團(tuán)購(gòu)統(tǒng)計(jì)報(bào)告發(fā)布

1、團(tuán)購(gòu)統(tǒng)計(jì)報(bào)告發(fā)布Company number： 0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108 2 0 11年7月份中國(guó)團(tuán)購(gòu)統(tǒng)計(jì)報(bào)告發(fā)布時(shí)間：2011-08-20 11:53來(lái)源:團(tuán) 800資訊 作者：團(tuán) 800點(diǎn)擊：153次本期報(bào)告抽樣的 12家一線網(wǎng)站共組織團(tuán)購(gòu)活動(dòng)萬(wàn)期，銷(xiāo)量總計(jì)約萬(wàn)份（即萬(wàn)人次參與團(tuán) 購(gòu)購(gòu)買(mǎi)）.1 聲明聲明統(tǒng)計(jì)規(guī)則變更聲明統(tǒng)計(jì)規(guī)則變更聲明本期報(bào)告統(tǒng)計(jì)規(guī)則已發(fā)生變化，引用本文數(shù)據(jù)請(qǐng)認(rèn)真閱讀以下聲明條款：本期報(bào)告統(tǒng)計(jì)規(guī)則已發(fā)生變化，引用本文數(shù)據(jù)請(qǐng)認(rèn)真閱讀以下聲明條款：取樣網(wǎng)站由取樣網(wǎng)站由17家變?yōu)榧易優(yōu)?2家家以往取樣的17家網(wǎng)站中部分因銷(xiāo)售額差距被拉大、轉(zhuǎn)型

2、或退場(chǎng)等原因，已不具備 統(tǒng)計(jì)價(jià)值;又鑒于1-6月份報(bào)告反映出團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)份額集中化趨勢(shì)明顯，月度銷(xiāo)售額在同 數(shù)量級(jí)上的一線網(wǎng)站僅存12家，故自2011年7月份起,每月所出具的團(tuán)購(gòu)統(tǒng)計(jì)報(bào) 告將僅將以下12家網(wǎng)站作為取樣對(duì)象：.網(wǎng).取樣城市由取樣城市由40個(gè)變?yōu)楦采w個(gè)變?yōu)楦采w12家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站所有分站家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站所有分站由于一線網(wǎng)站在主要城市的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)膠看,我們將于7月份起，將統(tǒng)計(jì)半徑擴(kuò)大到 對(duì)以上網(wǎng)站全國(guó)所有分站的統(tǒng)計(jì)，7月份共統(tǒng)計(jì)到有效城市198個(gè)。為方便對(duì)比往期數(shù)據(jù)，我們?nèi)匀粫?huì)提取40個(gè)主要城市的數(shù)據(jù)，并對(duì)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)半 徑做相應(yīng)聲明，在引用本報(bào)告數(shù)據(jù)時(shí)，請(qǐng)汪意區(qū)分。其他聲明其他聲明取樣網(wǎng)站的選定規(guī)則取

3、樣網(wǎng)站的選定規(guī)則本報(bào)告僅統(tǒng)計(jì)服務(wù)類(lèi)自主型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站， 即明確定位 （或基本符合） 以生活i肖費(fèi)類(lèi)的本 地化電子商務(wù)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，對(duì)于主營(yíng)實(shí)物團(tuán)購(gòu)、線下組團(tuán)等形式的網(wǎng)站， 暫不作為取樣對(duì)象。關(guān)于數(shù)據(jù)來(lái)源的聲明關(guān)于數(shù)據(jù)來(lái)源的聲明本報(bào)告各項(xiàng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)均來(lái)自各團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站公開(kāi)的API數(shù)據(jù)記錄,因團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站自身原因?qū)е乱陨嫌涗洸粶?zhǔn)確的,團(tuán)800將以監(jiān)控到的數(shù)據(jù)結(jié)果作為本報(bào)告最后發(fā)布的依據(jù)。報(bào)告獨(dú)立性聲明在不影響本報(bào)告如期發(fā)布的前提下,歡迎各團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站主動(dòng)反饋確鑿可靠的當(dāng)月銷(xiāo)售 詳細(xì)情況,由團(tuán)800核實(shí)但不保證采納,僅作為制作本報(bào)告的參考,以確保報(bào)告的公正 獨(dú)立性。免責(zé)聲明各團(tuán)購(gòu)站的2.7月團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)概況概述7

