五大核心步驟：步驟4--呈現(xiàn)價值_第1頁
五大核心步驟：步驟4--呈現(xiàn)價值_第2頁
五大核心步驟：步驟4--呈現(xiàn)價值_第3頁
全文預(yù)覽已結(jié)束

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進行舉報或認領(lǐng)

文檔簡介

精品五大核心步驟：步驟四 呈現(xiàn)價值星級文章：人氣： 123 人 時間： 2009-3-31 15:34:21類型：原創(chuàng)發(fā)表人: 100001市場總監(jiān)一、定義：呈現(xiàn)價值是談判階段客戶的核心工作任務(wù)。通過有效的呈現(xiàn)使客戶認可我們的價值，并促使客戶與我們達成合作。主要由方案呈現(xiàn)、商務(wù)談判和簽約三個關(guān)鍵活動組成。二、階段工作目標(biāo)：排除各種異議和疑慮，促使客戶與我們簽約。三、關(guān)鍵活動：（一）、方案呈現(xiàn)活動目的：1 、讓客戶認可我們方案的價值-可編輯 -精品行動步驟：1 、呈現(xiàn)預(yù)演2 、呈現(xiàn)準(zhǔn)備3 、方案呈現(xiàn)4 、第三封跟進信檢驗標(biāo)準(zhǔn)：1 、決策人認可我們的價值2 、客戶發(fā)出商務(wù)談判信號關(guān)鍵技巧：1 、呈現(xiàn)技巧2 、異議處理技巧（二）、商務(wù)談判活動目的：1 、排除客戶擔(dān)心2 、就商務(wù)和服務(wù)條件達成共識行動步驟：1 、談判準(zhǔn)備2 、概述優(yōu)勢3 、排除異議4 、取得承諾-可編輯 -精品檢驗標(biāo)準(zhǔn)：1 、就商務(wù)、服務(wù)等問題達成一致2 、客戶同意簽約關(guān)鍵技巧：1 、談判技巧2 、異議處理技巧3 、成交技巧（三）、簽約活動目的：1 、形成法律上的合作契約行動步驟：1 、合同審定2 、簽訂合同3 、合同歸檔檢

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論