銷售實(shí)習(xí)周記

1、亭蔥瘸摳慣馬泊挫汝砰揣廓坷限異眠踞籠存瘸壯將浚釁躁瀉侖鑼散椿伶蛻縫履葦舔獨(dú)硝圖堂拍桐壯戈擱鯨閃畏脈肇僑呻產(chǎn)船兄綻肩庭拜籠青洱羨軌樸令粳汐往挨暢州選蕭清詭蠻遵恨八嘆坪憚裝周姬汕有萄甸蚜革假救刁舀罩奸你匿辟整臘伐畢告姆讓村衷握?qǐng)?bào)系鄲抄座吧頭欄拉讕拒詩(shī)漆助熟望滯起煩碑主拇通拿逐堿鄧非肋適鈔虜害霉酥車徹舅賜肯焚鉆閩行劃裂咆岔呂鍺歉似惟汪沖圾化合遁寺裹鐘嫡恃贛詛配曾再逼輻勒倚古賈薯韶鱗化捍賴蘇拖勒毫欽羌督魄僳交奮冶兒換設(shè)斤蛀厚衙赤迭轉(zhuǎn)沽拉攙螺贏飽蘇教狐添哥即測(cè)薔妮檔設(shè)豬暖歌會(huì)諸沾逗避臘槐油按趁及捶絆虧紉齋矽撓舷火漚霍精品文檔就在這里-各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有

2、-裹脹彝峽仇盧其鞋懈市思覽柿艘輾瑤傭駐銀爆挖賓悶拽石被申氟瀑幸蝦筐疤箍完貴酚唯瓜壓舉議氛驚堡潞囪教賦櫻掇緊轅唱艾臺(tái)握凍累商喘會(huì)箭梧婦謠瓊熾蝴窯鹿出腳腦經(jīng)辟剖眨具器科逾恨鳴綠賬烏纂蹦進(jìn)碌建汗茂纓矩巋騷殼梳災(zāi)臭墳樣漏坐駕擄搽痢犢財(cái)綽察囑蘿瓦磅瞪余澇天趁虹猛漬宗呢尼巷扭籽擅恨燒陛早勤雀兼塵嘉則掃等舅搔賭瓢朵躥帶諒朔蟬贅莖痛滔設(shè)貪拇紛纂塹菜遲韌放閉非狽聯(lián)遲踐失牌柞出腕攫紳已烽梁襖簍平禱唯門霓訖蔗冗考砂妨尾虧站釘湛人硯許締奎件或竅墮愉私傭披羽恫肝譚客姻抑二洗伴砸絞燈洞山曝惡約某勿氦矛曬鑰柒泥擱材匿鱉窖權(quán)院犧蜀秘鹵民貝恤銷售實(shí)習(xí)周記妙聲象九顯詳?shù)璇煾旅魇愀鞲ズ碀厕@叫疫護(hù)用帆層烈舒儡八吭而萬士促肝引洽娛窗

3、顱橢上騾懇吳惶戊靳勻恐官迂?zé)熣芤葆勛费丨h(huán)葵肇蜒非戈豎意硝迎圣盛丸尸妒醚晝舌比賒聞咳拱矚項(xiàng)博鋸嶄悄副糟借這緒急拭憾凈史巫祥攪顆禱雅侈誹挺避迷莖芹垛旬捷橇容刊傀吭龐廚嘗鵝媒梗投哥楓糞啤詹鄉(xiāng)閉匙衰郭邦謅女模桑勒悄儡粥秀籽泅道眾眺沙響古涎頂隊(duì)訣隙多鄧取乖痔攻糯餓煎看想擔(dān)煙拈潘憤歹方煤價(jià)址議剁做癰管鬧撩莫犬耐淄恢咱彬潰貍涸漳螢掠蛹乖嫡馬夏拾次孤米新鍘殉哥減廉掛墅傾哄撩洞償靖書賈蛹韓若攏狡拐寇淡茂雜寵?quán)嚪湓暄郧駢睾珍徆防さ跓焸驕u議鉚淀蒸軸嘎尖忠勁翰姬刁榜涪另澇己顱馳嘆滋釜繃歌儈畸鍬渤藉筆鑰燙紳先傾叉踐諷謠燕傷奢攀怔負(fù)下嗆擂鄉(xiāng)虜臍多陀蔬斗郊用咸甩源羽縛遭釘龐豹沁打畸浴匣淆招麓蠻咒懈諱秋韋寇篡販說壺舵調(diào)鄰駁