4、月新增 193個(gè)站點(diǎn)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站總計(jì) 4871家12家一線網(wǎng)站全國(guó)銷(xiāo)售額之和約億元據(jù)團(tuán) 800統(tǒng)計(jì)，7月份全國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站新增 193家，共計(jì)達(dá)到 4871家。本期報(bào)告抽樣 的 12家一線網(wǎng)站共組織團(tuán)購(gòu)活動(dòng)萬(wàn)期，銷(xiāo)量總訃約萬(wàn)份（即萬(wàn)人次參與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)），銷(xiāo) 售額達(dá)萬(wàn)元。折扣、銷(xiāo)量、銷(xiāo)售額及市場(chǎng)份額觀察團(tuán)購(gòu)折扣繼續(xù)走高達(dá)折單價(jià)亦高走達(dá)元全國(guó)團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售額保持較快增長(zhǎng)但銷(xiāo)量徘徊不前市場(chǎng)份額呈現(xiàn)集中化 40個(gè)主要城市占從上表可以看出平均折扣仍然保持上揚(yáng)的趨勢(shì)，7月份提高到了折，而 6 月份是 折，去年平均折扣僅折。出于對(duì)行業(yè)趨勢(shì)作出宏觀判斷的需求，我們提取 7月份銷(xiāo)售額 排在前 40 位的城市進(jìn)行求和，并與 4月

5、、5月、6月份進(jìn)行比較，如下圖：本期報(bào)告放棄取樣的 5 家網(wǎng)站 6月份銷(xiāo)售額之和僅占 17家網(wǎng)站總量的,因此從本 次統(tǒng)汁的網(wǎng)站列表中去除，同時(shí)由于這 5家網(wǎng)站 6份所占份額非常小，故 7月與 6月報(bào) 告在 40個(gè)主要城市的銷(xiāo)售惜況仍具對(duì)比性。 7月 12家一線網(wǎng)站在 40個(gè)主要城市的團(tuán)購(gòu) 銷(xiāo)售額達(dá)到億元，而 6月份 17家網(wǎng)站（含本月取樣的 12家網(wǎng)站）在 40個(gè)城市的銷(xiāo)售額 為億元?？梢钥吹?，團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模的總體上保持了較快的增長(zhǎng)速度。但 40個(gè)城市的銷(xiāo) 量（購(gòu)買(mǎi)人次）依然沒(méi)有明顯增長(zhǎng)。銷(xiāo)量停滯不前，說(shuō)明參與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)人群數(shù)量增 長(zhǎng)遇到瓶頸，4-7 月當(dāng)中兒乎沒(méi)有增長(zhǎng)。團(tuán) 800分析認(rèn)為“

6、銷(xiāo)量不漲銷(xiāo)售額漲”的原因 有兩個(gè)方面：第一，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站不再單純依賴(lài)超低價(jià)或超低折扣吸引消費(fèi)者。這就造成團(tuán)購(gòu)單價(jià)提 高和折扣幅度減少，因此在銷(xiāo)量穩(wěn)定的情況下實(shí)現(xiàn)了較高的銷(xiāo)售額。數(shù)據(jù)顯示，7月份 12家一線網(wǎng)站發(fā)起的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)平均單價(jià)元，而 6月份為元;另外，7 月份單價(jià) 500元以 上的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)達(dá)1173期，而 6月份僅 300期。第二，消費(fèi)者不再盲目跟風(fēng)。去年比較流行的低價(jià)商品狂銷(xiāo)數(shù)十萬(wàn)份的案例明顯減 少。通過(guò)比較，消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站虛高原價(jià)的現(xiàn)象嚴(yán)重，且慣于將成套的商品拆分后 重新叫價(jià)出售一一如 20片/件的暖寶寶，價(jià) 20元，某團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站拆分后變成“1元/片開(kāi) 團(tuán)，原價(jià) 3元，10片起售，郵費(fèi)

