建恒國際營銷策劃報告課件

1、建恒國際項目建恒國際項目 產(chǎn)品營銷推廣報告產(chǎn)品營銷推廣報告20122012年年1111月月按事物的本來面目去認識它按事物的應有面目去創(chuàng)造它一、項目背景一、項目背景二、項目定位二、項目定位三、業(yè)態(tài)規(guī)劃三、業(yè)態(tài)規(guī)劃四、營銷掌控四、營銷掌控五、整合推廣五、整合推廣六、商務(wù)部分六、商務(wù)部分Analyze SystemPAPT 1 項目背景項目認知產(chǎn)品研究【項目認知】納入環(huán)鄱陽湖經(jīng)濟圈，提升城市價值，發(fā)展前景大好城市規(guī)模擴張，商業(yè)升級換代，勢在必行。國家級生態(tài)示范區(qū)國家4A級休閑養(yǎng)生度假中心，素有“山水武寧”之稱位于湘贛鄂邊界，省際承接地地處武漢、南昌、九江三個大中城市的金三角核心 武寧工業(yè)園打造為“綠

2、色光電之都”城市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)高速發(fā)展，已有綠色工業(yè)城市雛形城區(qū)建設(shè)突飛猛進，現(xiàn)代城市新區(qū)初見端倪【項目認知城市前景】城南，萬福經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，城市經(jīng)濟發(fā)展主引擎城南板塊，商業(yè)模式急需升級換代，板塊價值潛力巨大。城南板塊作為扼守武寧城市南大門第一板塊，工業(yè)發(fā)展較早。工業(yè)園落戶企業(yè)規(guī)模較大。城南工業(yè)園是武寧縣政府著重發(fā)展完善區(qū)域，城南工業(yè)園將打造成江西省“綠色光電之都”市政配套、商業(yè)布局及規(guī)模等方面發(fā)展相對落后。無法滿足該片區(qū)人們?nèi)粘Ｐ枨螅w版塊新型商業(yè)模式發(fā)展空間及潛力巨大?！卷椖空J知區(qū)域發(fā)展】【項目認知項目產(chǎn)品】建恒國際，賦予武寧，一個前所未有的產(chǎn)品城市綜合體城市綜合體武寧城市商業(yè)地標武寧城市商業(yè)地

3、標高端城市綜合體高端城市綜合體現(xiàn)代時尚感強現(xiàn)代時尚感強總建面總建面7萬萬武寧首個大型城市綜合體建恒國際大型商場步行商街精品公寓星級酒店瑜伽健身高端商業(yè)集購物、休閑、餐飲、娛樂、商務(wù)等多種功能于一體【項目認知項目產(chǎn)品】【產(chǎn)品研究】 地處城南開發(fā)區(qū)核心區(qū)域，扼守武寧南大門，城南第一商業(yè)項目，價值優(yōu)越。 武寧首席城市綜合體，顛覆武寧現(xiàn)有商業(yè)模式。 縣政府重點招商引資項目，享受相關(guān)政策優(yōu)惠。 7萬平米建面，獨具現(xiàn)代時尚建筑風格，良好規(guī)模效益。 集購物、休閑、居住、娛樂、商務(wù)、酒店等功能一體的高端城市綜合體，多元功能形成互補。 工業(yè)園規(guī)模龐大，擁有天然日常消費人口，商業(yè)經(jīng)營無憂。 項目北臨協(xié)和大道，南靠

4、萬福大道，金角銀邊，南昌、西海方向往返必經(jīng)之路，商業(yè)前景優(yōu)越。優(yōu)勢發(fā)揮優(yōu)勢：充分利用城市、地段、產(chǎn)品、配套等資源，打造成為武寧的地標性項目。作為武寧城南區(qū)域發(fā)展的核心動力引擎代表，以具有巨大價值空間的產(chǎn)品形象，引領(lǐng)市場走向，提升項目價值制造市場銷售熱潮?！井a(chǎn)品研究項目swot分析】 城南區(qū)域仍處于發(fā)展階段，居住氛圍，商業(yè)氛圍成熟度不高。 市場消費能力較弱，商業(yè)形態(tài)較低端，未來商圈價值還有待凸顯。 縣級城市開發(fā)7萬平米的大體量商業(yè)項目銷售、招商存有一定風險。 項目一期存在產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計缺陷，客戶對大面積住宅產(chǎn)品及部分商業(yè)存在抵觸心理。劣勢克服劣勢：以城南板塊價值為基礎(chǔ)，以未來的前景和升值空間為藍

