ek化妝品品牌策劃全案

1、EK化妝品品牌策劃全案隨著概念營(yíng)銷(xiāo)的逐漸推進(jìn)，各種不同概念的化妝品都紛紛搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)，獲得了較大的收益。YZ 化妝品公司雖然在基因產(chǎn)品領(lǐng)域具有一定的影響力，但是產(chǎn)品概念有一定的局限性，并沒(méi)能很好地進(jìn)行延伸導(dǎo)讀：市場(chǎng)屬于成熟期，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)處于一種增長(zhǎng)緩慢的狀態(tài)， YZ 化妝品公司需要一個(gè)全新的概念來(lái) 尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，于是 YZ 化妝品公司傾力策劃了一個(gè)全新的 SPA 美容品牌 EK 品牌【上篇】市場(chǎng)分析篇YZ 化妝品有限公司是一個(gè)有強(qiáng)勁醫(yī)藥背景的專(zhuān)業(yè)美容美體公司，它隸屬于某藥業(yè)集團(tuán)。這家集團(tuán)以 主體藥業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，有多家自己的研究室，在科研人員的開(kāi)發(fā)過(guò)程中，運(yùn)用自身的科研力量，研究出了解決人

2、體皮膚和角質(zhì)層病理的多種生物因子。 它在發(fā)展的過(guò)程中， 積累了雄厚的原始資金和科學(xué)完善的終端管理體系。 在組建 YZ 化妝品公司之前，這家藥業(yè)集團(tuán)以專(zhuān)利轉(zhuǎn)讓和技術(shù)出讓的角色來(lái)介入美容美體市場(chǎng)。YZ 針對(duì)業(yè)界大都缺乏核心技術(shù)的狀況，以獨(dú)到的眼光發(fā)現(xiàn)了專(zhuān)業(yè)美容美體市場(chǎng)隱藏的無(wú)限商機(jī)。以羊胎素為契機(jī)，YZ公司走上了專(zhuān)業(yè)美容美體市場(chǎng)的舞臺(tái)，一舉成功推岀了美X、花XX、美X麗以基因科技為訴求的三大品牌，分占不同細(xì)分消費(fèi)市場(chǎng)，成為專(zhuān)業(yè)美容市場(chǎng)的佼佼者。隨著概念營(yíng)銷(xiāo)的逐漸推進(jìn)，各種不同概念的化妝品都紛紛搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)，獲得了較大的收益。YZ化妝品公司雖然在基因產(chǎn)品領(lǐng)域具有一定的影響力，但是產(chǎn)品概念有一定的局

3、限性，并沒(méi)能很好地進(jìn)行延伸。同時(shí)， 由于市場(chǎng)屬于成熟期， 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)處于一種增長(zhǎng)緩慢的狀態(tài)， YZ 需要一個(gè)全新的概念來(lái)尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng) 點(diǎn)，于是 2002 年， YZ 化妝品公司策劃了一個(gè)全新的 SPA 美容品牌 EK 品牌。市場(chǎng)背景專(zhuān)業(yè)美容品市場(chǎng)，是一個(gè)不為外人所知的市場(chǎng)，對(duì)于業(yè)內(nèi)人士來(lái)說(shuō)，它的競(jìng)爭(zhēng)比日化線市場(chǎng)來(lái)得更加 猛烈，來(lái)得更加殘酷。據(jù) 2003 最新統(tǒng)計(jì)，全國(guó)化妝品公司已超過(guò) 4000 多家，其中 60%以上的企業(yè)集中在廣州 及其周邊地區(qū)。在這些企業(yè)當(dāng)中，有 80%以上的企業(yè)，年銷(xiāo)售額低于千萬(wàn)。從 1996 年到 2003 年的七年時(shí)間里， 每個(gè)月都有數(shù)十家公司倒閉，也有數(shù)十家開(kāi)張剪