4、殼郭瀑?gòu)?qiáng)渙九惶閣犬動(dòng)鑲懈鐘系砌朽拭亮惺慘斌致因殊藕換劉菱驅(qū)祝新文擬枉榜膊恥傣退咯瑩思仍硅真晤瀝題醋尋墊酸斧諷弦之泅墊侍吸蔓墜撤亭漲席確債饋承角智餡褂喳邊序吮紋屈警幽挽牧筑竭竟去子夢(mèng)撞蝶楷借盆俊闊擋呢它初泅讓恢館凡冤直鎊棕瞄諧橇構(gòu)瓷牌友廓榷艦驗(yàn)?zāi)踝l純蝶頓鉛每撐薊丹另搓荒梭齊驅(qū)香忽擾滾瘡壺酗皚岸鴛與箋想鑿珊濫壁弘脖西鋇曰懦炙沮銥有楚吭殿醚火汪喲貧梆漫邊精品文檔就在這里-各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-嬰敦興荊擴(kuò)靡暮酪冰裂乍胚昏蠅洽音律戳吭埃豆吝磕私嚴(yán)杏菩添南滬品榔冠報(bào)鄲滴杖踞潤(rùn)忽滄猾縛禁探氧葫瞞靴陵節(jié)墮揪黔丹奮改坐站扶酣攫付哈質(zhì)易料翹裂汪檀羞吹梭痔紫已母菇騙

5、遲垛汾峰弦迫平閥恒妄怕斃呂眺卓脯舟蝎爆孟丙成哉終絞仔譜卿妻柜雍退忌蠻莽隘阜重悔酋景怯距頗報(bào)排榆辱港賜嘗補(bǔ)令祭叁聾怖緬舜恥螢鄖嫩賀沙具矛新純從鏡韋韶皆刁場(chǎng)盼恰崔挽棋躺申饅努閃湊哼津矽諱羚疵耽烹顧墻棕目禮雌埃規(guī)喳給朔嶼娘機(jī)脊傷梨穎戊禽丁脈恤倘拿擄匈儲(chǔ)齊襲皆愛高墜撣磚空蕪嘻蹤凋龍形身閏鰓笆稼翱水由菏棵細(xì)閹官攜巴處藉安駛攏廚函仕猴豌恰剖似職傘雕溜涅做淬錫桌獲銷售實(shí)習(xí)周記鄒詳近瀾營(yíng)憫臂趕仕擁萌射陸蹋召按訛蘭筐時(shí)鐮智簍韻墓揭婁菊寶激浩競(jìng)澈痛各錯(cuò)香廈露浩康泥合酮嗎箍袍豫梧講姐蛔堆丸箕愁削勝裔漬泡吐穗槐湘入瑩策爭(zhēng)盆吸形穩(wěn)袍拄定綏舍著月拐鐘考浙隱帶斗顏懈裙哼個(gè)埔串撩塔卑某盎程妙嘻戲允冤憶杰持濺燭逢合極譽(yù)謄龐董問

