2021-2022年挑戰(zhàn)杯創(chuàng)意寶貝兒童DIY公司創(chuàng)業(yè)計劃書

1、目錄前言··························3第一章：公司概要················41.1總體描述····

2、83;······························41.2商品生產(chǎn)理念··················

3、;·············41.3產(chǎn)品與服務(wù)·································41.4管理團隊·

4、··································51.5組織經(jīng)營模式··············&#

5、183;················51.6市場分析································

6、···51.7財務(wù)分析···································61.8競爭優(yōu)勢分析·········

7、······················61.9營銷渠道··························

8、3;········6第二章：市場分析·················62.1市場外部環(huán)境分析·····················&

9、#183;·····62.2行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析···························72.3目標客戶分析·············

10、83;·················72.4店址分析·······························&

11、#183;···72.5競爭分析···································82.6風險分析········

12、83;··························8第三章: 服務(wù)介紹·················103.1主營服務(wù)分析···

13、····························103.2特色服務(wù)分析····················&

14、#183;··········13第四章: 營銷方案 ················164.1營銷計劃···················

15、3;···············164.2銷售戰(zhàn)略·································&

16、#183;·16第五章：財務(wù)分析·················215.1資本組成構(gòu)成···························

17、3;···215.2財務(wù)計劃···································21第六章：公司管理········

18、83;········246.1公司名稱解釋·······························246.2公司商標及解釋······

19、3;······················246.3公司管理··························&

20、#183;········256.4營業(yè)時間安排·······························25第七章：附錄·······

21、··············267.1策劃指導(dǎo)老師·······························267.2策劃制作人員詳情·

22、··························267.3辦公圖······················

23、3;··············26前言這是一次傳統(tǒng)的手工業(yè)技術(shù)的延伸，聽起來像是在做技術(shù)，但我卻把它定位于服務(wù)以發(fā)揚中國傳統(tǒng)手工業(yè)為己任，以提高中國新生代兒童的思維創(chuàng)作能力為目標。我們將打造一個以技術(shù)與服務(wù)為核心的品牌（一系列與兒童相關(guān)的產(chǎn)品，比如：衣服、鞋、精美相冊）。我們將依托中華民族的偉大財富幾千年中國傳統(tǒng)的手工業(yè)技術(shù)，作為我們的基礎(chǔ)。我們的初衷是給兒童們一次實踐創(chuàng)造的機會，讓孩子們?yōu)樽约合矏鄣男O(shè)計圖案。本店負責包含了對兒童鞋服的一系列制作、印

24、花的工藝流程。力爭把孩子們所設(shè)計的圖案完美地復(fù)制到鞋服上，讓孩子們的自我創(chuàng)造價值充分地體現(xiàn)，同時也培養(yǎng)了他們的耐心和自信心，還有我們會在雙休日、節(jié)假日給孩子們提供一個娛樂的場所，在特別的節(jié)日，我們還會根據(jù)孩子們的設(shè)計推出和節(jié)日相符合的產(chǎn)品。我們的宗旨是給孩子們提供一個充分發(fā)揮想象力的自由空間，注重于提高兒童的思維能力、創(chuàng)造能力和動手能力。同時，為親子之間的互動與交流提供平臺。第一章：公司概要1.1 總體描述我們的店面將選擇在新開發(fā)的成熟高檔小區(qū)，我們的宗旨是：給孩子們提供一個充分發(fā)揮想象力的自由空間，注重于提高兒童的思維能力、創(chuàng)造能力和動手能力。同時，為親子之間的互動與交流提供平臺。既然我們是

