產(chǎn)品代理策劃書

1、 執(zhí)行策劃書 執(zhí)行策劃書 2016年10月10日項(xiàng)目名稱：粵西農(nóng)產(chǎn)品代理項(xiàng)目單位：“綠盛農(nóng)商”地 址：廣東省湛江市遂溪縣遂海路168號聯(lián) 系 人：楊先生 陳先生電 話：156-7308-7308；188-7108-7108項(xiàng)目地址：粵西地區(qū)8“綠盛農(nóng)商”目錄：一.摘要二.基本情況三.管理四.產(chǎn)品與服務(wù)五.研究與開拓六.行業(yè)及營銷策略七.銷售方式及報(bào)價(jià)方式八.融資說明九.投資報(bào)酬與退出十.風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避十一.經(jīng)營預(yù)測十二. 財(cái)務(wù)分析（附件）十三.附錄一.摘要“綠盛農(nóng)商”，是代理收購粵西地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品的營業(yè)性盈利組織 。主要通過聯(lián)系“網(wǎng)絡(luò)平臺零售商”、“網(wǎng)絡(luò)平臺經(jīng)銷商”和“實(shí)體經(jīng)銷商”客戶，以代理方式“

2、季節(jié)性”的收購農(nóng)產(chǎn)品?！熬G盛農(nóng)商”遵循與時(shí)俱進(jìn)，多途徑、季節(jié)性、多項(xiàng)目的科學(xué)發(fā)展。與同行業(yè)相比，有著不可篡奪的優(yōu)勢。二.基本情況 創(chuàng)立“綠盛農(nóng)商” 盈利組織，在目前只是輔助發(fā)展，但后期有必要時(shí)可以成立為有限責(zé)任公司（由兩個(gè)以上股東共同出資，并以其認(rèn)繳的出資額對公司的經(jīng)營承擔(dān)有限責(zé)任，公司是以它的全部資產(chǎn)對其債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的企業(yè)法人）。今年5月計(jì)劃開拓代理香蕉和玉米項(xiàng)目，10月中旬再聯(lián)系、開拓更多項(xiàng)目。當(dāng)前至關(guān)重要積極開發(fā)客戶。（具體操作：附錄）三.管理1.“綠盛農(nóng)商”粵西農(nóng)產(chǎn)品代理部管理層目前為兩人，分別為楊睿智、陳冠良。管理層所的人權(quán)力平衡。若有投資人意向加入必須征得所有管理層的一致同意才能參

3、股。2.每張訂單必須當(dāng)天錄入EXCEL（月績統(tǒng)計(jì)表、銷售總匯利潤明細(xì)與資金流動表）。3.所有數(shù)據(jù)參與KPI、BCG考核。4.利用因素特性要因圖、風(fēng)險(xiǎn)矩陣圖等科學(xué)辦法分析各種決策性問題。四.產(chǎn)品與服務(wù) “綠盛農(nóng)商” 代理部會根據(jù)市場需求、利潤分析、操控能力、資金等因素代理收購香蕉、火龍果、西瓜、荔枝、龍眼、玉米、辣椒、番薯等農(nóng)產(chǎn)品。目標(biāo)客戶：網(wǎng)絡(luò)平臺經(jīng)銷商、網(wǎng)絡(luò)零售商、網(wǎng)絡(luò)終端客戶，實(shí)體經(jīng)銷商。 5月份計(jì)劃在“中國農(nóng)惠網(wǎng)”、“一畝田”發(fā)布香蕉、玉米銷售信息。屆時(shí)會到廣州、深圳水果批發(fā)市場拜訪實(shí)體經(jīng)銷商。每個(gè)有意向客戶都要用洽談表（附件）記錄下來以方便回訪。（附件）五.研究與開拓10月中旬將會根據(jù)

4、市場需求、利潤分析、操控能力、資金、承受能力等因素聯(lián)系、開拓更多項(xiàng)目。各項(xiàng)分析會根據(jù)6月到10月香蕉和玉米的業(yè)績、KPI、BCG數(shù)據(jù)、風(fēng)險(xiǎn)矩陣圖及對未來市場行情進(jìn)行“可行性”分析，再作開拓新板塊項(xiàng)目決策。六.行業(yè)及營銷策略農(nóng)產(chǎn)品代理收購目前可分為線上（網(wǎng)絡(luò)平臺）和線下（實(shí)體經(jīng)銷商）兩大方面。線下交易的農(nóng)產(chǎn)品代理完全處于成熟階段，所以只有實(shí)體經(jīng)銷商的代理面臨非常大的競爭，而且很少能在價(jià)格方面做出差價(jià)的伸展，導(dǎo)致利潤不豐厚。從另一面去看，風(fēng)險(xiǎn)和啟動資金都非常低，因?yàn)樗牟僮鞣绞绞窍雀跺X再出貨，裝車過程監(jiān)控（附件）。再一個(gè)，目前供應(yīng)商對實(shí)體經(jīng)銷商的操作模式（一手交錢，一手交貨）比較認(rèn)可。綜合而言，線

