北京市，新華人壽保險(xiǎn)股份有限公司，簡(jiǎn)稱“新華保險(xiǎn)”于1996年在北京設(shè)立，是一家知名大型壽險(xiǎn)公司，旗下控股新華資產(chǎn)管理股份有限公司，主要經(jīng)營(yíng)人壽保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)及年金在內(nèi)的各類保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。目前新華保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)涵蓋將近全國(guó)各省、市、自治區(qū)、直轄市，廣泛的銷售渠道為顧客構(gòu)建了強(qiáng)大的人壽保險(xiǎn)服務(wù)體系，有多家子公司。2021年上市，2021年首次入圍福布斯世界500強(qiáng)企業(yè)。2021年，入圍百萬精英俱樂部260人，較202

15、1年提升210%MDR隊(duì)圍人數(shù)年增長(zhǎng)超七成。（三）新華保險(xiǎn)特點(diǎn)1 、堅(jiān)持“以人為本”的產(chǎn)品開發(fā)理念，“唯德才兼?zhèn)湔邽橛谩钡挠萌死砟?，?jiān)持“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的原則。2 、多元化的銷售渠道和理賠渠道。3 、為全球的客戶提供多種電子化服務(wù)手段，擁有“橫向到邊，縱向到底”的全面風(fēng)險(xiǎn)管控體系。（三）新華保險(xiǎn)現(xiàn)階段發(fā)展從目前市場(chǎng)情況來看我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)基本上處于壟斷地位。中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司、中國(guó)太平洋保險(xiǎn)公司、中國(guó)平安保險(xiǎn)公司、是其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。雖然新華保險(xiǎn)近些年取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，也占有了一定市場(chǎng)份額，但是由于起步較晚，經(jīng)驗(yàn)不足，目前還處于成長(zhǎng)階段。和老牌公司相比，無論從資金實(shí)力、險(xiǎn)種、人們的認(rèn)可度還是在品牌建

16、設(shè)方面尚有一定得差距存在。受傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念的影響，在新華保險(xiǎn)公司營(yíng)銷環(huán)節(jié)上沒有進(jìn)行明確的市場(chǎng)細(xì)分，沒有充分把地理、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、年齡、受教育情況這些客觀因素考慮在內(nèi)，這些都需要新華保險(xiǎn)公司進(jìn)一步改進(jìn)營(yíng)銷策略，改善經(jīng)營(yíng)管理，提高市場(chǎng)份額，建立團(tuán)結(jié)且優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。維護(hù)良好的新華保險(xiǎn)公司信譽(yù)和企業(yè)形象，從而提高其核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而有效的狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。三、新華人壽保險(xiǎn)公司現(xiàn)有的營(yíng)銷策略分析（一）P理論下的新華保險(xiǎn)營(yíng)銷分析根據(jù)麥肯錫的4P理論，新華保險(xiǎn)公司制定出了一系列的保險(xiǎn)營(yíng)銷策略：1 、保險(xiǎn)產(chǎn)品策略雖然在品牌效應(yīng)上不及其他公司，但在產(chǎn)品上勝于其他公司。其中的分紅類壽險(xiǎn)，按保額分紅的方式深受大眾喜愛。新華產(chǎn)品營(yíng)

17、銷種類豐富，主要采用的是產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品開發(fā)策略來為客戶計(jì)劃保險(xiǎn)和開發(fā)新產(chǎn)品。個(gè)人險(xiǎn)中，就新華保險(xiǎn)的“美滿人生”、“祥和萬家”來講期限都為一年，每年的保費(fèi)都是100元，年齡16-65,能正常生活工作的人，均可購(gòu)買。“健康無憂"AB、C三款產(chǎn)品保障全面，能保60種重大疾病，15種輕癥，價(jià)格實(shí)惠，期限靈活。這三款產(chǎn)品主要是利用產(chǎn)品開發(fā)策略，根據(jù)現(xiàn)今主要存在的健康問題制定的險(xiǎn)種?，F(xiàn)今最受歡迎的企業(yè)險(xiǎn)是旅游險(xiǎn)，為被保險(xiǎn)人在旅游期間提供保障，出現(xiàn)事故保險(xiǎn)公司按照保險(xiǎn)合同的約定向被保險(xiǎn)人或受益人支付一定數(shù)量保險(xiǎn)金。2 、保險(xiǎn)定價(jià)策略新華保險(xiǎn)產(chǎn)品價(jià)格定位主要有規(guī)定價(jià)格策略和新型的自主定價(jià)策略，就