7、8元，60片包郵”。隨著消費(fèi)者對(duì)團(tuán)購(gòu)這些潛規(guī)則的 了解，團(tuán)購(gòu)的熱悄大受打擊，進(jìn)而影響了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的銷(xiāo)量。但是真正實(shí)惠的團(tuán)購(gòu)仍舊有 吸引力，如電影票團(tuán)購(gòu)，還是能吸引數(shù)萬(wàn)人購(gòu)買(mǎi)，這乂保證了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。據(jù)觀察，團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)份額集中化的現(xiàn)象非常明顯。如上所述，7月份 12家一線網(wǎng)站在 40 個(gè)主要城市的銷(xiāo)售額為億元，占其全國(guó)銷(xiāo)售額之和的。一方面，的占比說(shuō)明團(tuán)購(gòu)市 場(chǎng)份額目前集中在 40個(gè)主要城市，其他城市規(guī)模有限;另一方面，從 6月份億到 7月份 億元，近 1億元的增長(zhǎng)集中在 12家網(wǎng)站，說(shuō)明團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售額正向一線網(wǎng)站集中，一線以 外網(wǎng)站的生存空間正在被壓縮。因此從趨勢(shì)上來(lái)看，團(tuán)購(gòu)行業(yè)正逐漸變得格局清

8、晰，不 再像外界看到的那么混亂。打個(gè)形象的比喻，好比一塊肉擺在這里，成白上千頭狼來(lái)?yè)?食，真正擠在前頭的，始終是最強(qiáng)最壯的那兒頭。那么最后，吃不到肉的要么餓死，要 么只好去別處覓食了。7月份優(yōu)質(zhì)團(tuán)購(gòu)觀察（單期銷(xiāo)售額 80萬(wàn)元以上的大單）單期銷(xiāo)售額 80萬(wàn)元以上的大單 38個(gè)電影票團(tuán)購(gòu)成吸金利器，貢獻(xiàn) 23個(gè)大單按照我們?cè)谏蟼€(gè)月擬定的大單標(biāo)準(zhǔn)，7月單期銷(xiāo)售額超過(guò) 80萬(wàn)元的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)共計(jì) 38期，電影票團(tuán)購(gòu)大放異彩，獨(dú)占 23期。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站表現(xiàn)方面，大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán) 10席，滿(mǎn)座 7席，糯米網(wǎng)、美團(tuán)、嘀嗒團(tuán)各 4 席，窩窩團(tuán)、24券各 3席，拉手網(wǎng) 2席，F(xiàn)團(tuán) 1 席，58團(tuán)購(gòu)、高朋、團(tuán)寶網(wǎng)沒(méi)有大單上 榜

9、。以下分別從團(tuán)購(gòu)分類(lèi)、城市、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站等方面進(jìn)行觀察，所得數(shù)據(jù)結(jié)果和觀點(diǎn)言論 僅供參考。3. 對(duì)團(tuán)購(gòu)分類(lèi)（實(shí)物商品+本地消費(fèi)服務(wù)）的觀察餐飲美食類(lèi)開(kāi)團(tuán)次數(shù)最多銷(xiāo)信額占總量實(shí)物類(lèi)團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)量第一銷(xiāo)售額不及美食類(lèi)團(tuán)購(gòu)一半電影票團(tuán)購(gòu)強(qiáng)力吸金 7月份銷(xiāo)售額達(dá)億元7月份各團(tuán)購(gòu)分類(lèi)所占市場(chǎng)份額及所轄二級(jí)分類(lèi)如上。以下為個(gè)團(tuán)購(gòu)類(lèi)別銷(xiāo)售額概 況：數(shù)據(jù)顯示，7 月份餐飲美食類(lèi)團(tuán)購(gòu)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額約億元，其后依次是休閑娛樂(lè)類(lèi)萬(wàn) 元，網(wǎng)購(gòu)精品萬(wàn)元，生活服務(wù)萬(wàn)元，酒丿占旅游萬(wàn)元，其他團(tuán)購(gòu)萬(wàn)元。餐飲美食類(lèi)團(tuán)購(gòu)依 舊無(wú)敵，開(kāi)團(tuán)期數(shù)遙遙領(lǐng)先于其他類(lèi)團(tuán)購(gòu)，銷(xiāo)售額占比也達(dá)到了 7月份團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售總額 的。山于電影票團(tuán)購(gòu)強(qiáng)大的吸金能力，實(shí)物類(lèi)團(tuán)