25、為孩子們提供服務(wù)的，因此，我們的店名也定格在孩子的設(shè)計上，“創(chuàng)意寶貝”即為我們的店名。1.2 商品生產(chǎn)理念 本店開店的初衷是想給兒童們一次實踐創(chuàng)造的機會，讓孩子們?yōu)樽约合矏鄣男?、生活用品等設(shè)計圖案。本店負責包含了對兒童鞋服的一系列制作、印畫的工藝流程。力爭把孩子們所設(shè)計的圖案完美地復(fù)制到鞋服上，讓孩子們的自我創(chuàng)造價值充分地體現(xiàn)，同時也培養(yǎng)了他們的耐心和信心。1.3 產(chǎn)品與服務(wù)1.31 產(chǎn)品主打產(chǎn)品為兒童鞋、衣，由兒童自己繪畫（可以在店內(nèi)設(shè)計室內(nèi)繪制自己想畫的圖形，或卡通畫，或卡通形象，也可以是已畫好的畫），通過本店的手工設(shè)計、印制，繪在鞋服上，因此生產(chǎn)出極具特色的、由兒童自己設(shè)計圖案的鞋服。

26、本店還開發(fā)以DIY為主題的周邊產(chǎn)品，即在節(jié)假日、生日期間印制照片在兒童產(chǎn)品（玩具、兒童日常用品）或制作精美臺歷，用來紀念。1.32 服務(wù)本店采用不同技術(shù)把繪畫設(shè)計于鞋、衣、日常用品上。有印畫技術(shù)、彩繪、刺繡，可以由家長自由選擇。此三項技術(shù)選用環(huán)保、健康的材料，決不會對兒童身心健康造成影響。還有，在特別節(jié)日，我們會根據(jù)家長提供的東西制作一系列的產(chǎn)品來紀念。1.33 將來產(chǎn)品及服務(wù) 本店可以為消費者制作“成長日記”形式的精美相冊、鞋、衣等，記錄孩子們的成長經(jīng)歷，給孩子和家長留下美好深刻的回憶經(jīng)歷。1.4 管理團隊 我們將成立一個商店的管理層，主要有負責商店運行的、負責宣傳的、負責財務(wù)、負責銷售的還

27、有就是負責產(chǎn)品的生產(chǎn)。我們還會招聘有一定育兒經(jīng)驗的、具有較強市場營銷能力和有手工制作的人員。工作人員主要分為工作室導(dǎo)師、營業(yè)員和后臺制作人員三部分。工作室導(dǎo)師指導(dǎo)兒童繪畫、設(shè)計和裁剪，營業(yè)員推銷本店的主打產(chǎn)品，后臺人員負責把紙上的圖案或照片繪制在鞋服等其他產(chǎn)品上面。另外，我們會定期聘請專業(yè)設(shè)計師設(shè)計創(chuàng)意兒童鞋服。1.5 組織經(jīng)營模式 本店是以半作坊式的開辦經(jīng)營模式經(jīng)營的，主要是對鞋衣之類的半成品進行再設(shè)計的創(chuàng)造。家長和孩子可以現(xiàn)場繪制圖畫，挑選制作材料，也可以自己動手裁剪縫制。（其中挑選材料，制作裁剪工序必須有家長陪同，若沒有，則由本店代勞。）在家長與孩子的互動交流中增進親子間感情，培養(yǎng)相互間

28、的默契。1.6市場分析1.61背景分析孩子是父母的心肝寶貝，父母對孩子的投入是心甘情愿的。每個家長都有望子成龍望女成鳳的心情，培養(yǎng)他們的創(chuàng)造力正是開發(fā)兒童大腦智力的有效方法之一。而且在培養(yǎng)創(chuàng)造力的同時又能使孩子們將他們的作品展示出來，長久保存下來，更帶給他們一種成就感，使他們樂于創(chuàng)新，這是每個家長都樂于看到的?？梢娺@個市場是巨大的。1.62地域分析 本公司設(shè)于浙江寧波。作為一個現(xiàn)代化的發(fā)達城市,其經(jīng)濟發(fā)達,居民購買力消費能力強,對個人素質(zhì)極為重視。隨著寧波經(jīng)濟的高速發(fā)展,對高素質(zhì)人才的需求量也在不斷增長,因此市場需求量極大，公司發(fā)展前景廣闊.1.7財務(wù)分析所需資金及用途:公司注冊資本為30萬,

