兒童節(jié)商品促銷策劃方案

1、兒童節(jié)商品促銷策劃方案1一、環(huán)境分析每一家文具商家都會(huì)抓住每一個(gè)商機(jī)去實(shí)現(xiàn)自己的既定目標(biāo)：培養(yǎng)顧客忠 誠(chéng)、提高銷量或者對(duì)對(duì)手的行為作出相應(yīng)的反擊。六一兒童節(jié)就是這樣一個(gè)不容 錯(cuò)過的機(jī)會(huì)。兒童是文具店商家重要的消費(fèi)群體，在兒童身上有很大的消費(fèi)潛力，父母的 很多消費(fèi)都是圍繞兒童展開，因此，商家們完全可以借助六一促銷活動(dòng)，充分的 調(diào)動(dòng)起相關(guān)的適合產(chǎn)品，吸引刺激消費(fèi)者，但同時(shí)，六一促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶是 孩子們，而消費(fèi)的主體是家長(zhǎng)，因此，對(duì)于如何吸引孩子，刺激家長(zhǎng)消費(fèi)就需要 下點(diǎn)功夫了，這也決定了我們的促銷活動(dòng)要能是家長(zhǎng)和孩子們一起參與。二、促銷目標(biāo)1、短期目標(biāo)：提升超市的銷售額2、長(zhǎng)期目標(biāo)：通過該次活

2、動(dòng)，提升顧客的忠誠(chéng)度、實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買三、促銷活動(dòng)安排活動(dòng)時(shí)間是從6月1日到6月3日?；顒?dòng)一：六一節(jié)買六送一在超市中選擇一批商品進(jìn)行買六送一活動(dòng)，比如酸奶、果奶、飲料、果凍、 水果、文具等商品，實(shí)行買六件送一件的促銷活動(dòng)。由于促銷成本為1/7,即讓 利14%,因此本活動(dòng)需要廠家支持;其他一些生活日用品（花生油、洗發(fā)露等其中 的一些牌子）統(tǒng)一打九折。該活動(dòng)主要是通過讓利來吸引顧客的參與，保證活動(dòng) 的圓滿完成。活動(dòng)二：當(dāng)天購(gòu)物滿161（包括活動(dòng)一的消費(fèi)額）元的顧客，可免費(fèi)享受由“媽 咪寶貝”專業(yè)攝影師拍攝親子合照一張;購(gòu)物滿200元，即可獲贈(zèng)61元攝影現(xiàn)金 券一張。并且會(huì)在，每一張合照中寫明“_超市與

3、父母見證我的成長(zhǎng)”幾個(gè)字， 以實(shí)現(xiàn)讓顧客驚喜，進(jìn)而提高本超市的知名度?；顒?dòng)三：該活動(dòng)凡17歲以下的青少年兒童均可參加。本次活動(dòng)為超市將設(shè) 立一個(gè)舊玩具捐獻(xiàn)區(qū)，由商場(chǎng)統(tǒng)一把收集到的玩具捐給福利院兒童，凡捐獻(xiàn)的小 朋友還可獲得一份小禮物，并會(huì)將該愛心在、捐贈(zèng)活動(dòng)結(jié)果在超市門口公布（禮 品主要是文具類的商品，并贈(zèng)送一個(gè)明信片，代表福利院的小朋友感并祝福他們, 希望他們健康成長(zhǎng)，成為祖國(guó)接班人），與此同時(shí)捐贈(zèng)者可免費(fèi)享受由“媽咪寶 貝”專業(yè)攝影師拍攝的親子照一張。該活動(dòng)主要是提升超市的形象，提升超市的 競(jìng)爭(zhēng)力。兒童節(jié)商品促銷策劃方案2一、活動(dòng)由來每年的6月1日是國(guó)際兒童節(jié)，這一天為了表示對(duì)孩子們的祝賀

