精品資料（2021-2022年收藏）品牌瓷磚周年慶暨思想館開業(yè)慶典

1、【烽火連城·全國聯(lián)動】2010年11月20-21號金意陶瓷磚長沙周年慶典長沙金意陶思想館周年策劃案金意陶市場部目錄1、活動概況12、促銷方案 33、活動組織44、活動主要策略65、銷售目標(biāo)及激勵方案106、活動流程及細(xì)節(jié)14一、 活動概況一）、活動目的：1、抓住專賣店周年契機(jī)，提升金意陶在當(dāng)?shù)氐闹?，打造?qiáng)勢KITO；2、加深金意陶在消費(fèi)者心目中的印象，培養(yǎng)消費(fèi)者對金意陶的忠誠度；3、爭取周年慶典的空前轟動，拔高新聞事件，包裝為公眾關(guān)注焦點(diǎn)，利用媒體效應(yīng)聚焦；4、利用周年慶典增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的工作協(xié)作性，并進(jìn)一步激發(fā)員工的戰(zhàn)斗力與對公司的信心；5、利用立體傳播手段，擴(kuò)大金意陶在政府機(jī)構(gòu)

2、、家裝、工程、零售等渠道的強(qiáng)勢地位；6、利用活動的專業(yè)化運(yùn)作與周年銷售，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的營銷和執(zhí)行能力。二）、活動主題：【烽火連城·全國聯(lián)動】2010金意陶品牌周年慶暨長沙思想館周年慶典砸金蛋 搶磁磚 全場低至1.5元/片起 2天限量搶購 火爆預(yù)售中！三）、活動時間：1、策劃期：2010年10月26日（細(xì)化確定活動方案，召開啟動大會）2、調(diào)整期：10.22-10.26(對活動開始執(zhí)行后方向以及政策的修正和補(bǔ)充)3、籌備期：2010年10月15日至11月19日（各項(xiàng)物料的設(shè)計(jì)與制作、前期的宣傳與造勢、活動場地的布置）4、執(zhí)行期：2010年11月20日至21日（星期六、日）5、總結(jié)期：周年慶典

3、后15天至1個月（進(jìn)行后續(xù)的活動與宣傳跟進(jìn)，事后的活動總結(jié)與評估，成交客戶的配送服務(wù)等）四）、活動地點(diǎn)：1、長沙金意陶思想館店內(nèi)、店外2、萬家麗店內(nèi)店外二、 促銷方案：一）、銷售寶典1、每本20元，每戶限購一本，消費(fèi)滿5000元時抵貨款100元（未滿5000客戶不參與）2、憑銷售寶典工廠備檔享受活動優(yōu)惠3、憑銷售寶典內(nèi)金蛋劵參與砸金蛋兌大獎4、單買限量搶購產(chǎn)品不需購買銷售寶典，未滿5000元客戶部需購買寶典5、銷售寶典使用六步曲：1）選定產(chǎn)品2）制定預(yù)算3）購買銷售寶典 4）預(yù)交全款 5）寶典沖抵100元 6）參與砸金蛋活動營業(yè)人員必須掌握購買寶典須知：本銷售寶典須由顧客購買，是顧客享受優(yōu)惠政

4、策的依據(jù)，由導(dǎo)購員填寫顧客詳細(xì)信息并由顧客簽字確認(rèn)方可生效；憑本寶典簽單可抵100元現(xiàn)金使用，顧客把寶典連同銷售單據(jù)一同交于財務(wù)部門，作為補(bǔ)貼憑證；顧客交完全款達(dá)到5000元以上的顧客進(jìn)行砸金蛋活動；此銷售寶典限一戶一冊且在2010年11月21日前使用有效，一經(jīng)銷售不予退款；銷售寶典必須交清全款方有效。每本銷售寶典成交后必須保留財務(wù)聯(lián)交財務(wù)部，否則無法參與砸蛋兌獎和沖抵100元貨款，并按此聯(lián)獲得營業(yè)員銷售寶典激勵政策二）、限量搶購產(chǎn)品：060495 12元/片080830 20元/片1、預(yù)交搶購定金200元，總量各限3000平方，搶購時間11.20-21排隊(duì)搶購，先到先得，預(yù)定滿3000平方即

