“宏基”公司企業(yè)戰(zhàn)略分析報(bào)告

1、歡迎下載 “宏基宏基”公司企業(yè)戰(zhàn)略分析報(bào)告公司企業(yè)戰(zhàn)略分析報(bào)告 歡迎下載目錄目錄1 1 宏基公司簡(jiǎn)介宏基公司簡(jiǎn)介.1 11.1 創(chuàng)建時(shí)間，創(chuàng)始人，現(xiàn)任 CEO .11.2 主營(yíng)業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)范圍.11.3 公司地位.22 2 公司愿景和企業(yè)使命公司愿景和企業(yè)使命.2 22.1 公司愿景.22.2 公司使命.22.3 評(píng)價(jià).23 3 外部環(huán)境分析外部環(huán)境分析.3 33.1 PEST 分析 .33.1.1 政治和法律因素 .33.1.2 經(jīng)濟(jì)和人文因素 .33.1.3 社會(huì)和文化因素 .33.1.4 技術(shù)和自然因素 .33.2 波特五力模型分析.43.2.1 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)分析 .43.2.2 潛在

2、的進(jìn)入者威脅分析 .43.2.3 供應(yīng)商威脅分析 .43.2.4 購(gòu)買者還價(jià)能力分析 .43.2.5 替代產(chǎn)品威脅分析 .53.3 建立 EFE 矩陣及簡(jiǎn)要分析.53.4 建立 CPM 矩陣及簡(jiǎn)要分析.63.5 評(píng)價(jià).64 4 內(nèi)部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析.7 74.1 財(cái)務(wù)比率分析.74.2 建立 IFE 矩陣及簡(jiǎn)要分析.75 5 戰(zhàn)略分析與選擇戰(zhàn)略分析與選擇.8 85.1 公司長(zhǎng)期的戰(zhàn)略目標(biāo).85.2 公司的戰(zhàn)略選擇及簡(jiǎn)要分析.85.3 建立 SWOT 矩陣及組合戰(zhàn)略.85.4 建立 SPACE 矩陣并簡(jiǎn)要分析.95.5 建立 BCG 矩陣并簡(jiǎn)要分析.105.6 建立 IE 矩陣并簡(jiǎn)要分析.1

3、15.7 建立 QSPM 矩陣并簡(jiǎn)要分析.116 6 戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略實(shí)施.13136.1 是否需要修改宏基公司組織結(jié)構(gòu).136.2 繪制公司產(chǎn)品定位圖.136.3 進(jìn)行 EPS/EBIT 分析.15參考文獻(xiàn)：參考文獻(xiàn)：.1818歡迎下載摘要通過運(yùn)用戰(zhàn)略管理的方法和工具，分析宏基公司面臨的各種內(nèi)外部環(huán)境，提出適合宏基公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略規(guī)劃。以宏基公司的戰(zhàn)略選擇為背景，從市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)等多方面分析宏基公司的發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展前景。通過對(duì)宏基公司研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)等方面的討論分析，提出宏基公司戰(zhàn)略目標(biāo)及戰(zhàn)略定位的建議，即如何采用發(fā)展型戰(zhàn)略，抓住機(jī)會(huì)，在優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域進(jìn)行擴(kuò)張，避開威脅，避免劣

4、勢(shì)方面的直接的競(jìng)爭(zhēng)，提高自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)加強(qiáng)研發(fā)設(shè)計(jì)、提高產(chǎn)能、提升運(yùn)營(yíng)管理和重視人才梯隊(duì)建設(shè)，以尋求可持續(xù)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略方向。關(guān)鍵詞：宏基；環(huán)境分析；戰(zhàn)略AbstractUsing the methods and tools of strategic management, analysis of acer company faces a variety of internal and external environment, put forward suitable for acer companys strategic goals and strategic planning. W

5、ith the strategic choice for acer as the background, from the market, financial, technical, operational aspects of analysis of acer development present situation and development prospects of the company. By acer company research and development, production, market analysis, financial, operational an

6、d other aspects of the discussion, suggest acer company strategic objectives and strategic orientation, namely how to use developmental strategy, seize the opportunity, in the field of edge expansion, avoid the threats, avoid disadvantage of direct competition, improve their core competitiveness, an

7、d strengthen research and development design, increase production capacity, improve operation management and attaches great importance to the talent team construction, to find the long term strategic direction of sustainable development.Key words: acer; Analysis of the environment; strategic1 宏基公司簡(jiǎn)介

8、1.1 創(chuàng)建時(shí)間，創(chuàng)始人，現(xiàn)任 CEO宏碁股份有限公司（簡(jiǎn)稱宏碁） ，品牌為“Acer” ，是臺(tái)灣的電腦制造公司，由施振榮等人于 1976 年 8 月 1 日創(chuàng)立。公司現(xiàn)任全球總裁翁建仁（Jim Wong）于 2014 年 1 月 1 日正式接任宏碁集團(tuán) CEO 一職。目前是全球第四大個(gè)人電腦制造商。1.2 主營(yíng)業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)范圍宏基主要生產(chǎn)桌上型電腦和筆記型電腦，以及個(gè)人數(shù)位助理、服務(wù)器、顯歡迎下載示器和其他儲(chǔ)存裝置等電腦周邊產(chǎn)品。 經(jīng)營(yíng)范圍是信息科技產(chǎn)品。1.3 公司地位宏基目前是全球第二大個(gè)人電腦品牌，全球第四大個(gè)人電腦制造商，宏碁以性價(jià)比優(yōu)勢(shì)在 2009 年以來銷量一直占據(jù)全球前兩名。2

