獵頭顧問年度個(gè)人總結(jié)范文

1、獵頭顧問年度個(gè)人總結(jié)范文獵頭顧問年度個(gè)人總結(jié)范文獵頭顧問年度個(gè)人總結(jié)范文獵頭顧問年度總結(jié)不知不覺中來公司已經(jīng)一年多了，了 回想起一年前，自己還是 一個(gè)對(duì)銷售零概念懷著忐忑心情，步入到這個(gè)完全陌生的領(lǐng)域來工作 時(shí)的情景，似乎就在昨天，但是跟那時(shí)比起來，現(xiàn)在應(yīng)該算是小有經(jīng) 驗(yàn)了吧!不過這些真的是要感謝這一年來同事們?cè)诟鞣矫娼o予我的幫 助和支持，同時(shí)在公司大環(huán)境的熏陶之下也培養(yǎng)了我從事這個(gè)行業(yè)的 興趣與信心。目前來看整個(gè)獵頭行業(yè)似乎進(jìn)入了嚴(yán)冬，市場越來越成熟，競 爭過于激烈，有時(shí)甚至出現(xiàn)惡性競爭現(xiàn)象?？偟脕碚f*公司在這樣的 大環(huán)境下整體情況還在穩(wěn)步上升，說明我們還是有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢 的。但是怎樣在這

2、樣的環(huán)境下站穩(wěn)腳跟，在行業(yè)內(nèi)做強(qiáng)做大，作為一 名銷售人員首先考慮的無疑是提高銷售目標(biāo)，占領(lǐng)市場份額。一、就我個(gè)人對(duì)XX年開拓業(yè)務(wù)方面現(xiàn)做如下總結(jié)：業(yè)務(wù)開拓地域：XX年我個(gè)人開拓業(yè)務(wù)地域還是集中在廣東省內(nèi) ；一方面廣東省 內(nèi)對(duì)于人才的需求在數(shù)量上要多于其它省市， 并且高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人以 及高級(jí)技術(shù)人員在這個(gè)區(qū)域內(nèi)需求量相對(duì)較多 ；另一方面，特殊的地 理位置決定了目標(biāo)客戶對(duì)于新興事物接受較快， 對(duì)于高層職位用獵頭形式招聘較為接受。對(duì)于銷售人員來說比較好做前期的說服工作。 但 是另一方面正因?yàn)橛羞@樣的市場存在， 由于行業(yè)壁壘不強(qiáng)，現(xiàn)新成立 公司日益增加，各公司操作水平參差不齊，也曾在開拓業(yè)務(wù)過程中出

3、現(xiàn)過一些客戶惡意壓價(jià)現(xiàn)象。對(duì)于此種現(xiàn)象，如果客戶對(duì)用此種方式 招聘意向較大的，我個(gè)人一般都是先向客戶闡明客觀原因， 讓其理解 收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)與其服務(wù)質(zhì)量有著直接的聯(lián)系；在這過程中，盡量舉一些 實(shí)例，并跟據(jù)實(shí)際情況給到其一些建議，讓客戶公司從言語中感悟到 *在獵取人才方面的專業(yè)性。那么即便此次合作未有結(jié)果，也會(huì)給 相關(guān)人員留下深刻印象，對(duì)于 頂才 在行業(yè)內(nèi)聲譽(yù)做一個(gè)很好的鋪 墊。隨著后半年拓展工作的繼續(xù)，有明顯的感覺到浙江、江蘇一帶 外資企業(yè)進(jìn)駐形式非常之明顯，對(duì)于生產(chǎn)型企業(yè)中高層人員需求量有 所增加;聯(lián)系過程中大部分客戶還是比較看重公司所在地域和前期費(fèi) 用。在日后的工作中還要多跟同事一起探討開發(fā)異

4、地客戶的經(jīng)驗(yàn)。2、開發(fā)客戶行業(yè)總結(jié)這一年較為集中在生產(chǎn)型企業(yè)和it軟硬件行業(yè)的開發(fā)，其它一 些是有需求的零散客戶。生產(chǎn)型企業(yè)從今年七八月份開始，對(duì)于高層 人員的需求量明顯增加，特別是對(duì)技術(shù)出身的高管人才。但是由于其 企業(yè)的特殊性質(zhì)，其對(duì)此種招聘方式和費(fèi)用方面的認(rèn)識(shí)有待于提高， 所以給拓展工作也帶來了一定的難度。相對(duì)于生產(chǎn)型企業(yè)，大部分it企業(yè)的前期接洽則顯得較為順利， 此行業(yè)公司目前對(duì)于中層的研發(fā)力量似乎都顯薄弱；個(gè)別企業(yè)對(duì)于公 司內(nèi)部單一領(lǐng)域的研發(fā)出現(xiàn)斷檔，急缺項(xiàng)目帶頭人的角色。針對(duì)這一 情況如何把拓展客戶公司從前期接洽引入到后期的實(shí)質(zhì)性的談判顯 得由為重要。但我個(gè)人似乎總是在這一環(huán)節(jié)顯得心

5、有余而力不足。 關(guān) 于此階段，工作及談判技巧性還有待于進(jìn)一步提高。3、對(duì)潛在客戶行業(yè)及其所在領(lǐng)域知識(shí)的總結(jié)對(duì)于銷售人員來說，職業(yè)嗅覺顯得格外重要。那么對(duì)獵頭行業(yè)的銷售人員來說似乎除了對(duì)各行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)及各大公司時(shí)事的積 累并做出重點(diǎn)服務(wù)的行業(yè)判別外，同時(shí)還要對(duì)同行業(yè)公司進(jìn)行密切關(guān) 注。在這過程中，無疑給從業(yè)人員帶來了新的知識(shí)充擊。就本人而言，對(duì)于這些知識(shí)的積累多來自于業(yè)內(nèi)朋友的交流， 平時(shí)的報(bào)紙雜志 及新聞。但跟公司內(nèi)部同事關(guān)于潛在客戶行業(yè)的溝通交流并不多，希望在日后的工作中，能夠增強(qiáng)信息交流。一方面可以拓寬自己的知識(shí) 面;另一方面，通過這些信息能夠增強(qiáng)自我的職業(yè)嗅覺，在工作的同 事及時(shí)辨別工作的重點(diǎn)方向。同時(shí)這些信息也有助于跟客戶的談判過 程中為自己增加談判籌碼；俗話說：知已知彼，方能百戰(zhàn)百勝 對(duì)于 客戶而言我們了解的行業(yè)情況越多，愈會(huì)顯得我們對(duì)其行業(yè)情況了解 深刻，給客戶的專業(yè)形象也就更深刻。4、工作中的不足一年來，雖然自己在工作中取得了一些成績，但還存在著很多 不足。一是工作當(dāng)中主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示