售業(yè)基本計算公式及應用

1、零售業(yè)基本計算公式及應用1、環(huán)比（銷售）增長率 = （一周期內(nèi) ）銷售金額或數(shù)量 （上一周期 ）銷售金額或數(shù)量 12、同比增長率 = 本期銷售金額或數(shù)量 /去年同期銷售金額或數(shù)量 1 增長率是經(jīng)常使用的數(shù)據(jù)， 是數(shù)據(jù)分析的主要環(huán)節(jié)， 通過增長率可以清晰反映門店各項 經(jīng)營指標與同期的增比情況，便于公司對門店的運行做相關調整。3、客單價=總銷售金額十總銷售件數(shù)門店的銷售額是由客單價和顧客數(shù) （）所決定的，因此，要提升門店的銷售額，除了盡可 能多地吸引進店客流，增加顧客交易次數(shù)以外，提高客單價也是非常重要的途徑。4、連帶率=銷售總數(shù)量十銷售小票數(shù)量（低于說明整體附加存在嚴重問題）個人銷售連帶率=個人

2、銷售總數(shù)量寧個人小票總量（低于說明個人附加存在問題） 連帶率是銷售過程中一個非常重要的判斷依據(jù)， 是服裝行業(yè)銷售的一個指標。 如果在一 次交易中客人買走五件商品，說明連帶率很高。對連帶率最有影響的就是貨品的搭配， 門店不要按照公司死板的搭配， 要有些靈活的搭配， 學會抓住客人的需要， 這樣成交的 機會才會比較大。5、連單率 =當日單比銷售兩件以上（含兩件）的單數(shù) /當日銷售的單數(shù)6、客單價=總銷售金額十總銷售件數(shù)7、人均銷售 =銷售/人數(shù)人效，這個指標說明人員分配是否合理、勞效如何，是門店對員工考核的基本依據(jù)，可 以反映員工銷售能力以及員工銷售熱情進行的考核。 可以根據(jù)人均銷售門店向人力資源

3、部提出人員增減變動情況。是門店人員變動的依據(jù)，也是控制門店開支的主要依據(jù)。8、單位面積銷售 =銷售/面積坪效，是衡量門店經(jīng)營水平的重要指標， 說明你的面積利用是否合理。 是對門店基礎能 力的考核。要求門店店長對這個基數(shù)加大提升。店長是否一直在讓你門店面積升值。 讓門店面積升值的辦法： 1、增加門店銷售。 2、提升門店客流量。 3、提升門店9 、 營業(yè)毛利 = 毛利 費用（收入及計提、運雜費、差旅費、修理費、辦公費、資產(chǎn) 租金、水電費、租賃費、低值易耗品攤銷、物料消耗、勞動保險、財產(chǎn)保險、業(yè)務招待 費等等）營業(yè)毛利也就是我們通常說的利潤。 是對門店店長考核的最主要指標，是店長能力的考 核。營業(yè)毛

4、利表示：門店為公司創(chuàng)造的盈利情況，直接關系公司發(fā)展前景，與各位息息 相關。10、銷售費用=工資+水電+維修費+郵電費+低值品+存貨損益+折舊費+遞延資產(chǎn)11、直接費用率=直接費用/銷售收入12、毛利率=（銷售額一銷售成本”銷售額*100 %毛利率是衡量商品毛利水平的指標，對門店日常經(jīng)營有重要的指導作用， 通過毛利率計 算何以知道那些是門店高毛利商品應該做重點推廣， 那些是敏感商品不能斷貨等。另外 毛利率的高低也是衡量當?shù)刭徺I能力的依據(jù)。門店食品毛利率應該 15%左右，針織2535% ;雜品 20 25% ;洗滌 15 18%13、毛利額=銷售額*毛利率=銷售金額一銷售成本毛利是經(jīng)營中很重要的一

5、個指標，是門店利潤來源，是我們發(fā)展的基礎。每一個人都必 須關注這個指標。毛利是考核門店經(jīng)營業(yè)績的主要依據(jù)，是對店長能力的考核。14、平均庫存=（期初庫存+期末庫存）/2=每日庫存之和/天數(shù)月末庫存=上月結存（或本月月初）+本期調入-本期調出-本期銷售平均庫存可以直白的告訴門店還有多少商品，是否應該加大或減少進貨數(shù)量，在經(jīng)營中非常重要。公司對門店有庫存考核。15、存銷比=（期初庫存+期末庫存）/2/月銷售額（均以零售吊牌價計算）一般按照月份來計算，計算單位可以是數(shù)量，也可以是金額，個人以為，以來計算比較 合理，畢竟庫存在財務報表上是以金額的形式存在的。存銷比的設置是否科學合理，一是決定了訂單供貨

6、是否能夠真正實現(xiàn)向訂單生產(chǎn)延伸； 二是企業(yè)是否能夠真正做到適應市場、尊重市場，響應訂單；三是在管理時庫存企業(yè)能否真正做到滿足市場、不積壓、不斷檔。意義：一單位的銷售額需要多少倍的庫存來支持，反映的是資金使用的效率問題。存銷比過高，意味著庫存總量或結構不合理，資金使用效率低；存銷比低，意味著庫存不足，生意難以最大化。（月度測量指標）越是暢銷的商品，庫銷比值越小，說明商品的周轉率越高；越是滯銷的商品，庫銷比值 就越大，說明商品的周轉率越低。16、庫存周轉率=本期銷售數(shù)量/本期平均庫存*100 %=本期營業(yè)額/本期均庫存=（一個周期內(nèi)）銷售貨品成本/存貨成本側重于反映企業(yè)存貨銷售的速度，它對于研判特

7、定企業(yè)流動資金的運用及流轉狀況很有 幫助。其經(jīng)濟含義是反映企業(yè)存貨在一年之內(nèi)周轉的次數(shù)。從理論上說，存貨周轉次數(shù)越高，企業(yè)的流動資產(chǎn)管理水平及產(chǎn)品銷售情況也就越好。17、庫存周轉次數(shù)=本期銷售額/本期平均庫存庫存周轉次數(shù)說明商品流通是否順暢。通過庫存周轉次數(shù)計算何以降低或減少滯銷商品 出現(xiàn)，加大資金周轉率。通則規(guī)定：食品年周轉次數(shù)不能小于12次，百貨不能小于4次，針織不能小于6次。18、庫存周轉天數(shù)=30 （ 365）/庫存周轉次庫存周轉天數(shù) 說明一個商品從進入門店需要多常時間可以銷售出去，也就是什么時間 能將商品變?yōu)殇N售款。如果周轉天數(shù)過長有可能變?yōu)闇N商品，應該考慮變換陳列位置、 加大促銷力度、申請返貨等19、售罄率=（一個周期內(nèi)）銷售件數(shù)/進貨件數(shù)：售謦率計算期間通常為一周，一個月或一個季。售罄率65%，則庫存大量積壓；大量打折導致虧損。售罄率85%，則說明進貨量太少，出現(xiàn)脫銷