5、圖，以項目規(guī)模化的全新產(chǎn)品形態(tài)將快速帶動城南區(qū)域商圈的發(fā)展為價值吸引。項目以商業(yè)作為銷售的主導核心，對部分產(chǎn)品進行有必要的夫人分割包裝來帶動銷售?，F(xiàn)階段需重塑、提升項目商業(yè)領(lǐng)導形象來撬動市場，中后期主要以項目的商圈氛圍和商家的經(jīng)營配套需求來帶動公寓的銷售?！井a(chǎn)品研究項目swot分析】 武寧的城市發(fā)展前景良好，城市發(fā)展日新月異，區(qū)域價值已日見明顯。 武寧市場正處于住宅同質(zhì)化競爭階段，商業(yè)產(chǎn)品的銷售市場正是大好時機。 本項目是武寧前所未有的、超前領(lǐng)先的商業(yè)地標性項目，占據(jù)市場空白制造銷售熱點。機會利用機會：以項目全新超前的產(chǎn)品模式，充分利用市場空白和未來前景樹立項目的價值標桿，為武寧打造全新的商業(yè)

6、版圖，從而制造市場需求，吸引投資客和經(jīng)營者。【產(chǎn)品研究項目swot分析】 市場宏觀政策存在的調(diào)控風險。 匯金廣場及城區(qū)項目的底商競爭對客戶產(chǎn)生的分流。 現(xiàn)階段縣級市場人口基礎(chǔ)、消費力較弱存在的銷售風險。威脅減小威脅：抓住現(xiàn)階段國家政策對商業(yè)有利的時機，結(jié)合武寧城市發(fā)展前景，以項目作為全面提升區(qū)域品質(zhì)，促進武寧城市發(fā)展、拉動經(jīng)濟增長的高端產(chǎn)品力形象占據(jù)市場主導地位，形成項目產(chǎn)品強有力的升值空間和投資價值，塑造標桿性和排它性?！井a(chǎn)品研究項目swot分析】【研究小結(jié)】 具有完善城南區(qū)域高端綜合性物業(yè)的聚合效應。 滿足并刺激現(xiàn)有的行政商業(yè)規(guī)劃需求，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。 全面提升區(qū)域品質(zhì)，促進武寧城市發(fā)展經(jīng)濟

7、增長的動力引擎。 是優(yōu)化城南區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進區(qū)域內(nèi)部發(fā)展，構(gòu)建未來城市良性發(fā)展空間的產(chǎn)品。建恒國際武寧城市發(fā)展的驅(qū)動力！從城市運營之上，看待本項目PAPT 2 項目定位目標定位產(chǎn)品定位【目標定位】【每個城市中心必有一個商業(yè)坐標】上海、北京、南京、成都、深圳、西安無論走到哪個城市，城市中心必定有一個恢弘的商業(yè)區(qū)。而位于其中之一的，品牌與規(guī)模超前的商業(yè)項目就會成為這座城市的坐標！對項目而言達到快速銷售，獲取最佳開發(fā)收益【目標定位開發(fā)目標】 項目將打造成武寧市場的標桿項目，成為輻射武寧及周邊的商業(yè)引擘，強勢推進武寧商業(yè)市場的更新?lián)Q代！ 通過項目塑造出的巨大前景價值，贏得市場先機，以精準的營銷策略為

8、項目銷售提供安全、穩(wěn)健的現(xiàn)金流，并獲取最佳收益！對于建恒國際而言，目標是永恒不變的做品牌的領(lǐng)導者，做市場的開拓者 融入城市發(fā)展，強調(diào)城市未來，強化區(qū)域的發(fā)展?jié)摿?，打造武寧城市的地標項目?以商業(yè)差異化和高端化定位，引領(lǐng)市場產(chǎn)品的升級換代，達到項目的快速去化和開發(fā)商品牌價值的提升傳播?！灸繕硕ㄎ黄放颇繕恕?是武寧最大的7萬平米 集“休閑、娛樂、餐飲、購物、商務(wù)辦公”等一站式商業(yè)中心。 是國際化的、面向未來的、可持續(xù)發(fā)展的城市綜合體。 是影響到城市發(fā)展并改變區(qū)域面貌的社會經(jīng)濟體。 是有份量感的,責任感的，具有多重性、多元化的地標性物業(yè)。創(chuàng)建全新城市地標，打造武寧的“商業(yè)旗艦”【目標定位戰(zhàn)略目標】跨