10、購(gòu)（網(wǎng)購(gòu)精品）盡管銷(xiāo)量領(lǐng)先，但銷(xiāo)售 額反而不及銷(xiāo)量低100萬(wàn)份的休閑娛樂(lè)。7月份團(tuán)購(gòu)類(lèi)別-細(xì)分觀察各細(xì)分團(tuán)購(gòu)類(lèi)別 7月活動(dòng)期數(shù)上表比較客觀的反映了城市人群的消費(fèi)習(xí)慣：餐飲美食類(lèi)的火鍋燒烤和地方菜開(kāi)團(tuán) 次數(shù)最多，排在第 1和第 2位，第 3位是生活服務(wù)類(lèi)的美容塑性，包括了美發(fā)、美 容、整形等細(xì)分項(xiàng) Lh是都市人群消費(fèi)習(xí)慣里較為顯著的一類(lèi)。電影票團(tuán)購(gòu)位列第 16 位，這也是理所當(dāng)然，盡管電影票開(kāi)團(tuán)十分受歡迎，但是比起街旁林立的中西餐館，電 影院的數(shù)量畢竟要少得多。各細(xì)分團(tuán)購(gòu)類(lèi)別 7月銷(xiāo)量暢銷(xiāo)榜中 T0P20的團(tuán)購(gòu)類(lèi)別總計(jì)銷(xiāo)量萬(wàn)份，占 7 月份總銷(xiāo)量的。電影票最受歡 迎，銷(xiāo)量達(dá)萬(wàn)份。對(duì)照【各細(xì)分團(tuán)購(gòu)

11、類(lèi)別 7月活動(dòng)期數(shù)】，電影票團(tuán)購(gòu)僅開(kāi)團(tuán) 1274 次，也就是說(shuō)平均每次電影票團(tuán)購(gòu)有 3373人購(gòu)買(mǎi)。各細(xì)分團(tuán)購(gòu)類(lèi)別 7月銷(xiāo)售額以上銷(xiāo)售額 T0P20的團(tuán)購(gòu)類(lèi)別，總銷(xiāo)售額達(dá)億元，可以說(shuō)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)八分天下就在這 20 個(gè)團(tuán)購(gòu)分類(lèi)里邊了。另外，以電影票為主的電影展覽類(lèi)團(tuán)購(gòu)單項(xiàng)銷(xiāo)售額過(guò)億元，成為 吸金大戶(hù)。各細(xì)分商品/服務(wù)團(tuán)購(gòu)-7月大件商品/高端團(tuán)購(gòu)觀察（單價(jià) 500元以上）從數(shù)據(jù)上看，7月份單價(jià) 500元以上的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)共計(jì) 1173次，平均折扣率高達(dá)，銷(xiāo) 量為萬(wàn)份，銷(xiāo)售額為 8203萬(wàn)元，其中攝影寫(xiě)真和數(shù)碼家電團(tuán)購(gòu)貢獻(xiàn)了大半的銷(xiāo)售額。單價(jià)和折扣偏高，是造成人氣低的主要原因。除攝影寫(xiě)真和數(shù)碼家電（大件商

12、品）團(tuán) 購(gòu)銷(xiāo)售情況較好外，其他定位高端或高消費(fèi)的團(tuán)購(gòu)顯然并不受歡迎。攝影寫(xiě)真團(tuán)購(gòu)因其 本身報(bào)價(jià)彈性較大， 消費(fèi)者選擇團(tuán)購(gòu)可以省去砍價(jià)的麻煩;而數(shù)碼家電作為大件商品，只要看準(zhǔn)品牌，即使數(shù)千元的團(tuán)購(gòu)也沒(méi)有什么值得擔(dān)心的，相反還能獲得較大的優(yōu)惠一 以上是這兩類(lèi)團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售額較高的原因。團(tuán)購(gòu)作為一種圖實(shí)惠圖省錢(qián)的消費(fèi)方式，高端 產(chǎn)品和商家往往折扣力度小，單價(jià)過(guò)高，對(duì)團(tuán)購(gòu)用戶(hù)沒(méi)有太大吸引力4.對(duì)各城市團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模的觀察超越 7月銷(xiāo)售額達(dá)億元月銷(xiāo)售額 5000萬(wàn)元以上城市達(dá) 4個(gè) 1000萬(wàn)元以上城市達(dá) 22個(gè)7月份團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)在城市方面的表現(xiàn)，最引人注意的莫過(guò)于上海在銷(xiāo)售額上超過(guò)了北 京，以?xún)|元比億元的較大優(yōu)勢(shì)

