x寵物公司創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書8

1、寵物公司創(chuàng)業(yè)商業(yè)方案書【最新資料,WOR皮檔,可編輯】工程摘要現(xiàn)階段人們生活水平不斷提升, 養(yǎng)寵潮流隨之而來.寵物在家庭當(dāng)中的地位越發(fā)重要,照顧寵物的細(xì)節(jié)問題日益增多,寵物醫(yī)療美容等效勞供不應(yīng)求.當(dāng)期,該效勞質(zhì)量與收費參差不齊,讓消費者無所適從卻無可奈何.針對此問題,我們團(tuán)隊將創(chuàng)辦愛寵效勞平臺,將混亂的線下效勞資源統(tǒng)一歸整到線上,以創(chuàng)新O2O模式運營,實現(xiàn)養(yǎng)寵人士 “一窗看全局的簡約,透明地選擇寵物醫(yī)療美容等效勞.目錄工程摘要0圖目錄5表目錄71愛寵效勞平臺工程綜述 91.1 工程背景91.2 工程模式101.3 工程理念101.4 工程的宗旨與目標(biāo)101.7 工程創(chuàng)新點122寵物醫(yī)療、美容狀

2、況簡介 132.1 全球?qū)櫸镝t(yī)療、美容開展現(xiàn)狀 132.2 國內(nèi)寵物醫(yī)療、美容開展現(xiàn)狀、前景分析 142.3 中國寵物行業(yè)現(xiàn)狀分析 162.4 國內(nèi)外關(guān)于愛寵醫(yī)療效勞網(wǎng)站的比擬分析 172.5 愛寵效勞平臺開創(chuàng)的前景 182.5.1 寵物醫(yī)療182.5.2 寵物美容護(hù)理 183可行性分析 193.1 經(jīng)濟(jì)可行性分析 193.1.1 消費者需求193.1.2 市場競爭203.2 社會可行性分析204網(wǎng)絡(luò)平臺產(chǎn)品和效勞：214.1 網(wǎng)絡(luò)平臺的定位 214.2 平臺核心功能介紹214.3 網(wǎng)絡(luò)平臺的創(chuàng)新點224.3.1 模式創(chuàng)新 錯誤！未定義書簽4.3.2 效勞創(chuàng)新225.1 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)介紹245.2

3、 網(wǎng)站功能介紹256公司架構(gòu)276.1 公司卞S述276.2 logo 介紹286.3 公司經(jīng)營理念286.4 公司治理理念286.5 公司組織介紹286.5.1 公司組織形式 286.5.2 公司部門責(zé)任 296.6 營銷策略316.6.1 廣告營銷316.6.2 網(wǎng)絡(luò)營銷策略 326.6.3 營銷周期336.7 網(wǎng)站平臺的盈利模式 347愛寵寵物平臺財務(wù)分析 367.1 財務(wù)分析概述367.2 投資預(yù)算367.2.1 對初期籌建費用進(jìn)行預(yù)算 367.2.2 場地租賃費用和宣傳費用 367.3 融資方案 377.4 財務(wù)預(yù)測 387.4.1 根本財務(wù)假設(shè) 387.4.2 公司各項本錢及費用

4、387.5 財務(wù)比率分析398 環(huán)境和 swot分析 408.1 Swot 分析408.2 平臺開展戰(zhàn)略418.3 市場環(huán)境分析 418.3.1 目標(biāo)市場分析 418.3.2 消費者市場分析 428.3.3 競爭者分析 429風(fēng)險及對策439.1 外部風(fēng)險439.1.1 行業(yè)風(fēng)險439.1.2 市場風(fēng)險449.2 內(nèi)部風(fēng)險449.2.1 財務(wù)風(fēng)險449.2.2 目標(biāo)客戶流失的風(fēng)險 459.2.3 技術(shù)、平安風(fēng)險 459.2.5 對策4510參考文獻(xiàn)：4711附件一：愛寵效勞效勞平臺推廣問卷 48圖目錄圖1-1工程模式圖1-2工程理念圖1-3工程目標(biāo)1 圖1-4工程目標(biāo)2圖1-5工程參與者圖1-

5、6目標(biāo)市場圖2-1中國當(dāng)前各地區(qū)寵物店數(shù)量 圖2-2中國寵物行業(yè)市場規(guī)模及趨勢 2004年2021年數(shù)據(jù) 圖2-3中國寵物用品購置者情況 圖2-4中國寵物用品購置者的消費金額 圖2-5國內(nèi)寵物市場存在的問題 圖 2-6 美國與中國寵物市場比擬 圖2-7中國當(dāng)前寵物網(wǎng)站比照分析 圖5-1首頁展示圖5-2愛寵醫(yī)療網(wǎng)頁展示 圖5-3愛寵美容網(wǎng)頁展示 圖5-4實體門店首頁展示 圖5-5愛寵論壇網(wǎng)頁展示圖6-1logo 展示圖7-1 財務(wù)分析圖7-3杭州2021-2021年勞動力市場工資指導(dǎo)價位 圖7-4盈利水平分析圖8-1SWOT分析表目錄表7-12021年3月2日中國建設(shè)銀行貸款利率表 表7-2 本

6、錢預(yù)算表 表7-3股本2g構(gòu)表7-4公司職務(wù)方案表表7-6網(wǎng)站會員數(shù)量及加盟商數(shù)預(yù)估 表7-7愛寵效勞平臺收入粗預(yù)算 表7-8償債水平分析表7-9盈利水平分析表7-10財務(wù)報表愛寵效勞平臺工程綜述工程背景隨著國民經(jīng)濟(jì)不斷開展, 人民生活水平不斷提升, 養(yǎng)寵熱潮在家庭中逐 漸蔓延.寵物逐漸成為家庭中不可或缺的成員.隨之產(chǎn)生系列需求,如寵物 醫(yī)療,寵物美容,寵物用品等.該需求在不斷增大,當(dāng)下市場供不應(yīng)求.同 時,寵物效勞機(jī)構(gòu)診所分布面不廣,分布密度稀疏,效勞質(zhì)量、收費參差不 齊,行業(yè)存在暴利,行業(yè)監(jiān)管不嚴(yán)等一系列問題導(dǎo)致養(yǎng)寵主人難以得到滿意 的寵物效勞.其現(xiàn)象主要表現(xiàn)為：寵物尋醫(yī)難,尋好醫(yī)更難,支

7、出費用遠(yuǎn)超 收獲效勞價值,甚至被欺騙.寵物效勞行業(yè)尚未成熟,是一塊非常有潛力的 市場.在上述背景下,我們團(tuán)隊將啟動以寵物醫(yī)療和寵物美容為核心效勞內(nèi)容 的愛寵效勞平臺,以創(chuàng)新 O2O的運營模式整合線下實體資源,匯總于線上, 再集中呈現(xiàn)于客戶,方便客戶選擇、比擬各個效勞機(jī)構(gòu),減少定位效勞時間. 屆時,愛寵效勞平臺將聯(lián)盟線下實體寵物效勞商,將效勞商以網(wǎng)絡(luò)平臺方式在愛寵效勞中央展示,客戶僅需登錄網(wǎng)站,即可一覽就近的效勞機(jī)構(gòu).本平 臺采用會員制度,用戶可在我平臺注冊個人賬戶,該賬戶將會生成一份專屬的寵物檔案,檔案記錄寵物的生病歷史,醫(yī)療歷史,用藥歷史,美容歷史, 活動歷史等.本平臺將針對該檔案,對寵物進(jìn)