9、越武寧【產(chǎn)品定位】【產(chǎn)品定位市場定位】立足本土，輻射周邊 武寧未來的發(fā)展空間，吸引了大量外區(qū)域的目光，本項目以前瞻性的眼光、高端的產(chǎn)品形態(tài)，結(jié)合武寧發(fā)展，打造本土的大型城市地標。以項目充滿前景的價值吸引武寧本土市場。建恒國際購物廣場案名的品牌昭示性和氣勢很強。簡練明了，朗朗上口，容易使人產(chǎn)生深刻的記憶。案名同時也寓意著建恒國際在武寧一個新的發(fā)展里程碑?！井a(chǎn)品定位案名推薦】商業(yè)新都會商業(yè)新都會財富聚集地財富聚集地7 7萬平米萬平米SHOPPINGMALLSHOPPINGMALL項目是加速武寧城市發(fā)展進程的地標性作品。是一個市場前所未有的全新的大型商業(yè)綜合體。對市場來說，要體現(xiàn)的是項目所擁有的巨大

10、的投資價值和升值空間，是一個專為投資者和經(jīng)驗者量身打造，帶來無限財富價值的產(chǎn)品。【產(chǎn)品定位概念定位】7萬平米體現(xiàn)的是項目的規(guī)模效應綜合體涵蓋項目多種產(chǎn)品形態(tài)和項目功能的多元化，是城市的生活中心定位語直白簡練的表現(xiàn)出項目的特性，能讓客戶對項目形象有一個快速的認知步行商街 星級酒店 大型商超 高檔商場 高端住宅 精品公寓【產(chǎn)品定位形象定位】7萬武寧首座城市綜合體【產(chǎn)品定位商業(yè)形象】新城央7萬一站式ShoppingMall 是占據(jù)武寧黃金地段的具有超前性的大型城市商業(yè)綜合體，是武寧未來的商業(yè)地標、財富中心。 是一個集購物、休閑、餐飲、娛樂、商務(wù)、住宅等多種功能于一體，滿足武寧并輻射周邊未來商業(yè)需求的

11、一站式購物中心?！井a(chǎn)品定位住宅形象】首創(chuàng)多層電梯花園洋房多層+電梯+空中花園 以項目產(chǎn)品在武寧的唯一性及規(guī)劃設(shè)計理念的超前性，打造武寧尊貴奢華住宅產(chǎn)品。 項目本身的商業(yè)體量已然滿足本區(qū)域的家庭的生活配套需求，本項目的住宅業(yè)主，更是生活在城南商業(yè)中心，充分享受綜合體商業(yè)帶來的便利，產(chǎn)品本身設(shè)計的唯一性、稀缺性，對于注重生活品質(zhì)客戶 ，必將引起強烈共鳴。 本項目以超高性價比優(yōu)勢，將受到縣城周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)進城客戶青睞。 以項目城市商業(yè)綜合體為依托作為住宅的高端配套，打造武寧高檔精品公寓產(chǎn)品。 可居住可辦公的小戶型的出現(xiàn)，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)進城置業(yè)者、剛性需求客戶、創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè)或經(jīng)營者提供適合的生活或辦公空間，并在本