9、公司愿景和企業(yè)使命2.1 公司愿景宏碁公司愿景：未來宏碁將致力于讓使用者自建云，實(shí)現(xiàn)個(gè)人 PC 及其他移動(dòng)裝置的無縫接軌。宏碁將強(qiáng)化自建云所需要的 App，藉以提供更好的服務(wù)。這項(xiàng)愿景也宣告宏碁將從硬件公司轉(zhuǎn)型成為硬件+軟件+服務(wù)的業(yè)者。2.2 公司使命宏基的使命是要打破人與科技之間的藩籬。打破人與科技的距離，一向是Acer 宏碁努力的目標(biāo)，Acer 宏碁公司董事長(zhǎng)表示，Acer 宏碁創(chuàng)立以來一直以開發(fā)輕松、簡(jiǎn)單好用的產(chǎn)品為目標(biāo)。宏基是第一家推出雙用平板電腦，可用手寫輸入方便好用，與微軟共同創(chuàng)造了世紀(jì)革命性的電腦，這一臺(tái)連不懂電腦的人也會(huì)用的電腦，實(shí)現(xiàn) Acer 宏碁長(zhǎng)久以來的愿望。蘋果公司的

10、使命陳述是為有創(chuàng)意和有熱情的人提供可以讓他們改變世界的工具。聯(lián)想公司的企業(yè)使命是為客戶利益而努力創(chuàng)新， 創(chuàng)造世界最優(yōu)秀、最具創(chuàng)新性的產(chǎn)品，像對(duì)待技術(shù)創(chuàng)新一樣致力于成本創(chuàng)新，讓更多的人獲得更新、更好的技術(shù)，最低的總體擁有成本（TCO） ，更高的工作效率。2.3 評(píng)價(jià)表 2-1 中為宏基的使命陳述評(píng)價(jià)矩陣，表中的“是、否”為各個(gè)方面是否合格。表 2-1 使命陳述評(píng)價(jià)矩陣組織組織 顧客顧客產(chǎn)品產(chǎn)品/ 服務(wù)服務(wù) 市場(chǎng)市場(chǎng)技術(shù)技術(shù)關(guān)注生存發(fā)展與關(guān)注生存發(fā)展與盈利能力盈利能力經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)哲學(xué)自我自我認(rèn)知認(rèn)知關(guān)注公眾關(guān)注公眾形象形象關(guān)注關(guān)注員工員工宏基宏基是是是是否是是是否蘋果蘋果是是否否否否否否否聯(lián)想聯(lián)想

11、是是否是否否否是否表 2-1 的評(píng)價(jià)表明，宏基公司的使命陳述是 3 個(gè)中最好的。不過它缺少“關(guān)注生存發(fā)展與盈利能力”和“關(guān)注員工”兩個(gè)重要因素。蘋果公司的使命陳述最差，9 個(gè)重要因素中，只包含了 2 個(gè)。歡迎下載3 外部環(huán)境分析3.1 PEST 分析3.1.1 政治和法律因素 我國(guó)是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，提倡以技術(shù)帶動(dòng)發(fā)展，而現(xiàn)在處于信息化時(shí)代，全球各國(guó)都在比拼信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并且以信息化的發(fā)展程度作為國(guó)家發(fā)展速度及發(fā)展規(guī)模的標(biāo)準(zhǔn)。因此，我國(guó)又提出“將信息化做強(qiáng)做大”的政策，鼓勵(lì)我國(guó)的企業(yè)及研究部分在信息產(chǎn)業(yè)方面不斷地加大強(qiáng)度的投入。電腦下鄉(xiāng)、科技下鄉(xiāng)政策：為進(jìn)一步擴(kuò)大國(guó)內(nèi)需求和消費(fèi)、克服金融危機(jī)對(duì)

12、我國(guó)經(jīng)濟(jì)的消極影響，2009 年 2 月 1 日起， “家電下鄉(xiāng)”活動(dòng)在全國(guó)農(nóng)村如火如荼地展開。引人矚目的是，電腦作為消費(fèi)品和信息傳輸工具，被納入了家電下鄉(xiāng)政策補(bǔ)貼范圍。并且 13%的補(bǔ)助使得電腦在農(nóng)村市場(chǎng)上的發(fā)展?jié)摿Ω蟆?3.1.2 經(jīng)濟(jì)和人文因素 目前，全國(guó) PC 保有量為 14 億臺(tái)，對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)而言，pc 市場(chǎng)的未來空間廣闊的讓人無法想象。中國(guó) PC 市場(chǎng)迎來歷史上最黃金的發(fā)展時(shí)期。2010 年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)總量超過日本，成為世界第二大經(jīng)濟(jì)獨(dú)立體。在這樣一個(gè)快速發(fā)展的國(guó)家，中國(guó)市場(chǎng)擁有著龐大的消費(fèi)群體，他們不僅對(duì) PC 有著巨大的需求，而且應(yīng)用也是十分廣泛，市場(chǎng)潛力大的令人難以想象。目前

