最新促銷方案案例

1、最新促銷方案案例 促銷策劃也是追求促銷投入效益最大化，通過供應(yīng)一些臨時性的附加利益進一步實現(xiàn)對消費者、中間商或內(nèi)部銷售人員的主動影響的策略規(guī)劃活動。下面是為大家?guī)淼淖钚麓黉N方案案例，盼望大家能夠喜愛! 最新促銷方案案例1 近年來，_x競爭日益激烈，各種紛繁的促銷方式和促銷活動使整個行業(yè)利潤下降。接近_、母親節(jié)、端午節(jié)期間，許多顧客都準備在節(jié)日里購買自己夢寐以求的鉑金、鉆石飾品，盼望珠寶店推出一些特別的優(yōu)待活動。 一、策劃背景 _珠寶金行有限公司，是一家專業(yè)銷售黃金珠寶鉆石連鎖店，從事黃金珠寶生產(chǎn)、加工、批發(fā)零售，是_地區(qū)開辦的第一家專業(yè)金店，鳳城歷史最悠久的珠寶金行，公司現(xiàn)設(shè)有三家分店。_珠

2、寶金行與多家實力雄厚的供貨廠商合作，供貨來源穩(wěn)定，所售之飾品工藝精湛、款式多樣、美觀大方、緊跟潮流，且貨真價實，深得.各界的青睞，回頭顧客不斷。 目標區(qū)域： 大良及周邊地區(qū)。 產(chǎn)品類別： 黃金飾品、鑲嵌首飾、珠寶玉器等。 產(chǎn)品意義： 1、保值(主要以黃金為主); 2、裝飾(特殊是鉑金、鉆石、黃金等); 3、禮品(公司之間禮儀往來、一般消費者購買贈送給年長者的壽禮等); 銷售渠道： 1、大良碧鑒路總店。 2、分店：華蓋路步行街分店、展福金行等。 市場細分： 珠寶消費者年齡段主要為：1850歲。 其性別構(gòu)成90%為女性。 1、鉑金鉆石： 第一類：消費力量較低的青年(年齡在18歲到22歲)。 其次類

3、：消費力量較高，已經(jīng)參與工作，有固定收入的青年(年齡在23歲到33歲)。 2、黃金： 已經(jīng)建立家庭，有固定收入和儲蓄的中年人(年齡在3450歲)。 二、市場分析 隨著國內(nèi)黃金市場的開放，有關(guān)黃金在市場流通的相關(guān)政策出臺，黃金珠寶市場仍具有較大潛力; 市場競爭日益激烈，各大商場專柜、專賣店實行明折或變相打折的促銷手段，促銷手段單一; 黃金珠寶行業(yè)是典型的假日經(jīng)濟; 消費熱點主要集中在鉑金鉆石產(chǎn)品，黃金產(chǎn)品銷售缺乏領(lǐng)先的賣點; 消費者消費思想發(fā)生轉(zhuǎn)移，造成消費熱點轉(zhuǎn)移; 消費群體偏向女性化，但男性消費者為購買中介; 假日購買的消費力量有限，重復(fù)購買的可能性很小; 大部分為非沖動購買，重復(fù)消費間隔大

4、; 時尚 性是裝飾類產(chǎn)品的主要賣點; 假日期間是各大珠寶店強力促銷期; 主要競爭對手有各大商場的品牌專柜和其他品牌專賣店。 三、營銷思路 依據(jù)對產(chǎn)品類別的細分(鉑金鉆石和黃金)、目標消費群的細分，本次節(jié)日組合營銷活動以鉑金鉆石和黃金產(chǎn)品為主要銷售產(chǎn)品，將沿著鉑金鉆石和黃金兩類產(chǎn)品兩條線，以“_區(qū)域形象推介語”頒獎儀式為切入點，以三個節(jié)日(_、母親節(jié)、端午節(jié))為重點活動期，實行組合營銷的高效營銷方式，將消費群進行的細分作為營銷目標逐一攻破。 活動主題：橋?！皹颉痹⒁庖粸開珠寶金行位于鳳城九眼橋四周，與此橋一樣為大良最古老的珠寶店;“橋”寓意二為人們向自己的母親等親人表達感謝、問候的一座溝通內(nèi)心情