12、案充分享受到高端商業(yè)綜合體帶來的全方位的便利和服務(wù)。SOHO格調(diào) 城市中心的生活【產(chǎn)品定位公寓形象】頂級生活空間一個充滿魅力的商業(yè)大都會建恒國際一站式SHOPPINGMALLPAPT 3 業(yè)態(tài)劃分市場認知業(yè)態(tài)定位【市場認知】目前商業(yè)業(yè)態(tài)主要有三類：單一主體性店鋪、自主商圈、超市商城。商業(yè)業(yè)態(tài)現(xiàn)狀單一主體店鋪為主代表：古艾路、朝陽路、人民路等沿街店鋪超市商場代表：華聯(lián)超市、四平家電聚焦的購物商圈自主集中商圈代表：豫寧路建材一條街商圈等 從商業(yè)的分布及特征來看，本土商業(yè)發(fā)展仍以傳統(tǒng)的商業(yè)經(jīng)營模式為主【市場認知業(yè)態(tài)特征】餐飲、娛樂、休閑類是武寧具有良好消費市場的業(yè)態(tài)武寧的中高端消費傾向于本土消費，此

13、現(xiàn)象有利于本土商業(yè)發(fā)展 目前城市商業(yè)為初級階段，老城區(qū)商業(yè)規(guī)模受限，新型商業(yè)形態(tài)及模式急需發(fā)展。 商業(yè)發(fā)展呈單一態(tài)勢，業(yè)態(tài)層次、物業(yè)條件、商家品牌等一直較低，大件商品購買力外移。 馬路商業(yè)形態(tài)，零散分布的沿街商鋪業(yè)態(tài)多且比較雜，各業(yè)態(tài)無法獲得更大空間的發(fā)展。 受投資渠道的影響，武寧客戶對商鋪投資表現(xiàn)一直比較活躍。 餐飲、酒店、娛樂類業(yè)態(tài)經(jīng)營狀況較好。臨街商鋪銷售狀況較好。【市場認知商脈特征】【業(yè)態(tài)定位】劃分原則：以武寧縣城的商業(yè)消費特點為基礎(chǔ)，根據(jù)商圈內(nèi)業(yè)態(tài)表現(xiàn)，結(jié)合城市規(guī)劃發(fā)展以及潛在的消費者，進行符合武寧商業(yè)市場的，具有超前性和迎合性相結(jié)合的產(chǎn)品業(yè)態(tài)。勾勒描繪出項目充滿財富商機的未來藍圖通

14、過業(yè)態(tài)劃分進一步充分體現(xiàn)項目未來巨大的升值空間和前景價值，達到促進銷售的目的?！緲I(yè)態(tài)定位劃分目標】多功能都市生活購物中心業(yè)態(tài)方向：休閑、娛樂、餐飲、商業(yè)零售功能為主 符合商脈特征業(yè)態(tài)特色：以地上商業(yè)街和商鋪為主的開放式商業(yè)街區(qū)形態(tài) 符合銷售目標業(yè)態(tài)核心：以大型商超、星級酒店和部分品牌主力店作為項目核心商業(yè)力 符合商圈效應一站式SHOPPINGMALL【業(yè)態(tài)定位定位方向】經(jīng)營模式統(tǒng)一管理 統(tǒng)一規(guī)劃 統(tǒng)一招商 統(tǒng)一運營 統(tǒng)一推廣 業(yè)態(tài)組合比例4：3：3原則即購物百貨類占40%，餐飲占30%，娛樂休閑占30%經(jīng)營檔次比例3：5：2原則即高檔占30%，中檔占50%，低檔占20%【業(yè)態(tài)定位業(yè)態(tài)模式】借鑒

15、國內(nèi)大型成功商業(yè)購物中心案例的業(yè)態(tài)模式為基準濱河美食街【業(yè)態(tài)定位整體劃分】娛 樂 休 閑 保 健休 閑 娛 樂 保 健風 尚 潮 流 街 區(qū)風 尚 潮 流 街 區(qū)購物中心、星級酒店、寫字樓、公寓健身、美容、瑜伽【業(yè)態(tài)定位業(yè)態(tài)劃分】風尚潮流街區(qū) 業(yè)態(tài)：品牌男裝、女裝、箱包等 檔次：中、低檔 位置：D區(qū)、F區(qū)一、二層底商傾城瑜伽健身俱樂部 業(yè)態(tài)：瑜伽、健身房、 美容會所、水療SAP 位置：E區(qū)1-7層“日不落”休閑娛樂城 業(yè)態(tài)：桑拿、浴足、西餐廳、 棋牌茶座、電玩城等 位置：A區(qū)2-4層；B區(qū)2層濱河美食街區(qū) 業(yè)態(tài)：連鎖飯店、特色餐廳 檔次：高、中檔 位置：C區(qū)一、二層【業(yè)態(tài)定位業(yè)態(tài)劃分】休閑購物