8、行全程分析跟蹤,形成一套定 制效勞,將效勞差異化.我平臺在運營期間會監(jiān)管效勞商,同時不斷收集客 戶反應(yīng),根據(jù)反應(yīng)評價商家.評價結(jié)果將直接影響商家在本平臺的搜索排行, 形成各效勞機(jī)構(gòu)之間的良性競爭.此舉會不斷優(yōu)化寵物效勞行業(yè),提升行業(yè)效勞質(zhì)量,降低效勞價格,促進(jìn)行業(yè)開展.在提供效勞的同時,本平臺會定期舉辦趣味活動,豐富愛寵人士的業(yè)余生活,擴(kuò)展愛寵人士社交圈.工程模式愛寵效勞平臺采用創(chuàng)新 O2O模式,以互聯(lián)網(wǎng)平臺為中介,連接客戶與實體電商,形成公司,顧客,商戶三合一的模式.其中“ IS包括 VIP(Veryimportant Preson ),O2O(Online to Offline), SNS

9、和 Customer service .圖0-1工程模式工程理念愛寵效勞平臺的理念在于解決寵物醫(yī)療美容效勞以及寵物照顧方面的憂慮.秉承著“真誠,熱情,努力的信念來付出我們的真心.通過我們的努力,讓當(dāng)前的寵物購物效勞到達(dá)盡善盡美,使分散、不連貫的寵物醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)到達(dá)統(tǒng)一連貫.圖0-2工程理念工程的宗旨與目標(biāo)工程宗旨：關(guān)愛寵物,更關(guān)心你工程目標(biāo)：1)通過提供方便選擇寵物醫(yī)療和寵物美容效勞,節(jié)省客戶時間和金錢,讓客戶體享受真正舒適的寵物效勞.VIP2)完善當(dāng)前寵物效勞市場,讓商家之間形成良性競爭,使機(jī)構(gòu)變得時尚,有序,便利和高效. SNS圖0-3工程目標(biāo)1圖0-4工程目標(biāo)2工程參與者愛寵效勞平臺工程

10、的參與者主要是實體店醫(yī)療美容機(jī)構(gòu),愛寵效勞有限責(zé)任公司和養(yǎng)寵人士. VIP實現(xiàn)了顧客與公司密不可分的關(guān)系,公司提供服 務(wù),顧客享受效勞.SNS那么通過網(wǎng)絡(luò)效勞,將顧客的需求直接傳達(dá)給公司, 從而更好地利于公司效勞.Customer service 那么實現(xiàn)了顧客對醫(yī)療機(jī)構(gòu)的 反應(yīng),將更好的實現(xiàn)效勞愛寵的目標(biāo).醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)：實際效勞顧客,加盟愛寵效勞平臺,與愛寵效勞平臺互利共存,是本工程的主力軍.養(yǎng)寵人士 ：有寵物醫(yī)療美容需求的人群,本工程的主要收入來源.愛寵效勞平臺：本工程的運營平臺,負(fù)責(zé)全工程運行,推廣,口碑積累等工作.圖0-5工程參與者目標(biāo)市場主要目標(biāo)群體為：全體有寵物醫(yī)療美容效勞的人群,

11、其中包括老人,青年.本平臺將針對不同人群提供個性化效勞流程.老人：生活技能較為落后,行動不便,對新事物難以吸收,本平臺會采 取推薦式效勞,滿足客戶需求的同時,讓客戶最為省心.青年：有主見,更有水平獲取新信息.本平臺將提供高度定制化效勞,將效勞差異化,滿足該群體不同類型人的個性需求.小孩：小孩是當(dāng)下寵物消費的最大誘導(dǎo)群體,本平臺將針對小孩興趣提 供滿足小孩的效勞工程創(chuàng)新點1 一站式的寵物平臺采用當(dāng)下最新最流行的 O2O模式運營.提供網(wǎng)上支付功能,同時豐富的資源和方便的瀏覽方式能方便客戶比照,選擇效勞商,節(jié)省客戶時間和金錢.同時,商家入駐同一平臺,會形成小型生態(tài)圈,商家之間進(jìn)行良性競爭,刺激行業(yè)進(jìn)

12、步開展,最優(yōu)化完善寵物效勞行業(yè).2愛寵醫(yī)療寵物檔案： 每一個新入住的寵物都會擁有一份屬于自己的檔案,檔案記錄寵物的生病歷史,醫(yī)療歷史,用藥歷史,美容歷史,活動歷史等信息.使養(yǎng)寵活動更加方便系統(tǒng).寵物心理治療：對有心理障礙的寵物進(jìn)行心理疏 導(dǎo)治療.寵物交配：根據(jù)客戶需要,幫助促進(jìn)寵物進(jìn)行交配.寵物接生：接生新生寵物.死亡處理：包括寵物人道消滅或者處理寵物尸體.3寵物美容愛寵試衣間.愛寵人士可以根據(jù)模擬試衣間來替寵物購置衣服,節(jié)省時問本錢.寵物攝影：依客戶要求為寵物拍攝寫真照日托效勞：幫助工作繁忙客戶照看寵物,同時提供醫(yī)療美容等效勞人寵交流培訓(xùn)：幫助養(yǎng)寵主人學(xué)習(xí)如何與寵物交流針對不同寵物提供差異化

13、效勞.寵物品種繁多,養(yǎng)護(hù)方式方法各異,本 平臺將針對不同寵物提供適合該寵物的效勞.如不同寵物的產(chǎn)后護(hù)理.寵物醫(yī)療、美容狀況簡介全球?qū)櫸镝t(yī)療、美容開展現(xiàn)狀隨著寵物年齡的逐漸增大,人類和寵物之間的關(guān)系也變得更加和諧,越來越多歐美的高消費者選擇為自己的寵物購置一些較高的寵物保險,寵物醫(yī)療保險的相關(guān)金額不定, 這些寵物保險公司不僅能夠為家庭中的貓狗提供相應(yīng)的保險,而且還能夠為一些珍稀鳥類等投入相應(yīng)的保險.人類愿意在寵物飼養(yǎng)上面付出其他非必須支出,那么在必需支出上面人類更加愿意.當(dāng)前歐美等國的養(yǎng)寵人士數(shù)量增加,寵物狗流行全球,美國是全球經(jīng)濟(jì)最興旺的國家,家庭情況比擬優(yōu)越,它們的生活環(huán)境也適合寵物狗的生存

14、,是養(yǎng)狗數(shù)量最多的國家之一,但是近年來美國養(yǎng)寵物狗的數(shù)量在減少.據(jù)中新網(wǎng)2021年8月12日新聞報道：美國媒體報道,由于經(jīng)濟(jì)情況不佳,加上傳統(tǒng)家庭數(shù)量減少,美國人飼養(yǎng)的寵物數(shù)量也開始減少,但是寵物狗數(shù)量減少幅度最小.美國獸醫(yī)醫(yī)學(xué)協(xié)會AVMA發(fā)布報告稱,去年年底,美國人擁有的寵物狗數(shù)量比 2006年底減少200萬只,寵物貓減少 760萬只.大局部寵物主人擁有寵物狗,36.5%的家庭擁有約7000萬只寵物狗,30.4%的家庭擁有7400萬只寵物貓.這是自1991年以來首次出現(xiàn)具有寵物狗或貓的家庭數(shù)量下降. 來自得州的獸醫(yī)參謀菲爾斯泰德本周在圣地亞哥的獸醫(yī)協(xié)會年會上發(fā)表此報告,她指出,至少擁有一個寵

15、物的家庭數(shù)量減少2.4%,也就是說,280萬家庭失去寵物.各種寵物的數(shù)量自至少 1986年以來就穩(wěn)定增加,但是自2006年到2021年卻在下降.2021年,56%勺美國家庭擁有一個寵物,比 2006年減少2.4%.在擁有寵物的家庭中,62.2%擁有超過一只寵物.寵物狗數(shù)量從7200萬減 少到7000萬只.36.5%的家庭擁有一只狗,減少 1.9%.寵物貓數(shù)量從 8170 萬減少到7410萬只.養(yǎng)貓家庭數(shù)為 30.4%,減少6.2%.美國家庭寵物減少的原因之一是,寵物年邁死亡后,人們不大可能購置新寵物替代,可能由于負(fù)擔(dān)不起.此外人口變化也是一個因素.在包括父親、母親和子女的家庭中,寵物更加常見.