18、“健康無憂”其中兩款產(chǎn)品來講：A款，以25歲女性來看：保障期間基本保額交費(fèi)期間年交保費(fèi)30年40萬元，10年4640元交費(fèi)期短，保障時(shí)間長(zhǎng)，價(jià)格合理，非常值得購(gòu)買。B款，30歲男性來看：產(chǎn)品簡(jiǎn)稱保障期間基本保額交費(fèi)期間年交保費(fèi)健康無憂B款兩全附加健康無憂B款30年20萬元20年年交保費(fèi)合計(jì)4700元“健康無憂”兩款產(chǎn)品，根據(jù)客戶實(shí)際，堅(jiān)持固定價(jià)格策略和產(chǎn)品組合策略來為客戶計(jì)劃保費(fèi)，對(duì)客戶提供保障。3 、保險(xiǎn)銷售渠道策略新華保險(xiǎn)建立了覆蓋全國(guó)的多元銷售渠道，實(shí)行了直接和間接的銷售渠道策略。如與銀行合作推出了“惠福寶”首款自主定價(jià)固定收益保險(xiǎn)產(chǎn)品。就眉山來看，在新華保險(xiǎn)眉山支中下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)還設(shè)立了多個(gè)

19、點(diǎn)為客戶服務(wù)，放電影、開學(xué)發(fā)傳單、網(wǎng)站銷售、續(xù)收?qǐng)F(tuán)隊(duì)進(jìn)行及時(shí)有效管理。4 、保險(xiǎn)促銷策略使用網(wǎng)絡(luò)促銷策略，同時(shí)還有現(xiàn)場(chǎng)搞活動(dòng)簽單送禮、廣告促銷、人員現(xiàn)場(chǎng)推銷、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣、贊助等形式。在新春節(jié)前，開展“回家路?愛相隨”活動(dòng)，特別推出“i相隨”活動(dòng)。長(zhǎng)期與4s店合作，買保險(xiǎn)送保修，買車送保險(xiǎn)。團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠購(gòu)保險(xiǎn)活動(dòng)。（二）新華保險(xiǎn)營(yíng)銷SWO價(jià)析1 、新華保險(xiǎn)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)分析保險(xiǎn)公司高層管理人員高度重視公司發(fā)展實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。保費(fèi)快速增長(zhǎng)。新華保險(xiǎn)公司實(shí)力不斷增強(qiáng)，入圍福布斯百?gòu)?qiáng)?？蛻羧糊嫶?，到2021年6月，約有2660萬個(gè)人壽險(xiǎn)客戶和約6萬企業(yè)客戶。制定實(shí)施一系列五年發(fā)展計(jì)劃。銷售人員長(zhǎng)期都要以學(xué)

20、習(xí)的革命這本書為指導(dǎo)不斷提升自己。分銷網(wǎng)絡(luò)渠道多，許多大中小城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)都設(shè)有機(jī)構(gòu)，與多家銀行合作。設(shè)專門的續(xù)期收取團(tuán)隊(duì)，更好的維持了與客戶的長(zhǎng)期有效關(guān)系。擁有一直強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)。理賠速度快，與國(guó)際SOS®施全面戰(zhàn)略合作。2021年11月13日在法國(guó)巴黎發(fā)生的系列恐怖襲擊事件，新華保險(xiǎn)實(shí)施緊急援助服務(wù)，將傷痛和危害程度降到最低。對(duì)銷售人員實(shí)行傭金制、晉升制、旅游獎(jiǎng)等，提高了銷售人員的積極性。2 、新華保險(xiǎn)營(yíng)銷劣勢(shì)分析公司業(yè)務(wù)、轉(zhuǎn)型、文化都還存在許多不足之處。市場(chǎng)占有率相對(duì)較低。品牌知名度不高，時(shí)間短大家對(duì)其認(rèn)識(shí)不夠。銷售人員相對(duì)較少。總資產(chǎn)排名方面新華保險(xiǎn)也低于中國(guó)人壽和平安保險(xiǎn)。3

