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文檔簡介
1、個(gè)人工作述職報(bào)告(集錦11篇) 最新個(gè)人工作述職報(bào)告1 20_年轉(zhuǎn)瞬即逝,在這一年里我經(jīng)歷了很多、學(xué)會(huì)了很多、同時(shí)也收獲了很多。在這一年里我通過不斷的努力,加強(qiáng)管理、技術(shù)學(xué)習(xí),加強(qiáng)了車間的現(xiàn)場管理,把好質(zhì)量關(guān),盡自已最大的努力把工作做到最好;在這一年里,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,扎實(shí)整改,穩(wěn)定生產(chǎn),圓滿完成了20_年的生產(chǎn)任務(wù)。一、總結(jié)如下:1、強(qiáng)化安全意識(shí),落實(shí)安全措施:高度重視安全生產(chǎn)工作,充分利用班前會(huì),向員工進(jìn)行安全教育,使員工清楚了安全工作的重要性,提高了員工安全工作的防范意識(shí)。2、基本保證了生產(chǎn)進(jìn)度:全年共完成_個(gè)訂單與樣機(jī),其中90%的是保證了進(jìn)度要求。這在上年有所提高,其中不能保
2、進(jìn)度的大多都是希望的,這也與我們員工和管理者的技能有關(guān),質(zhì)量與效率都不是很高。3、提高生產(chǎn)效率:人員合理調(diào)配,規(guī)范工作紀(jì)律,培養(yǎng)了一部分技術(shù)員工。生產(chǎn)效率的提高在裝配組表現(xiàn)的最為明顯。4、加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè):(如工樁。夾具。樣板等)努力為生產(chǎn)服務(wù)來保證生產(chǎn)效率。二、20_年需要改進(jìn)的:20_年就要到了,在即將開始的新一年的工作中,為了在今后的工作中取得更好的成績,我將朝著以下方向努力:1、完善車間的各項(xiàng)規(guī)章制度,用制度規(guī)范職工的行為。2、獎(jiǎng)懲分明,進(jìn)一步發(fā)揮骨干作用和調(diào)動(dòng)全體職工的積極性。3、進(jìn)一步加強(qiáng)日常管理工作的程序化,做到責(zé)任到人、分工明確、各負(fù)其責(zé)、協(xié)調(diào)互助。4、進(jìn)一步完善每一種產(chǎn)品的
3、計(jì)劃、備件、材料、消耗的記錄管理,為生產(chǎn)和效益服務(wù)。5、合理搭配人員分配工作,取長補(bǔ)短,充分發(fā)揮每一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)。6、個(gè)別職工和班組長質(zhì)量意識(shí)不強(qiáng),對(duì)待工作中出現(xiàn)的質(zhì)量問題不夠重視,嚴(yán)重影響車間整體形象。以上問題,我們會(huì)在下年的工作中重點(diǎn)解決。三、20_年自己需要加強(qiáng)的:1、完善各項(xiàng)制度及操作流程。2、提高自身管理水平,完成工作任務(wù)。3、擺正工作態(tài)度,調(diào)整心態(tài),不斷接受新的挑戰(zhàn)。4、培養(yǎng)溝通,協(xié)調(diào)能力。20_將努力學(xué)習(xí)管理知識(shí),積極參與各種疑難問題的分析及解決,不斷提高自身的技術(shù)水平,使自己的技能和管理水平更上一個(gè)臺(tái)階,使自己能更好的為生產(chǎn)服務(wù),為公司創(chuàng)造更大效益。 最新個(gè)人工作述職報(bào)告2 一年
4、的時(shí)間很快要過去了,在這一年里我在工作中能夠做到踏踏實(shí)實(shí)、服從分配、勇于挑戰(zhàn),而且工作勤勤懇懇、任勞任怨能以一名海外售后服務(wù)工作者(新手)身份盡心盡職的做好本職工作?,F(xiàn)將一年來售后服務(wù)學(xué)習(xí)、工作情況總結(jié)如下幾點(diǎn):一、注重理論聯(lián)系實(shí)際。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和栽培下至維修中心學(xué)習(xí),由最基本的三清到技術(shù)含量高的發(fā)動(dòng)機(jī)大修,一有機(jī)會(huì)我就會(huì)去動(dòng)手跟師傅做,使自己能多積累一些修理知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),逐步提高動(dòng)手能力。二、海外駐點(diǎn)服務(wù)。6至7月份我在伊朗駐點(diǎn),其間感受到海外服務(wù)的困難與挑戰(zhàn),8月回來述職,領(lǐng)導(dǎo)給予了我工作的懇定,但同時(shí)也指出了我工作方法不足之處,我下定決心改正,在今后的工作中把事情做得更周全。三、待命學(xué)
5、習(xí)。作為海外售后工作者,駐點(diǎn)工作結(jié)束后,我馬上調(diào)整好自己,又投身于維修中心跟著師傅們學(xué)習(xí),為下次工作任務(wù)做好準(zhǔn)備。以上報(bào)告,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審查。 最新個(gè)人工作述職報(bào)告3 各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:大家下午好!在此辭舊迎新之際,我們回顧過去,展望未來,忙碌輝煌的一年已經(jīng)過去,新的一年已經(jīng)到來,在這新的一年中我將在大家一如既往的支持下和大家一起完成我院20xx年的醫(yī)療工作、社區(qū)工作、宣教工作、人才培養(yǎng)工作和內(nèi)科的門診工作。希望大家在新的一年工作中能給我以更大的幫助和支持,把我院20xx年各項(xiàng)工作完成的更好?,F(xiàn)把我院今年以上幾方面工作計(jì)劃和思路敘述如下:總思路:根據(jù)衛(wèi)生局20xx年綜合目標(biāo)考核內(nèi)容醫(yī)療工作、人才培
6、養(yǎng)重點(diǎn)突出十個(gè)理念、五個(gè)加強(qiáng)、兩個(gè)提高。1、十個(gè)理念:就是我院20xx年提出的十個(gè)文化理念的延伸。2、五個(gè)加強(qiáng):是加強(qiáng)醫(yī)療技術(shù)水平提高和醫(yī)療質(zhì)量的管理;加強(qiáng)醫(yī)療考核制度的落實(shí)和管理工作的細(xì)化、量化;加強(qiáng)服務(wù)品牌的建設(shè);加強(qiáng)人才培養(yǎng)的力度;加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的步伐。3、兩個(gè)提高:通過以上兩個(gè)方面的加強(qiáng)達(dá)到兩個(gè)提高的目標(biāo)就是社會(huì)效益的提高和經(jīng)濟(jì)效益的提高,這也是十個(gè)理念的第十個(gè)文化理念。一、醫(yī)療工作、人才培養(yǎng):工作重點(diǎn)醫(yī)療質(zhì)量(一)基礎(chǔ)醫(yī)療質(zhì)量:通過修訂醫(yī)療質(zhì)量檢查考核標(biāo)準(zhǔn),對(duì)醫(yī)療文書書寫制度、請(qǐng)示報(bào)告制度、查對(duì)制度、會(huì)診制度、病例討論制度、首診首科負(fù)責(zé)制度等醫(yī)療核心規(guī)章制度。采取平時(shí)督促抽查和集中檢查