16、而單身人士、無子女夫婦以及老年人 家庭中較少可能飼養(yǎng)寵物.隨著美國遠(yuǎn)離傳統(tǒng)的一父一母兩子女的家庭模 式,寵物數(shù)量也開始下降.寵物狗的壽命遠(yuǎn)遠(yuǎn)短于人類,所以養(yǎng)狗的數(shù)量到達(dá)一個巔峰后,會有一個下降期,另外由于現(xiàn)在寵物狗的價格很高,負(fù)擔(dān)不起也是一個原因,不過 雖然養(yǎng)狗數(shù)量下降了,但是 7000萬也是也個很大的數(shù)字.全球?qū)櫸飳櫸镄袠I(yè)呈現(xiàn)日漸繁榮的景象,尤其像美國、德國、日本等發(fā) 達(dá)國家尤其注重寵物的日常護(hù)理.即使在寵物經(jīng)濟(jì)大行其道的美國,寵物行業(yè)仍然充滿了尚未被開掘的商機(jī).在瑞典,甚至有57%勺養(yǎng)狗者購置了寵物保險.大局部國家,已經(jīng)開始對寵物效勞這個行業(yè)加以關(guān)注,并且已經(jīng)興起 寵物醫(yī)療,寵物美容等效勞

17、行業(yè).國內(nèi)寵物醫(yī)療、美容開展現(xiàn)狀、前景分析據(jù)調(diào)查分析,中國的家養(yǎng)狗數(shù)量居亞洲之首,據(jù)統(tǒng)計目前中國入戶家養(yǎng)犬總數(shù)達(dá)6000萬,如包括大量未登記狗只,中國家養(yǎng)犬的數(shù)量將到達(dá)1億以上,其中寵物犬到達(dá)650萬左右.中國人對飼養(yǎng)寵物的熱衷使寵物市場應(yīng) 運而生,寵物市場主要由寵物食品、生活用品、寵物醫(yī)療、寵物美容、寵物 活體銷售、寵物相關(guān)效勞寵物寄養(yǎng)寵物配種等組成,近幾年一直處于快 速開展期,過去家庭飼養(yǎng)貓和狗主要用于捕食和看家以及家庭簡單的喂養(yǎng)方法,開展到現(xiàn)在寵物主人需要購置各式玩具、食品、用品為其寵物營造一個安樂窩,從而構(gòu)成了目前中國活潑并蓬勃開展的寵物消費市場.中國社會調(diào)查事務(wù)所的專項調(diào)查,中國養(yǎng)寵

18、家庭平均每年花在寵物用品方面的費用到達(dá)2000元,因此該平臺的開展前景和潛力都是極佳的.一些大型的寵物醫(yī)院相關(guān)證件和診療設(shè)施相比照擬好,X光機(jī)、B超等等醫(yī)療設(shè)備都是全國范圍內(nèi)最先進(jìn)的,然而一些小型的寵物醫(yī)院中這些設(shè)備就比擬短缺,甚至一些寵物醫(yī)院連營業(yè)執(zhí)照也不具備.這些寵物醫(yī)院不僅設(shè)備不充足,而且醫(yī)院內(nèi)部的衛(wèi)生條件也令人堪憂.這些寵物醫(yī)院的醫(yī)生在給寵物看病的時候,不僅不用手套、口罩等防護(hù)用具,甚至醫(yī)生工作室內(nèi)部的衛(wèi)生條件也十分惡劣. 在我國的大局部城市中, 大型寵物醫(yī)院的條件相比照較好,而一些小型寵物醫(yī)院的診療條件相對不好,然而寵物醫(yī)院的相關(guān)產(chǎn)品的價格相對來說比擬高, 小寵物一些簡單的病癥就要花

19、費上百元,甚至在行業(yè)內(nèi)部也經(jīng)常會出現(xiàn)惡性競爭的現(xiàn)象.寵物美容對寵物的健康大有益處,例如梳毛可以按摩寵物的皮膚促使寵物的血液循環(huán),減少寵物患皮膚病的幾率. 據(jù)了解,全套寵物美容包括洗澡、做造型、清耳朵、剪指甲、剪腳底毛、清洗肛門等等.除健康因素外,寵物美容也是一種時尚潮流, 美容技巧配合修剪技術(shù)將寵物優(yōu)點表露出來,突出寵物可愛的一面.飼主和美容師也可根據(jù)個人愛好和當(dāng)?shù)貧夂?為寵物做不同造型,使寵物更容易打理.寵物美容業(yè),更是行業(yè)內(nèi)不斷開展,寵物美容師隊伍也在不斷壯大,目前在香港、珠海、上海、北京等已經(jīng)成功地舉辦了屢次寵物美容師培訓(xùn)課程, 并培養(yǎng)出了一大批優(yōu)秀的寵物美容師,也反映了寵物效勞這個行業(yè)

20、的興榮.寵物醫(yī)療、美容行業(yè)呈現(xiàn)出一片混亂的情況,還有一個重要原因在于:該行業(yè)的經(jīng)營治理人員缺乏相關(guān)的法律標(biāo)準(zhǔn)意識,寵物愛好者也沒有相關(guān)的法律維權(quán)意識,使得寵物醫(yī)療行業(yè)出現(xiàn)這些相關(guān)問題.從整體來看各個部門之間應(yīng)該增強(qiáng)相應(yīng)的聯(lián)系,共同標(biāo)準(zhǔn)寵物醫(yī)療行業(yè), 使得本行業(yè)呈現(xiàn)出良好的開展趨勢.中國寵物行業(yè)現(xiàn)狀分析一項調(diào)研結(jié)果說明：中國的寵物數(shù)量在1999-2021的10年間增長了近500%寵物食品供給、用品供給、美容保健、寵物醫(yī)院等行業(yè)不斷走俏,我國寵物及用品一年的交易額已超過100億元.目前,我國寵物經(jīng)濟(jì)的市場潛力至少到達(dá)150億元.在勞動和社會保證部最新公布的第二批新職業(yè)中,頗為引人關(guān)注就是“寵物健康

21、護(hù)理員,在某網(wǎng)站最炫的十大職業(yè)的評選中,寵物美容師名列前茅.據(jù)專家介紹,目前我國寵物業(yè)從業(yè)人數(shù)已達(dá)百萬人,其中從事寵物醫(yī)療和護(hù)理的人員約占其中的10%寵物健康護(hù)理員職業(yè)的從業(yè)人數(shù)可達(dá)9萬人.不僅如此,寵物身后的一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈條已經(jīng)逐漸形成：寵物飼養(yǎng)場、寵物醫(yī)院、寵物美容店、寵物食品店、寵物寄養(yǎng)店、寵物墓,甚至寵物網(wǎng)站等,這不僅形成了一個相當(dāng)大的市場,還創(chuàng)造了一個新名詞：寵物經(jīng)濟(jì).“寵物經(jīng)濟(jì)是繼旅游經(jīng)濟(jì)、教育經(jīng)濟(jì)、體育經(jīng)濟(jì)之后的又一新興產(chǎn)業(yè).從2007年開始,眾多國際權(quán)威的消費市場調(diào)研機(jī)構(gòu)也開始密切關(guān)注中國的寵物行業(yè).根據(jù)“歐洲透視(Euromonitor)最新調(diào)查顯示：中國的寵物數(shù)量在飛速增

