制定行動計劃的感想

1、制定行動計劃的感想制定行動計劃的感想?yún)R報體會工作體會制定行動計劃的感想制定行動計劃的感想制定計劃容易，執(zhí)行難。因此在計劃制訂的時候，必須對自己有 充分的了解，制訂合適自己的計劃內(nèi)容。1. 制訂出明確可實現(xiàn)的目標。行動計劃的目標可以制訂出兩類甚 至以上。一類是行動的終結(jié)性目標，是長期努力后預想能得到的結(jié) 果。另一類是階段性的目標，是每個計劃階段中能做到的事情，還有 一種目標的過程性目標，在完成計劃過程中，能做到哪些事情，就是 完成了目標，不論做的結(jié)果如何。最后一種可以添加的目標是針對自 己行動過程中態(tài)度、意志、精神等軟性因素所提出的。2. 結(jié)合自己行動計劃中的三類目標任務，設計行動需要的方法、

2、策略，安排好進度和時間，甚至針對每個安排的時間段，要預期會遭 遇到的困難。將上述因素歸納進自己的計劃中時，必須是詳細的：目 標細化、計劃分段、細節(jié)明晰、預計困難、解決預設。3. 行動計劃的制訂不是封閉的結(jié)果，不是行動計劃制訂好了，這 個計劃就完成了。它應該是個半開放性能不斷變化的過程，具有靈活 性和穩(wěn)定性。在執(zhí)行計劃過程中，還要根據(jù)具體情況，及時修改并認 真按修改后的計劃去做。每個人在執(zhí)行最初的計劃總會遇到困難、障 礙，因為在制定計劃時難免有些因素考慮欠周，或者出現(xiàn)沒有預先考 慮可能會遇到的困難。因此，就需要在遵從大的計劃的目標的前提 下，根據(jù)具體情況，調(diào)整方法、執(zhí)行步驟、尋找解決問題、克服困

3、第1頁共9頁難、障礙的有效方法與措施。學習完前面幾個模塊，對于教育技術能 力和研究性學習有了一定的認識和了解，我想對以后的教學也會有很 多幫組，在生活中，很多人對豐富多彩的未來有許許多多的規(guī)劃，但 往往我們只停留在想象中 ,其量也只能算是 托思 、 愿景 吧! 所以， 古人云: 莫等閑,白了少年頭 ,空悲切! 。我們不能只把愿景供奉在心 里，應該制定具體的行動計劃，因為沒有行動計劃支持的愿景往往只 能成為水中月、鏡中花，并且根據(jù)計劃努力付諸行動去實現(xiàn)。尼布勒 馬也曾經(jīng)說過： 偉大的目標如不伴隨行動，那也一文不值 。下面淺 談一下對制定行動計劃的幾點感悟，借以拋磚引玉：第一、制定行動計劃之重要性

4、。偉大的行動，總是以偉大的目標為 先導。為了實現(xiàn)目標，我們就要制定切實可行的行動計劃，計劃是連 結(jié)目標和行動的橋梁，也是實現(xiàn)目標的前提。俗話說：好的開始是成 功的一半，如果我們沒有計劃，那么實現(xiàn)目標往往只能是空想而已， 談何成功？由此可見，無論做什么事情，制定好計劃是多么的重要。 因為沒有計劃，就是在計劃失??；有計劃，就是在朝成功的目標鋪 路。第二、制定行動計劃之詳細性。通常，目標是明確的，卻也是宏大 的。要真正實現(xiàn)自己的目標，就必須要有詳細的計劃，把目標細化。 我們可以把計劃分段，把每一個細節(jié)重新分成很多細節(jié)。這樣分段， 成功的機率就會更大。因為計劃愈是詳細，愈是容易行動，愈是有時 間去落實