7、相結(jié)合的方法,對(duì)基礎(chǔ)醫(yī)療質(zhì)量和環(huán)節(jié)醫(yī)療質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),多措并舉,使我院的醫(yī)療質(zhì)量明顯提高。(二)醫(yī)療文書質(zhì)量:1、嚴(yán)格按照山西省病歷書寫規(guī)范的要求,對(duì)住院病歷、病程記錄及其相關(guān)資料的書寫提出進(jìn)一步的規(guī)范化要求,認(rèn)真組織學(xué)習(xí),每月進(jìn)行一至二次質(zhì)量督導(dǎo)檢查,落實(shí)獎(jiǎng)懲兌現(xiàn),獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,使臨床醫(yī)師的病歷書寫意識(shí)和書寫質(zhì)量大有提高。2、各科室及時(shí)地上繳病歷,現(xiàn)病歷嚴(yán)格按山西省病歷書寫規(guī)范要求及時(shí)地書寫現(xiàn)病歷和病程記錄。3、建立門診手冊(cè),開展門診輸液建立觀察病歷。加強(qiáng)處方質(zhì)量檢查,每月隨機(jī)抽查5天處方,合格率要求在90%以上。4、門診及住院科室的各項(xiàng)基礎(chǔ)登記也能夠按要求進(jìn)行,基本符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求。(三)醫(yī)
8、技科醫(yī)療質(zhì)量:1、加強(qiáng)醫(yī)技人員技術(shù)培訓(xùn)及服務(wù)質(zhì)量的改進(jìn),注重檢測結(jié)果的符合率及準(zhǔn)確率的監(jiān)測并納入考核范圍。2、不斷增設(shè)新項(xiàng)目以滿足臨床需要,其中檢驗(yàn)科今年新開展甲肝抗體、乙肝抗體及梅毒螺旋體檢測項(xiàng)目,適應(yīng)臨床科室安全的需要。放射科規(guī)范閱片制度和堵漏差錯(cuò)和糾錯(cuò)制度,今年至少熟練開展兩項(xiàng)新項(xiàng)目,如上消化道造影、鋇餐透視要熟練開展,腰椎片的質(zhì)量要提高合格率。3、注重同臨床一線科室的溝通和交流。(四)門診部醫(yī)療質(zhì)量:提高門診醫(yī)生的責(zé)任意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和競爭意識(shí),嚴(yán)格遵守首診首科室負(fù)責(zé)制,認(rèn)真地進(jìn)行門診登記和門診手冊(cè)、門診處方書寫,通過對(duì)處方、基礎(chǔ)醫(yī)療文書書寫進(jìn)行質(zhì)量檢查,完善門診醫(yī)療文書的各種記錄,門診
9、處方書寫合格率達(dá)95%,門診人次力爭增長15%。醫(yī)療安全工作:醫(yī)務(wù)科針對(duì)醫(yī)院發(fā)生的醫(yī)療糾紛制定了醫(yī)療事故防范和處理預(yù)案,繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)醫(yī)務(wù)人員的職業(yè)道德、業(yè)務(wù)技術(shù)能力培訓(xùn);特別是醫(yī)療事故處理?xiàng)l例的學(xué)習(xí);舉辦急診系列知識(shí)培訓(xùn),加強(qiáng)醫(yī)務(wù)人員的業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn);舉辦醫(yī)療事故防范和處理的專場講座,結(jié)合身邊的或本院發(fā)生的典型案例進(jìn)行剖析,教育廣大醫(yī)務(wù)人員如何有效地防范醫(yī)療糾紛,保護(hù)患者和醫(yī)療機(jī)構(gòu)及其醫(yī)務(wù)人員合法權(quán)益。組織全院醫(yī)務(wù)人員學(xué)習(xí)執(zhí)業(yè)醫(yī)師法、醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理?xiàng)l例、護(hù)士管理辦法、醫(yī)療事故處理?xiàng)l例等衛(wèi)生專業(yè)法律法規(guī),在全院上下掀起學(xué)法懂法守法的熱潮。通過我們的努力,有效扼制醫(yī)療糾紛發(fā)生的勢頭。 最新個(gè)人工作述職
10、報(bào)告4 一年來,在院長的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在同事們的關(guān)心幫助下,圓滿的完成了本年度各項(xiàng)工作任務(wù),現(xiàn)將完成情況匯報(bào)如下:一、注重學(xué)習(xí),努力提高自身素質(zhì)。這一年來,我院組織全體黨員干部及全體職工進(jìn)行深入的學(xué)習(xí)黨的群眾路線,自黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)開展以來,我嚴(yán)格按照衛(wèi)生局整體安排,參加學(xué)習(xí)并做好學(xué)習(xí)筆記和心得體會(huì)。同時(shí),著力加強(qiáng)對(duì)護(hù)理工作、公共衛(wèi)生基本服務(wù)項(xiàng)目、免疫規(guī)劃、傳染病等業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),并經(jīng)常虛心地向前輩們學(xué)習(xí),向同事學(xué)習(xí),向做得好的人和事學(xué)習(xí),不斷總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),從各個(gè)方面提高自身素質(zhì)。二、扎實(shí)肯干,不斷提高工作能力。作為年輕同志,我在工作中充分發(fā)揚(yáng)“不怕苦,不怕累”的傳統(tǒng)作風(fēng),邊學(xué)邊干,取長
11、補(bǔ)短,比較圓滿地完成了年度工作任務(wù)。1、在護(hù)理工作中,嚴(yán)格遵守科室規(guī)章制度,我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo),積極圓滿的完成了以下本職工作:協(xié)助護(hù)士長做好病房的管理及護(hù)理文書的整理工作。認(rèn)真接待每一位病人,對(duì)待每一位患者,能多一點(diǎn)耐心和微笑。牢記三基三嚴(yán),操作中嚴(yán)格執(zhí)行三查八對(duì)。2、在防疫工作中。一全年共接種xx名兒童,共計(jì)xxx針次,全鎮(zhèn)出生xx人,建卡、建證xx人,建卡率100%,每月都及時(shí)準(zhǔn)確的將免疫規(guī)劃接種率月報(bào)表上報(bào)縣疾控中心。二是嚴(yán)格執(zhí)行傳染病疫情網(wǎng)絡(luò)直報(bào)。認(rèn)真學(xué)習(xí)掌握全國疾病監(jiān)測信息系統(tǒng)的操作和運(yùn)用,發(fā)現(xiàn)傳染病及時(shí)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直報(bào),填寫傳染病報(bào)告卡,并做好登記。全年共上報(bào)傳染病3