13、，中國(guó)的寬帶用戶達(dá)到3.84 億，無論是中高端，還是低端都蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)潛力。而且隨著寬帶資費(fèi)的降低，寬帶用戶總量將呈爆發(fā)性增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。對(duì)于眾多的中國(guó)消費(fèi)者來說，他們?cè)?PC 上不存在購(gòu)買力或價(jià)格問題，另外，農(nóng)村的消費(fèi)潛力巨大。目前，在中國(guó)農(nóng)村有購(gòu)買能力的人口和家庭大約是 30%，但是實(shí)際購(gòu)買電腦的人口只有 3%，農(nóng)村市場(chǎng)潛力巨大。 3.1.3 社會(huì)和文化因素 我國(guó)信息產(chǎn)業(yè)屬于初級(jí)發(fā)展階段，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者的數(shù)量及消費(fèi)理念有待提高。而且我國(guó)人口眾多，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的未來時(shí)間內(nèi)，對(duì)信息技術(shù)的需求量會(huì)有很大的增長(zhǎng)空間，那么，信息化產(chǎn)業(yè)在中國(guó)存在著大量的潛在客戶群，更有利于宏碁企業(yè)的發(fā)展和企業(yè)的做大做強(qiáng)。

14、3.1.4 技術(shù)和自然因素 技術(shù)的生疏、淺顯是目前中國(guó)在信息方面的概況，我國(guó)在信息技術(shù)方面還處于發(fā)展階段，各方面的條件相對(duì)于國(guó)際來說較弱，在這方面發(fā)展的方式主要就是吸納國(guó)外的領(lǐng)先技術(shù)、并且不斷加大研究力量，擁有自己的信息化技術(shù)，做到將自己的與別人的相融合的狀態(tài)，技術(shù)才可以很好的發(fā)展。而作為中國(guó)政府自然希望我國(guó)可以有自己的高新信息技術(shù)，所以一定會(huì)大加鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)該行業(yè)的發(fā)展，制定相關(guān)的優(yōu)惠政策來利于企業(yè)的發(fā)展和研發(fā)，這樣的狀況必然有利于以信息化產(chǎn)業(yè)為主的企業(yè)的發(fā)展。歡迎下載3.2 波特五力模型分析 3.2.1 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)分析 早期電子計(jì)算機(jī)行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品且規(guī)模較大的品牌企業(yè)有幾十家，其中知

15、名的國(guó)內(nèi)品牌包括聯(lián)想、同方、方正、長(zhǎng)城、聯(lián)想、華碩、神舟、TCL、七喜等。在電子計(jì)算機(jī)行業(yè)中，第一陣營(yíng)的規(guī)?；瘧?zhàn)略于 2004 年下半年開始，市場(chǎng)主要以打價(jià)格戰(zhàn)為主，在大型企業(yè)不斷地不顧利潤(rùn)的降價(jià)過程中，大量的中、小品牌的電子計(jì)算機(jī)廠商在競(jìng)爭(zhēng)中一夜破產(chǎn)消失。2004 年聯(lián)想企業(yè)對(duì)于 IBM 的電子計(jì)算機(jī)業(yè)務(wù)的并購(gòu)，改變了全球電子計(jì)算機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局，建立了戴爾、惠普、聯(lián)想三強(qiáng)鼎立的新局面。低廉的成本打低價(jià)格策略在宏碁集團(tuán)中最為突出。因此，作為第二線品牌，一方面宏碁要加強(qiáng)自身技術(shù)設(shè)備，向一線品牌看齊，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)，向行業(yè)領(lǐng)先者發(fā)起有效地競(jìng)爭(zhēng)；另一方面，要轉(zhuǎn)變競(jìng)爭(zhēng)策略，在二線品牌中建立自己的競(jìng)

16、爭(zhēng)地位，保持優(yōu)勢(shì)?？偟膩碚f，宏碁的競(jìng)爭(zhēng)者是很多的，而且競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。 3.2.2 潛在的進(jìn)入者威脅分析 電子計(jì)算機(jī)的發(fā)展趨向于高端技術(shù)發(fā)展，對(duì)技術(shù)、規(guī)模、品牌和運(yùn)作等要素的要求將會(huì)越來越高。現(xiàn)在只有那些在電子計(jì)算機(jī)技術(shù)方面比較強(qiáng)的企業(yè)才可以在此領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，所以電子計(jì)算機(jī)行業(yè)的進(jìn)入壁壘很高。加之各大電子計(jì)算機(jī)集團(tuán)都在打價(jià)格戰(zhàn)，通過以不斷地降低價(jià)格的方式來增加自己的消費(fèi)群體的數(shù)量，因此也削弱了行業(yè)新進(jìn)入者進(jìn)入該行業(yè)的積極性和主動(dòng)性。電腦產(chǎn)業(yè)對(duì)于資本量的要求很高，這是由于需要很大的固定資本投入和投資研發(fā)而決定的。另外，由于市場(chǎng)范圍較廣，對(duì)于營(yíng)銷需要的投入也比較大。這些因素都導(dǎo)致了產(chǎn)業(yè)對(duì)于新進(jìn)入企業(yè)