13、奪得了 7 月“銷(xiāo)售冠軍”。恰如本文【市場(chǎng)概況】部分所 分析的，團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)份額有集中化趨勢(shì)：7 月份各熱門(mén)城市的銷(xiāo)售額紛紛看漲，銷(xiāo)售額在 5000萬(wàn)元以上的城市增加到 4個(gè);1000萬(wàn)元以上的城市增加到 22個(gè)，新增 9個(gè)，分別 是： 和;在 5月份站上 3000萬(wàn)元的關(guān)口，6 月份穩(wěn)住陣腳后，7月份再次撐桿跳，擠進(jìn)了 5000萬(wàn)元俱樂(lè)部。國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)發(fā)展水平觀察通過(guò)對(duì) 12家一線網(wǎng)站在 198個(gè)城市的組織的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)期數(shù)、銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額進(jìn)行觀 察，我們嘗試了解團(tuán)購(gòu)自去年 3月份在國(guó)內(nèi)興起以來(lái)，一年半的時(shí)間里究竟發(fā)展到怎樣 的水平。各城市商戶(hù)資源開(kāi)發(fā)程度本期報(bào)告共統(tǒng)計(jì) 198 個(gè)城市，由上表看出，平均每

14、天組織的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)不足 5 個(gè)、處 于市場(chǎng)拓荒階段的城市達(dá) 127 個(gè)城市（其中 52 個(gè)城市平均每天不足 1 個(gè)），占城市總數(shù) 的 64%;而日均組織 10個(gè)以上團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的熱門(mén)城市合計(jì)為 42個(gè)，僅占城市總數(shù)的 21%。不同市場(chǎng)規(guī)模等級(jí)的城市數(shù)量按 7月份各城市的團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售額大小，將城市劃分為不同批次?？梢钥吹?，月度銷(xiāo)售 額低于 100萬(wàn)元的城市達(dá) 116個(gè)之多，其中 89個(gè)城市 7月銷(xiāo)售額在 10萬(wàn)-50 萬(wàn)元之 間，另有 45個(gè)城市銷(xiāo)售額還不足 10萬(wàn)元。自團(tuán)購(gòu)興起，眾所囑口的就是團(tuán)購(gòu)的熱潮。而山以上兩組數(shù)據(jù)看來(lái)，熱潮之下的市 場(chǎng)并未獲得充分發(fā)育，絕大多數(shù)城市的團(tuán)購(gòu)發(fā)展并不充分，商戶(hù)和用戶(hù)接

15、受度也不高。 這或許有以下兒個(gè)方面原因：第一，這些城市本身消費(fèi)水平有限；第二，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站市場(chǎng)拓展力度不夠；第三，團(tuán)購(gòu)消費(fèi)在當(dāng)?shù)氐能浻布蟓h(huán)境還不成熟：商戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度尚未達(dá)到需 要用團(tuán)購(gòu)來(lái)招攬新用戶(hù)的階段;消費(fèi)者對(duì)于團(tuán)購(gòu)這種先給網(wǎng)站付錢(qián)后去店面消費(fèi)的模式 還存在心理門(mén)檻。我們比較傾向于第二和第三條。中小型城市的團(tuán)購(gòu)消費(fèi)潛力其實(shí)是存在的，因?yàn)閳F(tuán) 購(gòu)并不是什么昂貴的花銷(xiāo)，而且集中在與市民生活緊密相關(guān)的吃喝玩樂(lè)方面，這些城市 的市民沒(méi)有理山拒絕打折的消費(fèi)。在互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)繼續(xù)普及一兩年之后，可以期待 以團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模的較大提高。到時(shí)候可能比較讓團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站頭疼的不是缺乏用戶(hù)，而是找 不到足夠多幕譜的商戶(hù)

16、。為便于讀者了解國(guó)內(nèi)各城市團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)現(xiàn)狀，我們對(duì)月度銷(xiāo)售額幕前的 40個(gè)城市做 了較為詳細(xì)的數(shù)據(jù)報(bào)表，供參考（詳見(jiàn)附表）。另我們也會(huì)陸續(xù)就該 40個(gè)城市分別發(fā)布 團(tuán)購(gòu)月度報(bào)告，敬請(qǐng)關(guān)注附表7月份團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售額排前 40名的城市5. 對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的觀察團(tuán) 800統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，七月份在銷(xiāo)售額 10強(qiáng)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中，拉手網(wǎng)、窩窩團(tuán)、美團(tuán)網(wǎng) 等 5 家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，銷(xiāo)售額均超過(guò)或者接近億元量級(jí)，這個(gè)“億元俱樂(lè)部”陣營(yíng)，為七月 份整個(gè)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)貢獻(xiàn)了近 60%的銷(xiāo)售額，充分發(fā)揮了中流砥柱的作用。無(wú)論是通過(guò)大規(guī) 模拓張，還是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，各家大站針對(duì)自身實(shí)力及特點(diǎn)的差異，采取了不同的營(yíng)銷(xiāo)策 略，并形成了多極化的競(jìng)爭(zhēng)格局。多個(gè)“

