58同城房產(chǎn)項目介紹及招商要求V2.0

1、 58同城渠道招商文件58同城（房產(chǎn)項目）介紹及招商要求目錄：（導(dǎo)讀部分）一、58同城公司介紹二、58同城產(chǎn)品介紹三、58同城渠道招商政策四、58同城渠道支持 一、58同城公司介紹58同城（）成立于2005年12月12日，由姚勁波先生創(chuàng)建，總部設(shè)在北京，截止至今，58 同城（）已在天津、上海、廣州、深圳、武漢、大連、南京等30個城市成立了分公司，在379個城市開通分站。58同城（）是中國最大的分類信息網(wǎng)站，本地化、自主、真實高效是58同城（）網(wǎng)的三大特色。其服務(wù)覆蓋生活的各個領(lǐng)域，提供房屋租售、招聘求職、商家黃頁、二手買賣、汽車租售、寵物票務(wù)、旅游交友、餐飲娛樂等多種生活信息，覆蓋中國所有大中

2、城市。58同城（）2006年獲得來自軟銀賽富的第一輪投資，2008年軟銀賽富又向第一輪追加了4000萬元人民幣。2010年4月12日獲得來自軟銀亞洲賽富基金、DCM等機構(gòu)多輪風(fēng)險投資，總額達2500萬美元。2010年12月獲得由美國華平投資集團領(lǐng)投的6000萬美元，姚勁波個人跟投500萬美金，總計超過6500萬美金的第三輪融資。58同城在企業(yè)運營方面具有較強的資本優(yōu)勢，是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里最具有成長性的企業(yè)之一。根據(jù)最新的數(shù)據(jù)，我們在全球中文分類信息網(wǎng)站領(lǐng)域排名第一，在谷歌TOP1000的排名中，位列91位，在全球分類信息領(lǐng)域僅次于C，位列全球第二位。在ALEXA排行榜中，

3、58同城（）進入中文網(wǎng)站前30名。在互聯(lián)網(wǎng)實驗室與國家統(tǒng)計局聯(lián)合發(fā)布的中國互聯(lián)網(wǎng)指數(shù)（CIIS）報告中，58同城（）以占市場份額21.7%的數(shù)據(jù)，穩(wěn)居國內(nèi)分類信息行業(yè)首位。截止到2010年6月，58同城（）注冊用戶3500萬，新增用戶以5萬個/日的速度迅速增加，日PV近億，每位用戶平均瀏覽頁面為10個，日發(fā)貼量達到100萬。58同城（）網(wǎng)流量已經(jīng)躍升生活服務(wù)類網(wǎng)站第一名，訪問人數(shù)和頁面訪問量在行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先。58同城企業(yè)文化：愿 景 ：生活信息第一入口 使 命 ：通過互聯(lián)網(wǎng)讓人們生活更方便品 牌 定 位 ：身邊的生活幫手價 值 觀 ：用戶第一 一切以用戶為中心，為客戶創(chuàng)造價值；簡單可信 為人做

4、事簡簡單單，相信自己、相信伙伴；創(chuàng)業(yè)精神 具有激情和危機感，鼓勵創(chuàng)新，做企業(yè)的主人翁；執(zhí)行有力 迅速推進，結(jié)果導(dǎo)向，承擔責(zé)任，追求卓越。二、58同城渠道產(chǎn)品介紹58同城成立于2005年，房產(chǎn)產(chǎn)品線在2010年3月開始上線運營，短短的2年間，58房產(chǎn)產(chǎn)品已經(jīng)成為房產(chǎn)經(jīng)紀人，房產(chǎn)經(jīng)紀公司營銷和管理的必備工具。現(xiàn)房產(chǎn)產(chǎn)品線如下： 房產(chǎn)產(chǎn)品線 房產(chǎn)“網(wǎng)鄰?fù)ā?房產(chǎn)“網(wǎng)鄰?fù)ā保菏欠慨a(chǎn)經(jīng)紀人及房產(chǎn)中介提供的企業(yè)級會員身份，是58同城網(wǎng)針對中小企業(yè)推出的網(wǎng)絡(luò)營銷工具，幫助中小企業(yè)快速提升網(wǎng)絡(luò)推廣效果，是房產(chǎn)經(jīng)紀人及房產(chǎn)中介公司互聯(lián)網(wǎng)營銷的一站式解決方案。房產(chǎn)“網(wǎng)鄰?fù)ā睋碛谐瑥姷木W(wǎng)站建設(shè)功能及精準的網(wǎng)絡(luò)推廣功