5、感的橋梁。 各種促銷活動以及相關(guān)的廣告設(shè)計表現(xiàn)方式均以“橋”為理念而綻開。 四、營銷目標 1、緊緊抓住假日銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣揚，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升_珠寶對外整體.形象。 2、擴大_珠寶在消費者中的影響力，提升_珠寶金行企業(yè)形象和關(guān)注度; 3、通過一系列促銷活動，吸引客流，增加人氣，挺直拉動_珠寶金行20_年_月底至_月份三個月的珠寶銷售; 4、為店面銷售提高人氣。 五、營銷方案 本次組合營銷策劃分別以“_區(qū)域形象推介語”頒獎儀式為切入點，以三個節(jié)日(_、母親節(jié)、端午節(jié))為重點活動期，營銷方案組合如下： 預(yù)熱期：_月25日_月7日 高溫

6、期：_月8日(母親節(jié))_月11日(端午節(jié)) 持溫期：端午節(jié)之后_月30日 四、詳細執(zhí)行 1、頒獎儀式現(xiàn)場秀： 1)晚會現(xiàn)場布置。 2)禮堂入口處派送活動單張。 3)頒獎儀式穿插現(xiàn)場秀節(jié)目：爭取獲得同意，在晚會增加該節(jié)目，()時間5分鐘左右，用泡沫板(或kt板)做些簡潔道具，擺在舞臺上，再請模特兒走臺秀，展現(xiàn)真實的珠寶首飾，手舉貼有圖片、海報的道具板來回走動。 2、店面促銷： 1)店面氣氛布置：總體要求節(jié)日氣氛隆重、深厚、大氣。 2)店面促銷：實行大抽獎形式，貫穿整個活動周期。 3)獎品設(shè)置：自己開模生產(chǎn)的10個金粽子、20個銀粽子，精致禮品(小玉器手機掛件、水晶工藝品、手表、眼鏡、打火機、披肩

7、、首飾盒等)。 4)活動內(nèi)容：顧客是_珠寶的上帝，_珠寶更離不開_人民的支持，為了感謝_人民，_珠寶超值回報顧客，購金銀首飾均可獲 精致獎品一份，全部人都能獲獎。一等獎：金粽子，二等獎：銀粽子，三等獎：紀念品。 5)抽獎形式：印制抽獎卡(或復(fù)印抽獎券)，上有編號、顧客聯(lián)系方式等，購買珠寶的顧客每人一張，當場填寫后放入抽獎箱，每店放置一個抽獎箱，分_月15日、_月20日兩次在公證處公證下現(xiàn)場抽獎，獎品也分2次平均安排，抽獎一次后張榜公布結(jié)果、報紙上發(fā)布廣告公布，以吸引更多的人參加下一次的購買抽獎。 3、報紙、電視廣告宣揚： 1)報紙廣告：_商報，分3次發(fā)布，_月25日發(fā)布活動信息，_月16日第一

8、次抽獎結(jié)果+活動信息，_月21日其次次抽獎結(jié)果+感謝語言。 2)電視廣告：在現(xiàn)有形象宣揚片上加字幕，選擇_臺、翡翠臺、本港臺發(fā)布。 4、單張、海報等宣揚品：設(shè)計形式、風格統(tǒng)一、搶眼的宣揚品，以“橋”為主題，方式有問候卡等。 5、dm單張夾報發(fā)行：隨大良地區(qū)的_日報發(fā)行，約2萬份左右。 五、費用預(yù)算 費用產(chǎn)生途徑包括： 1、獎品費用 2、宣揚品設(shè)計、印刷費用 3、晚會模特秀費用 4、電視、報紙廣告費用 不包括獎品，其他費用掌握在2-3萬元左右。 最新促銷方案案例2 一、活動目的 利用國慶佳節(jié)進行促銷活動，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做預(yù)備。 二、活動主題 慶國慶，得大禮，游北京。 三、活

