現(xiàn)房銷(xiāo)售方案

1、現(xiàn)房銷(xiāo)售方案一、銷(xiāo)售目標(biāo)：1、目標(biāo)周期： 2013年 3、4 月份銷(xiāo)售完畢。以銷(xiāo)售出去回籠資金為目標(biāo)。3月份6套;水順閣1、2、3單元各兩套，兩房一套，單間一套共八套。面積約卅，資金回籠金額約：萬(wàn)元 4 月份銷(xiāo)售： 11 套，萬(wàn)元。2、目標(biāo)資金回籠：半年內(nèi)回籠所有銷(xiāo)售款。3、目標(biāo)物業(yè)：順風(fēng)閣樓中樓，兩房和單間、順?biāo)w樓中樓。二、目標(biāo)客戶1 、現(xiàn)有住戶介紹新客戶；2、本地投資客和外地投資客。三、銷(xiāo)售障礙：1 、頂層夏天悶熱。2、多層樓層太高，老人生活不方便。3、相傳我項(xiàng)目辦理房產(chǎn)證周期長(zhǎng)。4、沒(méi)做樓梯；5、面積大，總價(jià)高；不能辦理按揭手續(xù)。以此總價(jià)寧可考慮購(gòu)買(mǎi)地塊自建。6、對(duì)比于周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)，我

2、項(xiàng)目單價(jià)較高，不具競(jìng)爭(zhēng)力。7、目前周邊樓盤(pán)，樓中樓均價(jià)約 3600元/卅；平層均價(jià)3300元/卅，都是現(xiàn)房銷(xiāo)售。（具體參看附件一）四、產(chǎn)品策略、促銷(xiāo)策略（一）產(chǎn)品調(diào)整策略1、樓中樓改平層：順?biāo)w樓中樓，在 7樓增開(kāi)入戶門(mén)；取消內(nèi)樓梯。底樓內(nèi)樓梯改裝成餐廳，頂層內(nèi)樓梯改裝成廚房。將樓中樓改為頂層：兩 房一廳 +露臺(tái)。底層兩房?jī)蓮d。2、樓中樓改平層：順風(fēng)閣六單元樓中樓，在 7樓增開(kāi)入戶門(mén)，取消內(nèi)樓梯。底層樓梯位置改造成餐廳。頂層內(nèi)樓梯改造成客廳；原客廳改造成 臥室，兩個(gè)臥室與露臺(tái)隔墻改造成落地玻璃，增強(qiáng)臥室的采光。3、樓中樓不改動(dòng)，每戶加裝鋼梯。4、樓中樓改為兩套平層，免費(fèi)改造。（二）促銷(xiāo)政策1、

3、 分期付款：六個(gè)月分三期付款，每期具體時(shí)間跨度可以與客戶商定。第一期付款不低于50%；第二期付款不低于 30%，第三期付款不低于 20%。2、老客戶帶新客戶，獎(jiǎng)勵(lì) 10000 元/套；現(xiàn)金兌現(xiàn)。3、三月份購(gòu)買(mǎi)享受 92 折優(yōu)惠； 4 月份購(gòu)買(mǎi)享受 94 折優(yōu)惠。4、一次付款，購(gòu)買(mǎi)折后總價(jià)超過(guò) 70 萬(wàn)元/套，送有產(chǎn)權(quán)證價(jià)值 10萬(wàn)元停車(chē)位一個(gè)，折后總價(jià)超過(guò) 80萬(wàn)萬(wàn)元停車(chē)位一個(gè)。送贈(zèng)停車(chē)位位置在所 購(gòu)買(mǎi)房屋單元負(fù)一層。5、80 萬(wàn)元選擇一次性付款享受 90 折。贈(zèng)送價(jià)值萬(wàn)元有產(chǎn)權(quán)停車(chē)位一個(gè)。（三）價(jià)格策略1價(jià)格不偏離市場(chǎng)，底層平層建議與周邊樓盤(pán)持平。（具體參看價(jià)格方案）2、樓中樓海景房建議銷(xiāo)售