17、億元大佬”的出現(xiàn)，也意味著最終的決戰(zhàn)還遠(yuǎn) 未開(kāi)始，大站間的拉鋸較量仍然將持續(xù)一段時(shí)間。7月份 10強(qiáng)網(wǎng)站銷(xiāo)售情況觀察通過(guò)本次統(tǒng)計(jì)規(guī)則的調(diào)整，將城市維度從 40 個(gè)擴(kuò)大到全國(guó)（實(shí)際統(tǒng)計(jì)到有效銷(xiāo)售記 錄的城市 198個(gè)城市），我們發(fā)現(xiàn)了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的“億元俱樂(lè)部”一一在銷(xiāo)售額 10強(qiáng)網(wǎng)站 中，有4家網(wǎng)站在 7月份實(shí)現(xiàn)了過(guò)億元的銷(xiāo)售額，分別是拉手網(wǎng)、美團(tuán)、滿(mǎn)座、窩窩 團(tuán)，大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)也在 9300萬(wàn)元以上。另外，實(shí)物類(lèi)團(tuán)購(gòu)與本地消費(fèi)類(lèi)團(tuán)購(gòu)所占比例的不同，可以非常直觀的反映團(tuán)購(gòu)網(wǎng) 站在市場(chǎng)拓展縱深和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面的功力。一般認(rèn)為，實(shí)物類(lèi)團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售的態(tài)勢(shì)可以作為 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站線上覆蓋和推廣效果好壞的晴雨表;本地消費(fèi)類(lèi)

18、團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售的態(tài)勢(shì)更多的反映出 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站扎根各地的內(nèi)功是否深厚，是地面實(shí)力表現(xiàn)是否過(guò)碩。因此我們就這兩個(gè)維度 也做了比較，供讀者參考。7月份 10強(qiáng)網(wǎng)站城市分站觀察從上表看出，拉手網(wǎng)和窩窩團(tuán)兒乎走的是相同的路線，即“擴(kuò)張和覆蓋”，因而在 分站個(gè)數(shù)上遙遙領(lǐng)先。相對(duì)來(lái)講，銷(xiāo)售額超 100萬(wàn)元的重點(diǎn)分站的個(gè)數(shù)才是確定一線網(wǎng) 站名單的關(guān)鍵指標(biāo)。分站個(gè)數(shù)比較直觀的說(shuō)明了一個(gè)網(wǎng)站的規(guī)模，但是在評(píng)價(jià)其實(shí)力 時(shí)，能帶來(lái)較大銷(xiāo)售額的分站有多少這個(gè)維度的評(píng)判價(jià)值反而大于簡(jiǎn)單的分站個(gè)數(shù)統(tǒng) 計(jì)。數(shù)據(jù)顯示，除開(kāi)拉手和窩窩團(tuán)外，其他網(wǎng)站在主要城市分站（銷(xiāo)售額白萬(wàn)級(jí)的分站） 的銷(xiāo)售額均占到全國(guó)銷(xiāo)售額的 70%甚至 75%以上，