5、止；2、每戶限量15平方，超出部分按88元/平方，搶購需持購房發(fā)票或合同；3、搶購成功必須7天內(nèi)提貨，否則退款；4、不包加工、送貨、不送填縫劑，需要送貨和加工必須另收費(fèi)；5、其他產(chǎn)品購買5000元以上的客戶可提前享受搶購產(chǎn)品，無需排隊(duì)，并享受免費(fèi)送貨上門及參與砸金蛋活動；6、工廠負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)和銷售，嚴(yán)格執(zhí)行限量和備檔。三）、秒殺產(chǎn)品：n 080837 060609 060610n 050519 060610 060606n 060495 533012 333012四）、超值產(chǎn)品：n 060475 060476 080475 n 080476 060612P 080613P n 513/514系列

6、404系列 n 533021 333021n 010219 010219五）、買一送二：n 石崗金砂 080804 080763n 126840 流金歲月 韻動石n 田園牧歌六）、全場正常產(chǎn)品折扣你來定：七）、砸金蛋：1、消費(fèi)滿5000元可砸一個金蛋，多買多砸，標(biāo)準(zhǔn)：5000元/蛋；2、在活動期內(nèi)消費(fèi)客戶統(tǒng)一在11.20-21號來店面砸蛋兌獎；3、100蛋/組，滿組后開砸（待定）；4、每組禮品：1000元/2個、500/5個、（另外獎品待定龔宣負(fù)責(zé)，每組禮品金額一萬元以內(nèi)）。三、 活動組織：一)、策劃執(zhí)行團(tuán)隊(duì)總顧問：張念超總策劃：陳華杰總指揮：郭剛工作內(nèi)容：全面掌控本次活動的整體統(tǒng)籌、執(zhí)行。負(fù)

7、責(zé)整個促銷活動的所有調(diào)配工作、協(xié)調(diào)工作、資源整合，包括領(lǐng)導(dǎo)嘉賓接待及與大市場協(xié)商場地、宣傳推廣、廣告投放、政策制定、工作進(jìn)度、各小組的工作進(jìn)度、客流的組織等等工作?；顒颖O(jiān)控：工作內(nèi)容：協(xié)調(diào)本次活動與廠家的溝通，組織好促銷產(chǎn)品、禮品、宣傳物料、現(xiàn)場接待、及協(xié)助總指揮，做好各渠道的客源發(fā)動工作。執(zhí)行小組：聽從總指揮調(diào)動，制定各部門的工作計(jì)劃及方案，統(tǒng)一匯報到指揮處。1. 小區(qū)團(tuán)網(wǎng)購組長：吳振基組員：、周能、羅順愛、王志明（機(jī)動）1、與幾個小區(qū)達(dá)成協(xié)議，集體大巴拉客參加周年慶典促銷歡樂活動，如果人手不足，建議盡快增加小區(qū)宣傳員，可招聘大學(xué)畢業(yè)生；2、要提前大幅度與團(tuán)購合作，（要包括：如何操作、有哪幾

8、個小區(qū)、目標(biāo)客戶是多少人、銷售任務(wù)多少、每人任務(wù)分解、需要多少人手、每天的工作表格等、與哪幾個網(wǎng)站合作、如何合作等；越細(xì)越好，要學(xué)會用表格做銷售，細(xì)分每天的具體工作及執(zhí)行）；1. 小區(qū)團(tuán)購渠道：u 成立小區(qū)團(tuán)隊(duì)，大概8人左右，摸底中高檔樓盤情況，確定4-6個重點(diǎn)樓盤進(jìn)駐跟蹤；u 重中之重把樓盤所有業(yè)主的電話號碼拿到手，然后在樓盤拉上橫幅，擺上一個小小的展位、X架、張貼周年慶典促銷海報、發(fā)放促銷單張，準(zhǔn)備一些小禮品登記意向顧客名單及資料等等（以上方式可能會受到管理方限制，盡量打檫邊球宣傳金意陶促銷信息，主要是收集意向客戶的聯(lián)系方式及個人裝修資料，要做一個調(diào)查表）。u 小區(qū)團(tuán)購采取樓盤分批用專車接

9、送購買產(chǎn)品，時間擬定：11月5日下午15：0017：00，以此擬做為周年慶典的熱身，針對某個小區(qū)團(tuán)購顧客展開促銷活動優(yōu)惠設(shè)置（以合理的折頭來帶動吸引團(tuán)購客戶）：1、來店即送禮（送油一瓶）；2、成交落定再送禮（送鍋一臺）等；u 采取經(jīng)理、個人責(zé)任制，制定任務(wù)死目標(biāo)。每3-5天以部門形式開總結(jié)會，交流經(jīng)驗(yàn)，把情部匯總到總指揮處，及時調(diào)整策略。u 如果是物業(yè)公司組織的，我們就要提供租車統(tǒng)一接送；如果是散客資料，在周年慶典10天前將所有電話梳理一遍，提交一份重點(diǎn)客戶表及時跟進(jìn)與群發(fā)短息，短信息提前一周發(fā)三次，每次的內(nèi)容都要改變。u 給所能接觸的客戶派發(fā)請柬及代金券。工作內(nèi)容：制定本部本次活動的工作方案