5、，就會愈成功。第三、制定行動計劃之可行性。我們在制定行動計劃時，一定要結(jié) 合實際，要以師生和當?shù)氐膶嶋H出發(fā)，考慮真實的能力和知識水平，不能夸夸其談，制定下一些不切合實際的目標。只有制定可行性的計 劃，才能更容易實施、實現(xiàn)。第四、實施計劃之堅持性。要制定好一份行動計劃并不難，關鍵在 于是否能堅持執(zhí)行。我們很多人之所以會經(jīng)常面對失敗，其中最主要 的原因是在執(zhí)行計劃時，遇到了困難就退縮，不敢勇敢地正視它，并 且戰(zhàn)勝它，沒有做到堅持不懈。所以，我們不要只用設定目標來安慰 自己，要執(zhí)行計劃來激勵自己。匯報體會 工作體會 制定行動計劃的感想制定行動計劃的感想1、按月召開培訓座談會，將統(tǒng)計的培訓成就及題目停

6、止收布，加 深各級主管、內(nèi)部對培訓系統(tǒng)的熟悉，診斷運轉(zhuǎn)進程存正在題目，和 諧內(nèi)部氛圍，尋尋辦理思。6、真行 月度優(yōu)同部分 評選：對培訓目的順遂告竣、培訓組織到 位、撐持共同度高的部分停止聲譽勵，4、舉行 陳述評選 ：將優(yōu)同的 培訓陳述 保舉上內(nèi)部刊物或正在 公司宣揚欄公然宣布，也可適本地可以組織員工停止進修會商。造定 步履圓案 ：要求培訓對象按照培訓內(nèi)容，造定本人的改動 圓案，并選定目的停止鞭策培訓系統(tǒng)的 10 步技巧？制定行動計劃的感 想全程跟進，對步履真時、改良結(jié)果明隱的停止勵。2、設計 內(nèi)部聲譽榜 ，將內(nèi)部頭像及優(yōu)同先容、尾要課程等材料 順次正在廠報或墻報上停止年夜力宣揚、先容，為培訓系

7、統(tǒng)順遂運轉(zhuǎn) 宣揚 造勢 。 鞭策培訓系統(tǒng)的 10 步技巧？制定行動計劃的感想，真 正在，任何一種培訓系統(tǒng)都不會主動運轉(zhuǎn)，它正在前期，必定需要辦理者往 強勢鞭策，那是培訓系統(tǒng)成功運作的 法門，那類鞭策是正在培訓的系統(tǒng)流程以中的一種圓式和技巧，詳細圓式有以下10步：真行月度優(yōu)同 評選勵：對遵章守紀、介進度高、培訓測驗成就 及格、有陳述及感觸深進而宣布睹報的優(yōu)同停止勵。企業(yè)成立一個培訓系統(tǒng)其真不難，請個專業(yè)的征詢公司很快就可以辦理。難就難正在 如何使那個別系依照設定的標的目的和軌道連續(xù)運轉(zhuǎn)，正在已成立培 訓系統(tǒng)的企業(yè)里，成功運轉(zhuǎn)的幾率我估量大概不到 50%由于成功的培 訓系統(tǒng)一圓里需要企業(yè)的連續(xù)投進

8、，另中一圓里，更需要企業(yè)內(nèi)部的 鞭策。3、按期舉行培訓征文勾當：主題如 我眼中的員工培訓、我的 成長履歷 等，正在全部員工中公然征集文章，召喚全員介進，晉升全 員培訓，然后公然評選，選出前三名停止譽。聯(lián)開培訓事情的現(xiàn)真，組織內(nèi)部培訓常識或妙技比賽，將培訓、 常識和圓式融進公司的仄常運作流程，使其漸漸地成為企業(yè)的一種習 慣，從而可以主動運轉(zhuǎn)！與內(nèi)部培訓機構(gòu)開作，按期舉行或介進一些專題培訓沙龍、論壇 等，內(nèi)部作為主講佳賓介進，一圓里晉升企業(yè)形象，一圓里培育內(nèi)部 的聲譽感和成績感。 造定步履圓案的感觸5、真行月度優(yōu)同勵：對培訓流程范例、培訓目的順遂完成、培 訓課件課本完備、評價高的停止公然勵。附送:

