《崗位職責(zé)說明范文》銷售崗位職責(zé)說明書

1、崗 位 職 責(zé) 說 明 表廠區(qū)： 部(處)：銷售處 課(組)：業(yè)務(wù)課 序號(hào)崗位名稱工作項(xiàng)目工作說明1銷售副總文件審核主要負(fù)責(zé)分管機(jī)構(gòu)的日常管理及銷售工作,各行政文件及業(yè)務(wù)文件審核。 制定計(jì)劃 參與制定集團(tuán)公司內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)方針及落實(shí)完成銷售計(jì)劃對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)組織編制各分管機(jī)構(gòu)的年度銷售計(jì)劃以及內(nèi)部指標(biāo)和分配計(jì)劃,并落實(shí)完成負(fù)責(zé)組織,擬訂分管機(jī)構(gòu)銷售方面的發(fā)展計(jì)劃,銷售管理的各種規(guī)定及部門內(nèi)機(jī)構(gòu)人員配置國內(nèi)外市場(chǎng)行情的調(diào)研工作,研究和擬定公司新產(chǎn)品開發(fā)方案.協(xié)助總經(jīng)理分管機(jī)構(gòu)的日常管理報(bào)告,并上報(bào)總經(jīng)理.向總經(jīng)理提出分管機(jī)構(gòu)各職級(jí)人員的人員其他事宜每月各業(yè)務(wù)部門合同簽訂,履行情況及指標(biāo)完成情況報(bào)告每月

2、流動(dòng)資金需求預(yù)測(cè)報(bào)告協(xié)助、督導(dǎo)部?jī)?nèi)人員作好本職工作。定期組織對(duì)業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jī)考核及專業(yè)知識(shí)培養(yǎng)。督導(dǎo)部?jī)?nèi)做好辦公室的6S工作。負(fù)責(zé)審批各分管機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)費(fèi)用,差旅費(fèi)及公出差假等事宜. 崗 位 職 責(zé) 說 明 表廠區(qū)： 部(處)：銷售處 課(組)：業(yè)務(wù)課 序號(hào)崗位名稱工作項(xiàng)目工作說明2經(jīng)（副）理文件審核行政文件及業(yè)務(wù)文件審核。會(huì)議每日紙箱會(huì)議.每周銷售會(huì)議；品質(zhì)會(huì)議.每月經(jīng)營(yíng)會(huì)議；其他公司組織的會(huì)議。業(yè)務(wù)處理協(xié)助業(yè)務(wù)作內(nèi)部協(xié)調(diào)溝通事宜。拜訪、聯(lián)絡(luò)客戶。根據(jù)業(yè)務(wù)所提供資料分析市場(chǎng)、制訂適合市場(chǎng)的銷售策略。目標(biāo)訂立每月銷售目標(biāo)制訂。年度銷售計(jì)劃制訂。其他事宜協(xié)助、督導(dǎo)部?jī)?nèi)人員作好本職工作。督導(dǎo)部?jī)?nèi)做好辦

3、公室的6S工作。下屬的教導(dǎo)、培養(yǎng)。其他需處理事宜，依核決權(quán)限。3課長(zhǎng)(業(yè)務(wù)主管)協(xié)助業(yè)務(wù)工作協(xié)助業(yè)務(wù)開拓、接單、收款、客訴處理及交期的協(xié)調(diào)。掌握接單狀況，控制訂單形態(tài)。幫助業(yè)務(wù)確認(rèn)彩噴稿、印刷稿等。協(xié)助業(yè)務(wù)對(duì)新客戶簽約前的拜訪及考核。市場(chǎng)分析及規(guī)劃及開拓客戶搜集、分析、過濾市場(chǎng)資料。制訂區(qū)域，市場(chǎng)規(guī)劃，區(qū)域銷售策略。開拓客戶及征信工作。其它事項(xiàng)新客戶接單前檔案資料的審查。（合同、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、客戶資料卡、新客戶編號(hào)通知表、授信額度）崗 位 職 責(zé) 說 明 表廠區(qū)： 部(處)：銷售處 課(組)：業(yè)務(wù)課 序號(hào)崗位名稱工作項(xiàng)目工作說明3課長(zhǎng)(業(yè)務(wù)主管)其它事宜控制收款、庫存。不定期的拜訪老客