9、動對象，潛在客戶 四、活動時間 x月x號至x月x日 五、活動內(nèi)容 1.促銷活動時間，購買_手機多媒體系列，即可獲贈_一張。 2.促銷活動時間，_手機_系列，九折銷售，不享有贈送活動。 3.x月x日當天進行互動活動，消費者可以憑購機小票參與回答問題抽獎活動。 一等獎：北京國慶游 二等獎：_數(shù)碼相機 三等獎：_mp3 注：回答問題均與本手機有關(guān)，且除了問答題也伴有動手操作手機等關(guān)卡，旨在調(diào)動了解和擴大本機的影響力。 六、活動宣揚 1.報紙、當?shù)仉娨暸_滾動廣告等。 2.宣揚單。 3.店外展板，條幅等。 七、活動留意 1.對工作人員進行培訓，并要向工作人員清晰闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。 2.對工

10、作人員進行責任分組，各組協(xié)調(diào)合作。 3.作出防意外措施。 最新促銷方案案例3 一、活動目的 1.抓住國慶銷售旺季機會，促進終端銷售。 2.迎合公司批量新品上市，推廣公司新品。 二、活動時間 1.終端促銷時間：x月x日(周x)x月x日(周x) (含兩個周末和7天國慶假期，共計16天) 三、參加對象 全國各終端零售網(wǎng)點(含專賣店和散批客戶)。 四、活動內(nèi)容 1.感恩祖國、東金獻禮 (1)終端凡是在x月x日x月x日期間的提貨，可獲得相應(yīng)提貨數(shù)量的禮品配備支持，用于國慶促銷活動贈送消費者來促進終端銷售。 (2)禮品配備原則：原則上每一件產(chǎn)品，配備禮品一個，但禮品數(shù)量有限，先提先配，配完即止。 2.國慶

11、促銷、提貨優(yōu)待 (1)終端凡是在x月x日x月x日期間的提貨，滿2萬可享受全場9.5折。 五、活動要求 1.全部的禮品贈送必需按標準執(zhí)行，嚴禁截留禮品，嚴禁把禮品挪作它用，嚴禁售賣禮品。 2.敬請各位經(jīng)銷商提前主動、準時備貨，已備滿意在國慶活動期間活動需求，以免影響活動效果。 六、其他 1.購物券須當日消費，購物滿_x元方可用法，每人每券限用一次。 顧客、促銷、處理品不參加活動。費用預(yù)算：限制購滿_x元可用法。_元抵用券，相當于最低9.3折，滿_x元相當與9.5折，買的越多，折扣越低。每天限前50名，既可限制費用又可吸引人氣，提高人流量和銷售。 七、活動宣揚 1.店內(nèi)布置。包括吊旗，展板，充氣門

12、等。 2.報紙、無線電、電視宣揚。 3.宣揚單的發(fā)放。 4.網(wǎng)上論壇宣揚。 最新促銷方案案例4 一、活動背景 _電器有限公司成立19周年，為更好的證明白_的實力，傳達_的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。 2.挺直競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報紙、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在_開業(yè);大環(huán)境上，_、_、_等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。 3.為了削減_電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣揚博羅店的勝利簽約。 4.中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個假期較長，消費力量強，拉動商品消費、進行品牌宣揚的好機會。 綜上所述，

13、我們應(yīng)充分利用以上契機，最合理的整合資源，有方案、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經(jīng)濟增長，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。 二、活動主題及思路 1.活動主題 國慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(詳細時間：x月x日x月x日) 國慶期間活動口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。(詳細時間：x月x日x月x日) 2.活動思路：充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，挺直讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及呈現(xiàn)_輝煌歷史。 3.活動時間：x月xx月x日 三、活動地點 _各連鎖店(包括_店) 四、活動組織