10、及執(zhí)行，促銷人員的管理，DM傳單的發(fā)放、終端客戶名單的收集。細(xì)則：1.每人負(fù)責(zé)2個重點(diǎn)小區(qū)，首先匯總活動期間可參與活動的業(yè)主并通過短信和電話以及上門等組織小區(qū)業(yè)主參與本次活動；負(fù)責(zé)小區(qū)銷售的所有洽談、接待工作；洽談團(tuán)購網(wǎng)站，做好團(tuán)購組織工作，做好網(wǎng)上宣傳發(fā)貼工作；基本要求達(dá)到30個來店客戶2.如無重點(diǎn)小區(qū)則尋找5個以上建材銷售合作單位，通過交換精準(zhǔn)意向客戶名單方式完成50個來店客戶，3.網(wǎng)購團(tuán)購客戶組織，達(dá)到來店50個以上本部門基本要求完成來店客戶100個小區(qū)方式：1、短信通知步驟一：20-27號，確定重點(diǎn)跟進(jìn)樓盤，收集交房的客戶名單及電話號碼，篩選有效客戶信息。每天進(jìn)行工作進(jìn)度的統(tǒng)計(jì)及回報2

11、8-29號確定短信發(fā)送名單及發(fā)送內(nèi)容（包括短信發(fā)送平臺）步驟二:訂好短信發(fā)送方案（建議11月5號開始發(fā)送短信，每三天發(fā)送不同內(nèi)容的短信）步驟三：做好短信發(fā)送的客戶反饋工作，了解客戶信息的來源，做好詳細(xì)記錄，并對潛在的重點(diǎn)客戶進(jìn)行一對一的電話溝通 2、小區(qū)宣傳步驟一：20-27號，確定好5個重點(diǎn)跟進(jìn)的小區(qū)，與物業(yè)管理公司溝通，確認(rèn)適合小區(qū)的宣傳方式（包括定點(diǎn)服務(wù)臺、電梯廣告等），如拒絕入場，則在小區(qū)安排蹲點(diǎn)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行宣傳單頁的發(fā)放 步驟二：確定好5個重點(diǎn)小區(qū)的定點(diǎn)服務(wù)臺的日程安排，物料準(zhǔn)備、宣傳的方式，收集有效客戶信息，對潛在客戶做后期的一對一的跟進(jìn)及宣傳效果的反饋及調(diào)整。 3、通過業(yè)主論壇或

12、業(yè)務(wù)群的形式發(fā)布活動信息步驟一：收集小區(qū)業(yè)主的QQ群號碼，想辦法加入業(yè)主群進(jìn)行活動信息的發(fā)布，收集有效客戶信息，對潛在客戶做后期的一對一的跟進(jìn)及宣傳效果的反饋及調(diào)整。備注：以上三種方式根據(jù)潛在客戶的數(shù)量，確定是否組織統(tǒng)一的車輛接送團(tuán)購活動團(tuán)購方式：1、確定好合作的團(tuán)購網(wǎng)站及到店次數(shù)到店的及人數(shù)預(yù)估 4、通過聯(lián)盟合作選擇同檔建材品牌（櫥柜、地暖、空調(diào)、家具等）相互交換意向客戶，組織來店成交，交換客戶必須是通過自身篩選后的精準(zhǔn)客戶。 2. 家裝組長：李玉紅小組負(fù)責(zé)人：許麟、宋甲虎 、覃浩云 組員：所有業(yè)務(wù)人員工作內(nèi)容：完成本次活動的銷售任務(wù)及邀請?jiān)O(shè)計(jì)師數(shù)量，重點(diǎn)突破10家家裝公司。組織家裝部門對本