17、設(shè)置了一個(gè)不低的進(jìn)入“門檻” 。所以，行業(yè)新進(jìn)入者的威脅對(duì)宏碁影響不是很大。 3.2.3 供應(yīng)商威脅分析 應(yīng)該說本行業(yè)內(nèi)大部分企業(yè)都擁有較為穩(wěn)定的供應(yīng)商，長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系使得企業(yè)在采購(gòu)這方面的管理變得相對(duì)成熟。大多數(shù)企業(yè)在供應(yīng)商這方面的業(yè)務(wù)運(yùn)行的比較順暢。另外，由于全球化生產(chǎn)，企業(yè)甚至可以在世界范圍內(nèi)挑選自己的供應(yīng)商。但是從企業(yè)的穩(wěn)定性以及出于成本方面的考慮，企業(yè)應(yīng)當(dāng)選擇一些主要供應(yīng)商來保證自己的供貨，不適宜頻繁的更換供應(yīng)商?？傊瓿灥墓?yīng)商較為穩(wěn)定。 3.2.4 購(gòu)買者還價(jià)能力分析 現(xiàn)在電子計(jì)算機(jī)的企業(yè)中有直銷及經(jīng)銷兩種分銷模式。 終端消費(fèi)者：現(xiàn)在電子計(jì)算機(jī)行業(yè)的終端消費(fèi)者，正逐漸由企業(yè)

18、商用向個(gè)人消費(fèi)用轉(zhuǎn)型，大量的個(gè)人消費(fèi)將是電子計(jì)算機(jī)行業(yè)又一個(gè)的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)。個(gè)人消費(fèi)者的特點(diǎn)是：對(duì)產(chǎn)品個(gè)性化要求高，對(duì)價(jià)格變動(dòng)較敏感，對(duì)質(zhì)量及細(xì)節(jié)的要求也很高。中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)者目前對(duì)電子計(jì)算機(jī)的了解很少，由于對(duì)電子計(jì)算機(jī)最新科技的了解還未達(dá)到普及的程度，因此標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化的服務(wù)對(duì)中國(guó)的消費(fèi)者顯得更加重要。 經(jīng)銷商:經(jīng)銷商作為專門的銷售商，對(duì)市場(chǎng)有著敏銳地并且深刻的了解和把歡迎下載握。經(jīng)銷商也與電子計(jì)算機(jī)的生產(chǎn)企業(yè)有著利益共存的關(guān)系，同時(shí)也分擔(dān)著電子計(jì)算機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的銷售風(fēng)險(xiǎn)。正是由于這樣的關(guān)系，經(jīng)銷商與普通的終端消費(fèi)者相比，有著明顯的價(jià)格談判能力。 3.2.5 替代產(chǎn)品威脅分析 以目前的技術(shù)發(fā)展水

19、平來看，還無法找到可以完全替代電子計(jì)算機(jī)的電子產(chǎn)品。但是與電子計(jì)算機(jī)部分功能相似的電子產(chǎn)品出現(xiàn)了不少，如智能手機(jī)、上網(wǎng)本等，在一定程度上滿足了消費(fèi)者對(duì)上網(wǎng)功能的需求。尤其是上網(wǎng)本的出現(xiàn)，上網(wǎng)本幾乎可以看作是一個(gè)縮小版的電子計(jì)算機(jī)，而且它更易于攜帶，從某方面來看，與電子計(jì)算機(jī)相比還有一些優(yōu)勢(shì)。因此考慮到此方面，多多少少還會(huì)對(duì)電子計(jì)算機(jī)行業(yè)有一定的影響。對(duì)于宏碁來說，替代產(chǎn)品的威脅還是存在的。所以宏碁應(yīng)在外觀及技術(shù)方面投入更大的精力，來抵抗小型產(chǎn)品對(duì)本身的沖擊?；谝陨戏治觯贸龊昊ㄌ氐奈宸N力量模型，如下圖所示：圖 3-1 宏基公司波特的五種力量模型 3.3 建立 EFE 矩陣及簡(jiǎn)要分析從宏基公

20、司 EFE 矩陣看出，宏基公司的總權(quán)重?cái)?shù)為 3.15,說明企業(yè)的戰(zhàn)略較為有效地利用了現(xiàn)有的機(jī)會(huì)，把潛在的威脅、不利影響降到了比較低的程度。宏基公司 EFE 矩陣如下表所示：替代品：替代性較小，替代產(chǎn)品很少 供應(yīng)方：供應(yīng)方產(chǎn)業(yè)較成熟,議價(jià)能力增強(qiáng) 買方：買方需求結(jié)構(gòu)多元，消費(fèi)水平提高潛在進(jìn)入者：具有高的進(jìn)入障礙，不易進(jìn)入產(chǎn)業(yè)內(nèi)對(duì)手產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度擁有較多實(shí)力強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)激烈歡迎下載表 3-1 宏基公司的 EFE 矩陣 宏基關(guān)鍵外部因素宏基關(guān)鍵外部因素 權(quán)重權(quán)重 評(píng)分評(píng)分權(quán)重值權(quán)重值1.筆記本市場(chǎng)的穩(wěn)步增長(zhǎng)（2013 年增長(zhǎng)率為 12%）0.1540.62.政府對(duì)電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支持0.0530

21、.153.消費(fèi)者追求輕薄電腦的潮流0.0530.154.中產(chǎn)階級(jí)迅速成長(zhǎng)，高端市場(chǎng)擴(kuò)大0.130.35.電子技術(shù)的快速發(fā)展，更新?lián)Q代0.130.3機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)6.消費(fèi)者日趨理性，注重品質(zhì)和功能0.130.37.電腦市場(chǎng)的相對(duì)飽和0.130.38.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，喪失價(jià)格優(yōu)勢(shì)0.130.39.強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手0.140.410.農(nóng)村新市場(chǎng)難以進(jìn)入0.0520.111.筆記本價(jià)格的下跌，利潤(rùn)縮減 6%0.0520.1威脅威脅12.用戶體驗(yàn)升級(jí)，消費(fèi)要求提高0.0530.15合計(jì)13.153.4 建立 CPM 矩陣及簡(jiǎn)要分析表 3-2 宏基公司的 CPM 矩陣 聯(lián)想聯(lián)想公司公司宏基公司宏基公司東芝東芝公司公