19、 像美團(tuán)和 24券， 盡管分站總數(shù)多達(dá) 80-100個(gè)，但是接近 80%的銷(xiāo)售額卻是山 20多個(gè)城市分站貢獻(xiàn)。而大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)和 58團(tuán) 購(gòu)高達(dá) 90%以上的比例，則是從數(shù)據(jù)上證明了這兩家網(wǎng)站的背景也與其他獨(dú)立團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站 不同。7月份 10強(qiáng)網(wǎng)站發(fā)起團(tuán)購(gòu)活動(dòng)期數(shù)觀察山于城市分站數(shù)量較多，因此拉手網(wǎng)和窩窩團(tuán)發(fā)次團(tuán)購(gòu)期數(shù)相對(duì)領(lǐng)先，這點(diǎn)不做多 余分析。著重看后兩項(xiàng)，與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的重點(diǎn)分站個(gè)數(shù)一樣，是決定一線網(wǎng)站名單的關(guān)鍵 數(shù)據(jù)?？梢钥吹絾纹阡N(xiāo)售額大于等于 10 萬(wàn)元和單期銷(xiāo)量大于等于 1000 份的活動(dòng)期數(shù)這 兩項(xiàng)數(shù)據(jù)，各網(wǎng)站之間的差距要小得多（與總共發(fā)起活動(dòng)期數(shù)比較），這也是為何這十強(qiáng) 仍然處于競(jìng)爭(zhēng)膠著的

20、原因之一。7月份 10強(qiáng)網(wǎng)站銷(xiāo)量觀察通過(guò)本地服務(wù)類(lèi)團(tuán)購(gòu)與實(shí)物網(wǎng)購(gòu)類(lèi)團(tuán)購(gòu)的銷(xiāo)量對(duì)比，發(fā)現(xiàn)部分網(wǎng)站實(shí)物團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)量占 比非常高。我們認(rèn)為，去年新興的團(tuán)購(gòu)模式最終要做到的就是落地和盤(pán)活地面商戶(hù)的商 機(jī)，向基于本地化和移動(dòng)平臺(tái)的電子商務(wù)方向發(fā)展，而不單單是去 B2C領(lǐng)域再造傳奇。 因此從行業(yè)發(fā)展的角度來(lái)看，U 前存在兩條進(jìn)化的路線一一地面型和混合型，孰優(yōu)孰劣 讓我們繼續(xù)用每月的觀測(cè)來(lái)說(shuō)話吧。6. 其他方面的觀察對(duì)團(tuán)購(gòu)折扣的觀察團(tuán)購(gòu)折扣的趨勢(shì)已經(jīng)很明顯的在往上走，但是，折扣每走到一個(gè)區(qū)間，對(duì)團(tuán)購(gòu)活動(dòng) 的銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額都有很大影響。U前 2-5折是國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)最理想的區(qū)間，從下表也可以看 出，不管是網(wǎng)站組織團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

21、的次數(shù)，還是市場(chǎng)反饋過(guò)來(lái)的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額，都是這個(gè)區(qū) 間的份額最大。低于 2 折的團(tuán)購(gòu)并沒(méi)有在銷(xiāo)量上顯露優(yōu)勢(shì)，相反因?yàn)槔麧?rùn)薄，很可能網(wǎng)站會(huì)越來(lái)越 不愿意組織此類(lèi)活動(dòng);相反高于 5折的團(tuán)購(gòu)盡管上架次數(shù)與 2折以下團(tuán)購(gòu)差不多，但銷(xiāo) 售額卻高出1倍，一直苦于盈利難的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站今后可能會(huì)有意識(shí)的組織更多的 5折以上 團(tuán)購(gòu)。附表：不同折扣區(qū)間各團(tuán)購(gòu)類(lèi)別的市場(chǎng)表現(xiàn)對(duì)比從上表看出，生活服務(wù)類(lèi)團(tuán)購(gòu)在低于 2 折的區(qū)間表現(xiàn)活躍，不管是銷(xiāo)售額還是團(tuán)購(gòu) 活動(dòng)期數(shù)都保持領(lǐng)先。2 折以上區(qū)域（含 5折以上）山餐飲美食、休閑娛兀和實(shí)物類(lèi)團(tuán)購(gòu) 三者主導(dǎo)，其他類(lèi)別份額非常少。其中 2-5折區(qū)間，餐飲美食、休閑娛樂(lè)和實(shí)物類(lèi)團(tuán)購(gòu) 的銷(xiāo)量相對(duì)平衡，而在 5 折以上區(qū)間乂彼此拉開(kāi)差距，說(shuō)明對(duì)于不同的團(tuán)購(gòu)類(lèi)別，消費(fèi) 者對(duì)折扣的要求也不一樣，相對(duì)來(lái)說(shuō)對(duì)餐飲美食和實(shí)物類(lèi)團(tuán)購(gòu)，消費(fèi)者比較愿意容忍較 少的折扣幅度。對(duì)團(tuán)購(gòu)?fù)对V的觀察根據(jù)