22、長同時,人們對寵物的觀念也發(fā)生了變化中國人日益對其寵物關(guān)愛有加中國經(jīng)濟(jì)的快速增長和居民可支配收入的增加對寵物行業(yè)的開展起著積極的促進(jìn)作用.調(diào)研結(jié)果說明：中國的寵物數(shù)量在1999-2007年間大幅度增加中國的寵物數(shù)量在 8年間增長了近500%.寵物經(jīng)濟(jì),涉及到寵物的方方面面,孕育著蓬勃的商機(jī).可以說,在寵物行業(yè)中,只有你想不到的,沒有你賣不掉的.寵物市場的繁榮,僅是中國“寵物經(jīng)濟(jì)興起的開始.根據(jù)淘夠網(wǎng)寵物行業(yè)興起的真正原因里面,有專家預(yù)計：到2021年,中國寵物數(shù)量將增至1.5億只,中國寵物產(chǎn)業(yè)銷售額有望到達(dá)400億元人民幣.圖0-1中國當(dāng)前各地區(qū)寵物店數(shù)量圖0-2中國寵物行業(yè)市場規(guī)模及趨勢20

23、04年2021年數(shù)據(jù)圖0-3中國寵物用品購置者情況.圖0-4中國寵物用品購置者的消費金額圖0-5國內(nèi)寵物市場存在的問題國內(nèi)外關(guān)于愛寵醫(yī)療效勞網(wǎng)站的比擬分析1缺乏整體性,大多數(shù)較分散,使用率低,效勞工程不集中.2不夠正規(guī),推薦醫(yī)院較少,效勞工程偏少,沒有參加較為先進(jìn)的思想和 技術(shù).3不夠人性化,廣告很多,真實性很低.圖0-6美國與中國寵物市場比擬愛寵效勞平臺開創(chuàng)的前景寵物醫(yī)療國內(nèi)的寵物醫(yī)療大多規(guī)模不大,沒有突出的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,隨著寵物飼養(yǎng)的更加普遍,日后的寵物醫(yī)療行業(yè)也勢必會呈現(xiàn)出一個迅速的開展過程.寵物美容護(hù)理現(xiàn)代人的快節(jié)奏和緊張的生活特點,越來越多的寵物主人樂于接受專業(yè)技師代替自己為寵物做日常

24、護(hù)理等,不但能節(jié)省時間,也為心愛的寵物提供更舒適的感受,未來的寵物各項效勞將會朝著更加專業(yè)化、專營化的方向發(fā)展.1 商家：將碎片化的寵物效勞機(jī)構(gòu)整合一體,完善當(dāng)前寵物效勞市場, 讓商家之間形成良性競爭.2 客戶：方便客戶尋找和選擇更優(yōu)質(zhì)的效勞機(jī)構(gòu),在一定價格根底上得 到最優(yōu)效勞3 本平臺：匯總客戶資源,同時也吸引更多寵物醫(yī)療機(jī)構(gòu)的加盟,為后 期開展打下堅實的根底.圖0-7中國當(dāng)前寵物網(wǎng)站比照分析由該圖可以看出,中國當(dāng)前存在的寵物平臺在電子商務(wù)開展模式上面主要集中在 C2C,B2B,B2CoB2B 即business to business,2 是to的諧音,即企業(yè)與企業(yè)之間通過 互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品

25、、效勞及信息的交換. 像阿里巴巴是中國乃至世界上這一行 業(yè)的領(lǐng)軍者.B2C 即business to customer,即商家對消費者.例如中國實力雄厚的 亞馬遜網(wǎng)和當(dāng)當(dāng),以及時下最大電器銷售平臺京東C2c即customer to customer, 即個人對個人的交易行為.家喻戶曉的淘寶目前在中國是最有名氣的了.另外騰訊依靠自己的海量注冊用戶也奪得了一定的市場份額.即拍拍網(wǎng).我們愛寵平臺會利用當(dāng)前最熱門的O2O莫式以及結(jié)合B2c來為群眾進(jìn)行效勞.02施目前微信二維碼營銷的超火概念,即 Online To Offline ,也 即將線下商務(wù)的時機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起,讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前

26、臺.即讓我們的愛寵效勞平臺成為線下交易的前臺,客戶不僅僅可以用電腦支付,而且隨時隨地都可以用 支付.適時我們在開展前期會與百度錢包、 微信等便捷支付工具合作,加大資金的流動性,促進(jìn)當(dāng)前電子商務(wù)的開展. 該模式最重要的特點是：推廣效果可查,每筆交易可跟蹤.縱觀2021年的寵物用品市場,我們會發(fā)現(xiàn)寵物用品店受到的涉及明顯 小于其他行業(yè),總體的業(yè)績趨于平衡.這也歸功于他們的“產(chǎn)業(yè)渠道和“獨 特的經(jīng)營體系,據(jù)一家批發(fā)店的負(fù)責(zé)人透漏：經(jīng)營好的批發(fā)店擁有上千個 會員,在市場低迷時可以采取一些優(yōu)惠活動或折扣來留住他們,長期、穩(wěn)定 的客戶源便有了著落.而“產(chǎn)業(yè)渠道形成了一條鏈鎖,把相關(guān)的行業(yè)都拉 到同一個產(chǎn)業(yè)

27、鏈上,共同牟取利益.即使在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的襲擊下,寵物行業(yè)也 能化險為夷.好的利潤空間,好的經(jīng)營方式,更有好的抵御風(fēng)暴水平,寵物用品批發(fā) 市場的“錢景不可估量.可行性分析經(jīng)濟(jì)可行性分析消費者需求根據(jù)數(shù)據(jù)分析,我們得到一只享受中高檔生活的狗狗一年的消費賬單：狗糧：250 X 12 個月=3000元 美容：100 X 12個月=1200元洗護(hù)用品：250元/年醫(yī)療： 鈣片：80 X 12 個月=960元防疫針：200元左右合計：1160元左右養(yǎng)寵人士作為最直接的消費者,在寵物照料方面所花費的必需品和必需服務(wù)費用還是相對很高的支出.市場競爭市場規(guī)模：2021年美國寵物行業(yè)規(guī)模超過 555億美金,是美國電影

28、總票房的5倍.中國約300億RME&右,也超過中國電影總票房.中國寵物市場還保持著30%E右的年增長速度,根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計人均GDP300cm金是寵物行業(yè)的爆發(fā)拐點.用戶基數(shù)：美國62%勺家庭養(yǎng)寵物,英國 43%日本28%在興旺國家寵物數(shù)量比小孩多.12年中國一線城市養(yǎng)寵物家庭比例已經(jīng)到達(dá)12% 35歲以下寵物主人占到 70%；上.社會可行性分析在當(dāng)今中國互聯(lián)網(wǎng)迅速和開展壯大的同時,電子商務(wù)也隨之崛起,很多人都選擇網(wǎng)購來滿足生活和精神需求.隨著寵物市場的開展,對寵物效勞需求越來越大的養(yǎng)寵人士大多只能選擇線下實體店的效勞,這對諸多工作忙碌,沒有時間去選擇優(yōu)質(zhì)的寵物店的養(yǎng)寵人士來說,無疑是