14、總監(jiān)督： 總負責部門：銷售管理、選購部、各分店。 各分店總負責人：各分店店長(監(jiān)督人：銷售管理部、選購部)。 五、活動內(nèi)容及支配 1.各分店全場特價 各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品最主要定位在 (1)庫存量較大、急需處理商品。 (2)其它商家主推商品及公眾敏感性機型。 (3)我司主推商品。 (4)廠家規(guī)定特價商品。 詳細特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有肯定的幅度。 2.來就送(國慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)。 活動最主要針對國慶期間完臨_電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸房勺屖袌霾拷y(tǒng)一購

15、買或讓各分店依據(jù)自身需要購買，各店限350支，要做到有方案、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后依據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。 3.購又送(購物送麥當勞券)。 活動最主要針對國慶期間在_電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞用法券;購物滿3000元送價值30元麥當勞用法券;購物滿5000元送價值50元麥當勞用法券;購物滿5000元送價值100元麥當勞用法券。 _店讓_負責聯(lián)系券，_店讓_負責聯(lián)系，_店讓_負責聯(lián)系，先從麥當勞或肯德基負責哪出_張，_月x日各分店活動結(jié)束后依據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。 4.廠家好禮送 最主要依據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)待政策配送的贈品及日常所

16、配送的贈品，要求在活動前讓選購部依據(jù)廠家贈品配送政策。 及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店依據(jù)選購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上，同時選購部依據(jù)贈品在活動前依據(jù)贈品狀況進行對應(yīng)調(diào)撥。 5.老總簽名、字字重金 活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在x月x日、x日，x月x日、x日、x日、x日(星期x、x)開展老總簽名售機活動，活動形式：簽名優(yōu)待、現(xiàn)場競猜、嬉戲消遣、文藝表演、購機有禮、現(xiàn)場新機及主推機展現(xiàn)、贈送禮品等。(詳細內(nèi)容根椐選購部供應(yīng)的資源再來支配)。 6.一元超低價活動 (1)活動時間：x月x日-x日;x月x日-x日 (2)超低價商品

17、明細表(僅供參考，詳細讓選購部確定)。 (3)超低價抽號券2種領(lǐng)取途徑。 (4)每天的排隊的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。(憑單張排隊)。 (5)x月x日x月x日各分店每天購物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張。 (6)方法：x月x日x日;x月x日x日各分店每天上午x：x開頭派發(fā)抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到盼望購買對應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先說明每人只能有一張，如發(fā)覺一人有兩張或多張的只根據(jù)1張有效計算，其它的按作廢處理。各分店箱子讓各分店美工負

18、責制作并在箱子上書寫“_商品，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場用大海報紙書寫細則。現(xiàn)場負責人：派發(fā)前讓行政專員負責對本項活動用話筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負責現(xiàn)場秩序(x總事先支配)，派發(fā)人員：文員、財務(wù)人員。 (7)美工在活動前書寫抽獎明細海報(活動開頭前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號券及購買超低特價機”排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。店長支配兩名員工提前在排隊處接待及說明活動的詳細做法，掌握現(xiàn)場氣氛。 (8)超低價抽號券讓市場部設(shè)計，數(shù)量4000張，各分店平分，讓行政專員負責蓋店章并負責臨時保管，于活動前交現(xiàn)場負責人。現(xiàn)場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負責人：行政專員、文員、財務(wù)人員。 (9)全部超

19、低價商品必需在活動前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分店負責本次活動的財務(wù)人員處，讓其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，讓現(xiàn)場財務(wù)人員負責收款，活動結(jié)束后統(tǒng)一交到財務(wù)，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費用。 (10)當天全部超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口惹眼處，并讓美工負責書寫海報并張貼在相應(yīng)超低價商品上，要求堆放要有氣概，當通過抽號產(chǎn)生購買超低價商品后，讓現(xiàn)場司儀宣布中獎號碼，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處，現(xiàn)場負責人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否信任吻合來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后