4、，許多家長(zhǎng) 會(huì)帶孩子逛商店購(gòu)物;而兒童的消費(fèi)帶有許多特殊性，商場(chǎng)應(yīng)把握這一良機(jī)，做 好公關(guān)促銷兩方面活動(dòng)。二、活動(dòng)時(shí)間5月27日6月4日。三、活動(dòng)主題有學(xué)有玩歡樂無限。四、促銷公關(guān)活動(dòng)活動(dòng)一、5月27日一一5月31日期間，凡在本商場(chǎng)購(gòu)物滿200元者，憑購(gòu) 物小票均可獲當(dāng)?shù)貎和瘶穲@或其他游樂公園免費(fèi)門票一張?；顒?dòng)二、活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)單張小票購(gòu)物滿200元者，均可獲可獲免費(fèi) 參加暑期電腦夏令營(yíng)培訓(xùn)機(jī)會(huì)。操作辦法：1、憑小票領(lǐng)取資料卡一張，將兒童（年齡在814歲之間）的相關(guān)資料填上: 姓名、年齡、學(xué)校、聯(lián)系電話;一張小票限送送一張。2、將資料卡投入商場(chǎng)設(shè)置的箱子內(nèi)。3、商場(chǎng)抽出60個(gè)名額，并通知

5、家長(zhǎng)，領(lǐng)取培訓(xùn)證明。具體抽獎(jiǎng)時(shí)間：6月 4日下午13： 00o4、暑假時(shí)，憑培訓(xùn)證明到有關(guān)電腦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行為期一周的培訓(xùn)?；顒?dòng)三：在促銷玩具、童裝等兒童用品的同時(shí)，也應(yīng)該著重推出春夏季女裝、 皮鞋特賣。五、注意事項(xiàng)1、第一項(xiàng)活動(dòng)中必須保證抽獎(jiǎng)的公證性，活動(dòng)可與樂園聯(lián)合舉行;此活動(dòng)的 樂園或公園門票費(fèi)可控制在10元/人左右，相當(dāng)于商品打9. 5折。2、第二項(xiàng)活動(dòng)的培訓(xùn)時(shí)間可控制在一星期，此活動(dòng)可與當(dāng)?shù)仉娔X培訓(xùn)部門 聯(lián)合舉辦，由他們負(fù)責(zé)培訓(xùn)；按100元/人計(jì)算培訓(xùn)費(fèi)，整項(xiàng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)為6000元; 為了減少支出，可以免費(fèi)為培訓(xùn)單位提供商場(chǎng)內(nèi)的場(chǎng)地，以讓他們進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢, 發(fā)放宣傳資料。通過互惠互利的方

6、式讓培訓(xùn)單位提供免費(fèi)培訓(xùn)名額。兒童節(jié)商品促銷策劃方案3活動(dòng)目的：借此次迎"六一促銷活動(dòng)所獨(dú)具的文化底蘊(yùn)，豎立自身較好的品牌形象，并 通過該活動(dòng)的實(shí)施，不僅著力于在短期內(nèi)刺激專賣店銷售額的增長(zhǎng)，該活動(dòng)內(nèi)容 釆取以短、平、快的活動(dòng)形式，程度的激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)物積極性，并將產(chǎn)生較好 的群體效應(yīng)?；顒?dòng)主題：理想由玉實(shí)現(xiàn)，美麗從小開始活動(dòng)時(shí)間：20_年6月1日20_年6月7日活動(dòng)地點(diǎn)：專賣店，當(dāng)?shù)卮笮偷膬和瘖蕵穲?chǎng)所活動(dòng)準(zhǔn)備：1、門口顯眼處用汽球圍擺成"6。1圖案，可以用作贈(zèng)送;2、劃定陳列區(qū)為主 要陳列科場(chǎng)及第產(chǎn)品和六月新品，并作特別推介;3、活動(dòng)期間不斷播放兒童 歌碟;4、5月31日

