采購重點(diǎn)內(nèi)容

1、第1章 采購概述（PPT P96）采購管理： 指對采購過程的計劃、組織、協(xié)調(diào)和控制。包括管理供應(yīng)商關(guān)系所必 需的所有活動。P4（簡）采購管理的作用P6直接作用1、可以通過實際成本的節(jié)約提高營業(yè)利潤；2、通過與供應(yīng)商一起對質(zhì)量和物流進(jìn)行更好的安排，能為更高的資本周轉(zhuǎn)率作 出貢獻(xiàn)；3、通過科學(xué)的采購流程管理，能夠?qū)ζ髽I(yè)的業(yè)務(wù)流程重組及組織結(jié)構(gòu)的改革作 出貢獻(xiàn)；4、采購部門通過與市場的接觸可以為企業(yè)內(nèi)部各部門提供有用的信息。 間接作用1、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化；2、減少庫存；3、遞增的柔性；4、對產(chǎn)品設(shè)計和革新的貢獻(xiàn)；5、提高企業(yè)部門間的協(xié)作水平。第二章 采購分類集中采購： 相對于分散采購而言的，指企業(yè)在核心管

2、理層建立專門的采購機(jī)構(gòu)， 統(tǒng)一組織企業(yè)所需物品的采購進(jìn)貨業(yè)務(wù)。P24聯(lián)合采購：指多個企業(yè)之間的采購聯(lián)盟行為， 是集中采購在外延上的進(jìn)一步拓展。P28采購戰(zhàn)略聯(lián)盟：指兩個或兩個以上的企業(yè)出于對整個世界市場預(yù)期目標(biāo)和企業(yè)自身總體經(jīng)營目標(biāo)的考慮，采取一種長期聯(lián)合與合作的采購方式。P30即時制（JIT）采購： 是一種先進(jìn)的采購模式，其基本思想是在恰當(dāng)?shù)臅r間、恰 當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，以恰當(dāng)?shù)臄?shù)量、 恰當(dāng)?shù)馁|(zhì)量提供恰當(dāng)?shù)奈锲贰?它是從即時制生產(chǎn)發(fā)展 而來的，是為了消除庫存和不必要的浪費(fèi)而進(jìn)行持續(xù)性改進(jìn)。P31（簡）即時制采購的優(yōu)點(diǎn)P33、 大幅度減少原材料和外購件的庫存； 、提高采購物資的質(zhì)量；、 降低原材料和外購

3、件的采購價格； 、暴露深層次問題；、 壓縮了生產(chǎn)過程中不增值的活動； 、使企業(yè)真正實現(xiàn)柔性生產(chǎn)。第三章招標(biāo)采購： 通過在一定范圍內(nèi)公開購買信息，說明采購物品或項目的交易條件， 邀請供應(yīng)商或承包商在規(guī)定的期限內(nèi)提出報價， 經(jīng)過比較分析后， 按既定標(biāo)準(zhǔn)確 定最優(yōu)惠條件的投標(biāo)人并與其簽訂采購合同的一種高度組織化采購方式。P44123456招標(biāo)采購（PPT P53）簡）招標(biāo)采購的一般程序P49策劃招標(biāo)投標(biāo) 簡）貨物采購常用的評標(biāo)方法P59 1234第四章電子采購： 指用計算機(jī)系統(tǒng)代替?zhèn)鹘y(tǒng)文書系統(tǒng)， 通過網(wǎng)絡(luò)支持完成采購工作的一 種業(yè)務(wù)處理方式，也稱網(wǎng)上采購。P71簡）電子采購的主要模式P74、 賣方一

4、對多模式、 買方一對多模式、第三方系統(tǒng)門戶 、企業(yè)私用交易平臺 、拍賣與反向拍賣第五章戰(zhàn)略采購： 又稱雙贏采購，是一種新興的在合作關(guān)系與競爭性關(guān)系之間尋求平衡 的采購模式。P90（簡）戰(zhàn)略采購的組織能力P91共有的能力：23特殊的能力：23第六章 市場調(diào)查與采購預(yù)測（PPT P52 P69）采購預(yù)測：指在采購市場調(diào)查所取得的各種信息基礎(chǔ)上， 經(jīng)過分析研究， 運(yùn)用科 學(xué)方法和手段，對未來一定時期內(nèi)采購市場的變化趨勢和影響因素所作的估計和 判斷。是生產(chǎn)社會化和商品經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物。P118簡） 采購預(yù)測的程序P119、確定預(yù)測目標(biāo)、擬定預(yù)測計劃、收集分析數(shù)據(jù)資料、選擇預(yù)測方法，建立預(yù)測模型、估計預(yù)測誤差