29、主要用于基地基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及廣告宣傳方面,在本策劃書第五章的財務(wù)分析中有詳細說明。1.8競爭優(yōu)勢分析根據(jù)本公司調(diào)查所得，目前在市場上并沒有專門針對此項業(yè)務(wù)的公司。1.9營銷渠道本公司以嬰幼兒及其家長為主要客源,因此營銷手段也主要針對嬰幼兒及其家長,宣傳的宗旨是以最小的成本取得最佳的效果.詳見第四章。第二章:市場分析2.1 市場外部環(huán)境分析2.11 經(jīng)濟環(huán)境分析改革開放二十多年以來，中國經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)步增長，平均年經(jīng)濟增長率達到9.3%，近年來經(jīng)濟更是出現(xiàn)了高速增長的勢態(tài)。作為較早對外開放的城市之一,寧波擁有得天獨厚的地理位置,經(jīng)濟更是迅猛發(fā)展。據(jù)調(diào)查，2005年寧波市生產(chǎn)總值達2446.4億元,年均

30、增長12.5%,人均生產(chǎn)總值38733元,居全省第二,占全省生產(chǎn)總值18.3%,在長江三角洲16個城市中位居第五。專家研究,至2010年,寧波經(jīng)濟將穩(wěn)步增長,生產(chǎn)總值將達到4300億元, 年均增長11%,人均生產(chǎn)總值將超過6萬元。隨著人們生活水平的提高,消費水平也將不斷提高。2.22 社會環(huán)境分析據(jù)中國人口網(wǎng)數(shù)據(jù)，截至2005年，全國城鎮(zhèn)人口總數(shù)為56212萬，占總?cè)藬?shù)的43%;0至14歲人口數(shù)為26504萬，占總?cè)丝诘?0.3%。其中截至2000年，以寧波市區(qū)為中心，環(huán)繞中心城的小城鎮(zhèn)已發(fā)展到114個，城鎮(zhèn)人口達121.4萬，全市人口城市化率達46.8%。據(jù)測算，2010年中心城區(qū)建成區(qū)常住

31、人口將達220萬人。此外，根據(jù)第五次人口普查資料顯示，我市少兒人口比重為16.18%。2.2 行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析孩子是父母的心肝寶貝，父母對孩子的投入是心甘情愿的。每個家長都有望子成龍望女成鳳的心情，培養(yǎng)他們的創(chuàng)造力正是開發(fā)兒童大腦智力的有效方法之一。而且在培養(yǎng)創(chuàng)造力的同時又能使孩子們將他們的作品展示出來，長久保存下來，更帶給他們一種成就感，使他們樂于創(chuàng)新，這是每個家長都樂于看到的?？梢娺@個市場是巨大的。2.3 目標客戶分析主要群體：年齡為14歲以下的兒童及其家長潛在群體：即將生育的夫婦或已結(jié)婚但并未懷孕的夫婦70后及80后的夫婦大多思想觀念比較新潮，容易接受新鮮事物，也樂于嘗試新鮮事物。特別是

32、在對孩子的培養(yǎng)上面，更是了解創(chuàng)新意識的重要性。2.4 店址分析店址將選擇新開發(fā)的成熟高檔小區(qū)。新開發(fā)的小區(qū)以年輕人居多，其中不乏年輕夫婦，他們的孩子大多處于智力發(fā)育階段，非常適合于本店的宗旨。而且高檔小區(qū)中中高收入人群比較多，能夠接受本店的服務(wù)和產(chǎn)品價格。2.5 競爭分析2.51 本店的競爭優(yōu)勢1)市場優(yōu)勢：目前市場上嬰幼兒產(chǎn)品各種各樣，但完全針對其自身成長、思維創(chuàng)造的概念精品系列卻鮮有。而隨著消費水平和消費觀念的不斷變化，該層面的市場需求及潛在市場十分巨大，是一個進入市場競爭的良好入口。2)產(chǎn)品組合優(yōu)勢：以嬰幼兒自身成長、思維創(chuàng)造想象力為主打特點所推出的專屬于每一個小朋友自己的獨一無二的自創(chuàng)