4、均價(jià)：3500元/卅；多層樓中樓3200元/卅。（具體參看價(jià)格表）（四）銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售提成%, %為營(yíng)銷(xiāo)部獎(jiǎng)勵(lì)，客戶繳納首期款時(shí)現(xiàn)金兌現(xiàn)。五、價(jià)格方案 價(jià)格表?xiàng)澨?hào)名稱(chēng)序號(hào)房號(hào)面積銷(xiāo)售報(bào)價(jià)銷(xiāo)售總價(jià)92折92折后總價(jià)送車(chē)位后總價(jià)車(chē)位送車(chē)位后單價(jià)1棟 順?biāo)?閣一單兀1r 1-60142307100903892丁 653283553283六單元10萬(wàn)21-60241807016973846645561565561二單元8萬(wàn)元二單元32-60141807016973846645561565561三單元8萬(wàn)元4P 2-60241807016973846P 645561565561四單元8萬(wàn)元三單元5

5、3-60141807016973846645561565561二單元8萬(wàn)元63-60241807016973971666612541612四單兀萬(wàn)兀四單元74-60141807016973846:645561520561四單兀萬(wàn)兀五單元8P 5-60141807016973846645561520561四單兀萬(wàn)兀2棟 順風(fēng) 閣二單元92-3013200401088B1三房320010：2-1101499810954624598P 1007825882825二單兀萬(wàn)兀11:2-110249988221214598756351631351二單兀萬(wàn)兀122-110349988221214598756

6、351631351二單兀萬(wàn)兀132-11044998109546245981007825882825二單兀萬(wàn)兀五單兀145-110349989504204598P 874386749386五單兀萬(wàn)兀155-110449988376654748795782670782五單兀萬(wàn)兀六單元166-7023568330325D2二房2568176-110149988376654598770652645652六單元萬(wàn)186-110349989504204598874386749386六單元萬(wàn)196-110449988376654598770652645652六單元萬(wàn)206-1105519819497747

7、82P 179379179379D1單間4782合計(jì)六、所需支持1現(xiàn)有樓內(nèi)墻體瓷磚脫落地方進(jìn)行修繕。2、重新啟動(dòng)售樓部，撤出沙盤(pán)模型，重布置售樓部和指示系統(tǒng)3、整理現(xiàn)有物料，樓中樓戶型，置業(yè)計(jì)劃表等。4、樓中樓加裝混凝土樓梯。5、樓中樓改造平層，頂層加開(kāi)入戶門(mén)，內(nèi)樓梯部分蓋樓板。6、建議移交專(zhuān)業(yè)物業(yè)公司管理蓬萊嘉園后期物業(yè)。七、推廣方式1發(fā)手機(jī)短信。11萬(wàn)即可入住。銷(xiāo)售熱線；順?biāo)w三單元底層售樓部。優(yōu)惠多多內(nèi)容：蓬萊嘉園海景房?jī)煞績(jī)蓮d雙陽(yáng)臺(tái)送平方米大露臺(tái)，首期款2、防城港房地產(chǎn)信息網(wǎng)。戶型圖與價(jià)格，優(yōu)惠措施。3、印制小海報(bào)，發(fā)到每家每戶手中。4、小區(qū)大門(mén)拉橫幅。噴繪懸掛于水順閣樓體八、費(fèi)用預(yù)算

8、1短信：5分錢(qián)/條，防城港電信、聯(lián)通、移動(dòng)覆蓋約 12萬(wàn)人手機(jī)號(hào)碼。12萬(wàn)X 5%oX 3次=18000元2、改造樣板間：蓬萊嘉園項(xiàng)目樓中樓改造工程序號(hào)頂目名禰單價(jià)（元）數(shù)量單位合價(jià)（兀）備注1補(bǔ)樓板220024400挨特板吊頂，憎鋼龍骨，JK合板模板封頂。2鑿墻洞3002套600含抹回你砂漿補(bǔ)邊3'入戶防盜HL12002套2400含門(mén)頂過(guò)梁4鐵藝桂棉90001套9剛含上層護(hù)邊欄桿滬5合計(jì)164003、拉橫幅：60元/米X 6米=360元4、噴繪：6米寬X 15米長(zhǎng)X 20元/卅制作=1800元;5、人員提成：X 1%萬(wàn)元。合計(jì)銷(xiāo)售總成本：萬(wàn)元附件：一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一覽表:營(yíng)銷(xiāo)部2013-03-06項(xiàng)目名稱(chēng)地址面積（怦）單價(jià)（元/ m2）總價(jià)（萬(wàn)元）促銷(xiāo)折后單價(jià)桂海東盟新城西灣廣場(chǎng)南側(cè)一次性94折按揭96