29、一個問題.養(yǎng)寵人士大致分為兩類, 一類是處于20-35歲的單身人士,另一類是已經(jīng) 退休的老人.對單身人士來說,工作時間多,照顧寵物的時間少,對于這類對退時間不寬裕的人士來說,為他們節(jié)約時間來尋找優(yōu)質(zhì)效勞可行性極高;休老人來說,時間寬裕,閑暇時間很多,幾乎可以全身心投入到照料寵物上 面.但是老人大多思想單純, 對這類寵物效勞不是很了解, 不懂得比值比價, 使得他們經(jīng)常花較高的價錢卻沒有為寵物取得高質(zhì)量的效勞,我們設(shè)計的這樣一個平臺能為他們做選擇.但是老一輩的對電子產(chǎn)品的使用程度并不 高,作為當(dāng)下最流行的線上支付,很多老人不會使用甚至并不了解,所以在 線上支付這一環(huán)節(jié),我們可以通過讓老人子女付款的

30、方式來滿足老人的需 求,即類似淘寶的親密付,但我們的更為簡潔方便,適合老人操作.網(wǎng)絡(luò)平臺產(chǎn)品和效勞網(wǎng)絡(luò)平臺的定位通過O2O平臺,聯(lián)合各家寵物效勞機(jī)構(gòu),愛寵用戶可以貨比三家,選擇 自己的商家,我們也將不斷地完善自己的平臺,來提供更好的效勞,以突出 競爭來完善當(dāng)前寵物市場,拓展寵物市場.該工程將寵物醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)化,實現(xiàn) 網(wǎng)上預(yù)約,支付,溝通一體化,進(jìn)行醫(yī)院簡介,顧客擁有自主選擇的權(quán)利, 用最省時省力的方法, 徹底解決寵物醫(yī)療難的問題, 醫(yī)院間形成良性競爭的 局面,促使寵物醫(yī)療行業(yè)的合理開展.我們也將寵物美容作為我們平臺的核 心內(nèi)容之一,真真正正做到將更好地寵物效勞帶到每個養(yǎng)寵人士的生活中.平臺核心功能

31、介紹本工程致力于將寵物醫(yī)療和寵物美容變得更便利化. 用戶在有需求的情 況下可以登錄愛寵效勞中央的網(wǎng)站, 接受網(wǎng)站的引導(dǎo),用戶可以跟隨專業(yè)的 引導(dǎo)找到最適合自己寵物需求的線下實體門店, 讓用戶能夠便捷高效地體驗寵物醫(yī)療和美容效勞,同時享有特別的優(yōu)惠.實際解決當(dāng)下寵物“就醫(yī)難, 就醫(yī)貴,美容效勞短缺等問題.網(wǎng)絡(luò)平臺的創(chuàng)新點模式創(chuàng)新1 O2O模式.具有獨立網(wǎng)上商城、國家級權(quán)威行業(yè)可信網(wǎng)站認(rèn)證、在線網(wǎng)絡(luò)廣告營銷推廣、全面社交媒體與客戶在線互動、線上線下一體化的會員營銷系統(tǒng).我們通過線上線下的模式,打造“精細(xì)效勞的目的.2寵物效勞實行會員制. 愛寵效勞平臺可以為每個寵物記錄一份檔案, 該檔案將伴該寵物一

32、生.其醫(yī)療情況,美容效勞,活動參與等等各方面都將 進(jìn)入該平臺的寵物檔案.相當(dāng)于寵物為VIP,我們將更專業(yè)的進(jìn)行效勞與跟蹤.3會員反應(yīng)決定機(jī)構(gòu)去留.愛寵人士既是顧客,又是主人,我們將他們的反應(yīng)決定搜索名次以及機(jī)構(gòu)的去留,秉著真誠,熱情,努力的使命,對待 每一只寵物和每一位客人.效勞創(chuàng)新1醫(yī)療效勞的創(chuàng)新：在原有“吃藥打針的效勞模式下,本平臺新增加“死亡處理,“產(chǎn)后修復(fù),“心理治療以及“交配等特殊效勞.“死亡處理是針對寵物去世后,主人無法合理安排寵物的安葬問題所增加的業(yè)務(wù),本平臺可以提供購置墓地,骨灰處理,安樂死等效勞.“產(chǎn)后 修復(fù)是針對珍貴犬種分娩時會有風(fēng)險而增加的業(yè)務(wù),在幫助寵物分娩的 同時,我

33、們會增加寵物產(chǎn)后修復(fù)效勞,讓寵物更好地恢復(fù).“心理治療 是針對寵物抑郁而增加的業(yè)務(wù),寵物長期處于封閉環(huán)境也會導(dǎo)致荷爾蒙發(fā) 生異變,從而抑郁,本平臺將提供一套心理治療手段.“交配效勞是針隨著愛寵效勞對高端客戶追求寵物配種生產(chǎn)高質(zhì)量后代推出的高端效勞 平臺不斷成熟,將積累客觀的客戶資料.本平臺根據(jù)客戶需求,將寵物數(shù) 據(jù)進(jìn)行匹配,篩選出最符合要求的寵物交配對象進(jìn)行交配,以到達(dá)生產(chǎn)高 質(zhì)量,個性化寵物后代的要求.2美容效勞的創(chuàng)新：本平臺享有“寵物模擬試衣間的效勞,在模擬試衣間前,寵物可以先進(jìn)行試穿,然后養(yǎng)寵人士可以選擇適合的衣服進(jìn)行購買,這將大大降低寵物網(wǎng)上買衣服時的退貨率.3生活效勞的創(chuàng)新：本平臺推

34、出“寵物空間和“寵物百科兩種效勞,“寵物空間是一個專門屬于網(wǎng)站會員的效勞.該平臺會記錄寵物成長的點滴感動和該平臺的消費數(shù)量,當(dāng)消費到達(dá)一定額度后獎享有優(yōu)惠折扣,消費越高,折扣越低.并且主人可以在寵物空間上傳寵物生活照,與網(wǎng)民分享養(yǎng)寵的樂趣.“寵物百科是為了增加養(yǎng)寵人士對寵物生病等一些基 本情況所進(jìn)行的科普活動.4支付效勞的創(chuàng)新：可以選擇在線銀聯(lián),支付寶,微信等多種支付方式. 方便顧客的同時,還能提升支付平安度.5在線效勞的創(chuàng)新：本平臺提供“ 24小時在線咨詢和“上門效勞兩種業(yè)務(wù).24小時在線咨詢是為了預(yù)防寵物在特殊時間段發(fā)生病況,不知道如何處理的情況而增加的效勞.“上門效勞那么主要增對老年人推

35、出的效勞,老年人行動不便,假設(shè)有需要我們可以聯(lián)系醫(yī)療效勞門店提供相應(yīng) 效勞.6網(wǎng)站效勞創(chuàng)新：網(wǎng)站展示十分全面.顧客可以看到寵物醫(yī)院的具體位置,聯(lián)系方式,醫(yī)院類別,營業(yè)時間,診療特色,醫(yī)院設(shè)備,醫(yī)院簡介,交通信息以及導(dǎo)航等信息.這將大大增加養(yǎng)寵人士的便利.技術(shù)創(chuàng)新1采用時下最新最流行的 HTML5g言開發(fā).2提供開放API,讓第三方應(yīng)用接入網(wǎng)站,實現(xiàn)效勞社交一體化.3平臺兼容性趨向移動化,滿足現(xiàn)代多數(shù)人上網(wǎng)習(xí)慣.4行業(yè)首創(chuàng) 移動客戶端效勞,涵蓋 APPW微信效勞平臺網(wǎng)站平臺介紹網(wǎng)站結(jié)構(gòu)介紹人寵交流培訓(xùn)門店顧客反愛寵論壇寵物檔案寵物攝影日托效勞寵物交配寵物接死亡處 疝歷產(chǎn)后修復(fù)網(wǎng)站功能介紹1首頁展