22、司關(guān)鍵因素關(guān)鍵因素 權(quán)重權(quán)重 評(píng)評(píng)分分權(quán)權(quán)重重值值 評(píng)評(píng)分分 權(quán)權(quán)重重值值評(píng)評(píng)分分權(quán)權(quán)重重值值1.廣告0.1540.630.4530.452.產(chǎn)品質(zhì)量0.140.430.330.33.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力0.120.240.430.34.管理0.140.440.430.35.顧客忠誠(chéng)度0.140.430.330.36.全球業(yè)務(wù)擴(kuò)展0.1540.640.640.67.市場(chǎng)份額0.0540.230.1520.18.客戶服務(wù)0.0540.240.230.159.產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新0.140.430.330.310.財(cái)務(wù)情況0.130.320.220.2合計(jì)13.73.33從上述競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣中可以看出，聯(lián)想公司總權(quán)重

23、值為 3.7，宏基公司總權(quán)重值為 3.3，東芝公司總權(quán)重值為 3，總權(quán)重值表明，東芝公司在這三家公司中整體比較弱。3.5 評(píng)價(jià)通過以上宏基公司的宏觀環(huán)境分析、EFE 矩陣、CPM 矩陣可以看出，宏基的宏觀經(jīng)濟(jì)情況比較良好，并且從它的 EFE 矩陣評(píng)分 3.15 高于 2.5 得出，宏基公司較好的利用的外部環(huán)境的優(yōu)勢(shì)，把潛在的不利影響降到了最低程度。表 3-2可看看出，宏基應(yīng)該提升產(chǎn)品質(zhì)量和加強(qiáng)廣告宣傳，從而提高客戶忠誠(chéng)度，并歡迎下載且加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，使其財(cái)務(wù)狀況扭轉(zhuǎn)最近 2 年的虧損。4 內(nèi)部環(huán)境分析4.1 財(cái)務(wù)比率分析下表是宏基公司的 2009-2013 年的財(cái)務(wù)比率相關(guān)數(shù)據(jù)。表 4-1 宏基

24、財(cái)務(wù)比率財(cái)務(wù)比率財(cái)務(wù)比率- -全年業(yè)績(jī)?nèi)陿I(yè)績(jī)20132013 年年20122012 年年20112011 年年20102010 年年20092009 年年變現(xiàn)能力分析變現(xiàn)能力分析流動(dòng)比率1.771.774.263.273.741.59速動(dòng)比率0.550.552.442.433.741.59償債能力分析償債能力分析長(zhǎng)期債項(xiàng)/股東權(quán)益(%)11.2111.2152.3528.3300.63總債項(xiàng)/股東權(quán)益(%)46.3746.3759.0742.620.2110.75總債項(xiàng)/資本運(yùn)用(%)35.6535.6536.133.20.2110.67投資回報(bào)分析投資回報(bào)分析股東權(quán)益回報(bào)率(%)15.96

25、15.9611.5316.3922.4254.54資本運(yùn)用回報(bào)率(%)12.2712.277.0512.7722.454.13總資產(chǎn)回報(bào)率(%)6.66.65.479.0816.520.42盈利能力分析盈利能力分析經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率(%)N/AN/AN/A12.2713.411.43稅前利潤(rùn)率(%)N/AN/AN/A12.2812.2711.43邊際利潤(rùn)率(%)88.2988.29134.210.3710.269.81營(yíng)運(yùn)能力分析營(yíng)運(yùn)能力分析存貨周轉(zhuǎn)率0.130.130.13.6200投資收益分析投資收益分析派息比率(%)155.71155.7150.2251.72450從表 4-1 中可以看出，宏基

26、公司 2013 年的變現(xiàn)能力比前 3 年要差；償債能力 2013 年不及 2012 年但比 2011 年強(qiáng)；投資回報(bào)率 2013 年比 2012 年大，比2011 年小。2013 年的盈利能力比 2012 年小了 34%4.2 建立 IFE 矩陣及簡(jiǎn)要分析歡迎下載表 4-2 宏基公司 IFE 矩陣內(nèi)部關(guān)鍵因素內(nèi)部關(guān)鍵因素權(quán)重權(quán)重評(píng)分評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)加權(quán)分?jǐn)?shù) 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)1.性價(jià)比較高0.1340.522.產(chǎn)品數(shù)量多，產(chǎn)品線寬廣0.0530.153.產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，運(yùn)營(yíng)商關(guān)系密切0.0830.244.產(chǎn)品研發(fā)能力強(qiáng)0.130.35.營(yíng)銷渠道廣泛，注重宣傳0.0930.276.注重時(shí)尚和創(chuàng)新0.140.47.