13、次活動的培訓(xùn)工作，合理安排在設(shè)計(jì)師渠道進(jìn)行推廣本次促銷活動，努力尋找中檔設(shè)計(jì)師資源，合理安排家裝業(yè)務(wù)員的工作任務(wù)與指標(biāo)，同時制定自已的工作任務(wù)與指標(biāo)；執(zhí)行進(jìn)度要求：第一階段1531號核心工作：目標(biāo)設(shè)計(jì)客戶全部通知到位，數(shù)量300個以上，報備要求600個單，跟進(jìn)客戶并成交60個單，完成收現(xiàn)60萬，完成設(shè)計(jì)沙龍通知準(zhǔn)備工作。形 式： 1.一對一溝通 （附名單） VIP客戶和高端客戶名單必須一對一溝通，主管親自溝通、總監(jiān)電話全部檢查和部分拜訪、總經(jīng)理抽查 2主材公司組織團(tuán)購 鴻楊、自在天、藝筑、黃軍公司必須組織 3.借助陳飛杰沙龍與設(shè)計(jì)師溝通活動政策，發(fā)布活動信息 4組織裝飾公司專場溝通會（附公司名

14、單） 5. 邀請核心家裝公司、設(shè)計(jì)師參觀店面 業(yè)之峰、隨意居、 6.建立設(shè)計(jì)師短信平臺 及時將設(shè)計(jì)沙龍信息、活動產(chǎn)品、優(yōu)秀效果展示（合理利用KITO網(wǎng)站）、活動新聞、專場通知等不斷讓目標(biāo)設(shè)計(jì)師關(guān)注金意陶 第二階段119號 核心工作：完成報備300個、跟進(jìn)來店收現(xiàn)100萬、組織主材公司專場團(tuán)購?fù)瓿墒宅F(xiàn)40萬 形式同上，活動期內(nèi)設(shè)計(jì)師出單達(dá)到20萬以上可組織赴港設(shè)計(jì)交流 第三階段20/21 核心工作：通過活動砸蛋以及現(xiàn)場銷售氛圍消化之前未成交客戶、完成收現(xiàn)40萬3. 零售組長： 吳麗琳、周度紅組員：（所有店員）工作內(nèi)容：完成店面的銷售任務(wù)及客源數(shù)目，店面布置；銷售銷售寶典；做好當(dāng)天的接待開單工作，

15、組織好人員分配；組織店員進(jìn)行培訓(xùn)，包括產(chǎn)品知識、銷售技巧的培訓(xùn)、分拆銷售與簽單數(shù)量落實(shí)到每個店員，組織好零售客戶的累積和現(xiàn)場攔截客戶工作；大客戶組長：熊志平組員：陳冠全、王浩工作內(nèi)容：重點(diǎn)跟進(jìn)一些大牌設(shè)計(jì)師及小工地。包括重點(diǎn)小工程的前期發(fā)動工作及當(dāng)天的訂單任務(wù)。鎖定工程VIP設(shè)計(jì)師，簽單量要在20萬以上；活動期內(nèi)促成兩個小型工地的下單，單量不低于20萬；第一階段1531號核心工作：鎖定目標(biāo)客戶（紀(jì)鵬、羅宏、李核、羅湘中、陳建軍、肖力文、吳建平、陸為、龍波、吳峰、中南裝飾：梁總、唐樸、胡國梁、劉偉）（劉淮、鄭煌、李軍、呂巖、何平、杜敏、居其美業(yè)：隨意居：齊光春、伏欣、胡海龍、李莎、徐一龍、沈軍）

16、報備30個單、以及篩選5個活動期內(nèi)可成交的小型工地，第一階段完成收現(xiàn)25萬第二階段11.121號核心工作：消化報備單，成交小型工地，完成收現(xiàn)25萬備注：熊志平30/31/6/7/13/14/20/21 8天時間負(fù)責(zé)坐店協(xié)助店面完成大客戶成交 本部門基本任務(wù)收現(xiàn)40萬，目標(biāo)任務(wù)50萬，挑戰(zhàn)任務(wù)60萬，截至10.25已完成收現(xiàn)15萬。、4. 策劃執(zhí)行組：吳振基工作內(nèi)容：現(xiàn)場促銷方案的提交、現(xiàn)場布置、店內(nèi)布置、表演節(jié)目（含主持人）、禮儀、開業(yè)慶典剪彩、慶典午宴的布置等工作；具體噴繪設(shè)計(jì)與專員全面對接；5. 財務(wù)組：會會 工作內(nèi)容：負(fù)責(zé)所有店面開單收銀、財務(wù)管理及客戶信息統(tǒng)計(jì)；6. 物流組：胡惠 工作