7、晚，各店鋪在節(jié)前將場(chǎng)地布置完畢并召開促銷動(dòng)員會(huì);5、各 店鋪可設(shè)立內(nèi)部激勵(lì)方案?；顒?dòng)內(nèi)容：1、活動(dòng)期間只要在本專營(yíng)店一次性購(gòu)買達(dá)到100元的，加一元即可的到相 應(yīng)的兒童玩具或者兒童系列的玉飾掛件一個(gè)。2、凡本市在校生，并學(xué)生證對(duì)于瑪瑙等玉飾品可享受5. 8折優(yōu)惠。3、準(zhǔn)備可爆氣球，內(nèi)置彩色花瓣或彩紙和中獎(jiǎng)卡，在店內(nèi)空地或店門口或 人流聚集區(qū)放飛氣球。當(dāng)氣球升到一定高度爆炸或從高空（二樓）撒下后在空中爆 炸（或是讓非可爆氣球從高空下落由觀眾撿到后自行拍破），氣球中在空中爆出彩 色花瓣和彩紙，裝點(diǎn)活動(dòng)氣氛，觀眾從氣球中取出中獎(jiǎng)卡（每個(gè)氣球都有獎(jiǎng)），之 后到專營(yíng)店兌換獎(jiǎng)品?；顒?dòng)控制：1. 在活動(dòng)中做

8、好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買人數(shù)、銷售額等 做好詳細(xì)記錄;2.活動(dòng)后期將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、專營(yíng)店反饋意見等收集 至總部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便做得更好?；顒?dòng)評(píng)估：該活動(dòng)按棄了以往節(jié)慶日里所固有的、單一的促銷模式，而以新穎、獨(dú)特促 銷方式，迎合了消費(fèi)者（兒童及其父母）的心理需求，真正意義上體現(xiàn)了以短、平、 快的活動(dòng)形式?；顒?dòng)以較少的活動(dòng)成本，限度的滿足專營(yíng)店對(duì)經(jīng)濟(jì)效益的追求目 標(biāo)，并形成了社會(huì)各消費(fèi)群體對(duì)其的好評(píng)，達(dá)到策劃和實(shí)施該活動(dòng)方案時(shí)所預(yù)期 的實(shí)際經(jīng)濟(jì)效果。兒童節(jié)商品促銷策劃方案4心準(zhǔn)備了各種精彩游樂活動(dòng)，將和的小朋友們一起攜手度過美好節(jié)日。一、活動(dòng)時(shí)間5月30 H6月1

9、日二、活動(dòng)地址購(gòu)物廣場(chǎng)人民商場(chǎng)店超市三、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)一：歡度六一到新世紀(jì)一年一次的六一兒童節(jié)，家長(zhǎng)陪孩子到哪里去買禮物?在莒縣當(dāng)然新世紀(jì)， 六一兒童節(jié)期間，新世紀(jì)特別推出兒童玩具、學(xué)習(xí)用品、童裝、童鞋、文體運(yùn)動(dòng) 商品、精品兒童玩具等優(yōu)惠價(jià)出售！活動(dòng)期間，穿著類、百貨類、兒童用品類商品全場(chǎng)88折，化妝品類、照材 類全場(chǎng)9折，大家電、交通類商品推出特價(jià)、超低價(jià)及廠家系列促銷活動(dòng)。（明 示商品不參加，詳情見店內(nèi)海報(bào)）活動(dòng)二：非常六一進(jìn)門送禮六一兒童節(jié)當(dāng)日，進(jìn)店前100 小朋友免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份，送完即止?；顒?dòng)三、快樂六一超市有禮六一兒童節(jié)活動(dòng)期間，超市推出購(gòu)物買贈(zèng)活動(dòng)；凡在超市購(gòu)物單票滿31元的

10、顧客，可以獲贈(zèng)薯片一包，單票滿61元的顧客，可以獲贈(zèng)600毫升飲料一瓶， 單票滿91元的顧客，可以獲贈(zèng)盼盼法式小面包一袋，小票當(dāng)日使用有效，每天 各限量800份，送完為止。（獎(jiǎng)品在一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)?。┗顒?dòng)四、七彩六兒童畫展六一兒童節(jié)活動(dòng)期間，為傳承弘揚(yáng)中華文化，促進(jìn)少兒全面成長(zhǎng)，5月29 日至6月3日，新世紀(jì)聯(lián)合卓越學(xué)校在新世紀(jì)購(gòu)物廣場(chǎng)一樓舉行“六一兒童節(jié)兒 童書畫展”活動(dòng)，百幅燦爛童真、多姿的畫卷作品將栩栩如生在這里展現(xiàn)。活動(dòng)五、飛翔六兒童文藝晚會(huì)七彩六一，歡樂童年，陽光下，幼苗茁壯成長(zhǎng);舞臺(tái)上，孩子們歡歌笑語。5 月31日晚，慶祝“六一”國(guó)際兒童節(jié)少兒文藝演出，在新世紀(jì)人民商場(chǎng)店舉行, 歡快的