21、 、新華保險(xiǎn)營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析保監(jiān)會(huì)的大力支持，舉辦保險(xiǎn)公眾宣傳日活動(dòng)。人民生活水平提高，對(duì)于保險(xiǎn)的需求也不斷提高。國(guó)家和政府對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的重視?！笆晃濉睍r(shí)期提出了保險(xiǎn)事業(yè)的發(fā)展思路，2021年保險(xiǎn)法修訂草案，青島市政府與新華保險(xiǎn)簽訂戰(zhàn)略協(xié)議。天災(zāi)人禍不斷發(fā)生也為保險(xiǎn)事業(yè)帶來機(jī)會(huì)。保險(xiǎn)公司對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)的高度重視，TOP200W訓(xùn)，世界華人保險(xiǎn)高峰會(huì)。4 、新華保險(xiǎn)營(yíng)銷威脅分析金融危機(jī)影響較深，市場(chǎng)信心有所下降，因此公司利潤(rùn)也隨之減少。保險(xiǎn)事業(yè)發(fā)展越強(qiáng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越激烈各方面都會(huì)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。監(jiān)管危機(jī)、退保危機(jī)存在。5 、基于SWO疥析的營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇在對(duì)新華人壽保險(xiǎn)公司所做的內(nèi)外部環(huán)境分析基礎(chǔ)上，建立新的

22、SWOT?銷戰(zhàn)略選擇矩陣。優(yōu)勢(shì)SO戰(zhàn)田&ST戰(zhàn)略劣勢(shì)WOB#WT戰(zhàn)略SO戰(zhàn)略：充分利用好公司現(xiàn)有自身優(yōu)勢(shì)，把握好外在環(huán)境所帶來的機(jī)遇，利用政府和國(guó)家的支持，樹立新華保險(xiǎn)的品牌形象，快速擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。ST戰(zhàn)略：降低外部環(huán)境所存在的威脅，充分利用新華保險(xiǎn)公司現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)，降低各種危機(jī)所帶來的風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大資金、產(chǎn)品、服務(wù)、各方面的提入，不斷創(chuàng)新，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，大力發(fā)展保險(xiǎn)事業(yè)。WO：運(yùn)用好政府和國(guó)家所提供的相關(guān)政策，利用好保監(jiān)會(huì)和各大保險(xiǎn)公司對(duì)現(xiàn)今保險(xiǎn)行業(yè)的支持，提高品牌知名度，大力發(fā)展保險(xiǎn)從業(yè)人員，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。WT：退避市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。綜上所述，新華保險(xiǎn)人壽保險(xiǎn)公司應(yīng)該主要采取

23、SO和ST戰(zhàn)略為主，發(fā)揮好自身優(yōu)勢(shì)，把握好有利的機(jī)遇，降低風(fēng)險(xiǎn)和威脅。通過利用SWOT口4P理論對(duì)新華保險(xiǎn)營(yíng)銷策略進(jìn)行分析讓我們了解到，在利用各種優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)不斷飛躍發(fā)展，問題和威脅也在不斷被解決，雖然與其他公司還存在一定差距，但差距就意味著潛力，挑戰(zhàn)就意味著機(jī)遇。相信新華保險(xiǎn)會(huì)抓住機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn)，全面發(fā)展自己，提高公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力。在內(nèi)外部環(huán)境研究的基礎(chǔ)上，本文認(rèn)為新華保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)以S0和ST營(yíng)銷戰(zhàn)略為主。發(fā)揮公司自身優(yōu)勢(shì)，利用公司外部環(huán)境的存在的機(jī)會(huì)，樹立新華保險(xiǎn)品牌形象，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上逐步提升市場(chǎng)地位；降低或回避外部環(huán)境威脅，充分利用現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)，加快營(yíng)銷渠道的建設(shè)和隊(duì)伍的培訓(xùn)，提升服務(wù)質(zhì)量水