5、、提出預(yù)測報告和策略性建議，追蹤檢查預(yù)測結(jié)果 第七章 采購計劃和預(yù)算（PPTP18）采購計劃：為了維持正常的產(chǎn)銷活動，對在某一特定的期間內(nèi)應(yīng)在何時購入多少 何種材料的一種預(yù)先安排。P137（簡）定量采購的作業(yè)程序P150開標(biāo)評標(biāo)定標(biāo)、以最低評標(biāo)價為基礎(chǔ)的評標(biāo)方法；、綜合評標(biāo)法；、以生命周期成本為基礎(chǔ)的評標(biāo)方法；、打分法。電子采購12345戰(zhàn)略采購1、總成本建模、創(chuàng)建采購戰(zhàn)略 、建立并維持與供應(yīng)商的關(guān)系1、整合供應(yīng)網(wǎng) 、利用供應(yīng)商進(jìn)行創(chuàng)新 、發(fā)展全球供應(yīng)基地1234561、確定應(yīng)采購商品的現(xiàn)有庫存量2、根據(jù)用戶需求和現(xiàn)有庫存量確定商品的需要數(shù)量3、若現(xiàn)有庫存量能滿足用戶需求，為用戶提取貨物4、計

6、算庫存量（庫存量=現(xiàn)有庫存量提取數(shù)量+在途庫存量延期購買量）5、當(dāng)庫存量=用戶訂購量，向供應(yīng)商發(fā)出訂貨單BOM（產(chǎn)品結(jié)構(gòu)文件又稱物料 清單或用料清單）：不只是所有元件的清單，還反映了產(chǎn)品項目的結(jié)構(gòu)層次以及 制成最終產(chǎn)品的各個階段的先后順序。P158第八章 采購談判和合同簽訂（簡）采購合同的主要內(nèi)容P1871、首部（名稱、編號、簽訂日期、簽訂地點(diǎn)、買賣雙方的名稱、合同序言）2、正文（主要內(nèi)容：商品名稱、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量、單價與總價、包裝、裝運(yùn)、 到貨期限、到貨地點(diǎn)、付款方式、保險、商品檢驗、紛爭與仲裁、不可抗力；選擇內(nèi)容：保值條款、價格調(diào)整條款、誤差范圍條款、法律適用條款。）3、尾部（合同的份數(shù)、

7、使用語言及效力、附件、合同的生效日期、雙方的簽字 蓋章） 第九章 采購合同履行 （簡）采購中不合格品管理主要內(nèi)容P2231、不合格品的發(fā)現(xiàn)2、不合格品的質(zhì)量責(zé)任3、不合格品的管理方法4、不合格品的處理第十章 采購成本管理 （簡）采購價格影響因素P2331、供應(yīng)商成本的高低2、規(guī)格與品質(zhì)3、采購數(shù)量多少4、交貨條件5、付款條件6、采購物品的供需條件7、生產(chǎn)季節(jié)與采購時機(jī)8、供應(yīng)市場中競爭對手的數(shù)量9、客戶與供應(yīng)商的關(guān)系價值分析： 又稱價值工程，是降低成本、提高經(jīng)濟(jì)效益的有效方法。指通過集體 智慧和有組織的活動對產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行功能分析， 以最低的總成本 （生命周期成 本）可靠地實現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的必要功能，從而提高產(chǎn)品或服務(wù)的價值。 （價值=功能/成本）P245第十一章 供應(yīng)商管理 （簡）供應(yīng)商選擇的過程P255 P259供應(yīng)商的選擇標(biāo)準(zhǔn)：1、供應(yīng)商選擇的短期標(biāo)準(zhǔn)商品質(zhì)量合適成本低交貨及時整體服務(wù)水平好有履行合同的承諾與能力2、供應(yīng)商選擇的長期標(biāo)準(zhǔn)財務(wù)狀況是否穩(wěn)定內(nèi)部組織與管理是否良好員工的狀況是否穩(wěn)定 供應(yīng)商選擇的方法：1、直觀判斷2、考核選擇（調(diào)查了解供應(yīng)商、考察供應(yīng)商、考核選擇供應(yīng)商）3、招標(biāo)選擇4、協(xié)商選擇（簡）供應(yīng)商績效考評的指標(biāo)體系P2691、質(zhì)量指標(biāo)2、供應(yīng)指標(biāo)3、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)4、支持、配合與服務(wù)指標(biāo)供應(yīng)商細(xì)分： 指在供應(yīng)市場上， 采購方依據(jù)采購物品的金額、 采