11、孩子們用歌聲舞蹈慶祝他們的節(jié)日，也奉獻(xiàn)給大家精彩的文化盛宴。兒童節(jié)商品促銷策劃方案5六一國(guó)際兒童節(jié)兒童是重要的消費(fèi)群體，在兒童身上有很大的消費(fèi)潛力，父 母的很多消費(fèi)都是圍繞兒童展開，因此，我們要借助六一進(jìn)行促銷活動(dòng)，讓小朋 友們度過一個(gè)快樂而有意義的節(jié)日，充分的調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者的積極性，吸引更多的 家庭來餐飲消費(fèi)。經(jīng)管理公司研究決定，擬兒童節(jié)活動(dòng)策劃方案如下：一、活動(dòng)目的1、豐富節(jié)日的歡樂氛圍，刺激親情消費(fèi)；2、增加企業(yè)在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度，培養(yǎng)潛在客戶群，增加營(yíng)業(yè)創(chuàng)收。二、活動(dòng)時(shí)間6月1日三、活動(dòng)主題六一歡樂童年，盡在餐飲。四、活動(dòng)地點(diǎn)美食城、美食海鮮城、美食海鮮廣場(chǎng)、餐廳。五、場(chǎng)景布置1、各

12、店大門用繽紛多彩的氣球就行裝飾，以體現(xiàn)歡樂繽紛的氣氛；2、大廳柱子也適當(dāng)?shù)挠脷馇蜻M(jìn)行點(diǎn)綴，讓孩子們?cè)跉g樂的天地、繽紛的美 食世界中度過一個(gè)快樂難忘的“六一”兒童節(jié)。六、活動(dòng)內(nèi)容1、廚政部在兒童節(jié)當(dāng)天推出幾款兒童套餐、親情套餐，菜品要求新穎，面 點(diǎn)部推出幾款蛋糕，如心形蛋糕、五顏六色的蛋糕等，從而吸引小朋友的眼球。2、活動(dòng)期間對(duì)來店消費(fèi)的低齡顧客贈(zèng)送小蛋糕一個(gè)，各店自己準(zhǔn)備?？谖丁?大小、樣式（動(dòng)物形、心形、圓形）、材料（奶油、巧克力）由廚政部統(tǒng)一安排（成 本不超出2.8元/個(gè)）。3、活動(dòng)期間到店內(nèi)消費(fèi)的客人，單桌消費(fèi)滿_元可獲贈(zèng)免費(fèi)全家福（8寸塑 封）一張，各店做好登記，財(cái)務(wù)備存。4、凡活動(dòng)期

13、間在店消費(fèi)的小朋友（12歲以下）可以參加才藝展示活動(dòng)，各店 在六一節(jié)當(dāng)天準(zhǔn)備音箱設(shè)備，簡(jiǎn)易舞臺(tái)等，邀請(qǐng)或小朋友自愿報(bào)名，才藝不限， 增加店內(nèi)歡樂氣氛，營(yíng)造消費(fèi)環(huán)境！5、各店懸掛兒童節(jié)條幅：六一歡樂童年，勇麗精彩無限！6、企劃部統(tǒng)一利用短信平臺(tái)給客戶發(fā)送兒童節(jié)短信：六一歡樂童年，精 彩無限!餐飲推出兒童親子套餐，歡迎來店品嘗。六一來店消費(fèi)的小朋友，還 可參加才藝比賽，趕快行動(dòng)吧！七、宣傳事宜1、管理公司企劃部統(tǒng)一為各店刻制節(jié)日橫幅，內(nèi)容為：六一歡樂童年，勇 麗精彩無限！并于六一兒童節(jié)前幾天送至各店；2、管理公司企劃部于6月1日統(tǒng)一為各店客戶發(fā)送六一兒童節(jié)活動(dòng)短信： 六一歡樂童年，勇麗精彩無限!餐飲推出兒童親子套餐，