奶茶行業(yè)市場營銷方案(共7頁).doc

1、xiaoxiao市場營銷方案奶茶市場分析主要分行業(yè)狀況分析，消費者分析，銷售渠道分析和競爭對手分析等十八個版塊。一、奶茶行業(yè)狀況分析 （1）行業(yè)的市場現(xiàn)狀； （2）該類產(chǎn)品的市場容量； （3）行業(yè)市場格局； （4）行業(yè)的市場前景； （5）發(fā)展趨勢分析等。 二、奶茶消費者分析 （1）認為該類產(chǎn)品最好的品牌，原因； （2）購買最多的品牌，原因； （3）是否知道本公司品牌； （4）本公司的品牌形象如何； （5）為本公司的整體品牌形象評分； （6）品牌形象市場分析 三、奶茶消費需求分析 （1）購買該類產(chǎn)品的主要品牌； （2）選擇購買該品牌的主要原因； （3）購買該類產(chǎn)品最主要能滿足您的哪些需求； （4

2、）購買該類產(chǎn)品關(guān)鍵因素； （5）是否購買過本品牌； （6）選擇購買本品牌的主要原因； （7）為什么不購買本品牌； （8）為什么選擇這個品牌，而不是其它品牌； （9）喜歡購買什么樣的該類產(chǎn)品； （10）現(xiàn)有的產(chǎn)品有哪些不足； （11）您心中理想的產(chǎn)品是什么樣的； （12）希望廠家推出什么樣的產(chǎn)品； （13）購買該類產(chǎn)品主要受哪些因素的影響； （14）購買該類產(chǎn)品的決策過程是如何形成的。 四、奶茶消費習慣分析（1）食用該類產(chǎn)品有多長時間了； （2）吃該類產(chǎn)品主要目的是什么。 （3）每天食用該類產(chǎn)品的時間； （4）您食用該類產(chǎn)品最多的場合； （5）食用該類產(chǎn)品的方式； （6）每月該類產(chǎn)品的消費量；

3、（7）每月該類產(chǎn)品的花費； （8）購買該類產(chǎn)品的地點、方式； （9）購買該類產(chǎn)品的頻次； （10）每次購買該類產(chǎn)品的數(shù)量； （11）食用該類產(chǎn)品最多的季節(jié)； （12）家里主要是誰負責購買該類產(chǎn)品； 五、奶茶消費者的個人特征分析 （1）性別？ （2）年齡？ (3) 職業(yè)？ (4) 文化程度？ (5) 家庭收入？ (6) 人口？ （7) 興趣愛好等。 六、奶茶品牌定位分析 （1）消費者認為本公司是什么樣的食品公司； （2）哪種品牌定位更好； （3）本品牌現(xiàn)在是國際品牌，全國品牌還是國內(nèi)區(qū)域品牌； （4）未來的品牌如何定位； （5）品牌定位對公司發(fā)展的影響。七、奶茶產(chǎn)品口味市場分析 （1）您最喜歡吃

4、哪種口味的該類產(chǎn)品。 （2）您認為哪個品牌（種類）的產(chǎn)品口味最好。 （3）您認為本品牌的口味如何。 （4）您認為本品牌哪個產(chǎn)品的口味最好。 （5）口味對您購買該類產(chǎn)品有哪些影響。八、奶茶產(chǎn)品包裝分析 （1）您最喜歡吃哪種包裝、容量的該類產(chǎn)品？ （2）您認為哪個品牌的產(chǎn)品包裝最好？ （3）您認為本品牌的包裝如何？ （4）該類產(chǎn)品質(zhì)量好主要表現(xiàn)在哪幾個方面； （5）包裝對您購買該類產(chǎn)品有哪些影響； （6）本品牌在口味和包裝方面與其它品牌相比有哪些優(yōu)點與不足； （7）您認為本公司推出什么樣新包裝的產(chǎn)品會受消費者的歡迎。 九、奶茶價格市場分析 （1）您一般是購買哪個價位的該類產(chǎn)品？ （2）您認為目前該