12、例。三是認(rèn)真做好結(jié)核病人管理隨訪工作。全年共管理肺結(jié)核患者6例,在每位患者服藥期間至少隨訪4次。四是做好死因監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)直報(bào)工作。全年共上報(bào)死亡50人,都及時(shí)進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)直報(bào),填寫了死亡醫(yī)學(xué)證明卡,并做好登記工作。五是及時(shí)上報(bào)各類報(bào)表。出血熱日?qǐng)?bào)表,麻疹旬報(bào)表,免疫規(guī)劃接種率月報(bào)表、二類疫苗接報(bào)表、當(dāng)年出生兒童報(bào)表、疫苗計(jì)劃月報(bào)表、預(yù)防接種情況自查匯總表、查漏補(bǔ)種匯總表、麻疹疑似病例監(jiān)測月報(bào)表、AFP病例主動(dòng)搜索情況匯總表、犬驅(qū)蟲月報(bào)表,均能及時(shí)上報(bào)。六是慢性病病人的管理中能夠?qū)M(jìn)化村的慢性病病人完成每季度一訪視工作,并能及時(shí)錄入訪視信息和特殊人群體檢信息。七是認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時(shí)工作。三、存在的
13、問題及今后努力的方向。存在問題:由于本人參加工作時(shí)間短,學(xué)習(xí)不夠,經(jīng)驗(yàn)不足,工作能力還有待于進(jìn)一步提高;工作細(xì)心度仍有所欠缺,工作效率有待于進(jìn)一步提高;工作中存在畏難情緒,缺乏迎難而上、攻堅(jiān)克難的精神。今后努力的方向:我對(duì)自身存在的問題將堅(jiān)決加以糾正和改進(jìn),大力發(fā)揚(yáng)求真務(wù)實(shí)、迎難而上的精神,加強(qiáng)學(xué)習(xí),認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),多向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位前輩請(qǐng)教,使自己盡快成長起來。我將積極謀劃好明年的工作計(jì)劃,全力做好護(hù)理和防疫各項(xiàng)工作,以不斷適應(yīng)新形勢,迎接新挑戰(zhàn),爭取將工作做到更好,圓滿完成單位的各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)。 最新個(gè)人工作述職報(bào)告5 新年的鐘聲即將敲響,為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)更好的開展與完成明年的銷售工作任務(wù),適應(yīng)公
14、司持續(xù)發(fā)展的需要,現(xiàn)將20_工作中存在的問題和不足深刻分析找出原因,按照銷售公司領(lǐng)導(dǎo)的要求鎖定大客戶,擬出徹底抵制、解決同行業(yè)的措施。對(duì)20_全年任務(wù)的完成有一個(gè)切實(shí)有效的指導(dǎo)性策略,現(xiàn)對(duì)有關(guān)事項(xiàng)作如下總結(jié):一、20_全年發(fā)貨、回款情況總結(jié)如下20_本片共計(jì)發(fā)出_瓶57668。162萬只,累計(jì)發(fā)貨額約23806133。1元,完成年任務(wù)的53。49%。相比去年發(fā)貨量(135071。81萬只)合5398。58萬元減少(7403。648萬只)合3017。97萬元。本片全年回款1392。93萬元,完成年任務(wù)的31。3%。相比去年回款額5702。39萬元減少了4309。456萬元。發(fā)貨回款相差987。6
15、8萬元,最近幾個(gè)月_回款少但我們又剛爭取恢復(fù)發(fā)貨,12月份客戶又逼迫我們?cè)黾影l(fā)貨量441萬元。截止現(xiàn)在本片應(yīng)收賬款是991。755萬元,另有176。79萬元未開票。二、本片發(fā)貨數(shù)量少、沒能完成任務(wù)的原因是_總廠政策問題:_總廠與_簽訂協(xié)議包銷其所有產(chǎn)品、以現(xiàn)金全部結(jié)清的方式回款,自去年7月份濮陽的供貨量直接增長1。5倍,特別是大規(guī)格瓶每月計(jì)劃量都給了_。_比去年大規(guī)格瓶同期增加發(fā)貨量9541。76萬只,我們總發(fā)貨量降低了80000萬只;2、今年整體醫(yī)藥市場招標(biāo)狀況不好,_總廠生產(chǎn)量降低、采購量降低。截止現(xiàn)在_總廠112車間與103車間今年合計(jì)停產(chǎn)115天。減少進(jìn)貨量8。21億只。3、五月份_總
16、廠采購部提出500萬元易貨從中提取2個(gè)點(diǎn)的事公司領(lǐng)導(dǎo)沒同意,致使取消了我們的供應(yīng)商資格,整個(gè)下半年只是在消化4、5月份到的車皮,直到現(xiàn)在還不同意我們進(jìn)大規(guī)格模制瓶。三:20_年完成的主要工作及新開戶情況1、新產(chǎn)生業(yè)務(wù)企業(yè)本溪科泰用10毫升AYK連運(yùn)費(fèi)1050元/萬只第一次用20萬只試機(jī),預(yù)計(jì)此單位是明年的增長點(diǎn)。華農(nóng)威普獸藥廠使用100A棕色瓶產(chǎn)生業(yè)務(wù)一筆0。9萬元。2、零散戶的清理與遺留問題的處理情況:今年清理了天龍獸藥廠賬面9260元呆死帳。走法律程序起訴沈陽美羅追討95229元。四、市場形勢分析與客戶情況介紹1、主要原料藥、中間體品種價(jià)格變動(dòng):12月份7ACA參考價(jià)格:440450元/k
17、g相比去年同期降低300多元、6APA參考價(jià)格:163165元/kg、青霉素工業(yè)鹽參考價(jià)格:54元/BOU相比去年同期降低20元、阿莫_參考價(jià)格:164元/kg、頭孢曲松鈉參考價(jià)格:600元/kg、頭孢噻肟鈉參考價(jià)格:680元/kg。價(jià)格降低幅度很大,說明受全國粉針量的減少,原料也是供過于求。2、產(chǎn)品質(zhì)量問題及需要解決的問題:今年醫(yī)藥市場暴光很多藥品質(zhì)量問題,有很多藥廠因?yàn)橘|(zhì)量問題而關(guān)門,所以客戶很煩感我們的質(zhì)量問題,就瓶內(nèi)異物、蚊蟲等質(zhì)量問題客戶要求我們賠償幾次了,今年又受孫家站來回折騰到貨狀況影響我們產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)重,孫家站保存不善、雨淋、散包、破損件較多,客戶要求補(bǔ)償貨物也很多次了。_總廠年
18、底又要求我們破損件補(bǔ)償5毫升500件,業(yè)務(wù)員還在敷衍抵制,能拖就拖。3、二級(jí)品市場問題:現(xiàn)在二級(jí)品價(jià)格執(zhí)行送貨到家300元/萬只,德州為了消化庫存,門到門運(yùn)輸服務(wù)加上不斷降價(jià),這樣就會(huì)直接影響了我們的發(fā)貨量,現(xiàn)在維持客戶只有_獸藥廠、生物二廠兩家客戶。五、20_年的工作計(jì)劃與安排客觀全面地分析同行業(yè)的發(fā)展趨勢,合理確定明年的工作目標(biāo)。大浪淘沙的市場不同情弱者,如果還固步自封、滿足于現(xiàn)有成績,跟不上企業(yè)的發(fā)展速度,不但無法分享市場增長的盛宴,還將面臨被擠出市場的命運(yùn)。分析市場形勢和同行業(yè)現(xiàn)狀,不為差距找理由,只為目標(biāo)謀策略。存亡之間別無選擇,必須挑戰(zhàn)極限,勇往直前,不但要完成公司制定的指標(biāo),確保