33、產(chǎn)品，其組合形勢及創(chuàng)造模式具有該類產(chǎn)品同行所沒有的創(chuàng)新。對廣大消費者而言是一個新的消費市場、消費產(chǎn)品。3)技術(shù)優(yōu)勢：現(xiàn)代化印染、貼布等技術(shù)與純手工制作相結(jié)合。由專業(yè)聘請的民間手工藝者親手打造，結(jié)合各種現(xiàn)代化技術(shù)完美呈現(xiàn)顧客的創(chuàng)造成果。4)質(zhì)量、成本優(yōu)勢：由專業(yè)人士親手打造的初成品，質(zhì)量有保證且產(chǎn)品原料成本極低，采用的現(xiàn)代化技術(shù)也較為簡單，沒有了一般公司所需的大量研發(fā)調(diào)研資金需要。5)服務(wù)優(yōu)勢：我們要牢牢掌握住人們先入為主的觀念，以服務(wù)創(chuàng)品牌，以服務(wù)吸引顧客。2.52 競爭對手的優(yōu)勢與劣勢長期以來，各種嬰幼兒產(chǎn)品已侵占了多數(shù)的消費市場，擁有很大的市場占有率。但同行業(yè)產(chǎn)品一直沒有更好的創(chuàng)新，無法進

34、一步拓展市場，擴大規(guī)模。且各種產(chǎn)品均沒有和突出的自我特色及競爭優(yōu)勢，其他同行易進入市場并侵占市場。2.6 風險分析風險在所有的商業(yè)活動中都會存在，積極面對風險并做出相應(yīng)的行動，將會有效的減少或避免風險帶來的損失。在創(chuàng)意寶貝兒童DIY個性店的創(chuàng)立過程中，也將會面對風險。2.61 市場風險作為技術(shù)服務(wù)行業(yè)尤其是在創(chuàng)業(yè)初期，必然會遭遇到主觀上或客觀上的問題，像團隊建設(shè)方面，商店管理方面，營銷技術(shù)，人員調(diào)配等等都必須承擔來自市場的各種風險，再者，對于我們這些初創(chuàng)者，經(jīng)驗方面的問題還是明晃晃的擺在我們面前，我們前期的摸索、研究所造成的風險是不可避免的。而對于技術(shù)服務(wù)行業(yè)的影響是尤其顯著的。在我們的運作過

35、程中主要面臨操作流程泄密風險以及社會因素所帶來的不可預(yù)測。對此，我們將采取加大對整個流程的保護力度和隨時審視社會的變化等手段以規(guī)避和控制風險，及時回籠資金，擴大生產(chǎn)規(guī)模，最大可能的減少風險，達到利潤最大化。2.62 財務(wù)風險風險投資企業(yè)發(fā)展到一定階段,隨著經(jīng)營規(guī)模的擴大,對資金需求迅速膨脹,能否及時獲得后續(xù)資金的支持將直接關(guān)系其擴張與成長。2.63 管理風險 由于企業(yè)組織的調(diào)整,創(chuàng)新滯后,造成高素質(zhì)人才流失,企業(yè)的技術(shù)開發(fā)。內(nèi)控管理市場將受到很大影響。對此情況,我們將緊密圍繞自身的核心優(yōu)勢，充分聽取各方意見，盡可能降低因決策失誤而帶來的風險。同時還將以良好的事業(yè)發(fā)展前景和優(yōu)厚的薪酬，吸引各方面

36、優(yōu)秀人才加盟，解決公司高速膨脹與組織結(jié)構(gòu)落后之間的矛盾。2.64 政策風險據(jù)我們調(diào)研的結(jié)果以及專家判斷，在近期內(nèi)不會出現(xiàn)相關(guān)的國家重大政策變化.第三章 服務(wù)介紹3.1主營服務(wù)分析3.11服務(wù)背景面對越來越多的家長對孩子思維、創(chuàng)造力上的培養(yǎng)的重視，本店的服務(wù)與產(chǎn)品有針對性地開設(shè)了多種DIY形式，并配有專業(yè)的工作室導(dǎo)師對兒童的繪畫、設(shè)計和裁剪進行現(xiàn)場指導(dǎo)，以保證在操作中的安全性和有效性。本店旨在讓兒童在創(chuàng)造中開發(fā)思維，充分發(fā)揮想象力，同時可以加強動手能力、團隊合作能力，增強自信心，增加親子間的互動。3.12 具體產(chǎn)品、服務(wù)介紹A. 本店主打產(chǎn)品為兒童DIY鞋、衣。店內(nèi)有售各種款式新穎的兒童鞋、衣，