36、示：個性10go加愛寵效勞中央的簡介,在最上方會有登陸,注冊 五大模塊,我的賬戶,幫助提示,在導(dǎo)航欄處分為愛寵主頁,愛寵醫(yī)療,愛 寵美容,實體門店,愛寵論壇.圖0-1首頁展示2愛寵醫(yī)療：首先你有三條途徑進(jìn)行選擇,分別為與愛寵效勞中央的資深獸醫(yī)交流,選擇線下實體店進(jìn)行治療,后期醫(yī)療狀態(tài)三局部.如果情況緊急,那么可直接選擇找門店.頁面的下面也將展示一些愛寵醫(yī)療的新聞.圖0-2愛寵醫(yī)療網(wǎng)頁展示3愛寵美容：映入眼簾的是三條途徑,分為：與美容師交談,確定美容風(fēng)格,線下實體店體驗美容.當(dāng)然如果你急迫地想把你的愛寵打扮的美美的,你就可以選擇直接找門店.在頁面下方會展示一些關(guān)于愛寵醫(yī)療新聞.圖0-3愛寵美容網(wǎng)

37、頁展示4實體門店：該頁面將展示愛寵效勞實體門店,你可以在展示出來的門店中,選擇你最滿意的,如果你需要了解更多的有關(guān)信息,可以點擊查看更多,你那么可以看到該店的簡介,地址,用戶反應(yīng)等等具體信息.圖0-4實體門店首頁展示5愛寵論壇：該論壇只要是注冊過的會員都可以發(fā)貼論貼,比方討論愛寵 的臭美歷史,病歷史等等,讓愛寵用戶在這個論壇中相互影響相互了解,也 在這個論壇中找到屬于自己愛寵的樂趣.圖0-5愛寵論壇網(wǎng)頁展示6寵物用品：我們會提供更為優(yōu)質(zhì)的寵物食糧和玩具,方便客戶選購圖5-6愛寵寵物用品網(wǎng)頁展示公司架構(gòu)公司概述公司名稱：杭州愛寵寵物效勞網(wǎng)絡(luò)有限責(zé)任公司網(wǎng)站域名：w杭州愛寵效勞網(wǎng)絡(luò)是一家基于當(dāng)前O

38、2O商業(yè)模式而誕生的致力于為愛寵養(yǎng)寵人士效勞的公司,由一群處于互聯(lián)網(wǎng)時代并與互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用有著緊密聯(lián)系的大學(xué)生創(chuàng)立.公司的效勞對象主要是使用互聯(lián)網(wǎng)以及智能 的養(yǎng)寵人士,采用當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)最新的交互形式為需要的客戶提供最優(yōu)效勞.公司目前現(xiàn)行的主營業(yè)務(wù)是展示本公司效勞內(nèi)容.幫助和引導(dǎo)客戶更加方便快捷地獲取和享受寵物醫(yī)療和美容效勞,同時提供論壇等社交平臺,方便客戶之間的交流,以到達(dá)快捷,低本錢地解決目前寵物尋醫(yī),美容等問題.通過網(wǎng)絡(luò)平臺聯(lián)合各家寵物效勞機(jī)構(gòu),在比擬中為寵物主人提供更好更優(yōu)質(zhì)的效勞,突出競爭來完善當(dāng)前寵物市場,拓展寵物市場.未來公司開展良好階段將不僅僅局限于寵物醫(yī)療美容效勞,我們將朝多元化方向

39、開展,會融入更多的寵物效勞元素,例如寵物糧食附帶銷售、寵物裝扮等各種寵物用品的出售. 我們還將推出寵物地圖功能,即客戶使用該地圖能以最快的速度找到附近寵物游戲的公園場所.我們公司作為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)物將時刻遵守中華人民共和國公司法,積極承當(dāng)社會責(zé)任,參與公益活動,堅持自主創(chuàng)新,為成為互聯(lián)網(wǎng)寵物效勞平臺的佼佼者而努力.公司的愿景成為寵物效勞平臺的領(lǐng)頭羊公司的使命讓寵物健康快樂一生公司經(jīng)營哲學(xué) . 寵物就是上帝logo 介紹圖0-1logo 展示1 黑色小狗為我們網(wǎng)站前期的 logo標(biāo)志,黑色代表生機(jī),以普通的小黑狗為形象能說明我們是為可愛普通的寵物效勞.同樣黑色也代表爆發(fā),象征我們愛寵效勞平臺

40、的潛力.2 小狗的笑容代表著寵物和我們?nèi)祟愔g的愛與聯(lián)系.3 小狗脖子上面的項圈,象征這主人和效勞人員對它滿滿的愛,我們希望它的一生活的有聲有色.4 這是一直在渴望生活的小狗,而好的生活將離不開我們對它無微不公司經(jīng)營理念經(jīng)營目標(biāo)I經(jīng)營經(jīng)營宗旨公司治理理念至的照顧開創(chuàng)寵物網(wǎng)上效勞新模式取其精華,去其糟粕客戶第一在企業(yè)開展中不斷塑造企業(yè)文采用直線式治理模式努力成為學(xué)習(xí)型,創(chuàng)新型組織公司組織介紹公司組織形式辦公室技術(shù)運營部市場部財務(wù)部公司部門責(zé)任董事長:全面負(fù)責(zé)公司重大經(jīng)營方針、戰(zhàn)略目標(biāo)的制定與決策在任職期內(nèi)負(fù)責(zé)法人治理結(jié)構(gòu)的改良與實施全面監(jiān)督公司治理體系的運行情況總經(jīng)理：全面負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營治理

41、工作檢查、催促和協(xié)調(diào)公司各部門的工作進(jìn)展協(xié)助董事長制定公司的總體戰(zhàn)略規(guī)劃與開展目標(biāo)審核、簽發(fā)以公司名義發(fā)出的各類文件審定、批準(zhǔn)公司治理制度或相關(guān)規(guī)定提升公司企業(yè)文化建設(shè)水平,提升企業(yè)知名度、信譽度和信任度辦公室：負(fù)責(zé)公司后勤事務(wù)的治理,并協(xié)調(diào)公司各部門的有效運行提升公司企業(yè)文化建設(shè)水平,提升企業(yè)知名度、信譽度和信任度負(fù)責(zé)公司文件收發(fā),人事檔案治理,相關(guān)客戶檔案治理負(fù)責(zé)公司郵件分發(fā), 接聽、紀(jì)錄及客戶接待規(guī)劃、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)部門內(nèi)人員的工作,使部門工作高效運行對員工及其他相關(guān)部門進(jìn)行行政監(jiān)督,并考核其的工作質(zhì)量及數(shù)量技術(shù)部：嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度,認(rèn)真履行其工作責(zé)任負(fù)責(zé)制定公司技術(shù)治理制度；負(fù)責(zé)建立和