16、廣場示意圖（一層招商使用）n化妝品n珠寶玉器n精品男裝n精品女裝n男鞋n女鞋劃分原則： 一層商鋪所經(jīng)營業(yè)態(tài)主要是放置大眾日常所熟知的高檔商品，一是可以吸引人流，二是提升賣場形象。 賣場人流道路為環(huán)形設(shè)計，住通道為1.8米，次通道為1.2米。 賣場2座垂直電梯部分人流通道建議向賣場背面開設(shè)，使其臨街商鋪價值最大化。 此次業(yè)態(tài)劃分隨著實際招商情況，進行微調(diào)?！緲I(yè)態(tài)定位業(yè)態(tài)劃分】休閑購物廣場示意圖（二層招商使用）n 超市n藥店n休閑裝n運動裝n羽絨服n內(nèi)衣n箱包皮具劃分原則： 二層因有超市，故劃分藥店作為其配套商業(yè)。 超市主通道一般為2米-3米，本二層商鋪主通道需考慮與超市通道有效鏈接。 主電梯空置

17、部分，可作為后期促銷場地。 此次業(yè)態(tài)劃分，會隨著實際招商情況，進行微調(diào)?！緲I(yè)態(tài)定位業(yè)態(tài)劃分】休閑購物廣場示意圖（三層招商使用）n圖書影像n家用電器n電子數(shù)碼n童裝n床上用品n健身器材n布藝飾品n親子兒童樂園劃分原則： 三層劃分家用電器區(qū)面積較大，主要考量因電器品牌、種類較多。 人流通道寬度為1.8米，通道會隨著實際招商情況，進行從新劃分。 此次業(yè)態(tài)劃分，會隨著實際招商情況，進行調(diào)整。PAPT 4 營銷掌控營銷策略操盤掌控【營銷策略】分期開發(fā)：根據(jù)市場發(fā)展、競爭狀況，項目形象等因素，分期推出具有競爭力的產(chǎn)品組合推出，以不斷的亮點來持續(xù)保持銷售熱度。商業(yè)主導：本項目是武寧一個全新的大型商業(yè)中心，自

18、身商業(yè)價值優(yōu)越，具有良好的市場吸引力，應主打商業(yè)，快速樹立起項目的商業(yè)龍頭地位。組合推售：本項目規(guī)模體量大，多業(yè)態(tài)形式的交叉復合共存，決定了每一個主題板塊存在不同業(yè)態(tài)形式，采用關(guān)聯(lián)組合的營銷模式才能滿足本項目多業(yè)態(tài)共存的銷售需求。分期開發(fā)，商業(yè)主導，組合推售【營銷策略主導思路】從降低銷售風險，實現(xiàn)快速銷售的原則進行組合推出 項目是武寧首個大型城市綜合體，7萬平米的體量在銷售上一定要結(jié)合銷售進行合理開發(fā)，從而緩解高峰期資金投入的壓力，實現(xiàn)最終開發(fā)收益的目的。 項目的一期銷售一定要制造出轟動效應，成為受市場追捧的項目。所以一期應推出受武寧商業(yè)客戶所青睞的產(chǎn)品，滿足市場需求，從而實現(xiàn)項目開門紅。 根

19、據(jù)項目規(guī)劃，對項目占用資金大，銷售難度大的商業(yè)體進行合理分割搭配，安排到中后期商業(yè)成熟度較高的時機進行招商銷售，保證資金量的順暢。組合推售原則【營銷策略推售原則】現(xiàn)已開發(fā)建設(shè)的B地塊上所有剩余商業(yè)、住宅產(chǎn)品為一期，A地塊購物中心、酒店、寫字樓、公寓分成三個批次，共分四組團進行產(chǎn)品搭配，分期推出一期組團： 2013年11月-2014年2月商業(yè)：A、B、C、D、E、F五棟樓；住宅：C、D、F三棟樓；二期組團：2014年3月-2014年8月商業(yè)：A地塊1-3層商業(yè)；三期組團：2014年9月-2015年12月商業(yè):A地塊4-11層星級酒店；（客房套數(shù)168）四期組團：2016年1月-2016年6月商業(yè)