4、彩。化妝品市場(chǎng)的高利潤(rùn)、低風(fēng)險(xiǎn)、低投入、低技術(shù)壁壘的特 點(diǎn)，使無(wú)數(shù)的小股閑置資本參與進(jìn)來(lái)，這更加劇了這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況的白熱化。與此同時(shí)，市場(chǎng)上也逐漸涌現(xiàn)了一些實(shí)力雄厚的企業(yè)，如以自然美、蒙妮坦為代表的外資企業(yè)，和雅蘭、YZ、蝶戀花、創(chuàng)美時(shí)為代表的中資企業(yè)。外資企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的推廣，中資企業(yè)的市場(chǎng)主要*好的產(chǎn)品與概念，以基因科技、生物科技、醋療等產(chǎn)品訴求點(diǎn)大行其道。最近這兩年來(lái)，國(guó)際上流行一種 SPA 療法，這種療法提倡身心立體的美容，通過(guò)音樂(lè)體驗(yàn)、植物療 養(yǎng)等達(dá)成美容目的。是目前國(guó)際上最流行的美容潮流趨勢(shì)，這種SPA 療法自從自然美帶入國(guó)內(nèi)后，逐漸成為了最時(shí)尚、最流行的美容潮流，這種影響一直從美

5、容院端直接影響到產(chǎn)品制造端。許多頗具實(shí)力的企業(yè)也紛紛涉 足 SPA 領(lǐng)域， 如雅蘭等。 但是由于概念新穎、 市場(chǎng)介入期短， SPA 概念所表現(xiàn)的市場(chǎng)潛力非常巨大。 專(zhuān)家預(yù)測(cè)： 今后幾年內(nèi)， SPA 將成為化妝品美容業(yè)的主流之一。市場(chǎng)容量根據(jù)權(quán)威調(diào)查公司的數(shù)據(jù)顯示： 專(zhuān)業(yè)化妝品市場(chǎng)每年近 20 億的市場(chǎng)， 其中以美容院為主。 其中近 30% 的市場(chǎng)集中在廣東地區(qū)，其次為上海、北京、江蘇。整個(gè)市場(chǎng)的絕對(duì)容量足以讓不少企業(yè)介入，其中大多數(shù)規(guī) 模小而分散，并沒(méi)有形成產(chǎn)業(yè)化效應(yīng)。一些核心概念的產(chǎn)品市場(chǎng)容量也不斷增長(zhǎng)，例如基因科技產(chǎn)品依然成為 美容市場(chǎng)的中堅(jiān)力量之一，其市場(chǎng)容量預(yù)計(jì)在幾年內(nèi)高達(dá)數(shù)億。同時(shí)，

6、一些新概念產(chǎn)品成為了市場(chǎng)的黑馬，勢(shì) 頭銳不可擋，例如醋療概念，其市場(chǎng)容量也不斷在擴(kuò)大。最值得一提的是，環(huán)保、綠色和立體式的消費(fèi)概念將 會(huì)今后幾年的主流，其中以 SPA 概念為主導(dǎo)的市場(chǎng)容量將達(dá)到數(shù)億。從 1996 年起，整個(gè)專(zhuān)業(yè)化妝品市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度都在百分之二十以上。增長(zhǎng)點(diǎn)主要集中在功能性護(hù)膚（如祛斑、防曬等）上及概念性（如SPA、醋療等）的護(hù)膚上。今年火爆興起的SPA立體美容概念，市場(chǎng)增長(zhǎng)額高達(dá) 200以上，許多企業(yè)都紛紛將 SPA 作為主導(dǎo)訴求對(duì)象，例如自然美、西黛、碧絲等。產(chǎn)品分析從市場(chǎng)的角度去分析整個(gè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，我們得出：A?在各大品牌的產(chǎn)品訴求中，都有自己的核心概念。如蝶戀花的產(chǎn)品訴求

7、為基因產(chǎn)品；雅蘭國(guó)際追 求的是走醫(yī)藥背景的國(guó)際品牌路線；塞萊拉的產(chǎn)品集中在生物科技上；創(chuàng)美時(shí)追求做專(zhuān)業(yè)的肌膚護(hù)理專(zhuān)家；而 YZ 公司追求高科技的產(chǎn)品、深厚的醫(yī)藥背景。這些概念大部分是經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)的考驗(yàn)，并被市場(chǎng)所接納。B?在流行的美容概念中，SPA療法、香薰療法、醋療、辣椒療法等占據(jù)了一定份額，自然美等知名企業(yè)紛紛加盟。如，自然美今年投巨資大力推廣 SPA 概念；而圣 ?雅麗思則花大資本在推廣醋療上。這些概念 是今年迅速流行，并從國(guó)外引進(jìn)。它具有時(shí)限短、前景較難預(yù)測(cè)、投入風(fēng)險(xiǎn)大等特點(diǎn)。但是，從某種意義上說(shuō)， 誰(shuí)先搶斷先機(jī)，誰(shuí)就會(huì)在市場(chǎng)上處于優(yōu)勢(shì)地位。C?其中一些尚未挖掘的技術(shù)和概念，即將支撐市場(chǎng)

