酒店中秋節(jié)活動(dòng)策劃方案優(yōu)選

1、酒店中秋節(jié)活動(dòng)策劃方案優(yōu)選中秋節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，這一天不管是商家也好還是 公司社區(qū)，或者是一些機(jī)構(gòu)組織都會(huì)有一些活動(dòng)的策劃，酒 店同樣會(huì)舉行中秋節(jié)活動(dòng)。下面管理資源吧小編整理了酒店 中秋節(jié)活動(dòng)策劃方案，供你參考 ！酒店中秋節(jié)活動(dòng)策劃方案優(yōu)選一酒店?duì)I銷是一門(mén)研究飯店在激烈競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中如何識(shí)別，分 析，評(píng)價(jià)，選擇和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)， 如何開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品， 探求飯店生產(chǎn)和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以 最少的勞動(dòng)耗費(fèi)取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。一個(gè)老板的商業(yè)意識(shí) 直接或者間接的決定著一個(gè)酒店的未來(lái)發(fā)展前途。農(nóng)歷八月十五日，是我國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國(guó)僅次 于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月

2、十五恰在秋季的中間，故謂 之中秋節(jié)。我國(guó)古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂 仲秋”所以中秋節(jié)又叫 忡秋節(jié)”中秋節(jié)將要來(lái)臨，結(jié)合本酒店的 實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開(kāi)展酒店銷售 服務(wù)工作，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收，特制定此方案。一、目標(biāo)市場(chǎng)分析本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員， 但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ) 上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。二、定價(jià)策略1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價(jià)格的辦法2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的 辦法。3、中秋節(jié)

3、的套餐（下面有說(shuō)明）的價(jià)格不要偏高，人均消 費(fèi)控制在20-30元（不含酒水）。4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí) 際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)（但要針對(duì)酒店 的純利潤(rùn)來(lái)制定）。三、營(yíng)銷策略1、制作專門(mén)針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況 分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體 現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅（價(jià)格不需要太高）。2、 如果一家人里有一個(gè)人的生日是 8月15日，可憑借 有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受 5-6折（根 據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。3、 如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815（臨汾地區(qū)以內(nèi)）， 可憑借有效

4、的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6 折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套 餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。4、由于本酒店暫時(shí)沒(méi)有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶，這樣可以增加客 戶群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶可用專車接送， 同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。5、 在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上 酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址 )。6、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷 8月10日-20日。四、推廣策略1、在酒店的門(mén)口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式)。2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。

5、3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯 店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹酒店的最新 活動(dòng)。4、 網(wǎng)站()上()做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng) 畫(huà)廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須要和營(yíng)銷的內(nèi)容相符合。5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人。五、其它相關(guān)的策略保安必須要保證酒店的安全；對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人 員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性（以后可以細(xì) 化這個(gè)內(nèi)容）;在大廳里放一些品位高的音樂(lè) ；上菜的速度必須 要快;大廳的布置上不需要太豪

6、華， 但要美觀大方，表現(xiàn)出中 秋節(jié)的味道。六、效果預(yù)測(cè)如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位， 收入最少是平時(shí)收入的1.5 倍以上。七、其它建議1、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(kù)（關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號(hào)碼 ），為以后的推廣服務(wù)（以后 可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）。3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡(jiǎn)單有要好記，網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的 特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁(yè)最好要一個(gè)大的flash動(dòng)畫(huà)，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論 壇、員工娛樂(lè)等方面的內(nèi)容。 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（最大的優(yōu)勢(shì)是受 眾范圍大，花費(fèi)少）

7、增強(qiáng)酒店的知名度。酒店中秋節(jié)活動(dòng)策劃方案優(yōu)選二農(nóng)歷八月十五日，是我國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié) 日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國(guó)古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂 仲秋”,所以中秋節(jié)又叫忡秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來(lái)臨，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開(kāi)展飯店銷售服務(wù)工作，達(dá)到 經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收，特制定此方案。一、目標(biāo)市場(chǎng)分析本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ) 上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。二、定價(jià)策略1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格

8、，可采用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價(jià)格的辦法。2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。3、中秋節(jié)的套餐（下面有說(shuō)明）的價(jià)格不要偏高。4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)（但要針對(duì)酒店 的純利潤(rùn)來(lái)制定）。三、營(yíng)銷策略1、制作專門(mén)針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況 分實(shí)惠、中高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn) 全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅，為本店特色月餅 （價(jià)格不需要太高）。2、 如果一家人里有一個(gè)人的生日是農(nóng)歷8月15日，可 憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受 5-6 折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建