5、下交易市場也占據(jù)一席之地，不容忽略。雖然線上交易板塊尚未成熟，但它是未來20年農(nóng)產(chǎn)品銷售發(fā)展的趨勢，我們必須占據(jù)先機(jī)、占據(jù)風(fēng)口浪尖第一把交椅。線上交易有網(wǎng)絡(luò)平臺經(jīng)銷商、網(wǎng)絡(luò)零售商、網(wǎng)絡(luò)終端客戶三種客戶，分別可在“中國農(nóng)惠網(wǎng)”、“一畝田”、“中國農(nóng)村網(wǎng)”、“新農(nóng)網(wǎng)”、“阿里巴巴”“淘寶”等網(wǎng)絡(luò)平臺開發(fā)。七.銷售方式及報(bào)價(jià)方式 為了后期發(fā)展方便管理，銷售方式采用權(quán)限法。根據(jù)不同的產(chǎn)品，不同的規(guī)格，不同數(shù)量規(guī)定最大權(quán)限（注：每單銷售不能超權(quán)）eg:產(chǎn)品A，10000斤的權(quán)限是每斤0.07元，當(dāng)人工費(fèi)300元，油費(fèi)150元，運(yùn)費(fèi)3000元，聯(lián)絡(luò)費(fèi)10元，工具60元，其他費(fèi)用60元時(shí)，最低報(bào)價(jià)每斤0.4

6、28元；eg: 產(chǎn)品A，10000斤的權(quán)限是每斤0.07元，當(dāng)人工費(fèi)0元，油費(fèi)150元，運(yùn)費(fèi)0元，聯(lián)絡(luò)費(fèi)10元，工具60元，其他費(fèi)用0元時(shí)，最低報(bào)價(jià)每斤0.092元；八.融資說明 1.資金需求說明，啟動資金4000元（5月-6月花費(fèi)）a名片制作1000張46元；b拜訪經(jīng)銷商2-3天1200元；c拜訪供應(yīng)商5天500元；d資料打印20元；e接待實(shí)體經(jīng)銷商一次109元；f公車油費(fèi)一次100元；g第一次工人工資（墊付）370元；h工作工具60元I 塑料袋（墊付）500元 （合計(jì)2905元）2.資金匯攏與周轉(zhuǎn)兩次代理收購后資金可以匯攏。按照收購當(dāng)季農(nóng)產(chǎn)品可以做到一天最多10場，市場蕭條也能3天一場，以

7、10000斤一場計(jì)算，一個(gè)月至少10萬斤。線下交易資金當(dāng)天匯攏；線上交易資金匯攏大約需要4-5天，周轉(zhuǎn)資金最大約為300萬。九.投資報(bào)酬與退出 1.投資人：楊睿智，陳冠良。2.每人投資2000元，各占50%股權(quán)。股權(quán)可以退，但不可轉(zhuǎn)讓。3.前期股利分成：每場分成（該場凈利潤的80%-90%）；后期股利分成：每月分成（該月凈利潤的50%-60%）。其余凈利潤作為擴(kuò)大投資成本。（確切根據(jù)情況和商討決定）十.風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避 1.資源風(fēng)險(xiǎn)：代理的產(chǎn)品必須保證當(dāng)季、達(dá)規(guī)模。 2.質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)：代理的產(chǎn)品必須保證新鮮、規(guī)格符合、成熟度、無損。 3.市場不穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)：代理產(chǎn)品的銷售方式權(quán)限法。確保利潤再下訂。4.成本

8、控制風(fēng)險(xiǎn)：談單報(bào)價(jià)前必須明確收購過程產(chǎn)生費(fèi)用的支付方。5. 競爭風(fēng)險(xiǎn)：同產(chǎn)品：避免只談?wù)撏袃r(jià)格，要比較質(zhì)量、信譽(yù)、效率、態(tài)度等無形而有力的優(yōu)勢;非同產(chǎn)品：通過數(shù)據(jù)分析，決定更換板塊還是另外開拓板塊。6.代理政策(策略)風(fēng)險(xiǎn)：采取板塊分割專人負(fù)責(zé)辦法，每人負(fù)責(zé)兩到三個(gè)板塊（包含該板塊的所有銷售途徑）。7.財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)：嚴(yán)格按照附錄的“實(shí)施操作”步驟執(zhí)行；不容出現(xiàn)拖帳、壞賬等現(xiàn)象。9.管理風(fēng)險(xiǎn)： 手頭要保證有充足工人。工人工作能力直接影響是否繼續(xù)雇用。工人薪資及計(jì)算辦法（附件）。10.破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)：回歸本質(zhì)，開發(fā)客戶。因?yàn)榭蛻舻馁|(zhì)量也是關(guān)鍵，要確保手上有更多的優(yōu)質(zhì)客戶就要不斷開發(fā)。只有不斷壯大自己才不會被市場吞沒。十一.經(jīng)營預(yù)測 兩年后發(fā)展成熟穩(wěn)定，年總銷量可達(dá)7,000,000斤，銷售額達(dá)7,000,000元，年凈利潤35萬。增資后3-5年可以創(chuàng)立自己品牌公司。并開拓更多業(yè)務(wù)板塊。比如：創(chuàng)立自己農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站和物流公