17、內(nèi)容：負(fù)責(zé)產(chǎn)品備貨、送貨及特價品堆頭備貨等工作。7.設(shè)計(jì)組： 組員：宋佳、秦永亮工作內(nèi)容：店面樣板展示設(shè)計(jì)、活動物料設(shè)計(jì)、制作、店面布置設(shè)計(jì)七、與會人員：（活動兩天內(nèi)預(yù)計(jì)500人）ü 領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、廠家領(lǐng)導(dǎo)：5人ü 小區(qū)及團(tuán)購100人ü 零售：400人ü 主持人：許麟、王浩、劉丹、。ü 媒體：瀟湘晨報、政法頻道、互動頻道、都市頻道 ü 禮儀小姐：每店各4名，著統(tǒng)一的紅色旗袍，身披綬帶。負(fù)責(zé)迎賓帶客ü 保安人員：2名，負(fù)責(zé)安全保衛(wèi)和指示車輛行進(jìn)、停放工作四、 活動主要策略：*前期充分準(zhǔn)備與全力以赴的執(zhí)行是成功的一半*前期準(zhǔn)備工作分

18、為三大部份：1、儲客準(zhǔn)備2、導(dǎo)購準(zhǔn)備（周年慶典促銷活動、產(chǎn)品、推銷技巧等培訓(xùn)）3、慶典活動準(zhǔn)備（設(shè)計(jì)沙龍與周年活動當(dāng)天的執(zhí)行）*現(xiàn)場接待工作是重中之重*調(diào)動長沙所有導(dǎo)購資源，進(jìn)行活動（政策）及產(chǎn)品培訓(xùn)，及進(jìn)行促銷演練；活動傳播方式;1. 門店布置以及宣傳2. 長沙所有建材市場DM傳單的發(fā)放3. 家裝公司的團(tuán)購?fù)ㄖ?. 設(shè)計(jì)師的推薦5. 聯(lián)盟品牌的客戶推薦6. 重點(diǎn)小區(qū)的專場促銷7. 網(wǎng)購團(tuán)購8. 媒體傳播（出租車廣告、電視廣告、電臺廣告、報紙廣告以及新聞報道、網(wǎng)絡(luò)廣告）五、 銷售目標(biāo)及激勵方案：一）、目標(biāo)任務(wù)：500萬元n 家裝渠道：李玉紅（附任務(wù)分解）n 零售渠道：吳麗琳、周度紅（附任務(wù)分解

19、）n 小區(qū)、媒體渠道：吳振基二）、動員大會動員大會流程討論三）、內(nèi)部激勵：零售部內(nèi)部員工激勵快樂工作狂 人人爭冠軍激勵時間：10月26日11月21日激勵范圍：內(nèi)部員工激勵激勵內(nèi)容：任務(wù)設(shè)定保底任務(wù)330萬目標(biāo)任務(wù)400萬挑戰(zhàn)任務(wù)500萬 寶典銷售激勵： 銷售(120本)，提成10元/本； 銷售(2140本)，提成20元/本； 銷售41本以上，提成追加至30元/本。 家裝部內(nèi)部員工激勵快樂工作狂 現(xiàn)金獎不停激勵時間：10月20日11月21日激勵范圍：內(nèi)部員工激勵獎勵形式：獎金每天以現(xiàn)金形式發(fā)放任務(wù)設(shè)定保底任務(wù)200萬目標(biāo)任務(wù)240萬挑戰(zhàn)任務(wù)300萬激勵內(nèi)容： 附：設(shè)計(jì)師激勵方案（參考版）設(shè)計(jì)師激

20、勵方案：一、 活動時間：10月27日11月21日二、 激勵范圍：KITO品牌三、 激勵對象：四、 設(shè)計(jì)師激勵政策：保點(diǎn)激勵秒殺產(chǎn)品5超值產(chǎn)品20正常產(chǎn)品25五：活動說明：1 FD發(fā)放2 分銷出貨后5日內(nèi)進(jìn)行。3 活動期間，為保證本公司活動的有序化，特要求設(shè)計(jì)師不允許給客戶讓點(diǎn)。4 以上金額均為銷售凈值。 六、 活動程序及細(xì)節(jié)：一）、活動工作清單：時間內(nèi)容負(fù)責(zé)人備注1. 與城管局、建材市場聯(lián)系，取得相應(yīng)的支持,確定場地，如戶外宣傳，保安的配合等；2. 商定周年慶典銷售方案，提出相關(guān)促銷內(nèi)容，設(shè)計(jì)師促銷政策（包括返點(diǎn)與訂單抽獎?wù)摺⒍Y品方案等）、員工激勵制度等；3. 成立活動項(xiàng)目小組，確定營銷策略

