訪談記錄表陳飛林

1、訪談記錄表訪談時間2001-12-7,上午地點辦公樓會議室記錄人盧強，田培善訪談對象及背景陳飛林，行政部，部長訪談人田培善，盧強訪談內(nèi)容對前2個問題的回答：對31個問題的回答：1. 你對戰(zhàn)略是怎么理解的？你知道的匯仁集團的戰(zhàn)略是什么樣的？你認為匯仁集團所在的行業(yè)的主要特點是什么？中長期，目標、實施的計劃“一五計劃” 1996-2000年“二五計劃”，2001 2005 年醫(yī)藥行業(yè)：行業(yè)進入壁壘高，資金和技術高生產(chǎn)過剩，競爭激烈，市場畸形發(fā)展國內(nèi)的醫(yī)藥技術落后，在低水平進行生產(chǎn)，競爭。（資源利用律，我國 20%以下;日本80%左右）市場不規(guī)范，腐敗叢生，增加了消費者的負擔，影響醫(yī)藥行業(yè)本身的發(fā)展

2、中醫(yī)藥研究的人才奇缺，科研開發(fā)的經(jīng)費少，知識保護差企業(yè)偏小，抵御市場風險的能力低2. 你如何理解匯仁的經(jīng)營理念？“銷售為王”的經(jīng)營理念有沒有新的發(fā)展？ 嚴格上講沒有經(jīng)營理念。只有企業(yè)理念，比較空洞。經(jīng)營特點：“營銷為王”，公司利益為主，人為物的附屬。這種理念沒有發(fā)展3. 你覺得應該如何實現(xiàn)匯仁集團的五年戰(zhàn)略目標（50億）？加快醫(yī)藥公司網(wǎng)絡建設新產(chǎn)品開發(fā)中藥材基地建設種植業(yè)強化管理 上市主業(yè)基礎上的多元經(jīng)營4. 為什么提出“健康產(chǎn)業(yè)”概念？具體涉及哪些行業(yè)或業(yè)務（比如，醫(yī)藥流通、原材料領 域和其他可能贏利的行業(yè)）？這些行業(yè)或業(yè)務在企業(yè)戰(zhàn)略中的地位如何？原先是“大醫(yī)藥”計劃；后來提出“健康產(chǎn)業(yè)”概

3、念，這是未來發(fā)展的重心所在5. 近期一兩年內(nèi)的重大投資有哪些？將來還會做哪些投資？這些投資與企業(yè)的長遠發(fā)展是-關系？生產(chǎn)基地：1。5億+5000萬科研基地：7000萬種植業(yè)：3000-4000萬；還有 醫(yī)藥批發(fā)網(wǎng)絡：但是，攤子可能太大6. 你對匯仁集團在國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)有地位和未來期望地位是如何認識的？全國醫(yī)藥制藥企業(yè)，綜合指標第9中成藥，第3位效益優(yōu)先 規(guī)模擴張型保持在前10名。老板希望兩者兼顧。未來2-3年，必須取“勢”。7. 你認為匯仁集團為社會、行業(yè)、區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展等方面應該發(fā)揮什么貢獻？ 企業(yè)不必承擔什么責任。企業(yè)自然而然會對社會有貢獻以企業(yè)發(fā)展回報社會：稅、就業(yè)機會推動民族醫(yī)藥的進步

4、陳總：“發(fā)展一方經(jīng)濟，造福一方人民”促進當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展8. 對匯仁集團未來 35年的發(fā)展而言，你認為最大的機遇和威脅是什么？應該如何應 對？ WTO對匯仁發(fā)展將會有哪些影響？機遇：國家對醫(yī)藥行業(yè)的整合，為匯仁的發(fā)展提供了更大的發(fā)展機會GMP，GAP等威脅：國外產(chǎn)品和資本的沖擊WTO后，挑戰(zhàn)大于機遇技術、新產(chǎn)品推出的周期、2003年資金進入醫(yī)藥流通領域醫(yī)藥批發(fā)的機遇就在未來 1-2年發(fā)揮傳統(tǒng)重要優(yōu)勢，新產(chǎn)品；加快醫(yī)藥商業(yè)網(wǎng)絡走出去與國際資本或公司聯(lián)合,9. 匯仁（各個產(chǎn)品，或各項業(yè)務）的主要競爭對手是哪幾個？與匯仁比較，它們有哪些優(yōu) 勢、劣勢？應采取什么對策？10. 匯仁的兩個主要產(chǎn)品今年的銷售狀

5、況怎樣？你認為未來兩年的發(fā)展趨勢會怎樣？為什么？今年下降，腎寶 5億，烏雞：微利；未來2年，銷量不會有大的下降 短期內(nèi)的市場地位不會動搖11. 過去幾年來，匯仁是如何進行新產(chǎn)品開發(fā)的？有什么問題？針對匯仁的未來發(fā)展，今后如何更好開發(fā)新產(chǎn)品？12. 匯仁產(chǎn)品的成本結構是什么樣的？在生產(chǎn)成本、銷售成本管理方面存在什么問題？如何改進？13. 匯仁幾年來對企業(yè)收購兼并、戰(zhàn)略聯(lián)盟是如何考慮的，做了哪些工作?14. 你對匯仁上市融資是如何認識的，現(xiàn)在做了哪些工作？ 目前，公司不急于上市公司不缺錢不急于成為公眾公司應該上市。現(xiàn)在正做股份制改造的方案15. 你認為匯仁目前的人力資源現(xiàn)狀如何？和匯仁發(fā)展戰(zhàn)略匹配

6、程度如何? 比較差缺乏優(yōu)秀的管理人才：都是實戰(zhàn)性人才技術方面：高級工程師 10人市場管理人才：產(chǎn)品開發(fā)管理人才：16. 你對匯仁的人才本地化思想是如何理解的? 曾經(jīng)發(fā)揮很好的作用：便于管理和控制容易形成向心力，融入組織人力資源成本彳氐不利：不利于吸收更多的人才，特別是現(xiàn)在，矛盾更加突出開拓市場，不如當?shù)厝烁欣院髴摳淖?7. 公司的設備、儀器、質(zhì)量檢測、標準化管理在行業(yè)中狀況如何？在公司的發(fā)展戰(zhàn)略中的 地位如何？18. 匯仁與供應商及經(jīng)銷商的合作狀況如何？有什么經(jīng)驗和特色?19. 在廣告宣傳方面，有什么經(jīng)驗，存在哪些問題?20. 在品牌和企業(yè)形象建設方面，有什么經(jīng)驗，存在哪些問題? 品牌宣傳力度很大，企業(yè)形象宣傳較少產(chǎn)品知名度大于企業(yè)知名度市場部負責產(chǎn)品宣傳 沒有機構真正宣傳企業(yè)我感覺：匯仁在社會上的企業(yè)形象不好21. 如何影響、充分利用行業(yè)政策和地區(qū)政策？GMP，GAP符合GMP的產(chǎn)品價格可以上升 20%22. 你認為，現(xiàn)有組織