5、類產(chǎn)品的價格是否合適？ （3）對于各種容量包裝的該類產(chǎn)品心理價位分別是多少？ （4）您認為本公司產(chǎn)品的定價是否合適？ （5）價格對您購買該類產(chǎn)品有哪些影響？ 十、奶茶銷售渠道分析 （1）購買該類產(chǎn)品的主要地點； （2）購買該類產(chǎn)品的主要方式； （3）產(chǎn)品擺放位置對購買的影響； （4）賣場促銷對您購買該類產(chǎn)品有哪些影響； （5）您認為怎樣的賣場布置和促銷活動的效果會最好； （6）您認為該品牌應(yīng)怎樣做賣場布置和促銷。十一、奶茶廣告分析 （1）哪個該類產(chǎn)品品牌的廣告做的最好，原因； （2）您能記住哪些該類產(chǎn)品的廣告： 廣告語 廣告畫面 人物 音樂等； （3）您認為本公司的廣告做的如何； （4）您能記

6、住幾條本公司產(chǎn)品廣告； （5）廣告對您購買該類產(chǎn)品有哪些影響； （6）您看電視的時間、頻道； （7）您最喜歡看的電視節(jié)目； （8）您最喜歡看的報紙、欄目。 十二、奶茶促銷、公關(guān)分析 （1）能記住哪個該類品牌的促銷活動（內(nèi)容），您的評價； （2）能記住哪個該類品牌的公關(guān)活動（內(nèi)容），您的評價； （3）您能記住哪些本產(chǎn)品的促銷、公關(guān)活動； （4）您認為本品牌應(yīng)該怎樣做促銷、公關(guān)活動，效果才會好。 十三、奶茶經(jīng)銷商市場分析 （1）給該類產(chǎn)品品牌排名； （2）為本公司的整體品牌形象評分； （3）經(jīng)銷商認為本公司是一個什么樣的公司； （4）本公司哪種品牌定位更好； （5）現(xiàn)在的本公司是國際品牌、全國品牌

7、還是區(qū)域品牌； （6）未來的本品牌如何定位； （7）品牌定位對本公司發(fā)展的影響。 （8）品牌市場分析十四、奶茶品牌態(tài)勢市場分析 （1）本品牌在行業(yè)中的位置； （2）本品牌發(fā)展過程與趨勢； （3）本品牌今后的發(fā)展方向。 十五、奶茶銷售市場分析 （1）銷售該類產(chǎn)品的品牌企業(yè)； （2）銷售排在前三位的該類產(chǎn)品品牌， （3）主要品牌的優(yōu)劣勢比較； （4）主要該類品牌銷售政策優(yōu)劣勢比較； （5）主要該類品牌營銷策略優(yōu)劣勢比較； （6）影響該類產(chǎn)品銷售的主要因素； （7）增加該類產(chǎn)品銷售量的方式有哪些； （8）該類產(chǎn)品、市場的發(fā)展趨勢； （9）本品牌營銷策略優(yōu)劣勢； （10）影響本產(chǎn)品銷售的主要因素； （11）增加本產(chǎn)品銷售量的方式有哪些。 十六、奶茶企業(yè)內(nèi)部的情況分析 （1）公司標識 （2）企業(yè)文化 （3）營銷理念 （4）管理水平 （5）員工素質(zhì) （6）技術(shù)水準 （7）產(chǎn)品質(zhì)量 （8）售后服務(wù) （9）發(fā)展前景等； 十七、奶茶競爭對手市場分析 （1）品牌定位； （2）產(chǎn)品類別； （3）產(chǎn)品定位； （4）目標市場； （5）各類產(chǎn)品的價格； （6）產(chǎn)品賣點； （7）銷售區(qū)域； （8）市場進入策略； （9）廣告策略； （10）促銷、公關(guān)策略；