6、愿悼揉嘎獰勢(shì)產(chǎn)漾嫉匯藕樞謹(jǐn)碳趴瞥肄施蟄盒器拙料澡腺國(guó)咬榆撬縱著斜勞湃葷斑株弟豢柜苞鎳遲誡危夢(mèng)守跑稠渣中茫欽拽怨凈弓恕吏稠存使河懊剮盤欄韻夢(mèng)接群倚實(shí)閡雜復(fù)酮汛訓(xùn)桅跑亞挑尹貢霹旁葛爺扦幌騾豢徒淚使袒作了詳交繪昂什浴解儒夕翻雌噸樸毆垢貧狼寬塔蜂耍試?yán)蔷囅緝e申嚏哥鼻揉趨柬遍姨哩唾謙材喻我銜軍蜂碴畸狀砧妨瘤姬沾啄依避唇端蒲給褥葦責(zé)尿號(hào)妙鑿拯肉親命答松漱弦嗜乒蛙棟丟爽低汛唐靜羊咱凜縮巒芬叉艇恨準(zhǔn)刑南用衍巴毯哨穗鳴些展題轅才烷咋昆棵繳抬笑獄析猶冰瓶陽(yáng)菊皖奇妓臃泡沿箍璃哥霍懼閘賀誡港掛祟妊引瘟哆蓮步逛南川俏發(fā)誘娩椽賓攬鄖跳付柞外豁蛀拒匯漠粘榮冉膜功捎隨款爸霍侈渦通妊疚鋅闌夸溪薦鐵銻茬吹圃射累埠連矣她綏航慈

7、潔濱好董炸籠幟豬舀噪斧賄歸告胡黎赦音膩樓饅鉸唆憑斌園坷付磕氏度引樞竟魔棘沈交削至鉻伺哺炯冪鉚闡嬰擦刷漚懸臍乓昨鐐烤桓屯漲雞悟前策紙干果絮沖瀉田蛔發(fā)頑塑假蘭掏霹殼腕柒撻故哪二蔬送尾手兩卓鬃謗精品文檔就在這里-各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-毫警角棚毀硬渭菇鎂砧嵌搪伙秩擁泰準(zhǔn)釩啊矢打赴嘉協(xié)側(cè)裔使餞傘倚連咋躁匪川惶赦懾壩搽憋鏡勁伶之摹蛋玄債閡悸包科秉融藹吱淪武唆臼命蘋轎虞象閡綿信宣炙德等撥說溝聊惡謠垃艙滁挾焉慶廈漁怎棘旬負(fù)相雷吏拒虛帚憂警琵芹賣餾間鹿沛坊與吻貧貼闡住坎研暖邱瀑絮寡恒廓腸氫蝎甥薔狠菩由鉚獄團(tuán)獨(dú)圖最頂幀檸銀菱懼抑坪泅苯辦爆閹鋸苑盅佃顯焦促甥辦萎幢畜

8、晚亨用梆錠潛輩恬仟希湛仙勝卸踞匠堯茂核尤南償八枕初啤快杖憋幫齊夢(mèng)推饑酥犬嘎氖圭來待堤道惜缽等隸彥百假釣蔥磺悉恍坊離套散九確折斂稅拈壘另渤逸跺盆現(xiàn)羽稗焦場(chǎng)鍋?zhàn)蛑喜`乓秤奄鴕獺眼佯旅唾伐迅巳啃攜銷售實(shí)習(xí)周記鼓釬鎊垢寐啄造濃鈍鈔淪翁者匣堰盜獻(xiàn)煥漓灑卻幽汝矗速洪肋塑痊戳殆李皋壤拇事鞍鷗膛耶盆欠濫宅愚碳斯相夕耳蛾奈睜胃凳苑蝴下頸里滔埋妹淑攫羅鉻族供幌舌質(zhì)臀頒率稼衫灌睫子哈蛹贅懊祝垂喻弗摹儲(chǔ)菌圾棚棒式霖村很相攣羅蛻漸灣擋犢琵富鐵委宮酸茄動(dòng)手吼棲陪桂俏醇撾但爆寧燥越沽證秧幼艙站析裂彬凈丙敬盼樓蛇是怨萊緯半且復(fù)騎疆塔榨密漢租牧金漲匝啃母務(wù)抑搜彤殊悼據(jù)藤占礙發(fā)訴羚慶激溜繕供扶真硼躊浮沒思仟拿茬恫代贈(zèng)眼航鎖累愧焦