9、議給他們推薦中秋節(jié)套 餐。3、 如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是 815，可憑借有效的 證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受 5-6折（根據(jù)酒店 的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。 最好是酒 店直接聯(lián)系一下這些人。4、由于本酒店暫時(shí)沒(méi)有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿 為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶，這樣可以增加客 戶群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶可用專車接送， 同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。5、 在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物（上面要印上 酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址 ）。6、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷 8月10日-20日。四、推廣策略1、在酒店的門(mén)口附近、火車站、汽車站放置

10、戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式）。2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯 店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹酒店的最新 活動(dòng)。4、網(wǎng)站()上()做個(gè)彈除框廣告或者比較大的FLASH動(dòng)畫(huà)廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須要和營(yíng) 銷的內(nèi)容相符合。5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人。五、其它相關(guān)的策略保安必須要保證酒店的安全；對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì) 化這

11、個(gè)內(nèi)容)；在大廳里放一些品位高的音樂(lè) ；上菜的速度必須 要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。飯店?duì)I銷是一門(mén)研究飯店在激烈競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的市 場(chǎng)環(huán)境中如何識(shí)別，分析，評(píng)價(jià)，選擇和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)，如 何開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，探求飯店生產(chǎn)和銷售的最佳形式和 最合理途徑，目的就是以最少的勞動(dòng)耗費(fèi)取得最大的經(jīng)濟(jì)效、人 益。酒店中秋節(jié)活動(dòng)策劃方案優(yōu)選三一、活動(dòng)目的中秋節(jié)是我們民族僅次于春年的歡度盛會(huì)，而今年的中 秋節(jié)的農(nóng)歷日期恰好與國(guó)慶節(jié)相連。中秋結(jié)束后馬上迎來(lái)國(guó) 慶小長(zhǎng)假。對(duì)于酒店來(lái)說(shuō)更是一次難得的促銷機(jī)會(huì)。將中秋 節(jié)與國(guó)慶節(jié)結(jié)合成一個(gè)活動(dòng)周期，這樣是兩個(gè)活動(dòng)可以互相 造勢(shì)，另

12、外也可以節(jié)省媒體投入資源。降低宣傳預(yù)算成本。 更重要的利用活動(dòng)連續(xù)性，在做好酒店促銷的同時(shí)帶動(dòng)旅游 市場(chǎng)。進(jìn)一步擴(kuò)大景區(qū)的市場(chǎng)影響力。二、活動(dòng)對(duì)象本酒樓的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員， 但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒樓在提高檔次的基礎(chǔ) 上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。另外注意周邊城市 的旅行團(tuán)隊(duì)。和有能力消費(fèi)的自駕游團(tuán)體。三、活動(dòng)主題與國(guó)同慶，共譜天倫四、定價(jià)策略1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋 節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折的方式。2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的 辦法。3、中秋節(jié)的套餐的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在20-30 元。4、其

13、他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí) 際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)。五、營(yíng)銷策略1、制作專門(mén)針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況 分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體 現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅（價(jià)格不需要太高）。2、 如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日或者10 月1日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐 可享受7折（根據(jù)酒樓的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦 中秋節(jié)套餐（套餐不打折扣）。3、 如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是 815或101（壽縣、 鳳臺(tái)、六安、合肥地區(qū)以內(nèi) ），可憑借有效的證件（戶口本和 身份證），在酒店聚餐可享受7折的優(yōu)惠。建議給

14、他們推薦中 秋節(jié)套餐（套餐不打折扣）。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。4、 在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物（上面要印上酒樓的名稱、電話、地址、網(wǎng)址）。六、活動(dòng)方式1、客房活動(dòng)期間 單標(biāo)間可享受158元/間/天，含早餐優(yōu)惠活動(dòng)期間入住賓客每間房可獲贈(zèng)餐飲代金券50元活動(dòng)期間入住賓客免費(fèi)贈(zèng)送果盤(pán)一份活動(dòng)期間入住行政套房，商務(wù)套房免費(fèi)贈(zèng)送豪華月餅禮盒/水果拼盤(pán)一份如果賓客生日是八月十五或十月一日的，憑有效證件，客房可享受房間原價(jià)的 4.5折，含早餐優(yōu)惠。每間客房配發(fā)由酒店總經(jīng)理簽名的節(jié)日賀卡一張2、餐飲活動(dòng)期間推出黃金套餐：合家團(tuán)圓套餐：388元財(cái)富團(tuán)圓套餐：688元良朋相聚套餐：588元活動(dòng)期間

