電子產(chǎn)品營銷與技術(shù)支持-課程標(biāo)準(zhǔn)格式

1、精品資料電子產(chǎn)品營銷與技術(shù)支持課程標(biāo)準(zhǔn)課程名稱：電子產(chǎn)品營銷與技術(shù)支持課程類別：專業(yè)選修適用專業(yè)：電子信息工程技術(shù)專業(yè)學(xué) 時： 36學(xué) 分： 2引言本課程是電子信息工程技術(shù)專業(yè)的一門專業(yè)選修課程，本課程的前序課程 是現(xiàn)代電子產(chǎn)品生產(chǎn)工藝和電子產(chǎn)品質(zhì)量檢測 ，學(xué)生對電子制造領(lǐng)域已經(jīng) 有了整體認(rèn)知，通過本課程的學(xué)習(xí)使學(xué)生具備從事電子應(yīng)用與維修工作所必需的 電子市場經(jīng)營的基本知識和基本技能，增強(qiáng)就業(yè)的市場適應(yīng)能力和繼續(xù)學(xué)習(xí)的能 力，對學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)和職業(yè)素養(yǎng)養(yǎng)成起著主要的支撐作用。一、課程的性質(zhì)電子產(chǎn)品營銷與技術(shù)支持是電子信息工程技術(shù)專業(yè)的一門專業(yè)選修課，它 是以電子制造領(lǐng)域?yàn)橐劳?，理論?lián)系實(shí)際，

2、課程體系完整。二、設(shè)計(jì)理念 課程設(shè)計(jì)理念：“以培養(yǎng)應(yīng)用型人才為主，以培養(yǎng)復(fù)合型、專業(yè)型人才為輔 的多樣化人才培養(yǎng)” 為教學(xué)目標(biāo)， 大力開展儀器分析和操作實(shí)驗(yàn)課程的教學(xué)改革， 更新教學(xué)觀念，確立“教師指導(dǎo)，學(xué)生主體”的教學(xué)理念，以學(xué)生為中心，為學(xué) 生創(chuàng)設(shè)“在學(xué)習(xí)中工作的情境” ，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、自主解決問題、自主評價的 能力，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性、主動性。三、課程目標(biāo)一）知識教學(xué)目標(biāo) 了解電子市場的特點(diǎn)、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢； 掌握電子市場分析和經(jīng)營機(jī)會選擇的基本方法； 掌握電子市場的基本營銷策略和實(shí)務(wù)；二）能力教學(xué)目標(biāo) 具有初步運(yùn)用市場調(diào)查的基本方法進(jìn)行市場分析和經(jīng)營活動分析的能力； 熟悉電子產(chǎn)品

3、的業(yè)務(wù)流程；能使用各類轉(zhuǎn)賬結(jié)算的工具;（三）素質(zhì)教學(xué)目標(biāo)具備務(wù)實(shí)創(chuàng)新意識；具備行業(yè)道德意識；具備遵紀(jì)守法、合法經(jīng)營的意識（四）教學(xué)內(nèi)容與學(xué)時分配教學(xué)內(nèi)容學(xué)時項(xiàng)目1.電子產(chǎn)品分類1學(xué)習(xí)情境一項(xiàng)目2.產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀1營銷知識準(zhǔn)項(xiàng)目3.市場供求特點(diǎn)1備項(xiàng)目4.產(chǎn)銷發(fā)展趨勢1項(xiàng)目5.市場經(jīng)營理念1學(xué)習(xí)情境二項(xiàng)目1.市場營銷環(huán)境分析2項(xiàng)目2.消費(fèi)者市場分析2市場分析項(xiàng)目3.產(chǎn)業(yè)市場分析1學(xué)習(xí)情境三項(xiàng)目1.市場需求的調(diào)研和預(yù)測2市場營銷機(jī)會選擇項(xiàng)目2.市場細(xì)分和目標(biāo)市場的選定3項(xiàng)目1.整體產(chǎn)品概念1學(xué)習(xí)情境四項(xiàng)目2.新產(chǎn)品開發(fā)1經(jīng)營策略之項(xiàng)目3.產(chǎn)品生命周期1產(chǎn)品策略項(xiàng)目4.產(chǎn)品的品牌1項(xiàng)目5.產(chǎn)品的服務(wù)1學(xué)習(xí)