20、現(xiàn)場領(lǐng)取超低價商品。 (11)活動開頭的前一天晚上(營業(yè)結(jié)束時)，各店把超低特價海報全部張貼于店門口惹眼位置。要求海報價格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注：數(shù)量有限，送完即止。每次活動前晚讓各分店行政專員負責支配布置好超低價購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶，同時支配美工書寫“排隊處”。 (12)在派發(fā)超低價購物券前讓現(xiàn)場負責人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細則。在派發(fā)超低價及抽號過程中讓售后中心支配修理師傅(4人)維持現(xiàn)場秩序。 7.購物抓現(xiàn)金活動 (1)活動時間：x月x日x日;x月x日x日。 (2)活動地點：_各連鎖店。 (3)活動方式：購物抓現(xiàn)金。 (4)方法規(guī)章： 活動期間憑本公司購物滿1000元及

21、以上收款單據(jù)，即可參與抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。 抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)讓抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。 顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎負責人點數(shù)核對后，可挺直在兌獎區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。(須登記有關(guān)資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等) (5)美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細海報(活動開頭前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長支配兩名員工提前在排隊處接待及說明活動的詳細做法，掌握現(xiàn)場氣氛。 (6)各分店美工負責各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可依據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來

22、支配。 (7)演藝狂歡、熱力酬賓。 (8)活動時間：x月x日x日、x月x日x日、x月x日x日。 (9)活動地點：_各連鎖店店門外。 (10)活動形式：依據(jù)廠家供應(yīng)的文藝資源，在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動嬉戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機展銷等一系活動。 (11)場地氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展現(xiàn)為主。 (11)選購部依據(jù)廠家回復(fù)狀況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和支配表演詳細時間、內(nèi)容、詳細廠家。 (12)司儀、文藝節(jié)目、互動嬉戲、現(xiàn)場贈送禮品(糖果火為主)要提前讓市場部審核，盡量做到最好最有影響力。 7.放心服務(wù)全方位體驗 (1)活動目的：目的是在消費

23、者心中提升我司的服務(wù)形象，本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價格基本相同，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難讓肯定勝出的把握，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少，我司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值。 (2)活動時間：x月x日x月x日(如消費者反應(yīng)劇烈可連續(xù)實施)。 (3)活動主題：_電器放心服務(wù)全方位體驗。 (4)活動內(nèi)容：售前服務(wù)體驗;售中服務(wù)體驗;售后服務(wù)體驗。 (5)活動詳解及分： (6)售前服務(wù)：最主要是指免費接送消費者，目前在家電零售行業(yè)免費接送在_還未曾見過，在超市行業(yè)已早實施

24、，推出此項業(yè)務(wù)最主要基于：制造_首家，制造輿論效果，從側(cè)面提升_的影響力;費用不是很大。 最新促銷方案案例5 一、總體思路 七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國人越來越珍視中國的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，再加上商家每年大張旗鼓的宣揚炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動，以協(xié)作店內(nèi)各商家、場館促銷活動，營造濃郁的情人節(jié)消費氛圍。 另外，由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一，建議將商場每年一度面對婚慶市場的“秋季鉆飾節(jié)”于七夕啟動，以“節(jié)”促“節(jié)”，并借情人節(jié)的巨大商機給鉆飾節(jié)帶來一個好的開端。 二、活動時間 x月_(周四)x月x日(周日) 三、賣場布置 為協(xié)作七夕主題，建議在商場賣場共享空間架設(shè)一道鵲橋，依據(jù)傳奇中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳奇，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造濃郁的傳統(tǒng)中國情人節(jié)的氣氛。 四、活動策劃 (一)鉆飾節(jié) 1、主題 百年老店，百年好合_鉆飾節(jié) 主題釋意本次活動主題擬定為“百年老店百年好合”，主打婚慶市場，定位明確，將_商場黃金珠寶賣場最具競爭力的牌譽優(yōu)勢凸顯出來，以誠信和祝愿吸引目標消費者。 2、活動策劃 鉆飾節(jié)由x月連續(xù)至“_”