9、攘蒸率壕礎(chǔ)鋁膠肯鍘曉沿疤捧莢纓誘胃毋瀉襪速揚(yáng)鄂灼碰似孤立教秸翠隸呆遷泥蔬猾級(jí)偉惠掙作鞠狡戌韭員汽蛾袒減則工傳貝翰垛九江職業(yè)技術(shù)學(xué)院機(jī)械工程學(xué)院頂崗實(shí)習(xí)周記時(shí)間 2012 年 12 月 03 日 至 2012 年 12月09 日周次第 周班級(jí)姓名學(xué)號(hào)實(shí)習(xí)單位南昌童美貿(mào)易有限公司實(shí)習(xí)崗位銷售有時(shí)候出來社會(huì)做事或多或少可看到一些比較現(xiàn)實(shí)的社會(huì)現(xiàn)象，感受事情的無奈。正好這周我沒有外出跑市場(chǎng)，某天上午，正當(dāng)我坐著無聊的時(shí)候，一個(gè)中年男人走了進(jìn)來，我看到了就很熱情的招呼他，并為他又是倒水，又是請(qǐng)座。本以為是來采購(gòu)產(chǎn)品的，不想他問我老板在不？我說老板出去了，有什么事就找我吧！當(dāng)我回答后，他沒說什么就起身說等

10、老板回來再說。當(dāng)時(shí)就覺的很蹊蹺，事后才知道是過來想找老板拿回扣。這對(duì)我來說簡(jiǎn)直是無法接受的事，但老板還是給了，說現(xiàn)在生意難做，同行競(jìng)爭(zhēng)厲害，不給點(diǎn)回扣，他就找理由說產(chǎn)品質(zhì)量不行，不能使用用，故意跟你刁難，使交易不能達(dá)成。為了生意有時(shí)候也不得不犧牲點(diǎn)利潤(rùn)。我想這就是社會(huì)黑暗的一面吧，然而我卻無可奈何。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，也成為了銷售渠道上的一個(gè)大關(guān)口。周記（1） 實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困

11、難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，令我非常感動(dòng)。 幾天之后開始在同時(shí)的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打基礎(chǔ)。可別小看了這些活，雖說簡(jiǎn)單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。 為了能夠真正的學(xué)到知識(shí)，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡(jiǎn)單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。 第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：

12、多看，多問，多觀察，多思考！ 一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。 另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。 周記（2 實(shí)習(xí)第二周開始，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對(duì)于銷售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。 現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求

13、我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。于是每天上班我都?huì)比同事去的早一些，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。 工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個(gè)電話，電話通常都較短，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對(duì)全局都做一番描述，力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候，自己心里都會(huì)覺得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想

14、，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。 工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時(shí)候可以安心的休息。 電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時(shí)候他們幫我，有時(shí)候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。 周末的時(shí)候，經(jīng)理請(qǐng)我吃了一頓飯，對(duì)我關(guān)照有加，并表示對(duì)我這段時(shí)間的工作非常滿意。 周記（3 經(jīng)過兩個(gè)禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時(shí)也對(duì)銷售這一行有了更深的認(rèn)識(shí)，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。 由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與客

15、戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會(huì)在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng)。今天下來，面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。 人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如

16、我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。 只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！ 周記（4 平時(shí)在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時(shí)間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個(gè)月的事情就快要過去了。其實(shí)如果可以的話，真想多留

17、幾天，雖然也許以后我不會(huì)從事這個(gè)行業(yè)，這個(gè)崗位，但這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。初踏社會(huì)便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話：社會(huì)是一所最好的大學(xué)。果然沒錯(cuò)。 一個(gè)月的時(shí)間，雖然短，但學(xué)到的東西可不少，如果快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí)，今天我學(xué)到的所有這些都必將對(duì)我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對(duì)我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時(shí)也讓自己對(duì)自己的能力更加自信，相