27、2013 中國(guó)銷售總收入 10 億美元0.0530.15 劣勢(shì)劣勢(shì)8.單款產(chǎn)品關(guān)注率不高0.0820.169.筆記本質(zhì)量有待提高0.120.210.產(chǎn)品數(shù)量眾多，定位不準(zhǔn)0.0520.111.多元化的經(jīng)營(yíng)管理，分散資金0.0510.0512.產(chǎn)品軟件有待加強(qiáng)0.0520.113.高端產(chǎn)品有限0.0710.07 總計(jì)總計(jì)12.71從以上矩陣中可以看出：宏基公司內(nèi)部的主要優(yōu)勢(shì)為“性價(jià)比好” 、 “注重時(shí)尚和創(chuàng)新”等，主要劣勢(shì)為“產(chǎn)品質(zhì)量有待提高” ，總的加權(quán)分?jǐn)?shù)為 2.71，高于行業(yè)平均水平，說明宏基公司的內(nèi)部條件比較強(qiáng)勢(shì)。5 戰(zhàn)略分析與選擇5.1 公司長(zhǎng)期的戰(zhàn)略目標(biāo)宏基公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略是新的多品牌

28、戰(zhàn)略，促進(jìn)全球業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。作為全球第二大個(gè)人電腦公司，宏基目前正致力于成為全球第一大筆記本電腦生產(chǎn)供應(yīng)商以及移動(dòng)設(shè)備市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。5.2 公司的戰(zhàn)略選擇及簡(jiǎn)要分析通過建立宏基公司 SWOT、SPACE、BCG、IE、QSPM 矩陣并進(jìn)行簡(jiǎn)要分析，得出宏基公司選擇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略，具體分析如下。歡迎下載5.3 建立 SWOT 矩陣及組合戰(zhàn)略 優(yōu)勢(shì)S(1)產(chǎn)品性價(jià)比高(2)在廣告方面高投入，打造高端品牌形象(3) 產(chǎn)品數(shù)量多，產(chǎn)品線寬廣劣勢(shì)-W(1)單款產(chǎn)品關(guān)注率不高(2)產(chǎn)品質(zhì)量有待提高機(jī)會(huì)O(1)進(jìn)入數(shù)字時(shí)代(2)消費(fèi)者更加注重生活品質(zhì)(3)年輕消費(fèi)者的異軍突起(4)中國(guó)個(gè)人電腦市場(chǎng)巨大的消

29、費(fèi)空間SO 戰(zhàn)略（1）生產(chǎn)具有東方特色的產(chǎn)品，不論從外形還是內(nèi)在迎合東方人的使用需求（S3O4）(2)打造優(yōu)良的品牌形象，使消費(fèi)者在心理上產(chǎn)生認(rèn)可(S2O2)WO 戰(zhàn)略(1)加強(qiáng)對(duì)青年市場(chǎng)板塊的設(shè)計(jì)與研發(fā)：年輕，流行，個(gè)性化(w2O3)(2)突出產(chǎn)品數(shù)字特色優(yōu)勢(shì)，提升產(chǎn)品效用（W1O1）威脅T(1)國(guó)內(nèi)個(gè)人電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如：聯(lián)想、戴爾等。(2)各種公司開出的價(jià)格戰(zhàn)使宏基公司的產(chǎn)品性價(jià)比降低(3）蘋果等公司較宏基公司更加注重個(gè)人電腦的外觀及軟件。ST 戰(zhàn)略（1）加快產(chǎn)品更新周期，在時(shí)間和技術(shù)上領(lǐng)先于其他廠商（S3T1）(2)以優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)的廣告廣推品牌形象（S2T2）WT 戰(zhàn)略（1）針對(duì)不同的年

30、齡層制定不同的營(yíng)銷方案，以及以別的商家的用戶為例進(jìn)行分析（W1T3）(2) 在不同板塊中適當(dāng)?shù)貙?duì)成本和價(jià)格做出調(diào)整(W2T2)5.4 建立 SPACE 矩陣并簡(jiǎn)要分析宏基公司的 SPACE 矩陣和結(jié)論如下表所示：表 5-1 宏基 SPACE 矩陣項(xiàng)目項(xiàng)目評(píng)分評(píng)分財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)（財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)（FSFS） 1、2013 年?duì)I業(yè)收入 156422 百萬港元，較上年增長(zhǎng) 91.52%52、2013 年資本運(yùn)用回報(bào)率為 12.27%，比上年增長(zhǎng) 74%4歡迎下載9 9產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)（產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)（ISIS） 1、政府對(duì)高科技電子產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大力支持 32、輕便時(shí)尚的外形33、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)變革，引領(lǐng)產(chǎn)品創(chuàng)新41010環(huán)境穩(wěn)定性

31、（環(huán)境穩(wěn)定性（ESES） 1、外部競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，須面對(duì)巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力 -42、電子產(chǎn)品技術(shù)更新迅速，產(chǎn)品更新?lián)Q代快 -33、網(wǎng)絡(luò)事業(yè)變化太快，成功與否難以預(yù)期-3 -10-10競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（CACA） 1、低廉的成本打低價(jià)格策略在宏碁集團(tuán)中最為突出 -32、宏基目前是全球第二大個(gè)人電腦品牌，中國(guó)大陸市場(chǎng)份額達(dá)到 11.6% -13、實(shí)行網(wǎng)絡(luò)化渠道管理-2-6-6結(jié)論ES 的平均值為-10/3=-3.3IS 的平均值為 10/3=3.3CA 的平均值為-6/3=-2 FS 的平均值為 9/2=4.5向量坐標(biāo)值為：X 軸：-6+10=4 Y 軸：-10+9=-1宏基公司應(yīng)該選擇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上表中