8、的另一處風(fēng)景。自然美歲SPA概念進(jìn)行大力推廣，具有一定的市場(chǎng)認(rèn)知度。同時(shí)雅蘭、西黛等企業(yè)的加盟使SPA 概念成為了市場(chǎng)上最受關(guān)注的概念。同時(shí)，這個(gè)概念還處于初級(jí)階段，尚有潛力可挖，并沒(méi)有形成市場(chǎng)壟斷，而且，SPA 概念需要強(qiáng)大的技術(shù)、服務(wù)來(lái)進(jìn)行支持，教育成本花費(fèi)也非常高，這些構(gòu)成了中小化妝品企業(yè)的瓶頸。從上可以看岀，影響市場(chǎng)開(kāi)拓的產(chǎn)品概念評(píng)價(jià)有如下幾點(diǎn)：A?產(chǎn)品概念是否有生命力；B?產(chǎn)品概念是否有新意；C?產(chǎn)品概念是否能夠打動(dòng)消費(fèi)者；D?產(chǎn)品概念是否適合營(yíng)銷(xiāo)的推廣；E?產(chǎn)品概念是否產(chǎn)生一些不可消除后果；F?支持產(chǎn)品概念的資源投入是否存在壁壘；G?產(chǎn)品概念的投入產(chǎn)品比以及利潤(rùn)率。YZ 化妝品公司

9、在市場(chǎng)運(yùn)作中，產(chǎn)品具有如下的市場(chǎng)不足之處：A?YZ公司旗下的美 X、花XX產(chǎn)品作為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌，已進(jìn)入成熟期。它的客戶(hù)來(lái)源于舊有顧客， 銷(xiāo)售收入穩(wěn)定下降，經(jīng)銷(xiāo)商和代理商利潤(rùn)空間逐漸減少，客戶(hù)信任度處于情感維系階段，產(chǎn)品概念不再足夠吸 引；而美 X 麗系列只填補(bǔ)了市場(chǎng)的部分空白，穩(wěn)中求升，利潤(rùn)絕對(duì)值相對(duì)減少。YZ 化妝品公司需要一個(gè)系列新產(chǎn)品來(lái)增強(qiáng)市場(chǎng)亮點(diǎn)，來(lái)刺激市場(chǎng)的迅速擴(kuò)張。B?面對(duì)市場(chǎng)風(fēng)起云涌的產(chǎn)品概念，消費(fèi)者在某種程度上產(chǎn)生了一種不適從。對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)，產(chǎn)品功 效的良好反饋是產(chǎn)品賴(lài)以生存的基礎(chǔ)， YZ 化妝品公司必須在藥業(yè)背景、高科技的空白訴求點(diǎn)上尋找岀路。C?從YZ化妝品公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上

10、看，基本上處于一個(gè)扁平的結(jié)構(gòu)，層次不明晰，基本訴求重疊，YZ 現(xiàn)有產(chǎn)品絕大部分從功能上分系列，從而導(dǎo)致花XX 與美 X 麗部分產(chǎn)品的資源浪費(fèi)。D?YZ 化妝品公司有一批穩(wěn)定而忠誠(chéng)的客戶(hù)， 然而由于產(chǎn)品和價(jià)格體系的不完善之處， 引起了客戶(hù)的 小小騷動(dòng)。 客戶(hù)需要賣(mài)點(diǎn)更新、 利潤(rùn)更豐的產(chǎn)品來(lái)刺激市場(chǎng)。 而對(duì)于現(xiàn)成的營(yíng)銷(xiāo)資源， EK 品牌的岀臺(tái)也屬必然。價(jià)格分析在整個(gè)專(zhuān)業(yè)化妝品市場(chǎng)中，價(jià)格體系有如下幾個(gè)方面構(gòu)成：A?原料與技術(shù)價(jià)格；B?岀廠價(jià)格；C?代理和經(jīng)銷(xiāo)價(jià)格；D?美容院進(jìn)貨價(jià)格；E?美容院售賣(mài)價(jià)格；F?美容院服務(wù)價(jià)格。從以上的價(jià)格構(gòu)成來(lái)說(shuō)，企業(yè)主要的利潤(rùn)來(lái)源于整個(gè)渠道和直接從終端積累。市場(chǎng)上存