19、生存底線;更要力爭超越增長指標(biāo),完成公司分配的工作任務(wù)。要明確思路,找準(zhǔn)定位,嚴(yán)格貫徹落實(shí)任務(wù)目標(biāo)。促進(jìn)自身能力的提升。通過以上措施使我們的月發(fā)貨量穩(wěn)占50%,頂住同行業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)量給我們帶來的壓力,另外做好工作為公司節(jié)約資金降低下站費(fèi)、倉庫租賃費(fèi)、貨物出入庫費(fèi)用。在20_年的工作中積極聯(lián)系新客戶增大開發(fā)客戶區(qū)域,努力將公司的新產(chǎn)品市場推廣開,特別是新市場的開拓。全力為公司市場最大化,利潤最大化的持續(xù)發(fā)展目標(biāo)而增磚添瓦。 最新個(gè)人工作述職報(bào)告6 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)同仁:大家好!一轉(zhuǎn)眼半年過去了,我從今年4月份任x銷售經(jīng)理以來,本人兢兢業(yè)業(yè),忠于職守,自覺履行公司各項(xiàng)規(guī)章制度,較好的完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)
20、任務(wù)指標(biāo),得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,現(xiàn)就本人上半年的工作述職如下:一、17年度x營銷經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)完成情況1、任職期間目標(biāo)達(dá)成的具體情況及上半年完成情況:上半年完成資金回籠x萬元,按年任務(wù)x計(jì)算,完成上半年任務(wù)的x。四月份成交x套,回籠資金:x元;五月份成交x套,回籠資金x元;六月成交x套,回籠資金:x元;七月成交x套,回籠資金:x元。2、工作開展情況:在總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體員工共同努力下,緊緊圍繞著“打造品牌讓產(chǎn)品規(guī)避單純的硬件和價(jià)格的競爭,實(shí)現(xiàn)利潤的最大化”的經(jīng)營思想來開展各項(xiàng)工作:及時(shí)了解市場、把握市場行情,為下一步的營銷思路提供依據(jù)。為此,深入了解了與本項(xiàng)目有竟?fàn)幜Φ臉潜P如:x、x、x等
21、的銷售模式、性價(jià)比和開發(fā)商的目標(biāo)期望值。再從整個(gè)市場的承受力及區(qū)位價(jià)值著手,并拿幾套中等樓層調(diào)價(jià)試銷,在部分客戶接受的情況下,確定了x方案的可行性,為項(xiàng)目銷售的x奠定了基礎(chǔ)。規(guī)范管理,量化任務(wù)。規(guī)范現(xiàn)場制度、相關(guān)表格報(bào)表和合理分配任務(wù)及規(guī)范置業(yè)顧問工作筆記。每月給置業(yè)顧問定任務(wù),以平均每人x為任務(wù),讓置業(yè)顧問保持100%的熱情來對(duì)待工作,讓其可以看得到自己的業(yè)績,并在一步一步向著目標(biāo)前進(jìn)的同時(shí)能保持高度的信心,為項(xiàng)目總?cè)蝿?wù)的完成奠定基礎(chǔ)。嚴(yán)把銷控關(guān)、價(jià)格關(guān)。根據(jù)不同的銷售階段及時(shí)調(diào)整價(jià)格體系和采取嚴(yán)格的銷控管理,做到推出的樓層、戶型在組合上達(dá)到最科學(xué)、最合理,較好戶型和較差戶型交錯(cuò)推出。在不同
22、的銷售階段根據(jù)市場情況和項(xiàng)目優(yōu)勢,及時(shí)調(diào)整方案。改善了x局面,有效的控制了x。為項(xiàng)目整體穩(wěn)步推高,利潤最大化打好基礎(chǔ)。以上成績的取得,是大家團(tuán)結(jié)奮斗,努力拼搏的結(jié)果,凝結(jié)著大家的辛勤汗水。3、存在的問題及建議。(一)工作中存在的問題1、工程進(jìn)度太慢,意向客戶持幣觀望;2、因廣告投放量少,導(dǎo)致來電來訪量稀少;(二)對(duì)存在問題的建議:1、項(xiàng)目資金??顚S?,以保證工程進(jìn)度按計(jì)劃進(jìn)行;2、加大戶外廣告投放量,項(xiàng)目宣傳資料、樓書盡快進(jìn)場;二、下一步工作設(shè)想。以經(jīng)濟(jì)效益為中心,通過認(rèn)真研究產(chǎn)品、研究市場,加大銷控力度,以獲得最大利潤的前提下循序漸進(jìn)的來推盤,使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益得到提升。1、銷售計(jì)劃
23、:計(jì)劃下半年完成資金回籠x萬,力爭x萬。2、協(xié)助企劃營銷部在9月開展的x杯“我的公園·我的家”攝影大賽活動(dòng)。3、繼續(xù)強(qiáng)化員工的企業(yè)文化教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn),切實(shí)提高員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和業(yè)務(wù)技能水平,努力做好前期客戶的解釋工作,讓每個(gè)人都信心百倍的去執(zhí)行任務(wù)、完成任務(wù)!4、在下半年的工作中,我們會(huì)集中精力,把握銷售節(jié)點(diǎn),全力以赴抓好項(xiàng)目銷售及市場調(diào)查工作,不斷完善、調(diào)整營銷策劃方案,充分做好售前、售中、售后服務(wù)等工作,強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目運(yùn)作,使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。三、加強(qiáng)自身修養(yǎng),帶好團(tuán)隊(duì)1、不斷加強(qiáng)思想品德修養(yǎng)高尚的道德情操是一個(gè)人立身和成就事業(yè)的重要基礎(chǔ)。做為一名銷售經(jīng)理更應(yīng)該不斷加
24、強(qiáng)思想品德的修養(yǎng)。我很熱愛這個(gè)行業(yè),自從做房地產(chǎn)以來,就一直懷著一顆感恩惜福的心態(tài),堅(jiān)持樹立正確的人生觀、價(jià)值觀、利益觀,保持良好的心態(tài)。在任職期間,我深感自己肩負(fù)的責(zé)任重大,從不敢有絲毫放松,時(shí)刻告誡自己要始終把工作擺在首位,牢記公司利益,把促進(jìn)項(xiàng)目工作開展做為頭等大事來抓。我歷來以顧全大局為先,從不爭名奪利,不計(jì)較個(gè)人得失,公私分明,對(duì)員工盡量做到一碗水端平。不管遇到什么困難,只要堅(jiān)定自己的思想、保持積極向上的心態(tài),就一定能夠克服困難,實(shí)現(xiàn)既定的奮斗目標(biāo)。2、不斷提高自己的技能水平一個(gè)人綜合素質(zhì)的高低,工作能力的強(qiáng)弱,決定著他能否履行好崗位賦予的職責(zé)和完成好上級(jí)交代的任務(wù)。我從4月進(jìn)公司以