32、宏基公司的向量落在了 SPACE 矩陣的第四象限，表明企業(yè)應(yīng)采取競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，包括：后向、前向及水平一起化，市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)及建立合資企業(yè)。ISESFSCA歡迎下載5.5 建立 BCG 矩陣并簡(jiǎn)要分析表 5-2 宏基公司 BCG 矩陣（單位：百萬新臺(tái)幣）產(chǎn)品收入收入所占百分比%收益收益所占百分比%增長(zhǎng)率比例%筆記本電腦1637463.07274.880.3%20臺(tái)式電腦489318.8880.749.7%11顯示器7332.8109.951.2%-1組裝電腦399015.4798.968.8%-315.6 建立 IE 矩陣并簡(jiǎn)要分析下表為宏基公司 IE 矩陣：表 5-3 宏基公司 IE

33、 矩陣產(chǎn)品收入（百萬新臺(tái)幣）收入所占百分比收益（百萬新臺(tái)幣）收益所占百分比IFE 分?jǐn)?shù)EFE 分?jǐn)?shù)筆記本電腦1637463.0%7274.880.3%3.53.1臺(tái)式電腦489318.8%880.749.7%2.13.0顯示器7332.8%109.951.2%1.51.2組裝電腦399015.4%798.968.8%2.32.4歡迎下載筆記本電腦、臺(tái)式電腦業(yè)務(wù)落入坐標(biāo) I、II 區(qū)域，最適于采用強(qiáng)化戰(zhàn)略或一體化戰(zhàn)略；組裝電腦業(yè)務(wù)落入坐標(biāo) V 區(qū)域，應(yīng)該得到鞏固和維持，最適于采用市場(chǎng)滲透和產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略；顯示器業(yè)務(wù)落入坐標(biāo)區(qū)域，最適于采用收割或剝離戰(zhàn)略。5.7 建立 QSPM 矩陣并簡(jiǎn)要分析通過上

34、述 SWOT 分析及 IFE 和 EFE 矩陣，得出宏基公司的 QSPM 矩陣，如表5-4 所示：表 5-4 宏基公司 QSPM 矩陣備選戰(zhàn)略方案市場(chǎng)開發(fā)差異化戰(zhàn)略關(guān)鍵因素 權(quán)數(shù)吸引力評(píng)分吸引力總評(píng)分吸引力評(píng)分吸引力總評(píng)分1.4G 市場(chǎng)的興起0.1540.630.452.政府對(duì)電子產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支持0.0530.15機(jī)會(huì)3.消費(fèi)者追求新潮電子產(chǎn)品的潮流0.0540.220.1歡迎下載4.中產(chǎn)階級(jí)迅速成長(zhǎng)，高端市場(chǎng)擴(kuò)大0.140.430.35.4G 技術(shù)的快速發(fā)展，更新?lián)Q代0.16.消費(fèi)者日趨理性，注重品質(zhì)和功能0.130.340.47.電腦市場(chǎng)的相對(duì)飽和0.120.230.38.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，

35、產(chǎn)品質(zhì)量有待提高0.110.120.29.強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手0.120.230.310.農(nóng)村新市場(chǎng)難以進(jìn)入0.0520.130.1511.個(gè)人 PC 價(jià)格的下跌，利潤(rùn)縮減0.0510.0530.15威脅12.用戶體驗(yàn)升級(jí)，消費(fèi)要求提高0.0520.130.1511.產(chǎn)品數(shù)量多，產(chǎn)品線寬廣0.1330.3920.262.產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，運(yùn)營(yíng)商關(guān)系密切0.0520.130.153.產(chǎn)品研發(fā)能力強(qiáng)0.0830.2420.164.營(yíng)銷渠道廣泛，注重宣傳0.120.230.35.注重時(shí)尚和創(chuàng)新0.0940.3630.27優(yōu)勢(shì)6.中國(guó)營(yíng)業(yè)總收入 156422 百萬新臺(tái)幣0.120.230.37.單款產(chǎn)品關(guān)注率不高

36、0.0810.0820.168.產(chǎn)品質(zhì)量沒有優(yōu)勢(shì)0.110.120.29.產(chǎn)品數(shù)量眾多，定位不準(zhǔn)0.0520.110.0510.多元化的經(jīng)營(yíng)管理，分散資金0.1劣勢(shì)11.電子產(chǎn)品未來的發(fā)展具有不確定性0.0520.112.高端產(chǎn)品有限0.0720.1430.2113.品牌的知名度和忠誠(chéng)不高2吸引力總評(píng)分合計(jì)數(shù)14.414.56從表 5-4 中可以得出，在給定的兩個(gè)戰(zhàn)略中，差異化戰(zhàn)略吸引力評(píng)分高于市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略的總評(píng)分，這表明對(duì)于宏基而言，采取差異化戰(zhàn)略的吸引力更大。6 戰(zhàn)略實(shí)施6.1 是否需要修改宏基公司組織結(jié)構(gòu)宏基公司的組織結(jié)構(gòu)適應(yīng)其全球業(yè)務(wù)的發(fā)展，不需要修改組織結(jié)構(gòu)，其組織結(jié)構(gòu)圖如下:圖 6