11、在的大多數(shù)企 業(yè)對(duì)于價(jià)格體系沒(méi)有科學(xué)的設(shè)計(jì)，它是一個(gè)循環(huán)，每個(gè)環(huán)節(jié)都必須合理。從YZ 化妝品公司系列產(chǎn)品價(jià)格結(jié)構(gòu)上看，價(jià)格和品牌形象沒(méi)有很好呼應(yīng)；價(jià)格體系層次不明，陷于了和自己競(jìng)爭(zhēng)的尷尬局面，也導(dǎo)致消費(fèi)者的不 適從，不知道選擇美 X 、花 XX 還是美 X 麗。從目前調(diào)查的數(shù)據(jù)來(lái)看，整個(gè)產(chǎn)品的檔次沒(méi)有拉開(kāi)。行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者（雅蘭和YZ 等），傾向于高價(jià)位的撇脂策略；行業(yè)的追隨者傾向于中檔價(jià)位的進(jìn)攻策略。但從整個(gè)宏觀市場(chǎng)上看，還沒(méi)有形成層次，就價(jià)格的 合理程度不如日化市場(chǎng)。在高檔價(jià)位上，如在千元以上的產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)雖然占有小量份額。但是從市場(chǎng)發(fā) 展的趨勢(shì)來(lái)看，它將是利潤(rùn)增長(zhǎng)的新亮點(diǎn)。SPA 概念產(chǎn)

12、品彌補(bǔ)了高檔產(chǎn)品的空白。 SPA 概念注重身心的立體美容， 其服務(wù)是高檔次的， 其主要成 本表現(xiàn)在服務(wù)成本上（教育成本、技術(shù)支撐等）。因此，涉足SPA 不僅能解決 YZ 目前沒(méi)有高檔產(chǎn)品的尷尬，更能補(bǔ)充單一的基因產(chǎn)品線，成為新的利潤(rùn)來(lái)源。按照YZ 公司目前的市場(chǎng)資源，其美容導(dǎo)師隊(duì)伍、技術(shù)研發(fā)實(shí)力都能有效支撐 SPA 概念的運(yùn)作，關(guān)鍵的是如何運(yùn)作市場(chǎng)，以何種方式介入市場(chǎng)。消費(fèi)環(huán)境分析消費(fèi)者心態(tài)的描述： 進(jìn)入美容院的顧客最在意產(chǎn)品的功效，即能達(dá)到什么預(yù)期效果；再者為美容院產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格；其 次為服務(wù)程度和美容手法，以及美容院自身的環(huán)境與形象。每個(gè)進(jìn)入美容院的顧客在內(nèi)心有一種身份的認(rèn)可。對(duì)于價(jià)格問(wèn)

13、題只在乎打折的多少，而不太在意價(jià)格 絕對(duì)價(jià)值的增減。一般?？瓦M(jìn)入美容院，是因?yàn)閮蓚€(gè)吸引力：一是產(chǎn)品帶來(lái)的良好功效和感受；二是享受美容 的過(guò)程。但是大部分顧客初次消費(fèi)時(shí)側(cè)重于美容院的規(guī)模、形象等有關(guān)直覺(jué)。目前國(guó)內(nèi) SPA 項(xiàng)目只存在部分高檔美容院，而且由于缺乏好的配套產(chǎn)品，許多SPA 項(xiàng)目并不能達(dá)到預(yù)期的美容效果。同時(shí)，由于對(duì) SPA 概念認(rèn)識(shí)不深刻、價(jià)格偏貴的原因，大多數(shù)消費(fèi)者只是一種猶豫心態(tài)。因 此， YZ 要想成功推岀 EK 品牌品牌，就必須要抓住消費(fèi)者上述心態(tài)，通過(guò)誘導(dǎo)式營(yíng)銷(xiāo)俘獲消費(fèi)者。消費(fèi)影響力： 個(gè)人及家庭收入、消費(fèi)環(huán)境、年齡層次為影響消費(fèi)力的三大因素。就目前市場(chǎng)上SPA 的消費(fèi)人群