4、情境五項(xiàng)目1.影響產(chǎn)品定價的主要因素1經(jīng)營策略之項(xiàng)目2.產(chǎn)品的定價方法1價格策略項(xiàng)目3.產(chǎn)品的定價策略1學(xué)習(xí)情境六項(xiàng)目1.分銷渠道的功能和類型1項(xiàng)目2.分銷渠道的選擇決策1經(jīng)營策略之 渠道策略項(xiàng)目3.產(chǎn)品的分銷方式1項(xiàng)目4.產(chǎn)品的終端銷售1項(xiàng)目5.產(chǎn)品的實(shí)體分配1項(xiàng)目1.人員推銷1項(xiàng)目2.廣告2項(xiàng)目3.公共關(guān)系1項(xiàng)目4.銷售推廣1項(xiàng)目1.調(diào)查方案和調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)3項(xiàng)目2.客流量調(diào)查項(xiàng)目3.購買行為調(diào)查項(xiàng)目1.分銷網(wǎng)點(diǎn)的選址和商品陳列3項(xiàng)目2.進(jìn)、銷、存業(yè)務(wù)流程學(xué)習(xí)情境七經(jīng)營策略之促銷策略學(xué)習(xí)情境八市場需求調(diào)研學(xué)習(xí)情境九市場經(jīng)營實(shí)務(wù)四、課程內(nèi)容和要求學(xué)習(xí)情境1:營銷知識準(zhǔn)備1. 電子產(chǎn)品分類了解

5、電子產(chǎn)品的概念；掌握電子產(chǎn)品的各種分類。2. 電子產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀了解電子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷史和產(chǎn)銷發(fā)展歷程；了解主要電子產(chǎn)品的生產(chǎn)、工藝、技術(shù)和供求現(xiàn)狀3. 電子產(chǎn)品市場供求特點(diǎn)理解電子產(chǎn)品的供應(yīng)特點(diǎn)；理解電子產(chǎn)品的需求特點(diǎn)。4. 電子產(chǎn)品產(chǎn)銷發(fā)展趨勢了解國外電子產(chǎn)品產(chǎn)銷發(fā)展趨勢；了解我國電子產(chǎn)品產(chǎn)銷發(fā)展趨勢。5. 電子產(chǎn)品市場經(jīng)營理念掌握電子市場的概念；了解電子市場經(jīng)營理念的演變過程：生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營 銷觀念和社會營銷觀念；掌握現(xiàn)代市場營銷觀念的基本特征。學(xué)習(xí)情境 2 ：市場分析1. 電子產(chǎn)品市場營銷環(huán)境分析 了解政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會文化環(huán)境、科技環(huán)境、自然環(huán)境等外部環(huán) 境對

6、電子產(chǎn)品營銷的影響。2. 消費(fèi)者市場分析理解市場的概念；了解市場的一般分類和市場分析的基本方法 (5W1H) ； 理解消費(fèi)者市場的特點(diǎn)；掌握電子產(chǎn)品消費(fèi)者的需求特征、購買動機(jī)和購買行為。3. 產(chǎn)業(yè)市場分析 了解電子產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)市場的需求特征； 了解電子產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)者的購買動機(jī)和購買行為。學(xué)習(xí)情境 3 ：市場營銷機(jī)會選擇1. 電子產(chǎn)品市場需求的調(diào)研和預(yù)測 了解電子產(chǎn)品市場需求調(diào)研的內(nèi)容； 了解電子產(chǎn)品市場需求調(diào)研的步驟； 掌握電子產(chǎn)品市場需求調(diào)研的基本方法：觀察法、詢問法和實(shí)驗(yàn)法； 了解電子產(chǎn)品市場預(yù)測的基本方法：定性預(yù)測和定量預(yù)測。2. 電子產(chǎn)品市場細(xì)分和目標(biāo)市場的選定理解電子產(chǎn)品市場細(xì)分的概念；了解

7、電子產(chǎn)品市場細(xì)分的作用；了解電子產(chǎn)品市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)； 掌握電子產(chǎn)品目標(biāo)市場選定的方法：全面進(jìn)入、市場專業(yè)化、產(chǎn)品專業(yè)化、選 擇性進(jìn)入；掌握電子產(chǎn)品目標(biāo)市場營銷策略：無差異、差異性和集中性營銷策略。學(xué)習(xí)情境 4 ：經(jīng)營策略之產(chǎn)品策略1. 電子產(chǎn)品的整體產(chǎn)品概念理解整體產(chǎn)品概念及其組成部分；理解整體產(chǎn)品概念在市場經(jīng)營活動中的重要地位； 了解電子的產(chǎn)品組合。2. 電子新產(chǎn)品開發(fā)理解新產(chǎn)品的概念和類型；了解新產(chǎn)品開發(fā)的趨勢；了解新產(chǎn)品開發(fā)的程序。3. 電子的產(chǎn)品生命周期理解產(chǎn)品生命周期的概念及其重要意義；掌握產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)和策略； 掌握延長產(chǎn)品生命周期的方法。4. 電子產(chǎn)品的品牌了解品牌和商