25、來,能夠迅速的對(duì)x現(xiàn)有房源的銷售控制進(jìn)行調(diào)整,很快的進(jìn)入角色,以致為住宅部分的高開高走奠定基礎(chǔ)。我主要從以下幾個(gè)方面提高自己的能力。1、堅(jiān)持不懈地加強(qiáng)學(xué)習(xí)。閱覽有關(guān)房地產(chǎn)方面和對(duì)自我心態(tài)的調(diào)整有幫助的書籍,在網(wǎng)上收集相關(guān)資料。2、與同行朋友切磋。了解他們看市場的角度、想法,吸取他們的經(jīng)驗(yàn),再結(jié)合現(xiàn)有市場進(jìn)行整理得出自己的結(jié)論,從而加強(qiáng)了自己對(duì)市場的把握度。3、參加公司組織的培訓(xùn),用心去領(lǐng)悟。做到每次的學(xué)習(xí)都要有收獲,并做好記錄;懂得舉一反三,對(duì)學(xué)到的內(nèi)容結(jié)合自己的工作進(jìn)行推敲,從而提高自己的工作效率,擴(kuò)大自己的思維能力。4、做個(gè)好聽眾,從每個(gè)人的身上找優(yōu)點(diǎn)。每個(gè)人身上都有亮點(diǎn),不管是領(lǐng)導(dǎo)同仁還
26、是非同行業(yè)的朋友,找到他們身上的優(yōu)點(diǎn)及思維方式等來提高自己。3、不斷加強(qiáng)自己的敬業(yè)精神勤勉敬業(yè)是對(duì)一名銷售經(jīng)理最起碼要求。到x工作后,我始終保持良好的精神狀態(tài),決心把領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的重托,全體同仁對(duì)我的期望,化作工作的動(dòng)力,滿腔熱情地投入到工作之中。我自認(rèn)可以勝任本職工作??傊诮窈蟮墓ぷ髦?,要進(jìn)一步認(rèn)真學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì),不斷提升管理水平,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),團(tuán)結(jié)一致,全力以赴沖業(yè)績,為公司交上一份最滿意的答卷。以上報(bào)告,如有不當(dāng)之處,請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)同仁批評(píng)指正。 最新個(gè)人工作述職報(bào)告7 一、_年主要工作資料:1、配合工段長努力做好本工段的安全環(huán)保工作,協(xié)調(diào)乙炔系統(tǒng)負(fù)荷穩(wěn)定運(yùn)行。乙炔工段是一個(gè)易燃易爆區(qū)域,危
27、險(xiǎn)系數(shù)與勞動(dòng)強(qiáng)度相對(duì)別的工段要大,因此就要求工段上下一心,發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神,努力把工作做細(xì)、做扎實(shí)。在本年度,在安全環(huán)保方面,維持生產(chǎn)負(fù)荷方面做了以下工作。(1)加大了電石庫的卸車管理,從入庫車輛的細(xì)致檢查,到破碎的監(jiān)控,雨雪天氣電石庫與皮帶棧橋的檢查到臨時(shí)防雨措施的落實(shí),都做到認(rèn)真細(xì)致,發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)處理。(2)對(duì)于本工段的重大危險(xiǎn)源進(jìn)行定期的巡查,密切關(guān)注各電石儲(chǔ)倉的乙炔含量,加大乙炔氣柜的巡查力度,氯氣緩沖罐的密封性等,確保其安全運(yùn)行。(3)定期對(duì)渣漿輸送管線的巡查,做好維護(hù)保養(yǎng)與更換填料的詳細(xì)記錄,做好定期更換填料,并且有小滴漏及時(shí)處理,確保了不發(fā)生環(huán)保事件。(4)負(fù)責(zé)各類安全設(shè)施的維護(hù)
28、與保養(yǎng),各類安全臺(tái)帳的完善與建立。如工段的滅火器,定期進(jìn)行更換;應(yīng)急柜、事故柜的定期保養(yǎng)與衛(wèi)生清理,都做到細(xì)致入微。2、負(fù)責(zé)本工段員工的培訓(xùn)工作。員工的培訓(xùn)工作是保證安全生產(chǎn),促進(jìn)節(jié)能降耗的一個(gè)很重要的前提。因此在本年度,對(duì)本工段員工的培訓(xùn)教育也分為幾大塊進(jìn)行了相應(yīng)的工作。(1)對(duì)新進(jìn)員工進(jìn)行了三級(jí)安全教育與崗前培訓(xùn)。首先讓他對(duì)本工段有一個(gè)初步的認(rèn)知,生產(chǎn)任務(wù)與主工藝流程,生產(chǎn)原料與中間產(chǎn)品有什么,主要設(shè)備的工作原理是什么,涉及到本工段的危險(xiǎn)化學(xué)品有哪些,怎樣進(jìn)行安全防護(hù)等都做了詳細(xì)地講解。然后再結(jié)合自己的崗位展開培訓(xùn),從粗到細(xì)、由淺入深,循序漸進(jìn),逐步提高其操作技能。(2)對(duì)轉(zhuǎn)崗與復(fù)工人員進(jìn)
29、行了上崗前的培訓(xùn)。鑒于我工段在本年度人員流動(dòng)較大,因此轉(zhuǎn)崗的人員較多,針對(duì)這一狀況,我工段對(duì)其進(jìn)行了理論與現(xiàn)場操作技能的培訓(xùn)與考核,并且進(jìn)行了跟進(jìn)培訓(xùn)與考核;對(duì)轉(zhuǎn)崗人員進(jìn)行了新工藝等培訓(xùn),對(duì)日常應(yīng)知應(yīng)會(huì)進(jìn)行了必要的復(fù)習(xí)與考核,幫忙其快速進(jìn)入工作狀態(tài)。(3)定期進(jìn)行崗位練兵,不斷完善崗位練兵臺(tái)的知識(shí)與題目。崗位練兵臺(tái)每月一換,組織各操作工認(rèn)真進(jìn)行學(xué)習(xí),工段抽查與考核,有很大的促進(jìn)作用。(4)對(duì)本工段的事故預(yù)想進(jìn)行了不斷的整理與提煉,編印出匯編本供崗位員工學(xué)習(xí),此項(xiàng)工作也得到公司安環(huán)部的表揚(yáng)。3、協(xié)助工段長進(jìn)行本工段工藝指標(biāo)控制的監(jiān)督與管理。(1)對(duì)安全指標(biāo)、質(zhì)量指標(biāo)與工藝指標(biāo)進(jìn)行了每日必查,并納
30、入班組考核的范圍,確保其操作安全平穩(wěn)。如鋼倉與水泥料倉的分析結(jié)果,次鈉配置的有效氯,乙炔純度關(guān)鍵性指標(biāo)等。(2)負(fù)責(zé)小指標(biāo)考核的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與上報(bào)工作。技術(shù)部一向以來對(duì)我工段的發(fā)生器溫度進(jìn)行考核,而相關(guān)的許多數(shù)據(jù)都是工段負(fù)責(zé)月底向技術(shù)部上報(bào),為了提高發(fā)生器溫度的合格率,工段盡量地把一些客觀的原因向技術(shù)部如實(shí)地匯報(bào),有利于比較公正、科學(xué)的考核。(3)配合分廠進(jìn)行9000認(rèn)證的內(nèi)審與外審工作,包括安全認(rèn)證。為了圓滿完成公司與分廠每年的認(rèn)證工作,工段完善了各種所需要的內(nèi)控文件,工藝記錄的整理與上報(bào),培訓(xùn)記錄的完善等,用心配合,認(rèn)真準(zhǔn)備,做了超多的工作。4、協(xié)助工段長對(duì)本工段的設(shè)備進(jìn)行管理,包括巡回檢查制
