國(guó)際營(yíng)銷人員考核綱要

1、國(guó)際營(yíng)銷人員考核綱要（2007年版） 一、綜合評(píng)價(jià)指標(biāo)分值表 國(guó)際營(yíng)銷人員考核由兩部分組成，即專業(yè)知識(shí)考試和職業(yè)能力考察。其中職業(yè)能力考察通過(guò)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)方式完成。各評(píng)價(jià)組成部分分值分布如下：分值 內(nèi)容級(jí)別專業(yè)知識(shí) 職業(yè)能力總計(jì)高級(jí)國(guó)際營(yíng)銷員100100助理國(guó)際營(yíng)銷師100100國(guó)際營(yíng)銷師8020100二、考試大綱內(nèi)容考試范圍 高級(jí)國(guó)際營(yíng)銷員助理國(guó)際營(yíng)銷師國(guó)際營(yíng)銷師國(guó)際營(yíng)銷概述 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展演變過(guò)程掌握掌握掌握當(dāng)今國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展變化趨勢(shì)掌握掌握我國(guó)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)意義了解了解企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式出口重點(diǎn)掌握重點(diǎn)掌握合同經(jīng)營(yíng)掌握掌握對(duì)外直接投資掌握掌握競(jìng)爭(zhēng)和投資計(jì)劃競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)掌握產(chǎn)品和市

2、場(chǎng)掌握國(guó)際營(yíng)銷計(jì)劃的制定和控制掌握跨國(guó)公司及其組織結(jié)構(gòu)掌握國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境掌握掌握掌握國(guó)際市場(chǎng)政治環(huán)境掌握國(guó)際市場(chǎng)文化環(huán)境掌握掌握國(guó)際市場(chǎng)法律環(huán)境掌握掌握國(guó)際貿(mào)易壁壘了解掌握WTO了解掌握世界區(qū)域市場(chǎng)與區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化掌握美洲和歐洲市場(chǎng)掌握亞太地區(qū)掌握印度中東和非洲市場(chǎng)掌握國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的內(nèi)容掌握掌握 掌握國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷信息的搜集掌握掌握掌握國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)重點(diǎn)掌握重點(diǎn)掌握重點(diǎn)掌握國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略企業(yè)開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)的動(dòng)機(jī)分析掌握掌握國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境評(píng)價(jià)掌握掌握制定國(guó)際投資組合計(jì)劃重點(diǎn)掌握掌握國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施重點(diǎn)掌握掌握國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略國(guó)際產(chǎn)品生命周期理論 掌握掌握物流

3、成本的核算 國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品進(jìn)入策略 掌握掌握國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品品牌與包裝策略掌握掌握產(chǎn)品定位掌握產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和產(chǎn)品改造掌握時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)掌握產(chǎn)品包裝掌握客戶服務(wù)掌握品牌建設(shè)重點(diǎn)掌握國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入選擇市場(chǎng)重點(diǎn)掌握國(guó)際市場(chǎng)渠道重點(diǎn)掌握國(guó)外設(shè)廠掌握國(guó)際人力資源掌握出口業(yè)務(wù)流程出口單據(jù)和票證 掌握貨物運(yùn)輸掌握保險(xiǎn)掌握結(jié)算掌握代收和買斷掌握國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的形成掌握掌握國(guó)際市場(chǎng)的定位方法重點(diǎn)掌握重點(diǎn)掌握國(guó)際市場(chǎng)的定價(jià)策略掌握掌握影響定價(jià)的因素掌握國(guó)際定價(jià)方法掌握調(diào)查工作掌握國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)掌握外匯因素掌握價(jià)格歧視和平行出口掌握掠奪定價(jià)和傾銷掌握轉(zhuǎn)移定價(jià)掌握國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理渠道設(shè)計(jì)重點(diǎn)掌握重點(diǎn)掌握

4、國(guó)際中間商重點(diǎn)掌握重點(diǎn)掌握渠道管理重點(diǎn)掌握重點(diǎn)掌握國(guó)際市場(chǎng)宣傳促銷策略國(guó)際促銷信息溝通掌握掌握國(guó)際廣告促銷策略掌握掌握國(guó)際廣告公司和國(guó)際媒體策劃掌握促銷信息的標(biāo)準(zhǔn)化和客戶化掌握國(guó)際公共關(guān)系掌握國(guó)際關(guān)系營(yíng)銷掌握會(huì)展掌握國(guó)際人員推銷策略掌握掌握國(guó)際營(yíng)業(yè)推廣策略掌握掌握國(guó)際公共關(guān)系策略掌握掌握國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷管理國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組織掌握掌握國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃掌握掌握國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷控制掌握掌握國(guó)際營(yíng)銷的發(fā)展前景企業(yè)市場(chǎng)的營(yíng)銷掌握反全球化運(yùn)動(dòng)掌握全球商譽(yù)管理掌握全球自由貿(mào)易掌握注：陰影部分非該級(jí)別考試范圍，內(nèi)容分了解、掌握和重點(diǎn)掌握等三類。三、教學(xué)課時(shí)安排高級(jí)國(guó)際營(yíng)銷員專業(yè)知識(shí)授課60課時(shí)，助理國(guó)際營(yíng)銷師專業(yè)知識(shí)授課60課時(shí)，國(guó)際營(yíng)銷師授課80課時(shí)，每課時(shí)為45分鐘。未經(jīng)過(guò)營(yíng)銷管理相關(guān)知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)的申報(bào)人員應(yīng)增加不少于50課時(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)習(xí)。四、試題結(jié)構(gòu)和形式試題分客觀題和主觀題兩種，不同級(jí)別試題主觀題和客觀題比例如下：比例 內(nèi)容級(jí)別客觀題主觀題高級(jí)國(guó)際營(yíng)銷員