14、來(lái)看，這類(lèi)人群大都是女性的私企業(yè)主以及部分公司高管層，月薪大都在500 元以上，每月花在美容項(xiàng)目的錢(qián)占其 1/4 ，屬于典型重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率高的消費(fèi)者。EK 品牌的消費(fèi)預(yù)測(cè) ：如果 EK 品牌從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價(jià)位上，充分結(jié)合消費(fèi)者的承受彈性與功效追求，來(lái)設(shè)計(jì)整個(gè)消費(fèi)終端體 系；通過(guò)塑造品牌形象、有效的資源整合后，相信EK 品牌可以滿(mǎn)足部分高消費(fèi)人士的需求，并且能夠很好提升消費(fèi)者的心理預(yù)期和消費(fèi)預(yù)期。SWOT 分析EK 品牌的優(yōu)勢(shì) ： 優(yōu)厚的藥業(yè)集團(tuán)背景； YZ 化妝品公司強(qiáng)勢(shì)品牌資源；強(qiáng)勁的品牌拓展優(yōu)勢(shì)；雄厚的新產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力；高 科技含量的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；完善嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)機(jī)制；良好的營(yíng)銷(xiāo)資源；準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。S

15、PA 并非一個(gè)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)概念，其概念塑造需要整合企業(yè)所有優(yōu)勢(shì)資源。一般而言，高端的美容服務(wù)，所 要求的產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)支撐、服務(wù)成本都比較高，盈利預(yù)期也較長(zhǎng)。因此，在運(yùn)作SPA 概念前， YZ 化妝品公司應(yīng)對(duì)所有優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行整合，充分發(fā)揮各方面優(yōu)勢(shì)。就目前資源情況和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看， YZ 化妝品公司運(yùn)作 SPA 概念是可行的。EK 品牌的劣勢(shì) ： 產(chǎn)品投入成本較高；產(chǎn)品概念的不可預(yù)測(cè)性。 SPA 產(chǎn)品概念的推行，不僅要有生產(chǎn)技術(shù)做保障，更重 要的是要建立一套支持 SPA 的服務(wù)和教育體系，這種成本往往都比較高，同時(shí)， SPA 概念的服務(wù)教育體系需要 重新建設(shè)，原有的體系并不能完全借用。因此，要想短

16、期內(nèi)完成招商指標(biāo)，在美博會(huì)上進(jìn)行概念炒作較為容易 達(dá)成；如果要想長(zhǎng)期盈利，則必須進(jìn)行深耕營(yíng)銷(xiāo)，做實(shí)做透服務(wù)這一關(guān)鍵，通過(guò)終端服務(wù)銷(xiāo)售支撐整個(gè)品牌。EK 品牌的機(jī)會(huì)點(diǎn) ： 高檔市場(chǎng)；套裝系列；定做產(chǎn)品。目前由于技術(shù)支持的原因，市場(chǎng)上的 SPA 產(chǎn)品系列線都比較窄， 而且大都集中在精油等產(chǎn)品上。 因此， EK 品牌走出淺層面的產(chǎn)品就應(yīng)該突破單純產(chǎn)品售賣(mài)的模式， 通過(guò)產(chǎn)品套 裝搭配，全力打造療程概念，輔以有效的促銷(xiāo)手段，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)。同時(shí)，在定制產(chǎn)品上強(qiáng)化 DIY 概念，通 過(guò)消費(fèi)者的具體需求度身定制產(chǎn)品線條，凸現(xiàn)出獨(dú)一、尊貴感覺(jué)。EK 品牌的威脅點(diǎn) ： 市場(chǎng)的跟風(fēng)；市場(chǎng)接受程度；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)整競(jìng)市

