車展在即_再議汽車網(wǎng)絡(luò)營銷

1、車展在即,再議汽車網(wǎng)絡(luò)營銷文/本刊編輯部Automobile Show is on the way, talk again the automobile online marketing汽車,是凝聚復(fù)雜技術(shù)和工藝的產(chǎn)品。汽車產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了百年的發(fā)展,其營銷策略在歷經(jīng)銷售汽車、銷售服務(wù)之后,已發(fā)展到現(xiàn)在的汽車文化營銷,而營銷渠道也由傳統(tǒng)渠道延伸到互聯(lián)網(wǎng)等多個層面。4月車展在即,使得汽車網(wǎng)絡(luò)營銷再次成為人們津津樂道的話題。本次互動行銷沙龍齊聚新浪演播室,由互動通控股總裁鄧廣木壽主持,邀請梅塞德斯奔馳(中國汽車銷售有限公司市場總監(jiān)毛京波與新浪首席運(yùn)營官杜紅為現(xiàn)場嘉賓,共同探討汽車營銷中,網(wǎng)絡(luò)營銷對汽車文

2、化營銷的作用。網(wǎng)絡(luò)與汽車的再次握手來自新浪網(wǎng)的杜紅,和來自奔馳中國的毛京波,兩位嘉賓坐在一起,正帶給我們一個微妙的隱喻:網(wǎng)絡(luò)與汽車營銷再次親密握手,將帶給我們新一輪的汽車網(wǎng)絡(luò)營銷熱潮。毛京波介紹說,本次奔馳要推出的是旗下的子品牌Smart,借著車展東風(fēng),將在今年4月份正式上市。它定位為小型車,倡導(dǎo)一種新的生活方式,已經(jīng)受到了中國消費(fèi)者的追捧。杜紅則以本次合作為例,表明了網(wǎng)絡(luò)媒體對于汽車營銷的重要作用與客戶的自由溝通。她說,如今互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為都市白領(lǐng)、年輕時尚族群的重要溝通渠道;同時奔馳Smart的宣傳,更多著眼于對生活的態(tài)度和感受。作為大城市的一些年輕時尚族群來講,他們總是希望能跟品牌之間有一

3、個非常緊密的溝通,同時能夠把自己的想法傳遞給品牌,這實際上是一種新的消費(fèi)心理,跟傳統(tǒng)上的品牌推廣或者品牌溝通策略并不一樣。而恰恰Smart就在強(qiáng)調(diào)跟用戶、消費(fèi)者之間的有效溝通,更加強(qiáng)調(diào)突出消費(fèi)者本身的個性訴求,從這個宣傳層面而言,網(wǎng)絡(luò)恰好能起到這樣的作用。事實上,每一種產(chǎn)品的營銷策略都應(yīng)該有的放矢,注重產(chǎn)品本身的訴求點。豪華品牌的營銷策略一直趨向于傳統(tǒng),互聯(lián)網(wǎng)營銷通常被作為一個輔助的,而非主打的營銷方案。即便是奔馳眼下正推的Smart,特別是從美國市場來看,也是將傳統(tǒng)營銷和互聯(lián)網(wǎng)營銷結(jié)合起來,而中國市場是唯一把互聯(lián)網(wǎng)營銷作為主打的。為什么這么做?毛京波的觀點與杜紅不謀而合:因為這部車要與眾不同

4、,它要成為一種文化的載體,一種生活方式的延續(xù),所以,它就更加需要消費(fèi)者參與進(jìn)來。通過這部車,很多人被吸引過來,他們提供了許多與生活方式結(jié)合起來的想法,他們有一種共同的價值觀,他們就是Smart的目標(biāo)受眾。“我們?yōu)樗麄兲峁┗ヂ?lián)網(wǎng)這個平臺,讓他們互相溝通。其實,通過網(wǎng)絡(luò)舉辦的活動是一個方面,但更重要的是讓現(xiàn)有的用戶與潛在用戶分享對這部車的感受?！彼f。正基于這種營銷策略,奔馳與新浪舉辦了一個“3×3×3空間”設(shè)計大賽,到現(xiàn)在點擊量已經(jīng)達(dá)到9千多萬。從這個平臺上,主辦方一共收到了5千多個比較有價值的案例,許多案例即便來自業(yè)余組,但仍然令人驚嘆。毛京波表示,結(jié)果將會在4月份向網(wǎng)友們

5、宣布,把優(yōu)秀的作品展現(xiàn)出來。利用網(wǎng)絡(luò)去經(jīng)營品牌談到運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)去經(jīng)營一個品牌,身為新浪首席運(yùn)營官的杜紅顯然有很多心得。如今選擇網(wǎng)絡(luò)來營銷將會成為流行論 道論 道生活方式與汽車文化“是不是要開這樣一部車,你的年齡不重要,你的生活方式和你的生活態(tài)度更重要?！比绻f樹立品牌的重要性已經(jīng)超出了對產(chǎn)品的相互對比,那么品牌的含義,則可以理解為一種文化。毛京波介紹說,在空間創(chuàng)意大賽中,最令人驚喜的是參與者的素養(yǎng),無論是教育水平、文化素質(zhì)以及他們的創(chuàng)意性,都大大超乎主辦方的想象,同時,這些參賽者對奔馳品牌、對Smart 的理解也超乎主辦方的想象。其中有幾件作品令人印象尤其深刻,有些著重體現(xiàn)了空間的功能性,也有很多二人世界的方式,還有更多環(huán)保的闡釋。對于這些參賽作品,后期的網(wǎng)上投票跟專家組不謀而合,可以說,網(wǎng)友對Smart的汽車文化、品牌價值等方面的理解都非常到位,可見通過新浪這個平臺,確實能夠真正建立起品牌文化、汽車文化與客戶之間溝通的橋梁,這是最值得歡欣鼓舞的一點。“事實上,車對我們而言已經(jīng)不僅僅是一個代步工具,情感的訴求也是關(guān)鍵。”當(dāng)消費(fèi)者每天都在開車的時候,四個字就可以形容車和他們的關(guān)系,那就是如影隨形。車可以帶給駕駛者駕駛的樂趣,已經(jīng)超過了代步工具的作用,更多的是形成了一種“在路上”的伙伴關(guān)系?！八晕乙蚕Ｍ麑?/p>