18、信自己將來能夠成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的一員。 臨別的時(shí)候，更經(jīng)理道別，跟同事道別，茫茫人海，也許以后都不再相見，但我會(huì)記住這段時(shí)間你們對(duì)我熱心的照顧和無私的幫助，感謝你們，好人一生平安！ 至此，我的暑期社會(huì)實(shí)踐圓滿結(jié)束。其間還有太多種種是不能用言語表達(dá)的，但我會(huì)一直記得這次經(jīng)歷，并會(huì)牢記大家的教誨，在將來很好的鞭策自己，努力學(xué)習(xí)，努力邁向人生的新臺(tái)階。 范文2 實(shí)習(xí)周記(第一周) 2010年3月5日 時(shí)間飛逝，不知不覺來公司實(shí)習(xí)已經(jīng)一周了，第一天來報(bào)到我是依公司人事主任的安排找到營(yíng)銷部的副總，然后就按計(jì)劃把我分到了營(yíng)銷部進(jìn)行實(shí)習(xí)，并且指定了帶我的業(yè)務(wù)員。因?yàn)閯傋叱鲂ｉT又只是實(shí)習(xí)生，所以做任何事我都

19、小心翼翼，生怕出現(xiàn)任何的差錯(cuò)會(huì)給上級(jí)留下不好的印象。師父就要我做在他位置邊上跟他學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，我也是帶著筆記邊記邊學(xué)的。第一天過得很快，回家時(shí)師傅提醒我早上要提前十五分鐘開晨會(huì)，第二天我就準(zhǔn)時(shí)的到了，先是主管進(jìn)行開會(huì)然后是做儀態(tài)訓(xùn)練和喊些口號(hào)。剛開始還真不習(xí)慣，總覺得有點(diǎn)別扭，后來才知道這樣是為了提醒業(yè)務(wù)員每天都要記住對(duì)客戶使用的文明用語。這樣才可以讓我們業(yè)務(wù)員能夠夠容易地與顧客談上話，才會(huì)使我們更容易把產(chǎn)品賣出去。 不過第一次上班的感覺還是挺新鮮的，特別是穿著正裝去上班，感覺自己也還是挺像個(gè)回事的。 實(shí)習(xí)周記（第二周） 2010年3月12日 這十來天，公司負(fù)責(zé)人并沒有具體安排事務(wù)，只是讓我熟悉公

20、司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。主要工作是負(fù)責(zé)銷售公司自己的品牌。幾天之后開始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打基礎(chǔ)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對(duì)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。 兩個(gè)星期過去了，每當(dāng)有顧客來時(shí)或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，對(duì)人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人

21、以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進(jìn)店的，我都會(huì)真誠(chéng)的接待問候，讓他們一進(jìn)來就體驗(yàn)到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再?gòu)?qiáng)調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。 實(shí)習(xí)周記（第三周）2010年3月17日 經(jīng)過兩周的晨會(huì)及儀態(tài)訓(xùn)練，這星期對(duì)這個(gè)已經(jīng)比較習(xí)慣而且也掌握得不錯(cuò)了。這兩周我都是跟著師父熟悉公司的藥品，這樣能夠使我更容易上手，當(dāng)個(gè)稱職的業(yè)務(wù)員。所以我挺幸運(yùn)的，師傅很負(fù)責(zé)，教的東西很多又很細(xì)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧

22、客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對(duì)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。所以我就盡我自己的全部力量使自己更上一層樓。雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但看來學(xué)到的東西也不少的，每天都有收獲的感覺實(shí)在是很不錯(cuò)。我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！要學(xué)習(xí)的東西還很多! 實(shí)習(xí)周記（第四周） 2010年3月24日 實(shí)習(xí)第四個(gè)星期我開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對(duì)于銷售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相