20、：A地塊4-22層寫字樓、公寓； （扣除政府已定6層，剩余352套）【營銷策略推盤策略】B地塊一期組團A地塊二期組團三期組團四期組團【營銷策略分割策略】休閑購物廣場分割示意圖（銷售使用）分割原則： 商鋪面積盡量劃分為小面積，使其單價最大限度得以提升，利潤最大化時，產(chǎn)品的投資門檻依然很低，目標客戶群的范圍最大化。 商場內(nèi)部通道寬度為1.2米1.5米之間，提高商鋪使用率，減低公攤，減低客戶的排斥心理。 商場內(nèi)部通道為環(huán)形設(shè)計，使商場所分割商鋪最大化做到鋪鋪臨街。1層【營銷策略分割策略】休閑購物廣場分割示意圖1（銷售使用）2-3層分割原則：由于2、3層商鋪的商業(yè)價值明顯要低于1層商鋪的商業(yè)價值，故2

21、、3層的商鋪分割面積相較于1層商鋪面積要更小。最大化的減低商鋪總價，降低投資門檻，擴大目標客戶群。通道建議為1.2米，提高商鋪使用率，減低公攤面積，減低客戶的排斥心理。通道走向為環(huán)形設(shè)計，最大化的提高商鋪無死角的概率?！緺I銷策略分割策略】休閑購物廣場分割示意圖2（銷售使用）分割原則：由于2、3層商鋪的商業(yè)價值明顯要低于1層商鋪的商業(yè)價值，故2、3層的商鋪分割面積相較于1層商鋪面積要更小。最大化的減低商鋪總價，降低投資門檻，擴大目標客戶群。通道建議為1米，提高商鋪使用率，減低公攤面積，減低客戶的排斥心理。通道走向為環(huán)形設(shè)計，此分割方式，商鋪做到全場無死角?！緺I銷策略銷售模式】銷售模式細節(jié)優(yōu)勢劣勢

22、適合對象直接銷售直接銷售，常規(guī)折扣面價低激發(fā)不起客戶購買欲望，客戶認為投資無保障適合社區(qū)商業(yè)、無統(tǒng)一經(jīng)營管理，且目前或客戶認可未來社區(qū)商業(yè)價值較高的商鋪返租返租，直接從總房款里減免前幾年返租租金客戶認為頭幾年的租金收益已經(jīng)收回，認為有保障部分精明客戶認為不實在，其實就是把房價先抬高然后再打折適合未來前景模糊及目前價值不高的商鋪，用返租的模式激起客戶購買欲望返租，每月或每季度把返租租金付給業(yè)主客戶認為比較實在，看得見的收益，一次性回收資金較多若與一次性從總價減免比較，前者更具有優(yōu)勢適合即將實現(xiàn)統(tǒng)一經(jīng)營管理的商鋪，回購承諾3或5年后按原售價無息回購可大大增高銷售率，堅定客戶信心，迅速回籠資金開發(fā)商

23、后期經(jīng)營管理壓力較大，若3年或5年后租金水平不高，就面臨回購風險適合目前客戶不大認可的總價較高的街鋪【營銷策略銷售策略】本項目產(chǎn)品銷售方式分為兩種，一種為直接銷售，一種為帶租約銷售。直接銷售：B地塊A區(qū)1-4層商業(yè)和濱河美食街1-2層底商及剩余住宅，A地塊4-22層寫字樓及公寓帶租約銷售帶租約銷售直接銷售帶租約銷售：C、D、F兩棟底商，E棟1-7層商業(yè)；A地塊1-3層商業(yè)及4-11層星級酒店。返租模式： B地塊上C、D、F兩棟底商，返租3年，年回報為銷售價的8%，合計24%，一次性從總價扣除；E棟1-7商業(yè)及A地塊1-3層商業(yè)和4-11層酒店，返租10年，頭三年年回報為銷售價的8%，合計24%

