關(guān)于中資壽險團險業(yè)務(wù)拓展空間的思考

1、中資壽險團險業(yè)務(wù)拓展空間的考慮隨著我國壽險業(yè)的不斷進展，特不是加入WTC后,團險業(yè)務(wù)正在面臨著一場變革， 經(jīng)受著市場嚴峻的考驗。 筆者對上海壽險市場團險業(yè)務(wù) 進展情況作了一些調(diào)研， 試圖對中資壽險公司團險業(yè)務(wù)拓展的空間作一 些考慮。一、市場與業(yè)務(wù)上海壽險市場團險業(yè)務(wù)概況上海是我國民族保險業(yè)的誕生之地， 也是我國保險市場對外開放的 第一個試點都市。目前上海有各類保險公司36家，其中壽險公司18家，獲準經(jīng)營團體業(yè)務(wù)的中資保險公司共有6家，他們分不是： 中國人 壽上海市分公司、 中國太平洋保險公司上海分公司、 中國平安保險股份 有限公司上海分公司、 泰康人壽保險股份有限公司上海分公司、 太平人 壽保

2、險有限公司上海分公司和新華人壽保險股份有限公司上海分公司。上海保險市場壽險業(yè)務(wù)整體進展迅速，每年都有新的市場主體加 入，其進展速度超過產(chǎn)險業(yè)務(wù)。僅2002年度壽險保費同比增長率超過 總保費平均增長率的4.97，而壽險團體業(yè)務(wù)收入增長率更是超過總 保費平均增長率85.4（含銀行代理業(yè)務(wù)）。 上海壽險市場團險業(yè)務(wù)競 爭的主體由2000年的4家進展到2002年的6家。目前中國人壽上海市 分公司與平安上海分公司呈交錯之勢， 太平洋上海分公司緊隨其后， 太1 / 92 / 9平保險公司盡管是2001年底才正式開展業(yè)務(wù)，但進展勢頭迅猛，截止 去年底的團險業(yè)務(wù)保費收入差不多超過在上海經(jīng)營業(yè)務(wù)兩年以上的泰 康

3、與新華（詳見表1、表2）。表1上海壽險市場團險業(yè)務(wù)保費情況（含銀行代理）單位：萬元公司2002年2001年2000年直銷保費市場份額直銷保費市場份額直銷保費市場份額國壽261724.23 29.79180721.5 39.6912609046.25太平洋17034919.3978540.89 17.255012418.38平安309065.135.1818186939.9492955.734.09泰康20782.482.3712457.08 2.743475.941.27太平74785.658.51新華41941.744.771751.50.38合計878648.2100455339.9 10

4、0272645.64 100表22002年團險市場保費份額（不含銀行代理）單位:萬元3 / 9公司直銷保費市場份額國壽199980.51 40.90平安136019.48 27.82太保120138.80 24.57新華5888.581.20泰康6043.601.24太平20934.304.28合計489005.27 100上述資料顯示，上海壽險市場團險業(yè)務(wù)競爭激烈。 團險銷售作為重 要的銷售渠道， 差不多引起各家公司越來越多的重視和關(guān)注。隨著團險 市場的對外開放，這種競爭格局和范圍立即被打破。二、機遇與挑戰(zhàn)中國入世的承諾，宣告了團險業(yè)務(wù)對外開放為期不遠， 愛護期立即 結(jié)束，多則2年，少則指日

5、可待，團險市場是中國保險市場對外開放的 最后一塊蛋糕。事物總是辯證的，對外開放帶來的一對孿生兒： 機遇與 挑戰(zhàn)。中資壽險公司要有足夠預(yù)備和積極對策， 迎接對外開放的新局面。4 / 9（一）團險業(yè)務(wù)進展的機遇機遇之一、團體壽險業(yè)務(wù)的進展離不開我國經(jīng)濟進展戰(zhàn)略及布局，具體到上海，上海的戰(zhàn)略定位是建設(shè)成為長江流域的經(jīng)濟龍頭和國際經(jīng) 濟、貿(mào)易、 金融和航運中心， 入世為上海實現(xiàn)自身的戰(zhàn)略目標制造了難 得的機遇， 目前上海的保險密度， 深度以及保費與居民儲蓄的占比均落 后于國際水平。 保險業(yè)的競爭優(yōu)勢專門大程度上取決于保險市場現(xiàn)實和 潛在需求的大小。2002年上海人均GDP突破了4900美元，人均可支配 收入達到13000多元人民幣。 這正是一個地區(qū)保險業(yè)獲得可持續(xù)進展的 驅(qū)動力所在。機遇之二、隨著我國改革開放的進一步深化以及由此帶來的政策上 的變化，如往常由國家負擔(dān)的醫(yī)療、 養(yǎng)老等將由商業(yè)性保險來承擔(dān)； 國 有企業(yè)改革的進一步深入， 企業(yè)經(jīng)營層為調(diào)動職員的積極性， 比較注重 職員的長遠利益， 一般情愿以較低的保費獲得保障，團險險種和服務(wù)較 為適合這一需求。重要的是，我國政府對加快企業(yè)年金制度建設(shè)給予了 高度重視和政策支持，國務(wù)院專門為此下發(fā)了文件并進行了試點。機遇之三、 隨著保險市場的對外開放。 外資保險公司在公司制度、產(chǎn)品設(shè)