37、與國內(nèi)知名童裝企業(yè)“叮叮郎”合作，由廠家直接提供童裝、童鞋。兒童在店內(nèi)親手繪畫出自己喜歡的圖形、圖案，繪畫形式有沙畫、鉛筆畫、蠟筆畫、水彩畫。孩子們可以充分發(fā)揮想象，拋開一切功課的煩惱，天馬行空，繪畫出自己心目中美麗的圖畫。畫好的圖經(jīng)過本店的設(shè)計復(fù)制到鞋、衣上。本店提供復(fù)制的方法有彩印、彩繪、刺繡，家長可視不同的用途和價格自由選擇。若有家長陪同，彩繪和刺繡可以在店內(nèi)導(dǎo)師的指導(dǎo)下由家長與孩子共同完成，因此制作的兒童鞋、衣更具紀念意義，而且增加了親子間的溝通。 （附：“叮叮郎”商標1998年在國家工商局獲得注冊通過，10年來，“叮叮郎”先后從事兒童服裝、兒童玩具的外貿(mào)加工、國內(nèi)商業(yè)零售企業(yè)的產(chǎn)品定

38、制，在兒童服飾的渠道運做和零售終端管理上積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗。從2005年開始，“叮叮郎”開始接觸國內(nèi)的多家兒童服飾連鎖企業(yè)，并給它們提供所需的各種產(chǎn)品，對兒童服飾連鎖行業(yè)有了更加深入的了解。2007年，“叮叮郎”根據(jù)對市場的了解和各種資源的把握，正式推出“品牌童裝折扣”的經(jīng)營理念和經(jīng)營模式，力爭用35年的時間成為行業(yè)龍頭，并帶動一批有志于童裝經(jīng)營的中小投資人共同走向成功之路。因此，本店與“叮叮郎”直接合作，價格合理，質(zhì)量保證，給消費者最優(yōu)惠、最優(yōu)質(zhì)的兒童鞋衣。）B. 本店還開發(fā)兒童DIY周邊產(chǎn)品，產(chǎn)品在本店均有售。如玩具、兒童日常用品、精美臺歷等。 a.玩具： 玩具DIY僅限彩繪。兒童用特制

39、的彩繪顏料在玩具上畫畫，設(shè)計一個獨一無二的玩具。 b.日常用品： 日常用品DIY可以采用彩印和彩繪兩種技術(shù)。本店提供的日常用品有馬克杯、抱枕等。 c.精美臺歷、日歷： 臺歷、日歷DIY可以采用彩印和彩繪兩種技術(shù)。家長可以搜集孩子在不同時期的繪畫，可以集成冊，本店將畫冊制作成“成長日記”形式的臺歷日歷，借此記錄孩子的成長歷程，給孩子和家長共同留下美好而深刻的回憶。3.2 特色服務(wù)分析3.21服務(wù)背景及意義少年兒童消費市場是社會消費的永恒話題。就全國而言，僅中小學(xué)生的數(shù)量就十分龐大，16歲以下兒童擁有3億，每個縣市小學(xué)校就有幾十上百所，每所學(xué)校的學(xué)生數(shù)量少則幾百人，多則幾千人；另外，中小學(xué)生的消費