31、度的監(jiān)督與落實(shí)。設(shè)備完好率是保證滿負(fù)荷生產(chǎn)的一個(gè)前提和保障,因此加強(qiáng)設(shè)備的基礎(chǔ)性管理顯得尤為重要。(1)負(fù)責(zé)本工段計(jì)劃檢修與日常維修的前期準(zhǔn)備工作,包括清洗置換,有效切斷,現(xiàn)場監(jiān)護(hù),各類票證的辦理等,與各種關(guān)系的協(xié)調(diào)與統(tǒng)一安排,為檢修工作盡量創(chuàng)造一個(gè)好的外圍環(huán)境。(2)加強(qiáng)設(shè)備的潤滑管理,對(duì)重大設(shè)備的減速機(jī),齒輪箱的換油有專門的臺(tái)帳記錄,對(duì)各皮帶,潤滑脂、潤滑油的各潤滑點(diǎn)都有詳細(xì)的記錄。工段有專人進(jìn)行潤滑,工段根據(jù)記錄督促進(jìn)行適時(shí)的潤滑,為設(shè)備的良好運(yùn)行創(chuàng)造了一個(gè)好的條件。(3)細(xì)致認(rèn)真地進(jìn)行二級(jí)庫的管理,根據(jù)工段實(shí)際需要,配合工段長進(jìn)行月材料計(jì)劃的上報(bào)工作。每月對(duì)工段二級(jí)庫進(jìn)行盤結(jié)一次,根據(jù)
32、存量與用量適時(shí)地領(lǐng)用。5、負(fù)責(zé)本工段的班組建設(shè)活動(dòng)的順利有序的開展,負(fù)責(zé)班組考評(píng)的各項(xiàng)工作,負(fù)責(zé)本工段的財(cái)務(wù)管理。(1)在公司極力倡導(dǎo)進(jìn)行班組建設(shè)的時(shí)候,我工段就早動(dòng)手,早籌劃,率先進(jìn)行班組建設(shè)活動(dòng)的開展。月度明星的考評(píng)一向堅(jiān)持到此刻,每月根據(jù)班組考評(píng)的結(jié)果,第一名的班長為明星;工藝指標(biāo)與質(zhì)量控制單項(xiàng)第一名的主控為明星;巡檢做出過特殊貢獻(xiàn)的為明星。每月最少評(píng)定三名,各獎(jiǎng)勵(lì)20元。(2)對(duì)于工段的財(cái)務(wù),我覺的很有必要向領(lǐng)導(dǎo)做一個(gè)說明。我工段的財(cái)務(wù)一向以來都是一人記賬,一人管錢,賬務(wù)公開的模式。工段的每一筆收入與開支都記的很清楚,賬本全面開放,每一位員工都能夠去監(jiān)督。(3)關(guān)于本工段根據(jù)修假天數(shù)進(jìn)
33、行獎(jiǎng)金的扣罰,我覺的這是一件好事情。當(dāng)然有個(gè)別人找到分廠領(lǐng)導(dǎo)評(píng)理,我覺的簡直就是無理取鬧。其一:分廠在聚氯乙烯分廠管理標(biāo)準(zhǔn)上明文規(guī)定,修一天事假扣本月獎(jiǎng)金的30%,兩天扣50%,四天過后扣完。我們是完全按照分廠的規(guī)章制度辦事。但是有許多工段不執(zhí)行,給我們認(rèn)真執(zhí)行的工段帶來必須的壓力,就有了個(gè)別人找領(lǐng)導(dǎo)的理由。其二:如果不扣錢,員工就會(huì)無休止地休假,因?yàn)樵诠べY上扣不了幾個(gè)錢,大家覺的不心疼,因此在人員短缺的狀況下,只有嚴(yán)格執(zhí)行獎(jiǎng)金扣罰制度,才能使“休假風(fēng)”即刻止住,這是一個(gè)現(xiàn)狀。對(duì)于扣到的錢,工段也是取之于民,用之于民。6、協(xié)助工段長進(jìn)行本工段的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析與節(jié)能降耗工作。(1)加強(qiáng)了電石庫扣灰
34、力度,本年度共扣電石灰份98。6噸,約合人民幣35萬元(按每噸電石3600元計(jì))。(2)在電石粉塵回收方面,共回收電石粉塵折標(biāo)電石為50多噸,約合人民幣18萬多。以上兩項(xiàng)共計(jì)53萬元,為節(jié)能降耗寫下濃重的一筆。(3)在其它方面,如廢舊螺栓的再次利用,廢舊閥門的修復(fù)利用等也做了超多的工作。7、負(fù)責(zé)本工段歷次大檢修安全防護(hù)措施的制定與落實(shí),開停車置換方案的起草與執(zhí)行,到具體工作的開展協(xié)調(diào)與統(tǒng)一部署。為了做好每一項(xiàng)工作,我們?nèi)翰呷毫?,反?fù)推敲,盡量使每項(xiàng)操作安全高效,為每一次檢修贏得了時(shí)間,也有利于檢修工作的順利開展。而對(duì)于每次檢修置換工作的具體落實(shí)與開停車操作,則基本上都由我負(fù)責(zé),確保了檢修安全,
35、創(chuàng)造了一個(gè)好的內(nèi)部環(huán)境。8、負(fù)責(zé)本工段考勤制度的落實(shí)與管理,勞動(dòng)紀(jì)律的監(jiān)督管理,員工考勤表的上報(bào)工作,員工績效考核的預(yù)評(píng)價(jià)工作。在考勤管理上,我工段本著實(shí)事求是的原則如實(shí)向分廠上報(bào),做到公平、公正、人性化的管理模式,工段長首先以身做則,嚴(yán)格要求自己,既使制度有必須的嚴(yán)肅性,又在公平合理的前提下有人性化。在員工績效考核方面也是透明化管理,本著獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn),激勵(lì)后進(jìn)的原則,盡量地做到多勞多得,調(diào)動(dòng)大家的工作熱情與用心性。9、配合工段長進(jìn)行現(xiàn)場禮貌生產(chǎn)工作的鞏固與提高工作。現(xiàn)場禮貌生產(chǎn)工作是一項(xiàng)看似小,卻影響極大的一件事情。工段上充分認(rèn)識(shí)到這一工作的重要性,把此項(xiàng)工作納入長效機(jī)制嚴(yán)格地貫徹下去。負(fù)責(zé)設(shè)備
36、包機(jī)人的劃分與職責(zé)落實(shí)工作,包片衛(wèi)生的劃分與檢查工作,有利于現(xiàn)場禮貌生產(chǎn)工作的有序開展。10、負(fù)責(zé)對(duì)民工進(jìn)行安全教育,勞動(dòng)紀(jì)律的監(jiān)督,崗位技能的培訓(xùn),安全勞動(dòng)防護(hù)用品的發(fā)放工作。二、_年工作不足:1、缺乏創(chuàng)造性的工作。_年工段上雖然取得一些成績,但是缺乏創(chuàng)造性的工作。沒有在管理上有新的開拓,在節(jié)能降耗方面也是停留在原有的水平上,沒有找到新突破點(diǎn)。這是本年度,我個(gè)人包括工段工作存在的不足。2、對(duì)本工段的亮點(diǎn)宣傳不夠。對(duì)于本年度,工段的各項(xiàng)工作也基本進(jìn)行正常運(yùn)轉(zhuǎn)的軌道,因此做的例行性與程式性的工作較多,因而忽略了對(duì)本工段亮點(diǎn)的宣傳工作,這也是_年我個(gè)人工作的不足。三、_年工作計(jì)劃:1、繼續(xù)做好安全