9、制定銷售計劃的步驟第4頁共9頁制定銷售計劃的步驟寫作指導 制定銷售計劃的步驟 制定銷售計劃的步驟收集信息T sot分析T設定目標T選擇策略T制定計劃第一步收集信息。 收集信息可分為兩步：一方面要收集客觀信息，包括資料、 新聞報道、業(yè)內(nèi)分析、實戰(zhàn)案例、公司、市場環(huán)境和競爭對手狀況 等。另一方面要對收集到的信息進行主觀的思考 , 與相關人員的討論座 談 , 或是進行相關的咨詢 , 并進行總結(jié)。方法如下： 定位產(chǎn)品和服務：為了制定一個好的計劃，請記住營銷的四個p：產(chǎn)品（produt ）、價格（prie ）、促銷（promotion ）和地方（plae ）。 銷售的目標是以合適的價格、在合適的時間和地

10、方將適合 的產(chǎn)品和服務呈現(xiàn)給需要的顧客。開始工作的一個好方法是回答有關 您的店鋪的一些基本問題。以下是一般店鋪的通用問題。例如： 您的 銷售對象是誰？某旅行社是專為工作繁忙的專業(yè)人士提供個人旅行服 務。根據(jù)收集的資料，典型的客戶是年齡在35至 55歲之間，年收入超過 100,000 元的家長。 那些客戶需要什么服務？它的目標市場是帶 有小孩的在職夫婦，他們希望有專為家庭定制的旅行計劃。公司的目 標是為每個家庭提供方便、獨一無二且輕松愜意的旅行經(jīng)歷。 與競 爭對手相比，您的產(chǎn)品或服務與眾不同之處是什么？它在適應具有各 種年齡段孩子的家庭的能力方面具有競爭優(yōu)勢，從綜合風情和娛樂旅 行到制訂短期或延

11、長通知的特殊住宿旅行計劃，并提供國內(nèi)或國際飛 行服務。該旅行社還具有一個優(yōu)勢，作為一個基于家庭的企業(yè)，與傳 統(tǒng)的旅行服務企業(yè)相比，需要的經(jīng)常性費用和開辦費用較低。 最適 合您的企業(yè)的營銷策略是什么？研究表明，對于該旅行社提供的服務，最有效的廣告工具是本地報紙上的小幅廣告，如有 5,000 至 40,000 名訂閱讀者的社區(qū)周報。他們還在當?shù)貏澊瑘F體的時事通訊上 投放廣告，并給較大的企業(yè)發(fā)送小冊子。 聽取可信賴的顧問們的建議：為了確保您對自己的企業(yè)有清晰 的認識，從您周圍的人那里收集信息是非常有用的做法。與可信賴的 朋友、職員、顧問和同輩會面，并聽取他們對以下事項的建議。從他 們那里得到關于店鋪

12、關鍵問題的答案。 您的企業(yè)的銷售對象是誰？ 您的客戶需要什么？ 與競爭對手相比，您的產(chǎn)品或服務與眾不同之 處是什么？ 您應何時執(zhí)行并每隔多久執(zhí)行一次營銷工作？ 一年之 內(nèi)您的公司應達到什么地位？ 聽取客戶和潛在客戶的建議：為了成功地向客戶促銷，您需要 了解他們對您的產(chǎn)品、定價、品牌或服務以及與您的企業(yè)相關的所有 事情有何反應。詢問幾個現(xiàn)有客戶和潛在客戶，請他們談談對您的企 業(yè)、產(chǎn)品和服務、銷售的看法以及對你的競爭對手的看法?？梢酝ㄟ^ 電子郵件、電話或營銷明信片詢問他們，詢問時，添加一些刺激信息 （如折扣或獎勵）可以更容易得到反饋。通過回答這些有關您的店鋪 的關鍵問題，以及分析客戶的反饋信息，就