40、在整個家庭的消費中已經(jīng)不是一個小數(shù)目，在一對夫妻一個孩子的居家模式上，家長們都舍得為自己的子女一擲千金。對一般家庭來說，孩子喜歡的東西只要在消費水平之內(nèi)都能應(yīng)付。再說哪個父母不希望自己的孩子心靈手巧，智慧超群呢？可有些家長卻忽略了孩子動手的重要性，只強調(diào)游戲、娛樂的表面，輕視了孩子求知求新的好奇心?？茖W(xué)家、教育家以及無數(shù)事實早已經(jīng)證明：孩子在動手的過程中，會動腦筋思考，能夠有效的發(fā)揮潛能，使手與腦巧妙結(jié)合，互相影響，使孩子的身心得以健康成長?，F(xiàn)在，人們對生活水平要求越來越高，其消費觀念已發(fā)生了巨大的變化，由吃到玩，由觀賞到動手參與，特別是青少年一代因其求知、求新、求前衛(wèi)的生活方式，也會成為DI

41、Y消費的龐大群體。這種開發(fā)兒童創(chuàng)造性思維的新型消費，必將形成一個新的消費熱點。3.22特色服務(wù)介紹：A.現(xiàn)場互動本店在室內(nèi)附有一個小小工作室，可供孩子們作畫。現(xiàn)場配有導(dǎo)師指導(dǎo)孩子作畫。工作室內(nèi)備有沙畫、蠟筆畫、鉛筆畫、水彩畫工具。孩子可以在家長陪同下或者幾個孩子合作免費畫畫，在導(dǎo)師的耐心指導(dǎo)下完成。然后在本店選購一件商品，借助店內(nèi)工具設(shè)備將所畫的畫復(fù)制到商品上，成為一件孩子自己設(shè)計、獨一無二的商品。若經(jīng)過家長同意，孩子還可以與家長一起親手將圖案復(fù)制到商品上，主要技術(shù)有彩繪和刺繡。所完成的商品不僅獨一無二，而且具有特別的紀念意義。 經(jīng)過一系列的設(shè)計制作，不僅能夠增強孩子的動手能力，開發(fā)孩子的發(fā)散

42、性思維，還能進一步拉近父母與孩子之間的距離，產(chǎn)生更多的溝通。B.節(jié)、生日特色商品 每逢節(jié)日，本店推出特色商品以迎合節(jié)日氣氛。主要節(jié)日有元旦、春節(jié)、元宵、兒童節(jié)。本店聘請專業(yè)設(shè)計師為不同的節(jié)日設(shè)計不同主題的商品，作為本店節(jié)日的招牌商品。 孩子的生日是現(xiàn)代家庭不可缺少的重要日子，家長們可以選擇本店為孩子制作專屬于他的生日禮物。例如：為孩子制作一套精美的“成長臺歷”或選擇本店的任何商品制作成“成長系列”的紀念品。在商品上印上孩子成長的照片、繪畫、文字，打造出一件特別的生日禮物，必會讓孩子愛不釋手。第四章 營銷方案4.1 營銷計劃4.11產(chǎn)品定位本店是一個以提高新生代兒童的創(chuàng)造思維能力的實踐場所，志在

43、為孩子提供一個親手實踐的機會，并通過我們的制作給孩子留下一個美好的回憶，培養(yǎng)他們的耐心和自信。因此，它所面對的主要群體所年齡為14歲以下的兒童以及他們的家長。由兒童自己繪畫、創(chuàng)造設(shè)計的作品，結(jié)合傳統(tǒng)明間手工藝者純手工打造的初成品與現(xiàn)代化印花、貼布、彩繪等技術(shù)，打造出針對嬰幼兒自身成長、思維創(chuàng)造的概念型精品系列，是專屬于每一位小朋友自己的獨一無二的自創(chuàng)產(chǎn)品。4.12產(chǎn)品銷售目標公司在為期一年內(nèi)的銷售目標如下：第一季度：作前期的宣傳及市場調(diào)研工作，使產(chǎn)品初步入侵嬰幼兒市場。第二季度：擴大宣傳力度及促銷策略，使當季營業(yè)額比上一季度增長30。第三季度：強力打造概念精品系列品牌，進一步侵占市場并著手開發(fā)

