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文檔簡介

1、保險代理公司比保險代理人的優(yōu)勢！透過代理人公司買保險的好處目前我們要買保險時大概有三個管道：一、我們可以直接到保險公司買；二、也可以透過保險公司的代理人來買；三、另一個管道就是透過我們保險代理人公司來買。 那這三個管道到底對我們客戶來說有什么不同呢？大概我們可以提供三個 角度來看。立場不同1 假設(shè)現(xiàn)在有某某保險公司的代理人出來拜訪你，你覺得他有沒有可能 告訴你其他保險公司比他的商品還好的商品？（不會）2 那他推薦你買的時候，有沒有可能也幫你搭配其他公司不錯的商品？ （不會）3 那么，這時候保險公司的代理人在商品上立場會不會客觀？（不會）4 而代理公司他不一樣的地方是他根本就不屬于任何一家保險公

2、司，所 以他就不用很刻意去幫某家公司推薦商品。他可以多方向，依客戶的需求，將 條件最好的商品推薦給客戶，因此在商品立場上就會比較客觀。專業(yè)程度不同我先請教你一個問題，會賣手機(jī)的，會不會修理手機(jī)？會賣樓房的，會不 會蓋房子？（不會）1 那么一個會賣保險的人，會不會辦理賠 （ 所謂的舉證，判例，法條 ） ？ （ 不會 ）2 那么在保險公司里，真正會辦理賠的人是誰？（理賠員）3 問題在于這些真正辦理賠的人是拿來給客戶用，還是拿來對抗客戶？ （ 對抗客戶 ）4 所以這也就是保險消費者為何長久以來一直覺得處于弱勢的一面5 而代理人公司不一樣的地方是我們屬于公司內(nèi)的業(yè)務(wù)部門，只負(fù)責(zé)將 你們的問題找出來并提

3、供方法來解決問題。但真正有理賠狀況時是由我們公司 的理賠員來與保險公司的理賠人員談。有時候有一個真正懂的人來幫我們與保 險公司談，而不需要我們來面對保險公司，在權(quán)益上是否會比較有保障？ （會）6 所以這就是代理人公司與保險公司代理人在專業(yè)知識上不一樣的地 方。力量不同假設(shè)現(xiàn)在有一個代理人，一年給保險公司 100 萬的業(yè)績。而代理人公司一 年給保險公司 1 億的業(yè)績。你這時候要和保險公司談條件，是透過 100 萬的人 去談比較有力量，還是透過 1 億的人去談會比較有力量？（ 1 億）所以這三點是代理人公司與保險公司代理人最大的不同的地方。但是他們也有一個地方一模一樣，那就是你直接到保險公司買是 100 萬，透過保險公司代理人買也是 100

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