13、可以對自己所經(jīng)營的店鋪 有一個正確的認識，在此基礎上就可以開始制定計劃了。第二步 sot 分析法。 這是常用的信息分析法。 優(yōu)勢分析：即看到自己的長項，選擇有效的手段進攻市場。 劣勢分析 : 即找到自己的弱點，選擇如何防御并改善，逐漸變成 優(yōu)勢。 機會分析：就是選定有的放矢的靶子。市場營銷的成功常常取 決于對機會的選擇和把握。 威脅分析：在市場進攻中同時搞清要在何處布防，才可進可 攻，退可守。第三步 目標設定。 銷售目標的設定應注意以下六個方 面的問題： 具體性。目標不可以太籠統(tǒng)，要具體，這樣才有利于管理，才 有利于目標的達成。例如：店長在確定店鋪的銷售目標時不但要有總 的目標，而且一定要將其

14、細化到每個月甚至于每一天。諸如每一個營 業(yè)員每天要完成多少？要向多少個顧客銷售多大的營業(yè)額才能完成？ 某店鋪的店長，他幾乎每年都會抱怨計劃的實際達成不理想，所以當 抱怨多了的時候就會得過且過的對自己說：完成個 80%就行了。但據(jù)我 所知，他是不可能對自己的業(yè)績滿意的，可為什么每年的任務都有偏 差呢？計劃是每年自己和銷售總監(jiān)共同來確定的啊。主要是他的目標 過于籠統(tǒng)，沒有注意監(jiān)督每日的目標完成量，每天差一些，日積月 累，自然到年底完不成任務。他撓頭的問題還有：對月目標的管理和 下屬的工作跟蹤總是不能夠盡如人意，忙起來好像亂成一鍋粥，閑起 來又真的不知道做什幺。這也是由于目標確定缺乏具體性造成的。寫

15、作指導 制定銷售計劃的步驟制定銷售計劃的步驟 可衡量性。目標應該量化，用資料說話，這樣才有實際指導意 義，有了具體的數(shù)字就可以很直觀很明確的知道每天應完成的目標。 可實現(xiàn)性。目標雖然應有一定高度，但不能過于夸張，店長一定 要根據(jù)自己店鋪的客觀情況，店員的實際水平以及各種客觀因素制定 銷售目標。 現(xiàn)實性(realisti )。銷售目標應該與實際銷售工作密切結(jié) 合，讓它充分體現(xiàn)在實際銷售過程中。在設定目標時一定要仔細分析實際情況，將那些急需改進、直接影響銷售成果的因素首先設定在目 標中。 限時性(timebound)。設立的目標一定要有時間限制，這 樣才不會使目標因拖的時間過長而無法衡量。而這一點

16、常常被人忽 視，一個沒有時間限制的目標等于沒有目標。一致性。即與總體目標一致，區(qū)域銷售目標要服務和服從于整體營銷目標。 第四步 制 定銷售策略。 一般要集中在如下幾個方面 : 銷售能力 : 主要是銷售組織數(shù)量和質(zhì)量以及客戶的數(shù)量和質(zhì)量。 產(chǎn)品選擇 : 強勢規(guī)格產(chǎn)品的選擇，新產(chǎn)品的推廣。 價格策略 : 選定合適的價格體系，看是否對價格進行嚴格的控制 等。 促銷策略 : 配合公司的促銷策略制定區(qū)域內(nèi)的促銷策略。競爭策略: 應對競爭對手的手段等。第五步 起草計劃。 銷售計劃應包括如下內(nèi)容： 計劃綱要：簡要概述店鋪的目標和措施等銷售計劃的內(nèi)容，便 于閱讀者使用。即總結(jié)上級公司對店鋪未來銷售狀況的期望以及店鋪 將如何達成使命。 組織現(xiàn)狀：包括組織目前的情況、所處市場環(huán)境，以及競爭對 手的情況等等。 市場分析(sot分析)：年度銷售計劃制定的依據(jù)，是對過去 一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，通常使用的是 sot 分析法，即企業(yè) 的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會的分析，通過 sot 分析，可 以從中了解市場競爭的狀態(tài)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化 資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，可以很清晰地知 道市場的現(xiàn)狀和未來趨勢，產(chǎn)品與渠道的走向等等。 店鋪銷售思路的制定：銷售