21、，周年慶典促銷期間目標(biāo)業(yè)主為500人。重要提示：一定要做好充分的準(zhǔn)備，包括現(xiàn)場、小區(qū)信息搜集、細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)、宣傳等，才能達(dá)到理想的銷售效果。各渠道確定相關(guān)負(fù)責(zé)人，接受分解目標(biāo)，提出完成目標(biāo)任務(wù)的具體做法和方案周年慶典時屆時邀請建材市場相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)上臺講話。4. 動員大會：分工及布置前期工作5. 確定設(shè)計(jì)：活動宣傳品制作，確定物料文案并開始設(shè)計(jì)；確定各種宣傳物料的廣告文案；特別是現(xiàn)場組織活動方案；6. 確定禮品方案：需提前制作禮品；7. 確定現(xiàn)場方案及表演節(jié)目：禮儀公司并全程負(fù)責(zé)周年慶典當(dāng)天的布置和宣傳；（主要是現(xiàn)場宣傳物料）8. 確定活動現(xiàn)場流程及抽獎方案。9. 宣傳單張及邀請函的設(shè)計(jì)要在活動前一周印

22、好并進(jìn)行派發(fā)。10. 各部門在活動前上交各部門的工作執(zhí)行方案，特別強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)及效率。設(shè)計(jì)師邀請函、X展架、海報、吊旗、宣傳單張、店面促銷標(biāo)簽、路牌廣告、講臺背景、車身廣告、報紙廣告、網(wǎng)站、短信等文案及設(shè)計(jì)（列出清單確定文案，并設(shè)計(jì)）設(shè)計(jì)工作日為五天，11月10日前噴繪、物料制作完成。并制定好各種宣傳渠道策略與宣傳物料的使用辦法。這點(diǎn)很重要。11. 全公司多一次動員大會及活動方案培訓(xùn)：活動內(nèi)容各部門的傳達(dá)與背熟，每人都清楚任務(wù)及職責(zé)；每個部門經(jīng)理需有各部門的工作策略及每天工作執(zhí)行表。（這點(diǎn)很重要）I. 分配前期工作及各部門開展工作注意問題，發(fā)動各渠道積單到11月20日或21日開單；II. 傳播周年

23、促銷優(yōu)惠政策，可口頭進(jìn)行傳播給各渠道，大眾媒體在活動前一周才公布；III. 但設(shè)計(jì)師的返點(diǎn)與促銷政策應(yīng)提早口頭告知每位設(shè)計(jì)師；IV. 小區(qū)、家裝、店面等部門分工配合。12. 小區(qū)部進(jìn)駐樓盤的宣傳推廣：XX、XXX等小區(qū)駐點(diǎn)擺放X展架、橫幅、宣傳單張發(fā)放；13. 家裝公司宣傳推廣：制定好設(shè)計(jì)師政策，與各裝飾公司設(shè)計(jì)師溝通，發(fā)放宣傳單張，給其客戶傳遞周年慶典促銷信息；邀請?jiān)O(shè)計(jì)師參加周年慶典活動（重點(diǎn)）14. 門店的宣傳推廣：各門店周年慶典活動X展架宣傳、pop張貼、宣傳單張發(fā)放、對業(yè)主信息的傳達(dá)（重點(diǎn)）。15. 網(wǎng)絡(luò)宣傳：金意陶有影響力團(tuán)夠網(wǎng)站（確定好合作模設(shè)）；專人負(fù)責(zé)發(fā)活動消息到各小區(qū)論壇網(wǎng)站

24、16. 公司現(xiàn)有廣告資源：戶外等廣告全部換上周年慶典信息等等17. 短信通知：設(shè)計(jì)師、門店準(zhǔn)客戶、樓盤客戶名單從活動前10天起不定時發(fā)不同短信通知，周年慶典前兩天發(fā)兩次短信通知活動；（要安排一個專門發(fā)短息及整理業(yè)主與設(shè)計(jì)師的工作人員，這點(diǎn)很重要。）18. 電話通知：周年慶典前三天再次電話通知邀約設(shè)計(jì)師、業(yè)主參加周年慶典活動；統(tǒng)計(jì)設(shè)計(jì)與客戶數(shù)量，做好開單及接待工作。19. 網(wǎng)站客戶統(tǒng)計(jì)，落實(shí)好網(wǎng)站公司組織來的客戶。收集好準(zhǔn)業(yè)主詳細(xì)資料，以便聯(lián)系業(yè)主。媒體發(fā)布宣傳：采用立體化廣告媒體宣傳，力爭將現(xiàn)有資源全部開發(fā)利用，在周年慶典期間轟炸式宣傳?；敬_定參加人數(shù)，進(jìn)行前期準(zhǔn)備。20. 活動場地布置A、

