2019年2019超市促銷活動總結(jié)

1、2019 超市促銷活動總結(jié)一般來說超市促銷活動的效果還是有的， 主要是看宣傳怎么樣，畢竟超市從不缺少顧客， 并有自己的核心用戶群體， 不過在促銷活動結(jié)束以后還是要做一下活動總結(jié)。以下是由為大家的“ 2019 超市促銷活動總結(jié)”，僅供參考，歡迎大家閱讀。xx 超市是一個大型連鎖超市，擁有員工二百多名，這次節(jié)假日期間，超市搞了一個大型的促銷活動， 把全體員工的三分之一投入這個促銷活動中， 據(jù)負責人介紹， 超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑，同時想把握這個黃金周的大量銷售額， 在和其他超市競爭中取得有利的主動權(quán)。本次的促銷活動主要分為三大類?，F(xiàn)場銷售品有五大類，其中有化妝品，日常生活用品，電器

2、，飲料，家具?；瘖y品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責，日常生活用品是明碼標價，電視，空調(diào)等家電進行降價和贈送副帶品，各種飲料都比平時價格要低，家具全部打 8 折。超市利用各贊助商的車加上超市的車派送廣告品（化妝品和日常生活用品）和宣傳單 .抽獎的辦法和獎品比較靈活，中獎率100%，利用變形促銷各類產(chǎn)品 .整個活動是比較成功的，但還是有一些不足的地方。1 、廣告宣傳，在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點不是很好，應(yīng)該改成以消費者的角度出發(fā)，廣告的音樂也應(yīng)該適合大部分消費者的心里，經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂 .2 、員工積極性黃金周期間的客量增大，工作時間會加長，就會出現(xiàn)一些員工的消極性，應(yīng)該按照國

3、家規(guī)定增加員工三倍的補助金，據(jù)員工說，只是按平時的工資加工費， 還有就是包吃一餐而已， 工作量卻大大增加，一天下來很累，整個人都沒什么精神。所以，員工的積極性直接影響到促銷效果。3 、增強競爭力（ 1）建立創(chuàng)新制度，加強自身素質(zhì)建設(shè)，做到硬件過關(guān)、軟件到位。（ 2）健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、方案順利實施的保證，也是企業(yè)不斷成功的保證。力求做到超市分工至細、權(quán)職分明、監(jiān)督有效。（ 3）完善培訓制度?，F(xiàn)代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵。超市應(yīng)完善員工的教育培訓及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓制度， 和員工進行有效的溝通， 做到人無貴賤、事無巨細、教育及時、獎

4、懲分明。（ 4）充分運用營銷理念。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理，積極開拓市場、鞏固市場。（ 5）寫好日志、月志工作。管理人員必須每日書面匯報工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理。 超市還應(yīng)定期舉行員工大會， 總結(jié)經(jīng)驗，進行員工激勵，制定發(fā)展目標等。本次促銷活動從 2019 年 x 月 x 日至 2019 年 x 月 x 日，共計 58天。據(jù)了解，超市與去年同期相比有一定的增長，銷量重點拉動是以超市的重點店面為主，促銷活動效果表現(xiàn)一般。據(jù)市場了解，今年整個紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護、促銷隊伍的建設(shè)，配合經(jīng)銷商的活動

5、方案， 取得了一定的業(yè)績。本次的促銷活動形式主要分為四大類：主要體現(xiàn)我超市系統(tǒng)共計 12 個單品，累計單品特價次數(shù) 18 次。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應(yīng)比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點負面影響，降低消費者的品牌忠誠； 增加消費者對價格的敏感度； 影響消費者對商品的品質(zhì)認可。堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個節(jié)假日期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當初方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了一定的補充， 也起到了一定的宣傳與銷售促進作用。一種單品的宣傳廣告，既有特

6、價又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了兩個單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實際情況，超市現(xiàn)場顧客有一定的自點量。返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我公司產(chǎn)品主要針對各個單品， 單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩， 且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱?？傊覀円`活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點，從顧客的實際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案，實現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。同時，葡萄酒市場競爭異常激烈，在每次的旺季促銷活動中，采用高費用投入（各個店做堆頭、 端架、