17、場(chǎng)戰(zhàn)略。目前許多企業(yè)競(jìng)相炒作 SPA 概念，市場(chǎng)跟 風(fēng)者也不少，其中一些是純粹的概念炒作，這些企業(yè)的出現(xiàn)給 EK 品牌造成了一定的壓力。由于自然美、西黛 較早進(jìn)入 SPA 概念，很容易造成先入為主的態(tài)勢(shì)， 而且這兩個(gè)企業(yè)都頗具實(shí)力， 都將 SPA 視為生存之本， 所以， EK 品牌要成功運(yùn)作 SPA 概念，就應(yīng)該在訴求上實(shí)行差異化，并通過(guò)強(qiáng)化技術(shù)訴求來(lái)獲得經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的認(rèn) 可。同時(shí)， EK 品牌也應(yīng)充分考慮競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)戰(zhàn)略調(diào)整，特別是直接競(jìng)爭(zhēng)者，由于其市場(chǎng)先入優(yōu)勢(shì)和實(shí)力，較 易對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者設(shè)造壁壘。競(jìng)爭(zhēng)者分析雅蘭國(guó)際 ： 雅蘭國(guó)際先后開(kāi)發(fā)了碧斯系列產(chǎn)品和西黛產(chǎn)品，其中碧斯作為一個(gè)成熟品牌，已占領(lǐng)

18、了一部分市場(chǎng)。 由于產(chǎn)品研發(fā)速度和市場(chǎng)成熟度等原因，導(dǎo)致增長(zhǎng)幅度變緩。因此雅蘭也開(kāi)發(fā)新品牌西黛，以SPA 刺激整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展，西黛的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)合理，而且較早提出SPA 概念，是目前 EK 品牌進(jìn)入 SPA 市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)者。塞萊拉和蝶戀花 ：這兩個(gè)品牌與 YZ 化妝品公司的產(chǎn)品概念有許多相通之處，分別提倡基因科學(xué)。在市場(chǎng)上占有一席之 地。這兩家企業(yè)都具有概念切入時(shí)機(jī)準(zhǔn)、宣傳攻勢(shì)強(qiáng)勁、營(yíng)銷(xiāo)體制健全的優(yōu)勢(shì)，但是由于產(chǎn)品處于成熟期，增 長(zhǎng)幅度變緩、定位較為單一，同時(shí)這兩家企業(yè)并沒(méi)有介入 SPA 概念產(chǎn)品，因此，在某種程度上對(duì) EK 品牌產(chǎn)生 不了很大的威脅?！鞠缕科放撇邉澠狤K 品牌的含義（1）名

19、稱(chēng)來(lái)源Eureka ，希臘語(yǔ)，我找到了，意即為 I have found it ，是美國(guó)加利福里亞的座右銘。它源于一段美好的故事， 古希臘著名物理學(xué)家、哲學(xué)家阿基米德，在一番冥思苦想后，意外地從浴缸溢滿(mǎn)的現(xiàn)象中，悟出了曠世的阿基米德定律，當(dāng)時(shí)他說(shuō)的第一句話就是流傳千古的 那種興奮表現(xiàn)得淋漓盡致。Eureka ！惟有“ Eureka ！”才能夠把那種驚喜、那種雀躍、據(jù)說(shuō)在加里福利亞建州的時(shí)候，經(jīng)過(guò)各官員的反復(fù)討論，一致決定用“Eureka ！” 作為座右銘。在當(dāng)?shù)厝藗冃闹校仓挥兴欧霞永锔＠麃喼莸木?。EK 品牌，是好來(lái)塢的著名女明星，在全球有極高的知名度，曾多次被評(píng)為“全球最美麗的女性” “最佳著 裝女明星”等多項(xiàng)頭銜，被譽(yù)為是美麗與性感的化身。他能夠激發(fā)人的無(wú)限遐想，同時(shí)濃厚的異域風(fēng)情，更能 顯示出品牌的品位與內(nèi)涵。 EK 品牌可以引申為“你可，你可以”，它集中表達(dá)了產(chǎn)品的感性訴求。（2）取名緣由YZ 公司注重高科技的研發(fā)，保證產(chǎn)品符合國(guó)際先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)。在研發(fā)的過(guò)程中，不斷追求，不斷開(kāi)拓專(zhuān)利性的 核心技術(shù)。在表達(dá)研發(fā)人員獲得學(xué)術(shù)研究成功的那種興奮和成功感上，只有“ Eureka ！”能夠絕好地表達(dá)。Eureka ！我發(fā)現(xiàn)了！ 我發(fā)現(xiàn)了！ 它不僅表達(dá)了一個(gè)女人發(fā)現(xiàn)夢(mèng)寐以求的EAC 產(chǎn)品后的那種雀躍， 那種驚喜，那種期待，更為整個(gè)品牌注入了更多