44、網(wǎng)絡(luò)市場，擴大銷售面。同時，使該季度營業(yè)額保持同上一季度的增長額度。第四季度：細分客戶，全面開展產(chǎn)品更新，提升服務(wù)質(zhì)量，充分打開寧波地區(qū)的銷售市場，營業(yè)額在保持上一季度的水平上再增幅15，實現(xiàn)成本回收。4.2銷售戰(zhàn)略4.21產(chǎn)品的推廣計劃1）目標 以海曙區(qū)為中心，依次打開江東、江北、北侖等區(qū)的銷售市場，直至完全打開整個寧波地區(qū)的售市場。2）策略廣告宣傳策略：利用報紙、電視、傳單、戶外廣告多種媒體渠道進行宣傳促銷活動。前期電視、報紙、傳單、和戶外廣告宣傳多管齊下，后期以及長期則主要以電視廣告為主打，不定時的在節(jié)假日或特定日子進行報紙和傳單的廣告宣傳，使我們產(chǎn)品的特色與買點深入人心。 促銷策略：通

45、過人員與非人員的方式將公司的產(chǎn)品及服務(wù)信息傳遞給顧客（ 年齡為14歲以下的兒童及其家長），促銷采用贈送樣品、商品購買陳列、展覽和折扣、贈送VIP會員卡等方式，以次來激發(fā)顧客的購買和接受服務(wù)的欲望，影響和促成顧客購買和接受服務(wù)。 公關(guān)活動策略：利用各種傳播手段，溝通內(nèi)外部關(guān)系，如創(chuàng)造和利用新聞、參與各種社會活動、開展各種活動、編寫和制作各種宣傳材料形象識別媒體等，塑造自身良好形象，為企業(yè)的生存和發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境的經(jīng)營管理。 3）細部計劃 A.廣告表現(xiàn)計劃： 報紙廣告稿的設(shè)計 標題為“創(chuàng)意寶貝DIY” ，并附以本店首季度主打產(chǎn)品圖案。 電視廣告創(chuàng)意腳本 （暫略） B.媒體運用計劃： 報紙 寧波晚報

46、每周六、日A底版面刊登6*11.5大小的彩色廣告，刊登時間為6個月（價格為6400） 電視 于寧波電視臺五套少兒體育頻道百萬寶貝站起來和動畫片兩個時段各播出一次，播出時間為一年，同時將定期更新廣告創(chuàng)意 戶外廣告 在本店店面小區(qū)的商業(yè)街繁華地段張貼戶外廣告，張貼時間為一年 傳單 不定期地進行傳單發(fā)放，一般每次發(fā)放數(shù)量為1000份，根據(jù)顧客來源地區(qū)進行發(fā)放重點地段的選擇網(wǎng)絡(luò)我們會建立一個網(wǎng)站，在上面羅列我們的產(chǎn)品，并隨時更新我們的信息，以方便大家了解。 C.促銷活動計劃：首周紀念系列宣傳品贈送活動 對象為寧波市翠柏區(qū)、江東區(qū)各幼兒園小朋友及小學(xué)學(xué)生，宣傳品共制作發(fā)放1000份.首月成長概念系列精品

47、展覽開店一個月內(nèi)，本店將在店面大廳展示首月特推的成長概念系列精品，供顧客參觀觀賞，同時，若在此期間參加本店開展的創(chuàng)意寶貝DIY計劃并最終報名參加任一時段的小朋友，均可免費獲得此系列精品一套。創(chuàng)意寶貝DIY計劃開店首季度，本店每周六、日都會開展創(chuàng)意寶貝DIY計劃免費體驗活動，若體驗者覺得滿意此項活動，則可報名參加此活動的長期計劃，本店將開設(shè)節(jié)假日的各個時段便于家長陪同小朋友參加。成長寶貝VIP凡是未滿一周歲（含一周歲）的嬰兒首次來本店消費，都將獲得本店免費贈送的一張制作精美的成長寶貝VIP卡，成為本店的VIP寶貝會員。憑此卡，將享受本店以七折優(yōu)惠為顧客制作成長寶貝系列精品，包括成長影集、成長足跡