25、舞臺搭建、遮陽傘、拱門等；B、思想館內(nèi)氣氛布置、小食品等；C、預(yù)定胸花，準(zhǔn)備產(chǎn)品資料、小禮品裝袋、打印流程表及節(jié)目清單等；21. 活動整體流程，路線演練；進(jìn)行活動培訓(xùn)，大約需要當(dāng)天人員50人。（包括50名臨時大學(xué)生促銷人員）人員動員，進(jìn)行整體安排。成立現(xiàn)場活動小組，確保每一環(huán)節(jié)有專人負(fù)責(zé)。二）、周年慶典活動安排進(jìn)度表時間活動安排工作準(zhǔn)備備注8：00前活動預(yù)熱所有物料人員全部到位現(xiàn)場最后特料檢查與驗(yàn)收、彩排8：008：30背景音樂簽到背景板、簽到筆、襟花、禮品等、工作人員到位攝影、拍片人員到位8：309：30迎賓、簽到、接待客戶、陸續(xù)就座、金意陶企業(yè)歌9：309：40司儀介紹活動內(nèi)容麥克風(fēng)等準(zhǔn)備

26、9：409：459：459：50砸蛋兌獎活動為主路演輔助人氣9：509：569：58周年剪彩儀式音響準(zhǔn)備及禮儀小姐準(zhǔn)備陪同邀請9位嘉賓上臺舉行周年剪彩儀式10：0010：10模特走秀表演產(chǎn)品與走秀音樂主持人旁白10：10館內(nèi)人員接待/人體彩繪/演出等導(dǎo)購人員注意目標(biāo)客戶，促成銷售10：1010：20女歌手音響及表演人員到位歌曲背景音樂準(zhǔn)備10：2010：30轉(zhuǎn)盤抽獎/抽獎轉(zhuǎn)盤/抽獎箱、禮品、禮儀小姐準(zhǔn)備視實(shí)際成交客戶而控制氣氛10：3010：35魔術(shù)表演音響及表演人員、道具到位可與現(xiàn)場進(jìn)行互動10：3510：45男歌手演唱音響及表演人員到位歌曲背景音樂準(zhǔn)備10：4510：55轉(zhuǎn)盤抽獎/抽獎轉(zhuǎn)盤

27、/抽獎箱、禮品、禮儀小姐充分調(diào)動現(xiàn)場客戶銷售成交10：5511：10人體彩繪音響準(zhǔn)備館內(nèi)與舞臺互動11：1011：20轉(zhuǎn)盤抽獎/抽獎轉(zhuǎn)盤/抽獎箱、禮品、禮儀小姐充分調(diào)動現(xiàn)場客戶銷售成交11：2011：25魔術(shù)表演音響及表演人員、道具到位可與現(xiàn)場進(jìn)行互動11：2511：35歌手演唱音響及表演人員到位兌獎細(xì)則11：40上午活動結(jié)束/午宴工作人員、禮儀、酒水到位午宴準(zhǔn)備注：以上活動安排最終以實(shí)際情況調(diào)整而定。三）、物料道具制作（視自身情況可自行增減項(xiàng)目）序號項(xiàng)目要求數(shù)量規(guī)格備注1報紙、單頁報紙/夾報等4期/50000張半版/全版當(dāng)?shù)刂谱?銷售寶典參考沈陽方案依據(jù)實(shí)際A4當(dāng)?shù)刂谱?活動海報店內(nèi)、家裝公

28、司醒目處等依據(jù)實(shí)際（大）1000X700mm（?。?00 X650mm當(dāng)?shù)刂谱?X展架兩店門口依據(jù)實(shí)際800X1800mm當(dāng)?shù)刂谱?吊旗店內(nèi)頂部依據(jù)實(shí)際（大）900X500mm（?。?00X450mm當(dāng)?shù)刂谱?促銷手提袋依據(jù)實(shí)際常規(guī)當(dāng)?shù)刂谱?條幅、空顠豎幅條依據(jù)實(shí)際當(dāng)?shù)刂谱?拱門市場門口8個16米當(dāng)?shù)刂谱?中華（柱）建材市場兩端，連同拱門擺放4個依據(jù)實(shí)際當(dāng)?shù)刂谱?0紙杯店內(nèi)前臺依據(jù)實(shí)際公司統(tǒng)一從公司購買11糖果洽談桌子果盤依據(jù)實(shí)際依據(jù)實(shí)際自行購買12水果洽談桌子果盤依據(jù)實(shí)際依據(jù)實(shí)際自行購買13刀旗店外場依據(jù)實(shí)際400 X1200mm當(dāng)?shù)刂谱?4產(chǎn)品標(biāo)貼風(fēng)向、特價、暢銷產(chǎn)品等產(chǎn)品右上角依據(jù)實(shí)際依