4、戶。晨會(huì)主持；日?qǐng)?bào)表、公出單、出車單、客訪行程、四聯(lián)單的審核等新進(jìn)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)。協(xié)助銷售經(jīng)理做好業(yè)務(wù)其他管理工作，上情下達(dá)、下情上達(dá)。規(guī)劃本區(qū)的6S工作。4業(yè)務(wù)員日常工作搜集市場(chǎng)信息，反饋訊息。開拓、簽約、接單、收款、客訴處理。征信工作。建立客戶檔案資料：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、客戶資料卡、新客戶編號(hào)通知表、授信額度申請(qǐng)表、合同。個(gè)人日?qǐng)?bào)表填寫,周、月銷售目標(biāo)計(jì)劃。填定四聯(lián)單、包裝設(shè)計(jì)委托單、樣品制作通知單。參加紙箱會(huì)議,品質(zhì)會(huì)議.確認(rèn)藍(lán)圖、印刷樣稿、彩噴稿等。服務(wù)客戶。辦公環(huán)境的清掃及保持。廢棄物的合理處理。崗 位 職 責(zé) 說 明 表廠區(qū)： 部(處)：銷售處 課(組)：客服課序號(hào)崗位名稱工作項(xiàng)目

5、工作說明1文件呈送轉(zhuǎn)接呈送轉(zhuǎn)接文件，并落實(shí)簽收制度。助理與人事、行政等相關(guān)部門協(xié)作ISO教育程序書規(guī)定資料整理，歸檔及培訓(xùn)，每月銷售人員組織編制提供于人事。每月加班提報(bào)，內(nèi)部銷售費(fèi)用統(tǒng)計(jì)及報(bào)銷。協(xié)助員工日常所需辦理事宜：請(qǐng)假、考勤處理，員工考核、試用員工轉(zhuǎn)正等事項(xiàng)。文件管理負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營(yíng)銷文件的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。協(xié)助國貿(mào)組經(jīng)理做好組內(nèi)內(nèi)務(wù)、各種組內(nèi)會(huì)議的記錄等工作。將各部門文件歸類、審核，交上級(jí)批示后，登錄文件傳達(dá)至各部門。發(fā)票簽收單的整理、歸檔。報(bào)表制作打印銷售每周報(bào)表、每月的月報(bào)表，便于主管對(duì)下屬的掌控。每月營(yíng)運(yùn)報(bào)表，帳齡分析，銷售目標(biāo)定表，行業(yè)別銷售分析等。對(duì)于

6、公司內(nèi)文件的收發(fā)、轉(zhuǎn)送、公布、保管等工作。負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)表的制作、編寫。每月業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金的核算；辦公用品的申報(bào)，領(lǐng)?。幻吭翶PI，SDA 指標(biāo)考核。其他事宜銷售會(huì)議安排。通知與會(huì)人員準(zhǔn)時(shí)到位；準(zhǔn)備會(huì)議資料，做好記錄。了解公司運(yùn)作章程，與各部門溝通，發(fā)現(xiàn)問題，提報(bào)并予協(xié)調(diào)。嚴(yán)守公司機(jī)密。協(xié)助銷售人員做好上門客戶的按待和電話來訪工作；在銷售人員缺席時(shí)，及時(shí)轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理。銷售貨款的繳納，匯款的登記。月對(duì)帳單整理，統(tǒng)一開發(fā)票并做好簽收保管工作。經(jīng)理，業(yè)務(wù)人員名片印刷申請(qǐng)請(qǐng)購單，領(lǐng)料單申請(qǐng)，復(fù)印機(jī)，傳真機(jī)保管及維護(hù)。隨時(shí)將上級(jí)指示傳達(dá)至各部門配合執(zhí)行，并負(fù)責(zé)追蹤。

7、崗 位 職 責(zé) 說 明 表廠區(qū)： 部(處)：銷售處 課(組)：生管二課 序號(hào)崗位名稱工作項(xiàng)目工作說明1課（組）長(zhǎng)協(xié)調(diào)與協(xié)助工作協(xié)助各營(yíng)管做好本職工作；業(yè)務(wù)問題反饋的匯總與生管協(xié)調(diào)；各表單的處理與文件轉(zhuǎn)接；協(xié)助銷售經(jīng)理做好營(yíng)管工作，上情下達(dá)、下情上達(dá)。2營(yíng)管業(yè)務(wù)處理根據(jù)銷售填立之樣品單編號(hào)后及時(shí)轉(zhuǎn)單，且進(jìn)行追蹤；根據(jù)銷售提供之四聯(lián)單，客戶訂購單開單；每日異常訂單管制反應(yīng)；熱情接聽客戶電話、服務(wù)客戶；新件頭件交貨問候客戶，舊件應(yīng)訂未定追問候客戶及銷售；對(duì)于急件、欠量、交期的協(xié)調(diào)及跟蹤處理；協(xié)助銷售做好客訴的處理及月末對(duì)帳事宜；配合業(yè)務(wù)工作的開展，與客戶溝通及與公司各部門間的聯(lián)系填立送貨聯(lián)絡(luò)單交儲(chǔ)運(yùn)