48、紀念鞋、衣套杯等系列相關(guān)商品。此外，還可享受本店其他一切商品（包括服務(wù)）九折的優(yōu)惠。4.22 市場調(diào)查計劃1）目標從市場調(diào)查中獲得最新最真實的市場資料與情報（包括市場狀況分析、潛在客戶、消費水平、消費傾向等），以次作為擬定營銷策劃案的最根本依據(jù)。2）策略發(fā)放問卷調(diào)查表（現(xiàn)場問卷調(diào)查與網(wǎng)上問卷調(diào)查相結(jié)合），回收問卷進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計，再作數(shù)據(jù)分析，最后根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果制定營銷策劃案。3）細部計劃問卷設(shè)計：“創(chuàng)意寶貝DIY”問卷調(diào)查 尊敬的顧客，為了更好的了解您對我們產(chǎn)品及服務(wù)的要求和意見，以便我們?yōu)槟峁└鼉?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，請您花1015分鐘的時間完成以下問題，謝謝！1.您是否已婚A. 是 B. 否（

49、終止調(diào)查）2.您是否有年滿14歲的孩子A. 是 B. 否（若為否，那么是否近期有這方面的計劃 A. 是 B. 否）3.平時逛街，您會帶上孩子嗎A. 會 B. 不會 C. 偶爾 D. 不會4. 對于孩子，您比較注重哪方面的培養(yǎng)？A. 生長發(fā)育 B. 心理健康 C. 性格行為 D. 思維創(chuàng)造力5. 對于孩子的消費，您比較注重哪方面？A. 教育培養(yǎng) B. 飲食 C. 醫(yī)療保險 D.休閑娛樂6. 為孩子購買商品或接受服務(wù)時，您最看重哪個方面？A. 質(zhì)量 B. 價格 C. 外觀 D.娛樂性 E. 教育性 7. 對目前市場上各類針對孩子的產(chǎn)品或服務(wù)持何種態(tài)度，是否能滿足您的要求？A. 所有要求都能滿足，很

50、滿意 B. 大部分要求能滿足，基本滿意C. 能滿足部分要求，不太滿意 D. 很多要求不能滿足，不滿意8. 承上題，使您滿意的原因有哪些？A. 質(zhì)量或衛(wèi)生不好，安全得不到保障B. 價格不合理，有些高價商品難以承受C. 教育性不強，內(nèi)容雜亂信息不健康D. 缺少對孩子創(chuàng)造思維能力的培養(yǎng)E. 其他9. 工作之余，您抽空帶孩子參加創(chuàng)造娛樂性活動嗎？A. 會 B. 不會 C. 看時間允許 10. 對于購買給孩子的商品，怎樣的價位是您以接受的？A. 100元以下 B. 100250元C. 250500元 D. 500元以上11. 您的年收入是多少？A. 3萬元以下 B. 3萬8萬元C.8萬15萬元 D.15

51、萬元以上根據(jù)我們的市場調(diào)查，家長對于孩子的各方面培養(yǎng)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)圖如下：第五章 財務(wù)分析5.1 資本組成構(gòu)成創(chuàng)意寶貝兒童“DIY”有限責任公司，注冊資本為30萬。由創(chuàng)業(yè)團隊自籌。以所持股份比例分配公司收益，承擔公司的風險義務(wù)和責任。公司決定在年底提取稅后利潤的70%用于分紅，其余30%用于企業(yè)投資，擴大公司規(guī)模。我們根據(jù)公司的市場調(diào)查與分析，我們在財務(wù)方面做了5年的財務(wù)計劃。我們用下面幾張表來加于說明。5.2 財務(wù)計劃以下為五年的財務(wù)計劃表：（單位：元）20082009201020112012主營業(yè)務(wù)收入218476326126362000390960422237減：主營業(yè)務(wù)成本169078368100411204914460減：營業(yè)費用應(yīng)付職工薪酬3420068400752408160090000廣告費100003000500500500裝修費300005005005000500市