37、-1 宏基公司組織結(jié)構(gòu)圖歡迎下載6.2 繪制公司產(chǎn)品定位圖宏基的全球第二大個(gè)人品牌電腦，2013 年宏基在中國(guó)市場(chǎng)的占有率和品牌關(guān)注度分別如表 6-1 和表 6-2 所示：表 6-1 電腦市場(chǎng)占有率 表 6-2 電腦品牌關(guān)注度根據(jù)表 6-1 和 6-2 得出宏基電腦的產(chǎn)品定位圖：圖 6-2 宏基電腦產(chǎn)品定位圖排名品牌中國(guó)品牌關(guān)注度比例（%）1聯(lián)想292華碩13.43惠普11.24戴爾85宏基7.76神州7.47東芝6.58三星4.39索尼3.610海爾3.1排名品牌中國(guó)區(qū)品牌占有率（%）1聯(lián)想25.52華碩143戴爾11.94Thinkpad9.85宏基/惠普66神州4.97蘋果4.28三星3

38、.99索尼3.810東芝1.9歡迎下載2013 年全球電腦銷量情況：排行第 01：惠普（HP）全球銷售第一,已經(jīng)超過 DELL,占領(lǐng)全球市場(chǎng)的 30%左右。排行第 02：戴爾（DELL）全球銷售第二,雖然落后 HP,但是市場(chǎng)份額差不多。排行第 03：聯(lián)想（LENOVO）銷量國(guó)際上沒有市場(chǎng)可言，而且國(guó)內(nèi)價(jià)錢比國(guó)外高。排行第 04：宏基（ACER）歐洲市場(chǎng)占有率第一,收購(gòu) GATEWAY。排行第 05：東芝（TOSHIBA）老牌巨頭，銷量不可小視。排行第 06：索尼（SONY）靠屏幕和外觀吸引人的,市場(chǎng)潛力巨大。排行第 07：富士通（FUJITSU）商務(wù)必備，已經(jīng)取代 THINKPAD 在國(guó)際市場(chǎng)

39、的影響力。排行第 08：日電（NEC）研發(fā)巨頭,主要市場(chǎng)是歐美,中國(guó)政府不允許好東西進(jìn)入。排行第 09：松下（PANASONIC）研發(fā)能力巨大,潛力巨大。排行第 10：蘋果（APPLE）研發(fā)能力第一,無可挑剔的藝術(shù)品。2013 年全球電腦按性能排名：排行第 01：IBM 性能開發(fā)的創(chuàng)始者,超速先鋒,超強(qiáng)防震,也是全球?yàn)槊F的電腦之一。排行第 01：蘋果（APPLE）黑白紅三色完美結(jié)合的藝術(shù)品一,無可挑剔,無可掙論。排行第 02：戴爾（DELL）全球最大的電腦制作商。排行第 03：富士通（FUJITSU） 。排行第 04：東芝（TOSHIBA） 。排行第 05：日電（NEC） 。根據(jù)上述 201

40、3 年全球電腦銷量和性能排名，得出宏基電腦產(chǎn)品定位圖，如下：圖 6-3 宏基電腦產(chǎn)品定位圖市場(chǎng)占有率高市場(chǎng)占有率低品牌關(guān)注度高品牌關(guān)注度低歡迎下載6.3 進(jìn)行 EPS/EBIT 分析假設(shè)宏基需要籌資 1000 千新臺(tái)幣；稅率是 15%；利率 5%；宏基的股票價(jià)格為每股 1.6 港元；發(fā)行在外 4.7 億股。則得到如下 EPS 表格和圖形。圖 6-4 宏基公司 EPS/EBIT 分析圖表 6-3 宏基公司 EPS單位：千新臺(tái)幣普通股融資債券融資蕭條一般景氣蕭條一般景氣息稅前收益（EBIT）100150200100150200利息000555稅前收益（EBT）10015020095145195稅款

41、1522.5301522.530稅后收益(ETA)85127.517080122.5165已發(fā)行股票4.76254.76254.76254.74.74.7每股收益（EPS）港元0.17848 0.26772 0.35696 0.17021 0.26064 0.35106 70%股票-30%舉債30%股票-70%舉債蕭條一般景氣蕭條一般景氣息稅前收益（EBIT）100150200100150200全球銷量高全球銷量低性能好性能差歡迎下載6.4 確定公司的現(xiàn)金價(jià)值根據(jù) 2013 年宏基公司公布的財(cái)報(bào)，得出宏基公司的現(xiàn)金價(jià)值，如下表所示：表 6-4 宏基公司現(xiàn)金價(jià)值單位：新臺(tái)幣宏基公司公司價(jià)值分析公司價(jià)值分析宏基公司股東權(quán)益865036m股東權(quán)益865036m凈收入156422m凈收入156422m股價(jià)1.6(股價(jià)/每股收益）*凈收入500550.4m每股收益（EPS）0.5已發(fā)行股份數(shù)*股價(jià)752m已發(fā)行股份4.7平均值250651.2m7 戰(zhàn)略評(píng)價(jià)7.1 戰(zhàn)略評(píng)價(jià)框架分析評(píng)價(jià)7.1.1 宏基公司修正的 IFE 矩陣表 7-1 宏基公司修正的 IFE 矩陣內(nèi)部關(guān)鍵因素內(nèi)部關(guān)鍵因素權(quán)重權(quán)重評(píng)分評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)加權(quán)分?jǐn)?shù) 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)1.性價(jià)比較高0.1340.522.產(chǎn)品數(shù)量多，產(chǎn)品線寬廣0.0530.153