37、環(huán)保工作,精心組織開展隱患排查工作,確保安全平穩(wěn)生產(chǎn),保質(zhì)保量地完成公司與分廠下達(dá)的各項(xiàng)安全環(huán)保指標(biāo)與任務(wù)。2、加強(qiáng)本工段設(shè)備的基礎(chǔ)性管理,做好檢修前的安全防護(hù)措施,加強(qiáng)巡回檢查制度的監(jiān)督與落實(shí)工作,提高設(shè)備的完好率,更好地為生產(chǎn)服務(wù)。3、繼續(xù)做好工段員工的培訓(xùn)工作,應(yīng)急演練的開展工作,新進(jìn)員工的崗前培訓(xùn)工作,努力提高崗位操作工的現(xiàn)場操作技能。4、進(jìn)一步做好本工段工藝紀(jì)律的管理與提高工作,根據(jù)不同時(shí)期,不同天氣下的操作環(huán)境,適時(shí)地調(diào)整一些操作上的變化與跟進(jìn)工作。5、繼續(xù)做好現(xiàn)場禮貌生產(chǎn)工作,抓住細(xì)節(jié),著眼死角,努力使本工段現(xiàn)場禮貌生產(chǎn)再上一個(gè)臺(tái)階。6、集思廣益,群策群力,努力做一些具有開拓性的
38、工作,為安全生產(chǎn)方面,節(jié)能降耗方面做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。7、用敏銳的眼光不斷發(fā)現(xiàn)身邊的一些亮點(diǎn),努力做好對(duì)外宣傳工作,樹立一個(gè)良好的外部形象。8、完成分廠下達(dá)的臨時(shí)性的任務(wù)。 最新個(gè)人工作述職報(bào)告8 時(shí)間如流水,不經(jīng)意間我們就在忙碌的工作中告別了x年?;仡檟年,可以跟自己稍微安心的說句,這一年沒有是一個(gè)收獲頗多,讓自己感覺較為踏實(shí)的一年。x年3月自己有幸加入了x這個(gè)大家庭,負(fù)責(zé)x的跟單,雖然不是新畢業(yè)的大學(xué)生,毅然還是有種好奇和忐忑,帶著一顆學(xué)習(xí)和進(jìn)步的心,開始了這一年的生活。今天回首一年來的風(fēng)風(fēng)雨雨,有緊張,有感慨,更多的是喜悅。如果讓我總結(jié)這一年的收獲和進(jìn)步,是闖三關(guān)。第一關(guān),批量大貨關(guān)。作為一
39、個(gè)普普通通的merchandiser,首先第一個(gè)重要的任務(wù)便是跟牢工廠,保證大貨交期。還記得客人在x年4月8號(hào)下了一大批訂單,有幾百個(gè)之多,因?yàn)槭浅鮼碚Φ?,很多東西都是不懂,一次接到的訂單數(shù)量比以前一年的都要多好幾倍(matalan訂單很碎,每個(gè)訂單的數(shù)量相對(duì)較小,導(dǎo)致每年有一千多個(gè)訂單。如果說一個(gè)新手,在沒有經(jīng)歷過如此多的訂單的情況下如果內(nèi)心不慌,那是騙人的,當(dāng)時(shí)自己內(nèi)心同樣壓力很大,再加上跟老員工的交接也是在很短的時(shí)間內(nèi)完成,甚至一些流程都不是很熟悉,一下子怎樣安全度過大貨高峰期這個(gè)艱巨的任務(wù)便擺在了我們這個(gè)team每一個(gè)人的面前,帶著一顆惶恐的心開始了摸索之路。很慶幸maggie、笪總b
40、obby、karen的指導(dǎo),后來直接領(lǐng)導(dǎo)frank的到來更是緩解了壓力。跟著bobby到工廠學(xué)習(xí)跟工廠的溝通,跟著karen學(xué)習(xí)跟客人的交流,心里面逐漸踏實(shí)了許多。使自己能夠靜下心來思考手里面的單子,曾經(jīng)跟老同學(xué)說過每天像打仗一樣,都要闖很多關(guān),每次眼瞅著就要闖不過去了,為了船期跟工廠糾紛過,甚至因?yàn)檎也坏絠ts的測試負(fù)責(zé)人而憤慨過,因?yàn)檫M(jìn)倉的事情去倉庫搬過貨也就是經(jīng)歷了許多,讓自己明白了一點(diǎn):無論什么問題,學(xué)會(huì)追根溯源,小到工廠寄一個(gè)大貨樣,并不是你發(fā)了郵件,打了電話就ok了,中間有可能工廠的人忘記了,導(dǎo)致無法及時(shí)寄大貨樣等等。闖過了大貨這一關(guān)讓我對(duì)一句話有了更深的理解:無事時(shí)如有事般提防,
41、方可消意外之變;有事時(shí)如無事般鎮(zhèn)定,才能解局中之危。第二關(guān):處理危機(jī)能力如果是僅僅的接到訂單,安排給工廠,然后出貨,那么外貿(mào)每天也就沒有什么故事發(fā)生了。一次qa驗(yàn)貨到工廠驗(yàn)貨,下周一要進(jìn)倉了,結(jié)果工廠說沒訂衣架,等給工廠從別的工廠掉來衣架,qa驗(yàn)出貼紙工廠弄丟,工廠在沒通知的情況下擅自在外面的小輔料廠訂(matalan指定香港的輔料商),發(fā)現(xiàn)后,第一時(shí)間給工廠訂,將本來需要十五天的時(shí)間跟香港多次溝通縮短到五天。這讓自己認(rèn)識(shí)到了平時(shí)在跟工廠溝通的過程中,要事先通過郵件,電話等方式跟他們溝通,不能過于相信工廠,更不能拖延,從而避免一些不必要的事情發(fā)生。第三關(guān),宏觀把握問題的能力。最后要說的是,通過
42、近一年的學(xué)習(xí),總結(jié),自己認(rèn)為首先要從宏觀上去把握事情,從開發(fā)的過程中,到接到訂單跟工廠核對(duì),提交產(chǎn)前樣,大貨樣,到訂艙等等,這些所有的每一步都要想好,腦子里面有一個(gè)總體的框架,一定要把每一個(gè)點(diǎn)做好。以上就是我工作情況的述職報(bào)告。如有不當(dāng)之處,還請(qǐng)批評(píng)指正。謝謝大家! 最新個(gè)人工作述職報(bào)告9 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:大家上午好!忙碌而又緊張的一學(xué)期工作結(jié)束了,在學(xué)校的高度重視下,在教務(wù)處的直接領(lǐng)導(dǎo)下,在各位教師的共同努力下,數(shù)學(xué)教研組完成了各項(xiàng)工作任務(wù),現(xiàn)綜述如下:一、作為教研組長,能夠認(rèn)真履行自己的職責(zé)。在學(xué)校和教務(wù)主任的領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)本組的業(yè)務(wù)工作,嚴(yán)格執(zhí)行課程標(biāo)準(zhǔn)和教學(xué)計(jì)劃;結(jié)合本學(xué)科的實(shí)
43、際,制訂教研組工作計(jì)劃,并組織實(shí)施,做好學(xué)期工作總結(jié);加強(qiáng)教學(xué)研究,落實(shí)好教研課題;加強(qiáng)教學(xué)改革,積極開展教研活動(dòng),組織教師相互聽課、評(píng)課,開展教研專題活動(dòng),總結(jié)交流經(jīng)驗(yàn),提高課堂教學(xué)效果;組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),指導(dǎo)和幫助教師不斷改進(jìn)教學(xué)方法,積極向教務(wù)處反饋本組的教學(xué)信息;認(rèn)真落實(shí)教學(xué)常規(guī),保證正常教學(xué)秩序。二、關(guān)于教科研各位教師在課題研究過程中,教科研意識(shí)不斷增強(qiáng),逐漸認(rèn)識(shí)到只有不斷學(xué)習(xí)、研究才能促進(jìn)教育觀念的更新和教育教學(xué)行為的改善。所以都能認(rèn)真書寫反思,觀察記錄,課題論文等。本學(xué)期,我們?nèi)M同志在工作中表現(xiàn)積極、主動(dòng),工作十分努力,但這并不能說我們的工作十全十美,但我們有信心和決心改進(jìn)不足,克
