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文檔簡介

1、香江膠州項目業(yè)主”老帶新”激勵政策的呈批尊敬的公司各位領(lǐng)導(dǎo)：針對目前膠州當(dāng)?shù)厝穗H網(wǎng)的特點，為全面推動口碑傳播的銷售渠道，激勵業(yè)主進行客戶推薦，特制定膠州項目業(yè)主“老帶新“激勵政策，請各位領(lǐng)導(dǎo)予以批示。1、 實施原則：優(yōu)惠幅度不高于房屋成交金額的32、 具體優(yōu)惠：（1） 如購買過香江國際地產(chǎn)膠州項目各類物業(yè)的業(yè)主（限本人或業(yè)主的直系親屬）再購，可享受在應(yīng)得折扣基礎(chǔ)上的再一個99折；（2） 如香江老業(yè)主推薦他人購買膠州項目二期財富公寓：如推薦客戶的合同成交金額在100萬元/套以內(nèi)的推薦傭金為1500元/套，如推薦客戶的合同金額在100萬元/套以上（含）的推薦傭金為3000元/套，如推薦客戶的簽約合

2、同金額在200萬元/套以上（含）的推薦傭金為6000元/套。（3） 該推薦傭金作為渠道營銷費用開支從項目營銷經(jīng)費中支出，在業(yè)主收房時，由開發(fā)商直接撥付給物業(yè)公司，充抵該業(yè)主的物業(yè)費。3、 業(yè)主“老帶新”資格認(rèn)定：（1） 新客戶第一次到訪時由老業(yè)主帶領(lǐng)的，認(rèn)定為老帶新；（2） 新客戶第一次到訪前，老客戶主動聯(lián)系現(xiàn)場銷售經(jīng)理及以上人員并告知新客戶有關(guān)信息的，認(rèn)定為老帶新；（3） 電話新客戶在詢問獲知渠道時明確告知為老業(yè)主介紹及能確認(rèn)該業(yè)主信息，由銷售員第一時間登記，后轉(zhuǎn)訪成交的，認(rèn)定為老帶新。4、 實施時間：從政策審批完畢后開始執(zhí)行至二期項目銷售完畢。5、如業(yè)主有特別要求支付現(xiàn)金的，須按照客戶推薦政策中，支付酬金的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。附件一：財富公寓老業(yè)主推薦新客戶確認(rèn)單老業(yè)主姓名原定購單位老業(yè)主置業(yè)顧問新客戶姓名新定購單位新客戶置業(yè)顧問老業(yè)主簽字確認(rèn)新購房客戶簽字確認(rèn)備注此用于老業(yè)主帶新客戶時，便于雙方確認(rèn)。附件二：財富公寓老業(yè)主推薦新客戶獎勵申請表新客戶姓名老業(yè)主姓名推薦新客戶購房獎勵額度新定購單位原定購單位老業(yè)主額度新客戶置業(yè)顧問老業(yè)主置業(yè)顧問新客戶額度物業(yè)費贈送及優(yōu)惠申請老業(yè)主簽字確認(rèn)新購房

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