服裝銷售數(shù)據(jù)分析ppt課件

1、銷售數(shù)據(jù)分析格格公司培訓(xùn)二為什么要對銷售數(shù)據(jù)進展分析?w一、了解市場需求w二、針對性的配送貨品w三、有利于自動調(diào)貨w四、預(yù)測市場需求w五、計算平安庫存w五、提早追單補貨w六、提早進展促銷調(diào)價重要銷售數(shù)據(jù)w一、每日銷售總金額w二、每日銷售總數(shù)量銷售頻率w三、每日庫存量單款、總量w四、庫存與銷售的比例庫銷比w五、單款銷售期單款總量銷售頻率w六、銷售尺碼比例單款、總量w七、款式類別比例上衣、褲、裙、套裝w八、款式大類比例婚慶、禮服、生活裝男裝w九、季節(jié)款銷售周期w十、7、15、30天分析輔助數(shù)據(jù)w一、特價產(chǎn)品庫存量w二、追單入庫周期平均、單款w三、運輸周期w四、氣候、溫度w五、商場活動、促銷活動內(nèi)容

2、、時間w六、暢銷款面料庫存量商場銷售80-20原理w一、20%多的款式產(chǎn)生80%左右的銷售；w二、近80%的款式只產(chǎn)生20%左右的銷售；w三、重點關(guān)注20%左右的款式貨品；w四、專賣店加10%的比例新款鋪貨分析w一、首單裁剪量、裁剪碼比；w二、入庫進度、日期；w三、主推款與試銷款(籠統(tǒng)款)；w四、氣候與鋪貨順序；w五、補貨間隔與時間；w六、商場銷量和掛桿量；補貨分析w1、日銷售報表款、碼、色；w2、補碼、補色；w3、市外補貨分析到一周；w4、市外補貨估計一周銷量；w5、補貨調(diào)動次序：庫房-市內(nèi)-外埠調(diào)貨分析w1、一周不動的款看氣候減量；w2、二周不動的款看氣候調(diào)回只留樣；w3、三周不動的款全部

3、調(diào)回w4、一月內(nèi)各地根本不動的款懇求調(diào)價；追單分析w1、暢銷款銷售周期和頻率；w2、面料庫存量w3、消費入庫時間w4、還可以銷售的時間w5、確定追單量w6、確定追單碼比w7、競爭對手情況款式、價錢調(diào)價分析w上貨時間w銷售頻率w銷售總量w庫存總量w氣候w滯銷緣由w競爭對手價錢款式分析w一、暢銷款、滯銷款比例w二、婚慶、禮服、生活裝男裝比例；w三、高、中、低價錢比例；w四、顏色比例；w五、男女裝比例；w六、春秋、夏、冬裝比例；w七、正價、特價比例；w八、新款、老款比例；一致幾個概念w一、暢銷款w二、平銷款w三、滯銷款(只對內(nèi)部運用)w四、主推款w五、試銷款w六、籠統(tǒng)款w七、搭配款w八、打折款w九、特價款w十、調(diào)價款建立對數(shù)據(jù)的敏感w1、分析數(shù)據(jù)運用的只是加減、乘除，不需求高深的數(shù)學(xué)知識；w2、判別數(shù)據(jù)多用百分