44、服缺點(diǎn),不斷完善,使數(shù)學(xué)組的工作再上新臺(tái)階! 最新個(gè)人工作述職報(bào)告10 近一個(gè)時(shí)期以來,營銷中心在公司的指導(dǎo)下,開展了華中區(qū)域市場啟動(dòng)和推廣、市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級(jí)批發(fā)單位的開發(fā)、部分終端客戶的維護(hù)等工作?,F(xiàn)將x個(gè)月來,營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題,作一簡單的總結(jié),并對(duì)營銷中心下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。一言以蔽之,三句話:成績是客觀的,問題是存在的,總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。熱點(diǎn)推薦:我要做老板之開家洗衣店?七大方面深刻剖析競爭對(duì)手?聽大學(xué)生老板聊創(chuàng)業(yè)經(jīng)中國企業(yè):會(huì)玩資源魔方嗎?“十萬個(gè)為什么”之創(chuàng)業(yè)版?影響中國未來1大管理理念一、“5個(gè)一”的成績客觀存在1啟動(dòng)、建設(shè)并鞏
45、固了一張全面行銷所必需的分級(jí)營銷網(wǎng)絡(luò)體系華中區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個(gè)體經(jīng)營者)超過x家,通過深入實(shí)際的調(diào)查與溝通,我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方向,將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了A、B、C分類管理,其中A類主要側(cè)重于大流通批發(fā);B類為二批和臨床純銷戶;C類為終端開發(fā)者。在這些客戶中,我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近x家;渠道客戶掌控力為8%。我們所擁有的這些渠道資源,為提高產(chǎn)品的市場普及率、占有率、迅速占領(lǐng)華中區(qū)域這一重點(diǎn)市場,提供了扎實(shí)的營銷網(wǎng)絡(luò)保證,這一點(diǎn)正是競品企業(yè)所看重的。培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì)。目前,營銷中心
46、在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下,共有業(yè)務(wù)人員人,管理人員人,后勤人員人。各人員述職時(shí)間、行銷經(jīng)歷參差不同,經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后,各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。對(duì)業(yè)務(wù)人員,營銷中心按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分,共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個(gè)層級(jí),各層級(jí)之間分工協(xié)作,既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn),又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞,體現(xiàn)勒協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。這支營銷隊(duì)伍,工作雖然繁瑣和辛苦,卻有著堅(jiān)定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是華中區(qū)域市場運(yùn)作的生力軍,是能夠順利啟動(dòng)華中區(qū)域市場并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證。我們起步雖晚,但我們要
47、跑在前面!3建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上,再加上這兩個(gè)月來的摸索,我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊(duì)伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法,各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。首先,營銷中心將出臺(tái)針對(duì)“人力資源”的營銷中心業(yè)務(wù)人員考核辦法,對(duì)不同級(jí)別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。其次,營銷中心將出臺(tái)針對(duì)“市場資源”的營銷中心業(yè)務(wù)管理辦法,該辦法在對(duì)營銷中心進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步對(duì)商務(wù)、訂購、配貨、促銷、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn),做到了“事事有標(biāo)準(zhǔn),事事有保障?!钡谌纬闪恕翱偨Y(jié)問題,提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時(shí)找出工作中存在的問題,并調(diào)整營銷策略,尊重業(yè)務(wù)人員的意見,以市場需求為導(dǎo)向,大大地提高了工作效率。4確保了一系列品種在華中區(qū)域終端市場上的占有率。目前,營銷中心操作的品種有x個(gè)品種,x個(gè)品規(guī)。對(duì)這些品種,我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小,制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款、促銷、人員重點(diǎn)促銷等。通過營銷人員盡職盡責(zé)的工作,這些品種在地區(qū)級(jí)市場的普及率達(dá)到9%之間,在縣級(jí)市場的普及率達(dá)到58%,之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產(chǎn)品,杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時(shí)機(jī)的現(xiàn)象,增加了純銷量提升的可能性,為下一步的終端開發(fā)夯
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