20xx紅酒銷售工作計劃格式

1、20 xx紅酒銷售工作計劃格式XXXX 紅酒銷售工作計劃范文（一）在這樣坎坷的一年里， 我們蹣跚著一路走來， 其中的喜悅和憂傷、 激情和無奈、迷惑和感動，真的是無限感嘆一、負(fù)責(zé)地區(qū)的銷售業(yè)績回想與分析（一）、業(yè)績回想1 1、年總現(xiàn)金回款 110110 萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù) ; ;2 2、成功開發(fā)了四個新客戶 ; ;3 3、奠定了公司在魯西南， 以濟(jì)寧為中心的重點地區(qū)市場的運作的 基礎(chǔ)工作 ; ;（二）、業(yè)績分析1 1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制訂的200200 萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。重要原因有：a a 、上半年的重點市場定位不明白不堅定，首先定位于平邑，但 由于平邑市

2、場的特殊性地方保護(hù)和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最 后改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng) 銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已 近年底了! !b b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差大都小是客戶、實力小 ；c c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影 響了經(jīng)銷商的銷售信心 ；2 2、新客戶開放面，雖然落實了 4 4 個新客戶，但離我本人制訂的 6 6 個的目標(biāo)還差兩個， 且這 4 4 個客戶中有 3 3 個是小客戶， 銷量也很一般。 這重要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太重視客戶質(zhì)量。俗 話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“

3、實力、網(wǎng)絡(luò)、配送才能、配合 度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。3 3、我公司在山東已運作了整整三年， 這三年來的失誤就在于沒有 做到“重點抓、抓重點”，所以汲取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn)，今年我個人 也把尋找重點市場納入了我的慣例工作之中，最后于XXXX 年 1111 月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟(jì)寧市場，通過兩個月的市場運作也探索了一部 分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎(chǔ)。二、 個人的成長和不足在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，XXXX 年我個人無論是在業(yè)務(wù) 拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許 多不足之處。1 1、 心態(tài)的自我調(diào)整才能增強(qiáng)了 ; ;2 2、 學(xué)習(xí)才能、對市場

4、的預(yù)見性和控制力才能增強(qiáng)了 ; ;3 3、 處置應(yīng)急問題、對他人的心理狀況的把握才能增強(qiáng)了 ; ;4 4、 對整體市場認(rèn)識的高度有待提升 ; ;5 5、 團(tuán)隊的管理經(jīng)驗和整體地區(qū)市場的運作才能有待提升。三、 工作中的失誤和不足1 1 、平邑市場 雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作 上低調(diào)些，還是有必定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷 商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我 沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通， 再加上服務(wù)不到位， 最后經(jīng)銷商把 精神大都傾向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒 沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。2 2、泗水市場雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的無地方強(qiáng)勢品 牌，無地方保護(hù)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有必定的 積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在 于沒