8、發(fā)貨。日常資料的歸檔、整理；3助理文件呈送轉(zhuǎn)接呈送轉(zhuǎn)接文件，并落實(shí)簽收制度。文件檔案管理形成一套有系統(tǒng)、有條理管理文檔制度，能迅速無誤的取出所需之資料。作業(yè)報(bào)表統(tǒng)計(jì)打印銷售課每周報(bào)表、每月的月報(bào)表，便于主管對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的掌控。與人事、采購等相關(guān)部門協(xié)作協(xié)助員工日常所需辦理事宜：請(qǐng)假、員工考核、試用員工轉(zhuǎn)正等事項(xiàng)。ISO教育程序書規(guī)定資料培訓(xùn)，作好會(huì)前通知、會(huì)中記錄、會(huì)后總結(jié)。每月銷售人員組織編制提供于人事。6S實(shí)施督導(dǎo)課內(nèi)對(duì)工作產(chǎn)生之廢棄物分門別類，整理堆放他們繼續(xù)往前走。走到了沃野，他們決定停下。被打巴掌的那位差點(diǎn)淹死，幸好被朋友救過來了。被救起后，他拿了一把小劍在石頭上刻了：“今天我的好朋友救了

9、我一命。”一旁好奇的朋友問到：“為什么我打了你以后你要寫在沙子上，而現(xiàn)在要刻在石頭上呢？”另一個(gè)笑笑回答說：“當(dāng)被一個(gè)朋友傷害時(shí)，要寫在易忘的地方，風(fēng)會(huì)負(fù)責(zé)抹去它；相反的如果被幫助，我們要把它刻在心靈的深處，任何風(fēng)都抹不去的?！迸笥阎g相處，傷害往往是無心的，幫助卻是真心的。在日常生活中，就算最要好的朋友也會(huì)有摩擦，也會(huì)因?yàn)檫@些摩擦產(chǎn)生誤會(huì)，以至于成為陌路。友情的深淺，不僅在于朋友對(duì)你的才能欽佩到什么程度，更在于他對(duì)你的弱點(diǎn)容忍到什么程度。學(xué)會(huì)將傷害丟在風(fēng)里，將感動(dòng)銘記心底，才可以讓我們的友誼歷久彌新！友誼是我們哀傷時(shí)的緩和劑，激情時(shí)的舒解劑；是我們壓力時(shí)的流瀉口，是我們?yōu)碾y時(shí)的庇護(hù)所；是我們

10、猶豫時(shí)的商議者，是我們腦子的清新劑。但最重要的一點(diǎn)是，我們大家都要牢記的：“切不可苛求朋友給你同樣的回報(bào)，寬容一點(diǎn)，對(duì)自己也是對(duì)朋友?！睈垡蛩固拐f：“世間最美好的東西，莫過于有幾個(gè)頭腦和心地都很正直的朋友?！彼麄兝^續(xù)往前走。走到了沃野，他們決定停下。被打巴掌的那位差點(diǎn)淹死，幸好被朋友救過來了。被救起后，他拿了一把小劍在石頭上刻了：“今天我的好朋友救了我一命。”一旁好奇的朋友問到：“為什么我打了你以后你要寫在沙子上，而現(xiàn)在要刻在石頭上呢？”另一個(gè)笑笑回答說：“當(dāng)被一個(gè)朋友傷害時(shí)，要寫在易忘的地方，風(fēng)會(huì)負(fù)責(zé)抹去它；相反的如果被幫助，我們要把它刻在心靈的深處，任何風(fēng)都抹不去的。”朋友之間相處，傷害往往是無心的，幫助卻是真心的。在日常生活中，就算最要好的朋友也會(huì)有摩擦，也會(huì)因?yàn)檫@些摩擦產(chǎn)生誤會(huì)，以至于成為陌路。友情的深淺，不僅在于朋友對(duì)你的才能欽佩到什么程度，更在于他對(duì)你的弱點(diǎn)容忍到什么程度。學(xué)會(huì)將傷害丟在風(fēng)里，將感動(dòng)銘記心底，