42、完善產(chǎn)品設(shè)計、新產(chǎn) 品的試制、標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)規(guī)程、技術(shù)情報治理制度,組織、協(xié)調(diào) 有關(guān)部門建立和完善質(zhì)量、能源等治理標(biāo)準(zhǔn)及制度 合理編制技術(shù)文件,改良和標(biāo)準(zhǔn)工作流程負(fù)責(zé)公司技術(shù)治理制度制訂檢查、監(jiān)督、指導(dǎo)、考核專業(yè)治理治理公司網(wǎng)站,并負(fù)責(zé)網(wǎng)站的更新和維護(hù)運營部:制訂并實施每年度運營部的戰(zhàn)略目標(biāo)和執(zhí)行方案傳授公司戰(zhàn)略的思想方針,向各部門傳達(dá)指令組織制訂整個運營部的營銷策略、營銷治理制度、經(jīng)銷商、自營店政策對運營部的運營情況進(jìn)行評估和分析,及時調(diào)整營銷策略處理好實體寵物店和平臺的關(guān)系合理進(jìn)行人力資源調(diào)配,檢查及監(jiān)督運營部各部門工作銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)及穩(wěn)固市場部:負(fù)責(zé)市場行業(yè)信息、客戶群體信息的搜集、調(diào)研與市

43、場預(yù)測籌劃市場開發(fā)戰(zhàn)略,制定市場廣告宣傳方案并組織實施,設(shè)計制作各種宣傳用品 籌劃市場活動、促銷活動和公關(guān)方案,并組織實施建立和維系與各合作方、客戶方的良好關(guān)系,獲取各類優(yōu)勢資源,以推廣品牌和產(chǎn)品負(fù)責(zé)和線下的實體商戶聯(lián)系溝通.財務(wù)部：負(fù)責(zé)企業(yè)的資產(chǎn)治理、債權(quán)債務(wù)的治理工作,參與企業(yè)的各項投資治理負(fù)責(zé)企業(yè)的納稅治理,運用稅收政策,依法納稅,合理避稅負(fù)責(zé)企業(yè)的財務(wù)治理、資金籌集、調(diào)撥和融通,制定資金使用治理方法,合理限制使用資金.我們公司永遠(yuǎn)保持著不斷進(jìn)取不斷完善的心態(tài),努力建設(shè)我們的寵物平臺,為更多客戶帶去優(yōu)質(zhì)的寵物效勞,讓寵物時刻陪伴在你的身旁.營銷策略主要業(yè)務(wù)流程介紹：訂單發(fā)送給實體商戶IJ

44、 接受客戶預(yù)訂客戶效勞過會進(jìn)行反亡尸肖商戶接受后提示給客戶廠告宮銷互聯(lián)網(wǎng)設(shè)立自己的博客,空間,與新浪網(wǎng),淘寶等點擊率高的網(wǎng)站合作, 插入廣告.擁有自己的微信公眾號, 可以加以宣傳推廣, 便于客戶通過微信號了解我們的平臺.策略交通廣告在杭州的各大公交站和公交車上刊登廣告戶外廣告牌在超市,電影院等宣傳冊上刊登一些廣告,在高速公路兩側(cè)豎立高達(dá)的廣告牌等. 營銷利用 終端為公司做廣告宣傳, 是每個人無時無刻都需要用到的東西.如果可以打入 這個市場,我們網(wǎng)站的點擊率和知名度肯定會大幅度 上升.活動營銷1在某一個線下寵物店附近的小區(qū)舉辦活動,和該線下寵物店達(dá)成協(xié)議,由我們先對該寵物店進(jìn)行宣傳,然后再推出我

45、們的愛寵效勞平臺,為的就是做一個客戶推廣來提升我們平臺的知名度,同時會有一定的技術(shù)展示以此來吸引資源.2利用我們學(xué)校的志愿者資源幫助我們做一個公益養(yǎng)寵講座,吸引養(yǎng)寵人士參加,請社會上知名的專業(yè)的愛寵人士義務(wù)參加講座演講.3微信公眾號的普及通過志愿者在各個養(yǎng)寵人士居住的小區(qū)進(jìn)行宣傳掃碼.同樣我們的宣傳本錢主要還是集中在雇傭勞動力發(fā)放傳單.網(wǎng)絡(luò)營銷策略合作鏈接營銷公司可以和各大醫(yī)療機(jī)構(gòu)和美容機(jī)構(gòu)合作,在各個網(wǎng)站上都設(shè)有我們公司名稱和的超鏈接,從而提升公司知名度.搜索引擎營銷Search Engine Marketing - - SEM 搜索引擎營銷搜索引擎營銷是指以搜索引擎為平臺,以調(diào)整網(wǎng)頁在搜索

46、結(jié)果頁上排名從而給網(wǎng)站帶來訪問量為手段,針對搜索引擎用戶而展開的營銷活動.我們可以通過提升我們平臺的網(wǎng)頁排名讓更多用戶了解我們的平臺.使更多用戶點擊進(jìn)入我們的網(wǎng)頁,增加我們網(wǎng)站的點擊量,錦上添花.Email直接營銷實行注冊用戶推薦線下未注冊用戶獎勵機(jī)制,每推薦一個將得到一份禮物,也可以通過對已注冊用戶進(jìn)行email宣傳,一旦有新業(yè)務(wù)和新活動,以便告知用戶來參加.網(wǎng)絡(luò)廣告主要形式包括網(wǎng)幅廣告和電子郵件廣告.黃貞將公司信息,商品信息,效勞信息, 信息參加到黃頁經(jīng)紀(jì)公司.營銷周期預(yù)計5年左右,當(dāng)這個公司被廣闊消費者接受時,我們會增加性價比網(wǎng)站平臺的盈利模式杭州愛寵效勞網(wǎng)絡(luò)將基于通過線上網(wǎng)絡(luò)銷售效勞和

47、線下實體 銷售相結(jié)合的盈利模式.前期平臺成立初期,主要負(fù)責(zé)宣傳和吸引寵物機(jī)構(gòu) 的參加,制定優(yōu)惠的入駐費來使得大量的寵物店參加,首先對新用戶的實行免費注冊,以此提升網(wǎng)站的知名度和群眾認(rèn)可度.中期在網(wǎng)站運營進(jìn)入穩(wěn)定階段后,對前期的政策稍作修改,在網(wǎng)站內(nèi)部設(shè)立會員,會員與一般用戶享 受的效勞和優(yōu)惠有區(qū)別, 會員費按月向客戶收取, 采取統(tǒng)一的寵物店的入駐 費收費標(biāo)準(zhǔn).前期為了吸引加盟商入駐, 我們必須擁有我們的客戶根底. 也就是說前 期我們要進(jìn)行一些客戶推廣. 在某一個線下寵物店附近的小區(qū)舉辦活動,和該線下寵物店達(dá)成協(xié)議, 由我們先對該寵物店進(jìn)行宣傳,然后再推出我們的愛寵效勞平臺,為的就是做一個客戶推

48、廣來提升我們平臺的知名度,同時會有一定的技術(shù)展示以此來吸引資源.技術(shù)展示主要是為了讓客戶通過我們的平臺尋找線下實體店.為節(jié)約本錢,我們作為在校大學(xué)生,可以利用我們學(xué)校的志愿者資源幫助我們做一個公益養(yǎng)寵講座,吸引養(yǎng)寵人士參加,請社會上知名的專業(yè)的愛寵人士義務(wù)參加講座演講,給參加講座的養(yǎng)寵人士傳授一些寵物知識,我們愛寵效勞平臺就可以作為這個公益養(yǎng)寵講座的贊助商,那么順勢而然就可以推廣一下我們的愛寵效勞平臺,這樣又是一個提升我們平臺知名度和增加我們的客戶群的有力途徑.作為一個經(jīng)銷媒介,我們會創(chuàng)立一個微信公眾號,根據(jù)大家對微信的依賴度,我們可以在微信上介紹一下寵物知識.微信公眾號的普及通過志愿者在各個

49、養(yǎng)寵人士居住的小區(qū)進(jìn)行宣那么在傳掃碼.同樣我們的宣傳本錢主要還是集中在雇傭勞動力發(fā)放傳單前期經(jīng)過我們的努力,擁有了一定的客戶群體,接下來便可以憑借這一優(yōu)勢去尋找線下的實體店加盟我們的平臺,由此形成一套較完善的線上線下寵物效勞系統(tǒng).客戶對我們平臺的信任和商戶對我們平臺的加盟,在客戶與商戶之間形成一種交互關(guān)系.所以在前期我們根本沒有盈利來源,只能通過收取加盟商的保證金加盟商如果沒有違反規(guī)定自愿退出平臺才可以退還來獲取一個資金的流動性.那么我們根據(jù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可以申請一定額度的無償補(bǔ) 助資金來維持我們前期平臺的運轉(zhuǎn).在平臺運營進(jìn)入穩(wěn)定階段, 這個時候我們會有相應(yīng)的盈利. 可以通過收 取加盟商的入駐費.