8、標(biāo)的涵義；理解品牌在電子產(chǎn)品經(jīng)營中的重要作用；了解各種品牌命名策略；了解品牌擴(kuò)展和延伸策略。5. 電子產(chǎn)品的服務(wù) 了解服務(wù)的概念； 了解電子產(chǎn)品服務(wù)的種類和內(nèi)容要求。學(xué)習(xí)情境 5 ：經(jīng)營策略之價格策略1. 影響電子產(chǎn)品定價的主要因素 了解政策法規(guī)、市場供求、市場競爭、消費(fèi)心理等因素對定價的影響。2. 電子產(chǎn)品的定價方法 掌握成本定價法、需求定價法和競爭定價法。3. 電子產(chǎn)品的定價策略 掌握新產(chǎn)品定價、心理定價、差別定價、折扣定價和地理定價等策略。學(xué)習(xí)情境 6 ：經(jīng)營策略之渠道策略1. 電子產(chǎn)品分銷渠道的功能和類型 了解電子產(chǎn)品分銷渠道的概念和功能； 了解電子產(chǎn)品分銷渠道的類型。2. 電子產(chǎn)品分

9、銷渠道的選擇決策 了解影響電子產(chǎn)品分銷渠道選擇的因素； 理解電子產(chǎn)品分銷渠道策略的利弊和適用范圍。3. 電子產(chǎn)品的分銷方式 了解買斷經(jīng)營與代理、代銷的區(qū)別； 理解買斷經(jīng)營與代理、代銷的利弊。4. 電子產(chǎn)品的終端銷售形式 了解電子產(chǎn)品的終端銷售形式：專賣、超市、專業(yè)市場和百貨；掌握不同的終端銷售形式的做法、利弊和必須解決的問題5. 電子產(chǎn)品的實(shí)體分配 了解電子產(chǎn)品的倉儲要求和倉儲作業(yè)程序； 掌握電子產(chǎn)品存貨控制的方法； 了解電子產(chǎn)品合理運(yùn)輸?shù)慕M織。學(xué)習(xí)情景 7 ：經(jīng)營策略之促銷策略1. 人員推銷 了解人員推銷的特點(diǎn)； 掌握人員推銷的步驟和常用技巧； 了解推銷人員隊(duì)伍的建設(shè)和管理。2. 廣告 了解

10、廣告促銷的特點(diǎn)； 了解廣告信息決策和廣告媒介的決策； 理解廣告效果的評價和測定。3. 公共關(guān)系 了解公共關(guān)系促銷的特點(diǎn)； 掌握公共關(guān)系的主要活動方式4. 銷售推廣 了解銷售推廣的涵義和特點(diǎn)； 了解銷售推廣常用形式。學(xué)習(xí)情景 8 ：市場需求調(diào)研1. 調(diào)查方案和調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)掌握專題調(diào)查方案的設(shè)計(jì)內(nèi)容；掌握專題調(diào)查問卷設(shè)計(jì)的基本方法和技巧。2. 客流量調(diào)查能對指定場所進(jìn)行客流量的調(diào)查和分析。3. 購買行為調(diào)查能對電子市場購買行為進(jìn)行調(diào)查和分析。學(xué)習(xí)情景 9 ：市場經(jīng)營實(shí)務(wù)1. 分銷網(wǎng)點(diǎn)的選址和商品陳列了解主要電子商品銷售點(diǎn)的一般選址要求； 熟悉主要電子商品陳列的基本形式和要求。2. 進(jìn)、銷、存業(yè)務(wù)

11、流程掌握進(jìn)貨業(yè)務(wù)的基本流程和采購單據(jù)的制作；掌握銷貨業(yè)務(wù)的基本流程和銷售單據(jù)的制作； 熟練掌握匯票、支票、本票等票據(jù)結(jié)算流程和要求； 掌握存貨業(yè)務(wù)操作的基本流程和有關(guān)單據(jù)的制作。五、實(shí)施建議1教材選用建議（1）必須根據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)編訂教材。（2 ）要充分體現(xiàn)項(xiàng)目課程設(shè)計(jì)思想， 以項(xiàng)目為載體實(shí)施教學(xué)， 項(xiàng)目選取要科學(xué)、 符合該門課程的工作邏輯、能形成系列，讓學(xué)生在完成項(xiàng)目的過程中逐步提高 職業(yè)能力，同時要考慮可操作性。（3）教材內(nèi)容要能及時反映在現(xiàn)實(shí)生活中大量使用的新技術(shù)和新產(chǎn)品。4. 課程資源的開發(fā)與利用建議（1）開發(fā)適合教師與學(xué)生使用的多媒體教學(xué)素材和多媒體教學(xué)課件。（2）充分利用行業(yè)資源，為學(xué)生提供階段實(shí)訓(xùn)，讓學(xué)生在真是的環(huán)境中磨煉自 己，提升其職業(yè)綜合素質(zhì)。（3）