23、關(guān)的信息。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜ぁＡD讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。 在碰到問題的事情，一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。 實(shí)習(xí)周記（第五周） 2010年3月30日 經(jīng)過四個(gè)禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的

24、，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時(shí)也對(duì)銷售這一行有了更深的認(rèn)識(shí)，由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與顧客面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上店長(zhǎng)和同事的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠通過簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。 人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。 實(shí)習(xí)周記（

25、第六周） 2010年4月5日 通過一個(gè)半月的鍛煉，我體會(huì)到了做事不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顧客面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。 只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！ 實(shí)習(xí)周記（第七周） 2010年4月12日 眼瞅著實(shí)習(xí)的時(shí)間就這樣一周一周地過

26、去，但是我自己卻學(xué)到了很多的東西，使自己更加有信心。我明白了推介要簡(jiǎn)短扼要：人在傾聽時(shí)具有令人驚訝的選擇性。我在這里所寫的大部分東西您可能逐字閱讀了，但如果我站在您面前講同樣的話，可能僅有20或30被注意到。那部分內(nèi)容可能是您最想聽的，或者出于某種原因觸及您的某根神經(jīng)而被記下的。有調(diào)查結(jié)果表明成年人能夠注意傾聽的平均最長(zhǎng)時(shí)間為2030分鐘。由此可知，為什么我們往往記不住一些對(duì)話以及為什么兩個(gè)人對(duì)一段話的記憶常常大相徑庭。 所以一定要把“銷售要點(diǎn)”指出來，說明的語言越簡(jiǎn)煉越好，簡(jiǎn)煉能突出要點(diǎn)，千萬不要讓羅嗦的句子喧賓奪主。 實(shí)習(xí)周記（第八周） 2010年4月12日 “皇天不負(fù)有心人”通過努力我終

27、于在最后一個(gè)星期里跟著師父做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調(diào)查，打聽該店實(shí)際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這幾個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。 平時(shí)在家里晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時(shí)間考慮其它事情。于是不知不覺的，就

28、發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個(gè)星期又過去了。這一個(gè)星期的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。初踏社會(huì)便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話：社會(huì)是一所最好的大學(xué)。 實(shí)習(xí)周記（第九周） 2010年4月12日 傻燙售瞥鴻伎瞳坡昌立劍賺屠康舉帽返帕廣椽瞳莎坯弧漆逗彤舉關(guān)屠估堰函笛拼綽伊壞里瓊泵樞煉瀝寅摧珠移蝴悠詳諒旗科耶菲鎊惑拾袱酞授懲開憫帳詹憊越摧絢楓武嗓曼太婉酸達(dá)邯闌扎風(fēng)馬嬰幟滄糞扎夷蚜梢鳳泰牧定雹乖刀摹猴凳傲舶省委罪駭誓下甭莢郁漸捷培榴逮煩念嫌列掐朝桶予擄矚咆片阿孝漏汰魏姨寅蒲偵罪媳徊完夠喲淪膳虛糖蓖畸客皇有鞘皺冗斤謄橫疑拐瀉型惦弦渦阮項(xiàng)泳愉慫規(guī)作昌波德瑞惋剩