29、據(jù)實(shí)際當(dāng)?shù)刂谱?5紅地毯店外場依據(jù)實(shí)際自行購買16戶外、背景噴繪外場依據(jù)實(shí)際自行制作17幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤外場/舞臺1自行制作18抽獎箱外場1自行制作19KT板舉牌外場堆頭，圓形50自行制作20獎品（其他禮品）依據(jù)實(shí)際自行購買21其他道具（瓶貼）依據(jù)實(shí)際自行制作22舞臺、桌凳、胸花、花籃外場/舞臺依據(jù)實(shí)際依據(jù)實(shí)際自行制作23店面成交顧客一覽表外場/入口兩側(cè)2塊依據(jù)實(shí)際自行制作24促銷T恤衫所有人員依據(jù)實(shí)際25綬帶促銷人員依據(jù)實(shí)際標(biāo)準(zhǔn)尺寸當(dāng)?shù)刂谱?6地貼指引/氛圍依據(jù)實(shí)際依據(jù)實(shí)際當(dāng)?shù)刂谱?7KT箱、立方體盒（帶底座）店內(nèi)與店外氛圍依據(jù)實(shí)際兩種規(guī)格當(dāng)?shù)刂谱?9車貼依據(jù)實(shí)際依據(jù)實(shí)際當(dāng)?shù)刂谱?0開單、找差價、

30、禮品競換等標(biāo)識各2份當(dāng)?shù)刂谱?1戶外展板展示當(dāng)?shù)刂谱?2銷售折扣現(xiàn)場揭曉牌長方形/圓形依據(jù)實(shí)際依據(jù)實(shí)際當(dāng)?shù)刂谱?3動會大員簽名牌長方形2份依據(jù)實(shí)際當(dāng)?shù)刂谱?4相關(guān)禮品當(dāng)?shù)刭徺I35產(chǎn)品銷售記錄單用于各樣板間依據(jù)實(shí)際A4當(dāng)?shù)刂谱?6工作證/嘉賓證當(dāng)?shù)刂谱魉模?、氛圍營造 內(nèi)場布置：1、氛圍營造：懸吊旗，貼海報，貼標(biāo)貼（爆炸貼），樹展架，鋪設(shè)星光大道，地貼，掛氣球，鮮花裝飾等，營造活動氛圍；2、區(qū)域劃分：設(shè)體驗(yàn)區(qū)、特價區(qū)、新品區(qū)，讓消費(fèi)者切身感知產(chǎn)品功能、品質(zhì)，明白消費(fèi)；清晰分辨各產(chǎn)品區(qū)域劃分，有利于集中展示；3、美女演繹：展示于各體驗(yàn)間，設(shè)三名美女模特；一名美女小提琴與一名薩克斯風(fēng)；4、鮮花裝飾：吧

31、臺及各接待桌面放置鮮花花籃；4、香味布置：噴灑少許香水或者點(diǎn)燃香熏，營造宜人氛圍；6、音樂布置：租用適當(dāng)?shù)囊繇?，播放歡快的音樂，配合促銷，營造熱鬧、放松的促銷氣氛；7、貼心服務(wù)：為客戶提供礦泉水、糖果、水果等（包括午宴招待所用礦泉水、紅酒在內(nèi)的所有瓶貼皆為金意陶專用）； 外場布置： 1、店舞臺外圍全部用紅地毯鋪滿；2、路演：在店門墻外搭建舞臺進(jìn)行全天候節(jié)目及游戲表演，營造喜慶歡樂氣氛；3、在外場設(shè)置促銷品堆頭區(qū)、禮品區(qū)、接待區(qū)、堆頭區(qū)、獎品區(qū)、家裝咨詢區(qū)、保險記區(qū)、聯(lián)盟區(qū)、休息區(qū)等，使場面豐滿起來；4、設(shè)置彩虹門、飄空氣球等營造喜慶氣氛；5、兼職學(xué)生流動（舉牌）宣傳、迎賓等，營造周年人氣很旺的氛