15、在餐飲提前訂餐或消費(fèi)500元以上的免費(fèi)贈(zèng)送節(jié)日特別菜活動(dòng)期間內(nèi)在餐飲享受節(jié)日套餐免費(fèi)贈(zèng)送月餅、果盤(pán)一份活動(dòng)期間凡在本店婚宴達(dá) 3萬(wàn)元以上的贈(zèng)送酒店豪華套 房（商務(wù)套）一間一晚和價(jià)值達(dá)千元的精美蜜月禮品一份。建議：餐廳推出具有本酒店特色的關(guān)于中秋節(jié)菜品，月 餅等。推銷貴賓卡充值；推銷折扣卡辦理；七、活動(dòng)時(shí)間八、廣告配合方式1、背景音樂(lè)：以國(guó)慶、中秋為主題。曲目高雅2、門(mén)廳裝飾：酒店用氣球做彩門(mén)裝飾，營(yíng)造熱鬧氣氛。3、 酒店大廳及餐飲大堂懸掛八角燈籠各兩個(gè)。（節(jié)日結(jié) 束后可以用于元旦、春節(jié)等節(jié)日 ）4、酒店大廳及餐飲大堂布置寫(xiě)真展架各一副。用于突 出節(jié)日氣氛，宣傳酒店促銷節(jié)目。5、LED顯示屏循環(huán)

16、滾動(dòng)播出節(jié)日活動(dòng)主題6、媒體宣傳：壽縣電視臺(tái)、網(wǎng)站、宣傳單頁(yè)、毛集電視臺(tái)、鳳臺(tái)電視臺(tái)、百度網(wǎng)頁(yè)、新浪網(wǎng)頁(yè)、萬(wàn)景旅游網(wǎng)；7、提前一周開(kāi)始宣傳，主要以條幅、寫(xiě)真展架、彩色 單頁(yè)、網(wǎng)絡(luò)宣傳、口碑宣傳、向新老顧客介紹等多種形式推 廣，以達(dá)到最佳的效果。九、前期準(zhǔn)備（9月1日活動(dòng)全部準(zhǔn)備齊全）1、促銷活動(dòng)以通知的形式下發(fā)到各部門(mén)，要求所有工 作人員必須了解促銷內(nèi)容及內(nèi)容2、加強(qiáng)服務(wù)人員的服務(wù)意識(shí)及操作規(guī)范培訓(xùn)。3、各部門(mén)加強(qiáng)節(jié)日之前的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作。十、中期操作營(yíng)銷部：負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳、策劃、操作及跟進(jìn)。采購(gòu)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)所需要商品的組織、到位。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)所需預(yù)算資金的到位。前廳部：對(duì)部門(mén)人員的通知、培

17、訓(xùn)。并提前向酒店顧客 宣傳、咨詢、解釋促銷活動(dòng)內(nèi)容。餐飲部：對(duì)部門(mén)人員的通知、培訓(xùn)。并提前向酒店顧客 宣傳活動(dòng)內(nèi)容和套餐優(yōu)惠政策。辦公室：負(fù)責(zé)活動(dòng)的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)， 酒店LED字幕的播出和 突發(fā)情況的應(yīng)急指揮。由營(yíng)銷部對(duì)節(jié)日禮品的發(fā)放。酒店領(lǐng)導(dǎo)：活動(dòng)操作的總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)督促各部門(mén)的工 作。費(fèi)用預(yù)算1、寫(xiě)真展架：60*2=120 元（3 個(gè)）2、八角燈籠：3、彩色氣球：（2個(gè)）4、宣傳單頁(yè)：（100 份）總計(jì)：十二、意外防范十三、效果評(píng)估由于今年國(guó)慶和中秋只有一天之隔。作為一個(gè)黃金小長(zhǎng)假，除了中秋的合家團(tuán)圓是個(gè)賣點(diǎn)之外，還有周邊城市的旅 行團(tuán)隊(duì)可以帶來(lái)一定的消費(fèi)。另外，婚慶也是此次活動(dòng)的賣 點(diǎn)之一。如果宣傳和服務(wù)到位，此次活動(dòng)收益將會(huì)是平時(shí)2倍以上。通過(guò)此次活動(dòng)，也可以提高酒店的知名度和當(dāng)?shù)氐?影響力。提高顧客回頭率。保證相對(duì)穩(wěn)定和較高的開(kāi)房率。為達(dá)到此目的。必須加強(qiáng)酒店的軟硬件配套服務(wù)。以上是由查字典范文大全為大家整理的酒店中秋國(guó)慶活動(dòng)策劃方