24、，一次性從總價扣除，第4年-10年，年回報為9%，逐年年頭一次性一次性打入業(yè)主賬戶。第11年起，以市場實際租金支付，9：1分成?！静俦P掌控】市場角度：商業(yè)： 項目一期剩余所有2層及2層以上商業(yè)統(tǒng)一采用先招商后銷售模式，使其2層及以上商鋪商業(yè)價值得到充分體現(xiàn)后，促使該物業(yè)利益最大化。C、D、E兩棟商業(yè)街為投資客戶首選商業(yè)之一，但為了項目統(tǒng)一商業(yè)業(yè)態(tài)，形成各業(yè)態(tài)良性互補，該類產(chǎn)品采用返租銷售模式，便于更好的制造出銷售熱潮，快速啟動市場。E區(qū)1-7層每層進行1分為2的分割銷售住宅：一期住宅剩余產(chǎn)品為D、F兩棟152或156的四房，此類產(chǎn)品以鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶為主力客戶，以超低性價比適合進城安家置業(yè)和投資升值的

25、理念進行引導購買。另外，項目品質(zhì)需加以渲染。關(guān)鍵詞：重樹形象，引爆市場，回收資金一期產(chǎn)品組團：B地塊剩余產(chǎn)品商業(yè)：A、B、C、D、E、F五棟商鋪（約10644平米）住宅：C、D、F三棟（共8366平米）【操盤掌控一期組團】市場角度價格角度：項目一期剩余產(chǎn)品，商業(yè)部分多數(shù)為2層以上產(chǎn)品，商業(yè)街為不臨近主干道，是典型的單邊商業(yè)街，住宅為150以上的4房，銷售有不可否認的難度，但綜合體商業(yè)產(chǎn)品為市場空白產(chǎn)品，所以此階段價格走低開高走策略，根據(jù)客戶情況進行調(diào)整。銷售策略：以項目一期現(xiàn)已是準現(xiàn)樓形象，一期剩余產(chǎn)品舉行“年終返鄉(xiāng)暖冬置業(yè)之旅“活動。制造話題，從而促進項目住宅及底商銷售?！静俦P掌控一期組團】

26、建恒國際購物廣場-7萬平米商業(yè)旗艦，撼動武寧首座城市綜合體落戶武寧，打造武寧財富新版圖推廣策略：首期主打項目總形象，樹立項目商業(yè)NO.1的地標地位和震撼形象。建恒國際購物廣場濱河商業(yè)步行街，激情綻放絕版商業(yè)步行街黃金旺鋪，首創(chuàng)多層電梯花園洋房火爆銷售中【操盤掌控一期組團】市場角度：商業(yè)： 項目二期位于A地塊，產(chǎn)品為弧形結(jié)構(gòu)，面積以30-70平米商鋪為主，所處位置為項目中心區(qū)域，為項目的高價值區(qū)，可以再次制造銷售熱潮。本期商業(yè)發(fā)揮購物中心的核心主力店優(yōu)勢，突出大型商超為項目帶來的商業(yè)升值。 價格角度：項目二期產(chǎn)品是項目的購物中心主力店板塊，可直接銷售的商鋪約1.3萬平米，此階段以大型百貨商超制造

27、話題，商鋪價格持續(xù)走高。銷售策略：本階段重點為購物中心的招商工作。建議購物中心招入大商家后，可采用劃分區(qū)域，帶租約銷售的策略，實現(xiàn)快速回現(xiàn)。關(guān)鍵詞：中央鋪王，再造熱潮二期產(chǎn)品組團：建恒國際購物廣場商業(yè)：A地塊1-3層購物廣場商業(yè)（13192平米）+一期剩余產(chǎn)品【操盤掌控二期組團】推廣策略：以招入知名品牌商家，以及對大商家簽約進行炒作宣傳，為銷售和招商推波助瀾?！静俦P掌控二期組團】建恒國際購物廣場城市新中心 商業(yè)大都會XX大型商超，簽約入駐，投資升值，品牌護航建恒國際購物廣場一個市場騰飛一座城市品牌商家，蜂擁而至，鉆石鋪王，持續(xù)熱銷【操盤掌控三期組團】關(guān)鍵詞：頂級配套，填補區(qū)域空白三期產(chǎn)品組團：