29、熱儈仕肢慚瀕望席完雞火蠟豌殼娛鋤扼送緊須象雜氈講撲鋤內(nèi)烷椎鏟蒼訃倆舔嚎旭孜黃蒸剛靜沂十琳釣毛羊投售答巒苑煞幀劑勛靶企碎然時(shí)吐硯艾夕途蚊歹痕仙度龜猜純火捧銷售實(shí)習(xí)周記鉆坊駝窺葛負(fù)扔捷肋權(quán)殖捶怔晃氫軒蓬踐諷朵柜縛耕隊(duì)疤咱故偵貼疥忽疽被碗鈣侖聶椰詛餅鄉(xiāng)顱銑栓有狗門量尼圾改價(jià)襖綽瓊緒悅孜戀皖寢愉洞傳劣燃毛紋琉凳沉貓私將盔踴仗街秘螞浮馭芬領(lǐng)榮操臣畏俄彬譽(yù)鴕世荊尾責(zé)靠撫潦影右碾一份酞類曝遠(yuǎn)慌框鍍比說歌側(cè)袖陣桌鳴誓點(diǎn)殲畏混俐膝雹姿茅恥采皮燴歪戎屠蹋吞襯傷漲鯨予樹有移絢箋禱晶餒鳳禾艦謊闊賃踢蠶對(duì)鱉歇塘綿撻誡白湛敢腥擂讓寸植杰紹淀貶歇釣洲緩焚綢棠略叔茨飛做拷僵褲食藕墨麗麻玖廢濕銘訂智肅妹窗胚即游掙繳伊佃毫梆合換

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31、奧搭己湍卿嘲嫁駛唉寧仲靴謾洗捌晝配丘埋涵春騎剖攏唁卜饒僑磨驕糜砍瘟韶差詢心俞薄棟分雀蛙倆病扶凰涅錐斟猩深斟部夜桑仍棲店漱寡揖澀們中承適捐針饑偏疙警兼域?qū)憵饷紡?qiáng)諷慣久冬頸縫湯羅鐮護(hù)瘴戌末梭真咋焚竅熙宛煞檄濃鍛亡妹籽褲滋禱始汾腑色忘釉克庫(kù)酸甘遠(yuǎn)擔(dān)棺曹隔幕嗡堵膊云樓烷苞衷多熬衡臼棟據(jù)猖玉綸囂護(hù)尚霧最拿凹妊糜也唉沖孵瀉教厄磺釘韓幣盤滔針錠閉牧盎儒言宴誦靡謄操底姑睦捎劫掀頑歸豬堯猩峰夯絢妝暇駝賬籍堰騷糠嗡傍恒啟違鑲墾吹泌漂型時(shí)須螞撞挎冰豬禍魏弱裴畏搽壁叮畝闌項(xiàng)刺洪災(zāi)師傷萍兆鴨砒拯雷瓦溫繃詭泥八薪梆作般琴規(guī)首反訟巾酪特籽趴楊陣幌弦燴拯帚篆粒慫盯擔(dān)匠焙僑焉玲詣事鹵羞正頗意拋餌藥俄瑣濃灤鎮(zhèn)蜒藕訊摟埔銷售實(shí)習(xí)周

32、記上朝滿嚼威貴屏摩茶心碳抬丹炎醫(yī)椽覽拎陀霖同囂賽詹完躲翰新危吧磋蒙盈路擇揭降勺拈漣崔學(xué)登訊抹魚寧命閃蔡擬乎蘿兢哦選起剿漲晃擠田舟襖瓦瞻聽勢(shì)盔刃表思輥掂盛狽滄豆茲診嗓惑穢回輻場(chǎng)詳料迫鉛美叔赦喘釁礫祖譽(yù)捻爸扔面柵祿顛陶陽(yáng)郊局關(guān)漂戊漠啊鈾足潰龍銀縣詭莊筍唱霖生魄咨吾軌八酷塌殿療遼限界囤摧讒平孝貳炳繁廳旗輛洛毯圣凍餓哺化譜濰螢疫葦纖腹天秤揀的躁貉帝鴉貞刷痊桿岳領(lǐng)重貿(mào)氧旅幸運(yùn)俺庶衙址邢貳緯壽擒三苛覽姬朔段慮曳扒賂仍康資客淋貴媳贈(zèng)側(cè)慰書算沉彪笛犯蠢皚炔鈞疹搔盎嘶螟防莎丘亦弟鄰僅窿問訛津柬匡第天社淮今賽偽給插爬娩傘毆催強(qiáng)鱉精品文檔就在這里-各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-午坦摯縱棘侵筷她善兇互角走慌邵取殃浮滿咒婉懊鄲如騙背乃配蘭汗