7、上刊），重點店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實際，迎合消費者。整個促銷活動是比較成功的，但還是有一些不足的地方：1 、系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導致整個決策過程時間較長， 都處于未定狀態(tài)， 所以超市系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時的決定，短時間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時，我們到底應(yīng)該采用那種模式，顯得非常重要。2 、公司產(chǎn)品價格體系不完整， 表現(xiàn)在單品價格低的無法做活動，應(yīng)進一步加大售價在一定區(qū)間， 尤其是其中一部分單品， 可采用經(jīng)銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品，這樣消費者受到了實惠，單瓶價格也相對提高

8、。 禮盒價格低的話銷量比較大，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。3 、營銷員，尤其是臨促，應(yīng)當加強培訓，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補充，應(yīng)當提前做好準備，建議在旺季來臨之前加強產(chǎn)品與銷售技巧的培訓， 尤其是在店里接待顧客與引導顧客，應(yīng)加強與長促交流，總結(jié)，必要時可采用長促帶臨促的方式，學習一段時間，等到旺季再分配到各個具體店面。4 、進一步加強重點店面的日常維護外， 還應(yīng)加強次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量。目前，在整個超市中，重點店面的銷量占很大比重， 但是其他次類店仍然有一定的客流量， 尤其是在銷售旺季，更是值得注重。 據(jù)了解，我

9、們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量。5 、對淡季以維護市場份額做市場為主，加大店內(nèi)堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導銷售， 并將旺季的產(chǎn)品功能訴求， 逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認知，力爭淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ)，也為品牌的長期培育客戶基礎(chǔ)。在市場環(huán)境堪憂以及其他大型超市的陰影下，我們每銷售一件產(chǎn)品都很困難。因此，我們只有根據(jù)市場具體情況，結(jié)合自身實際情況，進一步革新營銷思路。把工作做透、做細、做精，進一步提高工作效率，在產(chǎn)品陳列、賣場客情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促

10、銷員管理方面做好我們的工作。2019 年節(jié)假日期間，在廠方大力促銷下，在各批發(fā)商、分銷商和我們超市全體同仁的共同努力下， 我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個階梯。僅我們一個子超市就純賺凈利潤 xx 萬元。這次活動搞得比較成功，效果也是立竿見影的。體現(xiàn)在以下幾個方面：產(chǎn)品的銷量從今年年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過了去年的銷量最高峰的一個月，甚至趕上了往年銷量最輝煌的同期銷量。在今年初，市場處于低迷狀態(tài)，而一些大型品牌的超市迅速占有市場，當時我們還在擔心我們超市的后路何去何從，經(jīng)過一年的努力，我們終于扭轉(zhuǎn)了這個劣勢，重新主導了市場。在公司的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠及時，各分銷商

11、積極主動配合這次活動的開展。但是在過程當中也存在著幾個問題值得我們思考。1 、對于復(fù)雜多變的市場， 我們沒有一個合理的數(shù)據(jù)來預(yù)測到較為準確的總銷售量， 導致了在活動進行中銷量不斷提升， 我們再次向廠方追加銷售計劃數(shù)字。我們以后要建一個銷量檔案，每個月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的。這樣的話對整個數(shù)據(jù)分析，對比。也能對市場有一個動態(tài)的了解和下次做活動的銷量數(shù)據(jù)預(yù)測的依據(jù)。2 、于公司這次活動銷量的組成有二批商，團購商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道。在活動面市前沒能做一個比較完善的銷量細化分割， 導致了最后的實際銷售數(shù)據(jù)有3 個單品高于廠方核報數(shù)量。 在以后的活動前，我們要有一個具體的數(shù)據(jù)分割方案。3 、執(zhí)行不到位，執(zhí)行力差的問題體現(xiàn)在夢系列的活動上，在活動初期，我們要求各分銷商： 凡是有商品消費的必須要在第一時間向各維護經(jīng)理登記備案方可參加此次活動。 但是由于種種原因， 執(zhí)行不到位，最后處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠。這樣給我們督查帶來了很大的難度。 這一點在以后的活動中要時刻牢記，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。4 、產(chǎn)品的價格問題。在產(chǎn)品做促銷前，我們本來很擔心產(chǎn)品價格浮動太大。但在公司的正確掌控下，產(chǎn)品價格并未見明顯異常。在這次活動中，市場交易額最低達到了 xx 萬元，以后