28、建恒國際假日酒店商業(yè)：A地塊4-11層購物廣場商業(yè)（7353平米）+前期剩余產(chǎn)品市場角度：商業(yè)： 項目二期位于A地塊，面積以30-70平米標間為主，產(chǎn)權(quán)式酒店形式投資型產(chǎn)品，為武寧首創(chuàng)，亦是高商業(yè)價值產(chǎn)品。本期商業(yè)發(fā)揮購物中心的核心主力店優(yōu)勢，突出大型商超為項目帶來的商業(yè)升值。 價格策略：本商業(yè)隨著項目前兩期市場熱銷，項目商業(yè)特性及市場龍頭地位已牢固樹立，武寧人的投資意識及投資熱情已然激發(fā)出來，酒店價值應追求最大化。銷售策略：產(chǎn)權(quán)式酒店類投資產(chǎn)品一般采取精裝修，返租方式進行銷售。【操盤掌控三期組團】推廣策略：以一、二期商業(yè)熱銷，針對酒店進行重點包裝宣傳，提升產(chǎn)品價值。建恒國際購物廣場國際度假酒

29、店星級標準打造，買到即是賺到建恒國際購物廣場國際度假酒店低首付，高回報，即買即收租【操盤掌控四期組團】關(guān)鍵詞：多重話題，多重高度四期產(chǎn)品組團：建恒國際商務(wù)中心商業(yè)：A地塊4-22層購物廣場商業(yè)（21724平米）+前期剩余產(chǎn)品市場角度：商業(yè)： 項目二期位于A地塊，面積以30-100平米寫字樓及公寓為主，由于武寧縣城城鎮(zhèn)化建設(shè)處于起步階段，公司化經(jīng)營企業(yè)較少，故產(chǎn)品比重劃分時，應突出公寓比重。本期商業(yè)發(fā)揮項目已近尾聲，區(qū)域內(nèi)從業(yè)人員數(shù)量龐大，突出公寓需求量大，從而公寓提升投資價值。 價格策略：是項目的成熟階段，項目商業(yè)街部分開街試營業(yè)，項目商業(yè)氛圍逐步建立。對產(chǎn)品提 高價格幅度，使其利益最大化。銷

30、售策略：以產(chǎn)品稀缺，項目接近尾聲，制造市場緊迫感，快速出化。建恒國際廣場SOHO空間 頂級生活30-92平米精品公寓，與繁華相伴推廣策略：推廣策略：以政府購買6層寫字樓簽約事件進行炒作宣傳，為銷售和招商推波助瀾。主打公寓的居住、辦公靈活可變的產(chǎn)品概念?！静俦P掌控三期組團】建恒國際廣場SOHO商務(wù)公寓 智能辦公空間 精致商務(wù)空間，舒適家居生活，我的主場我做主酒店產(chǎn)品最佳首選：項目規(guī)劃的星級酒店，在前期即聯(lián)系投資商進行合作開發(fā)，打造具有一定檔次的酒店產(chǎn)品，提升項目形象檔次。備選考慮：如未能實現(xiàn)，則將項目作為產(chǎn)權(quán)式酒店，以返租形式對外進行銷售后自行開發(fā)經(jīng)營。公寓產(chǎn)品公寓產(chǎn)品存在產(chǎn)品單一和產(chǎn)品屬性的問題，如銷售過程中出現(xiàn)滯銷局面：1、可考慮采用統(tǒng)一精裝修的方式，進行拎包入住的精裝修銷售。2、在項目中后期，商業(yè)成熟較高時機，可包裝為企業(yè)公寓、創(chuàng)業(yè)中心形象。以商務(wù)辦公的形態(tài)進行銷售?！静俦P掌控應對思路】PAPT 5 整合推廣推廣策略首期策略【推廣策略】現(xiàn)代時尚吸引眼球的建筑風格特色商業(yè)形態(tài)形式多樣的商業(yè)街多元化產(chǎn)品功能酒店、商超、公寓等超前領(lǐng)先買點眾多的規(guī)劃設(shè)計7萬平米規(guī)模化城市商業(yè)地標項目價值體系品牌價值地段價值資源價值市場價值產(chǎn)品價值建恒國際品牌優(yōu)勢城南開發(fā)區(qū)核心300家企業(yè)從業(yè)人員支持市場空白商業(yè)