50、平臺提供效勞多樣化的同時也要實現(xiàn)效勞的差異化,那么我們便會在我們的平臺上開始設(shè)立會員效勞和普通用戶效勞,這個時候可以收取會員費.在平臺進(jìn)入成熟階段,平臺的群眾接受度在網(wǎng)絡(luò)社會上有了一定的基礎(chǔ),我們可以吸引一些廣告商對我們進(jìn)行廣告費的投資.寵物洗澡美容,寄養(yǎng)等相關(guān)效勞是高毛利,如果能通過我們愛寵平臺為這些入駐商帶來更多的客戶消費,無疑他們是愿意支付入駐費的,讓線下的寵物實體店能夠獲得更大的利潤, 這對中國寵物市場的良性開展也起到推動 作用.愛寵寵物平臺財務(wù)分析財務(wù)分析概述財務(wù)分析是以會計核算和報表資料及其他相關(guān)資料為依據(jù),采用一系列專門的分析技術(shù)和方法, 對企業(yè)等經(jīng)濟(jì)組織過去和現(xiàn)在有關(guān)籌資活動、

51、投資活動、經(jīng)營活動、分配活動的盈利水平、營運水平、償債水平和增長水平狀況等進(jìn)行分析與評價的經(jīng)濟(jì)治理活動.它是為企業(yè)的投資者、債權(quán)人、經(jīng)營者及其他關(guān)心企業(yè)的組織或個人了解企業(yè)過去、評價企業(yè)現(xiàn)狀、預(yù)測企業(yè)未來做出正確決策提供準(zhǔn)確的信息或依據(jù)的經(jīng)濟(jì)應(yīng)用學(xué)科.以下是分析結(jié)構(gòu)圖.圖0-1財務(wù)分析投資預(yù)算對初期籌建費用進(jìn)行預(yù)算主要用于會計核算、法律事務(wù)以及前期市場開發(fā)的費用,還有一些 費交通費之類的治理費用.前期我們?nèi)狈Y金來源,我們會選擇貸款.錯誤！未找到引用源. 為2021年3月2日中國建設(shè)銀行貸款利率表,由于我 們對平臺營銷周期假設(shè)為 5年左右,那么我們會選擇 5.90%的貸款利率.那么 這局部貸款

52、利率會計入我們的初期籌建本錢.表0-12021年3月2日中國建設(shè)銀行貸款利率表 場地租賃費用和宣傳費用錯誤！未找到引用源.前期為增加平臺知名度,需要一定的宣傳費用.主要應(yīng)用在熱門網(wǎng)站的 廣告宣傳,增加人力在其社交網(wǎng)絡(luò)平臺上宣傳基于當(dāng)前政府對大學(xué)生贊助補(bǔ)貼,在場地費用上,第一年一平方米每天 補(bǔ)貼一元,第二年減半,即五毛.除了場地補(bǔ)貼以外,可以選擇入駐大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園,在我們創(chuàng)業(yè)的第一年是不需要交保證金的.圖0-2杭州場地租賃價格勞動力本錢根據(jù)公司的組織形式總經(jīng)理下屬五個部門,公司建立初期,每個部門所需職員數(shù)量相對較小, 但是也會產(chǎn)生勞動力本錢.為杭州 2021-2021年勞動 力市場工資指導(dǎo)價位.我

53、們的愛寵效勞平臺屬于信息傳輸、 軟件和信息技術(shù)效勞行業(yè).從圖可得該行業(yè)的勞動本錢在同行業(yè)中也相對較高.因此我們所需要的勞動力本錢也會相對較高.圖0-3杭州2021-2021年勞動力市場工資指導(dǎo)價位運營費用的預(yù)算運營費用包括營銷費用、廣告費用、培訓(xùn)員工的費用等.并考慮不可預(yù)見的準(zhǔn)備金,一般為前幾項總和的53 30% 一股來講,需要準(zhǔn)備比上述資金預(yù)算更為寬裕的資金,才能在發(fā)生意外本錢時沉著不迫的應(yīng)付.表0-2本錢預(yù)算表融資方案表0-3股本結(jié)構(gòu)股本結(jié)構(gòu)初期單位：元本結(jié)構(gòu)銀行貸款風(fēng)險投資政府補(bǔ)貼股本規(guī)模金額80000500000250000比例9.63%60.24%30.12%財務(wù)預(yù)測根本財務(wù)假設(shè)1會

54、計制度：公司執(zhí)行?企業(yè)會計制度?2會計年度：以公歷每年一月一日至十二月三十一日為止為一個會計年度3記賬本位幣：以人民幣為記賬本位幣4記賬根底和計價原那么：以權(quán)責(zé)發(fā)生制為記賬根底,以歷史本錢為計價原那么5固定資產(chǎn)折舊：固定資產(chǎn)采用年限折舊法,按 10年的折舊年限計提折舊.預(yù)計凈產(chǎn)值為06長期待攤費用：企業(yè)在籌建期間發(fā)生的費用按5年每年平均分?jǐn)?應(yīng)付職工薪酬：職工工資和福利8 公司適用的稅種和稅率列示如下：公司營業(yè)稅及附加稅5%企業(yè)所得稅 25%公司各項本錢及費用1主營業(yè)務(wù)本錢主營業(yè)務(wù)本錢主要是網(wǎng)站的運營費用2 應(yīng)付職工薪酬預(yù)算表0-4公司職務(wù)方案表圖表0-1職工薪酬3 其他費用 見6.2投資預(yù)算

55、4收入預(yù)算公司建立并投入運營使用的第一年,為提升知名度,會員采取免費制.詳見表7-6錯誤！未找到引用源.表0-5網(wǎng)站會員數(shù)量及加盟商數(shù)預(yù)估表0-6愛寵效勞平臺收入粗預(yù)算財務(wù)比率分析財務(wù)比率最主要的好處就是可以消除規(guī)模的影響,用來比擬不同企業(yè)的收益與風(fēng)險,從而幫助投資者和債權(quán)人作出理智的決策.它可以評價某項投資在各年之間收益的變化,也可以在某一時點比擬某一行業(yè)的不同企業(yè).由于不同的決策者信息需求不同,所以使用的分析技術(shù)也不同.1償債水平分析表0-7償債水平分析2盈利水平分析表0-8盈利水平分析 圖0-4盈利水平分析環(huán)境和swot分析Swot分析圖0-1SWOT分析諸如此類較成熟的網(wǎng)站的存在和開展,它們是我們潛在的威脅1愛狗網(wǎng)