商場促銷活動工作總結(jié)

1、商場促銷活動工作總結(jié)每次在逛百貨商場的時候，總會一些促銷活動。那么商場促銷活動總結(jié)怎么寫呢?下面小編就和大家共享商場促銷活動工作總結(jié)，來觀賞一下吧。商場促銷活動工作總結(jié)一、促銷時光20xx年xx月xx日—20xx年x月x日二、促銷背景元旦前后是小家電特殊是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品昂揚(yáng)的價格及消費(fèi)者不認(rèn)識如何用法等因素，向來使一些潛在消費(fèi)者遲疑徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在遲疑徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動。三、促銷目的1、利用元旦黃金周的機(jī)會，提升我司終端零售量，加大分銷力度;2、通過終

2、端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)遲疑徘徊消費(fèi)者的購買欲望;3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;4、通過促銷機(jī)型，帶動其他產(chǎn)品的銷售;5、增加經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信念，振奮導(dǎo)購員的勇氣。四、促銷對象與范圍1、促銷對象：終端消費(fèi)者2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)五、促銷主題促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓宣揚(yáng)口號：299，豆?jié){機(jī)抱回家;366，多功能燉盅提回家;129，榨汁機(jī)帶回家;99，電水壺?fù)旎丶译娝畨乩项櫩筒毁I也有禮送過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧(橫幅標(biāo)語為上面宣揚(yáng)口號或促銷主題)六、促銷方式現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、

3、8.8折優(yōu)待和贈品1、促銷機(jī)型電水壺：8901、8902，促銷價99元;電磁爐：3018fb，促銷價199元豆?jié){機(jī)：20xxb，促銷價299元;燉盅：9121，促銷價366元;榨汁機(jī)：5002b，促銷價129元;其它機(jī)型8.8折優(yōu)待2、贈品形式全部購買產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈品外，還贈送精致新年臺歷一本(價值25元)，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)免費(fèi)贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)3、現(xiàn)場演示演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)20xxb，榨汁機(jī)5002b、5000d;(這四款為必需演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可按照銷售狀況增強(qiáng))演示地點：商場入口處或樓梯入口處或

4、商場門口演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓全部前來演示臺的顧客品味;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示整潔再給顧客嘗喝。以上全部演示給顧客嘗試的東西必需要求衛(wèi)生、整潔(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品味的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。演示人員要求：演示人員一定要聲音低沉、吐字清楚，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀察、詢問。同

5、時，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現(xiàn)場預(yù)備水桶一蘸即整潔的效果;演示過程注重顧客的疑問并邊演示邊解答。演示臺要求：起碼3張以上演示臺并齊擺放演示?，F(xiàn)場演示布置要求：一個x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的贈品或贈品區(qū)字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。七、促銷協(xié)作1、產(chǎn)品業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前催促經(jīng)銷商提貨(特殊是促銷機(jī)型要備足庫存)、網(wǎng)點提貨。2、促銷物料預(yù)備市場部在xx日前發(fā)放演示臺、x展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣揚(yáng)口號的橫幅及小贈品等物料。3

6、、人員分工與責(zé)任活動總指揮——張總活動負(fù)責(zé)人——李部計劃的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部物料發(fā)放——客服部4、導(dǎo)購培訓(xùn)各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型：豆?jié){機(jī)：用全自動豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新奇濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新奇豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是

7、，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新奇自己掌握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新奇的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己掌握，衛(wèi)生肯定有保障;隨時做，隨時喝，新奇沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但假如把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢;特殊是家里來了親戚伴侶的小孩，那感覺就更不一樣。燉盅：隔水蒸燉的最大益處是：一密封性能好，能保住燉品特殊是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力勻稱平衡，能使燉品的養(yǎng)分結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。5、活動執(zhí)行人經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域

8、經(jīng)理、朱波等。百貨商場促銷活動總結(jié)本次活在時光從 年 月 日到 年 x 月 x 日，共 x 天活動時光，總銷售 額 元，環(huán)比增長率 %，除去節(jié)日期間 %的自然增長，實際增長率也達(dá)到了 28%， 超過了活動前 5%預(yù)計增長目標(biāo)。1、活動時光支配緊緊扣住元旦假期狀況， 同樣在 x日至x日之間也浮現(xiàn)了延續(xù)三日平均 營業(yè)額 元，并將這種形式連續(xù)到x月x日。本次活動前期宣揚(yáng)費(fèi)用，x月 x日卻下降 17.6%，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應(yīng)較顯然。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體挑選上存在宣揚(yáng)范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。我們主打的是時尚休閑口號，目標(biāo)定位在時尚女性和衰老群體，在

9、媒體挑選上同樣應(yīng) 該挑選在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標(biāo)群體個性。2、缺乏方案性：促銷活動是在時光的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎(chǔ)，在單個活動或企 業(yè)總體進(jìn)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌堆積上輕則無力可施， 重 則影響到品牌堆積步子。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄， 然而在本 次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參與，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝結(jié)力。3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差： 各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣揚(yáng)到外部去的企劃部，專廳促銷 信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增強(qiáng)品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相愿

10、意。企劃 部失去了這些信息的支撐，在活動方案擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在 自立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動擔(dān)當(dāng)比例時，失去立場。4、活動執(zhí)行力差： 一項活動，無論大小，策占三劃占七，可見活動實施重要性，即使再好的策略， 沒有人去實施，他還是等與零。商場光棍節(jié)促銷活動總結(jié)本次活在時光從20xx年11月7日到20xx年11月11日，共5天活動時光，總銷售額x元，環(huán)比增長率%，除去節(jié)日期間%的自然增長，實際增長率也達(dá)到了28%，超過了活動前5%預(yù)計增長目標(biāo)。本次活動前期宣揚(yáng)費(fèi)用，11月7日刊封底整版x元，展板和x展架xx元，宣揚(yáng)費(fèi)銷售占比1%從禮品發(fā)放狀況來看

11、，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。禮品發(fā)放數(shù)量比實際估量數(shù)量削減30%。在9日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗卡41張。與聯(lián)通公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛中國聯(lián)通紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物送手機(jī)體驗卡和印刷的500份宣揚(yáng)單頁，繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗卡不但給我們的活動舉行了宣揚(yáng)，同時強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合也讓消費(fèi)者感觸到了實惠。一、從以上狀況來看1、媒體挑選：本次活動在媒體平臺挑選上存在不足，28日廣告宣揚(yáng)打出，29日(星期六)銷售比上個星期六卻下降17.6%，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應(yīng)較顯然。從數(shù)據(jù)

12、上看，我們在媒體挑選上存在宣揚(yáng)范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。我們主打的是時尚休閑口號，目標(biāo)定位在時尚女性和衰老群體，在媒體挑選上同樣應(yīng)當(dāng)挑選在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標(biāo)群體個性。2、缺乏方案性：促銷活動是在時光的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎(chǔ)，在單個活動或企業(yè)總體進(jìn)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌堆積上輕則無力可施，重則影響到品牌堆積步子。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參與，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝結(jié)力。3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣揚(yáng)到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增強(qiáng)品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相愿意。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動方案擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在自立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動擔(dān)當(dāng)比例時，失去立場。4、活動執(zhí)行力差：一項活動，無論大小，策占三劃占七，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷學(xué)問了解不夠，缺少服務(wù)熱烈，對促銷活動促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大