5、能，還有眾多特色功能，為商家提供更好、更優(yōu)質(zhì)的展示效果與展示平臺。產(chǎn)品特征：定位精準、內(nèi)容豐富、分類明晰、信用度高、交互性強。相比門戶網(wǎng)站，的用戶因為進行區(qū)域劃分，可以實現(xiàn)更加精準的推廣；相比搜索引擎，用戶互動性更強。三、58同城渠道招商政策1、代理資質(zhì)要求1.1 必須是獨立承擔民事責(zé)任的法人機構(gòu)。地方知名互聯(lián)網(wǎng)公司、地方政府信息中心、行業(yè)協(xié)會、其它綜合門戶網(wǎng)站分類信息代理商、企業(yè)域名網(wǎng)絡(luò)實名通用網(wǎng)址等代理商優(yōu)先。 1.2 有互聯(lián)網(wǎng)公司運營經(jīng)驗或銷售團隊管理經(jīng)驗，針對代理商業(yè)務(wù)線組建15人以上的專職銷售團隊，開展當?shù)貥I(yè)務(wù)推進工作。同里需要配備必要的客服、網(wǎng)站技術(shù)支持人員為當?shù)乜蛻籼峁┚W(wǎng)絡(luò)支持及

6、服務(wù)。1.3 具備持續(xù)的經(jīng)營和業(yè)務(wù)開拓能力，市場占有率及份額以穩(wěn)中上升的速度增長。 1.4 具備一定的經(jīng)濟實力，注冊資本不得少于 10萬元人民幣。 1.5 可以獨立地開具合法的服務(wù)性票據(jù)。 2、代理商申請流程 2.1 發(fā)送58同城代理申請表至zhangyt或撥打電5234提出申請。申請表中提供公司全稱、公司詳細地址、郵編、公司簡介等資料。2.2 我們通過上述資料信息認為您初步符合要求后，將通知您通過傳真或掃描形式提交營業(yè)執(zhí)照、機構(gòu)代碼證書、稅務(wù)登記證、法人代表身份證、聯(lián)系人身份證等復(fù)印件或掃描件至我處，遞交上級部門審核。 2.3 我們將在10個工作日之內(nèi)通知您是否符

7、合代理商資格。 2.4 簽訂相關(guān)合同，按要求支付保證金和預(yù)付款，隨后發(fā)給您“××市/地區(qū)代理”授權(quán)書，您就正式成為58同城在該城市或地區(qū)的代理并可以此身份開展業(yè)務(wù)。 2.5 我們將以電子郵件方式向代理商發(fā)送代理商管理系統(tǒng)的用戶名和密碼。3、58同城招商要求及渠道代理政策3.1 58同城采用代理商的方式開展業(yè)務(wù)。3.2 為了能夠規(guī)范市場，避免高價、低價、欺詐銷售等行為，58同城要求代理商交納相應(yīng)的保證金，如果在合作過程中有相應(yīng)的違規(guī)操作，會扣除相應(yīng)的保證金以示處罰；3.3 為了能盡快的幫客戶開通服務(wù)，要求代理商訂單管理后臺有相應(yīng)的預(yù)付款，以備提交訂單時使用。保證金和預(yù)付款具體

8、交納金額的要求如下：城市類型預(yù)存款額保證金三線城市￥3000￥30003.4 渠道代理政策如下：授權(quán)產(chǎn)品線提單折扣月度返點季度返點年度返點房產(chǎn)產(chǎn)品線5.0折1.0折/0.3折3.5 渠道代理政策規(guī)則：1）月度任務(wù)完成100%，有1折的月度銷售返點。2）2012年合作7個月以上的代理商享受年度返點，年度任務(wù)指標完成90%，有年度銷售返點0.3折。3）代理商的任務(wù)指標按回款下達，返點核算按銷售額的比率來計算。4、58同城產(chǎn)品毛利分析表預(yù)算二線城市代理單位每天購買房產(chǎn)“網(wǎng)鄰?fù)ā倍丝?個，則每月利潤應(yīng)在1.4萬元。每天購買房產(chǎn)“網(wǎng)鄰?fù)ā倍丝?個，則每月利潤應(yīng)在3.6萬左右。每天購買房產(chǎn)“網(wǎng)鄰?fù)ā倍丝?

9、0個，則每月利潤應(yīng)在7.2萬左右。以次類推訂單數(shù)/每天總銷售額/每天除去提單扣扣（5.0折）后利潤月度返點（1.0折)月合計總毛利潤1500500*（1-50%）=250500*10%=50（250+50）*24=300*24=7200210001000*（1-50%）=5001000*10%=100（500+100）*24=600*24=14400。525002500*（1-50%）=12502500*10%=250（1250+250）*24=1500*24=36000。1050005000*（1-50%）=25005000*10%=500（2500+500）*24=3000*24=7200

10、0說明：1、此產(chǎn)品毛利分析表以房產(chǎn)“網(wǎng)鄰?fù)ā奔径榷丝?單價：500元/季度)為例。2、工作時長以每周6個工作日計算，4周為一個月，月工作日為24天計算。四、58同城渠道支持1、品牌支持：58同城（）授予代理使用58同城的Logo、地方分站和相關(guān)的銷售資料，進行開展當?shù)?8同城（）產(chǎn)品業(yè)務(wù)，58同城（）具備成熟的市場運作能力，能夠為代理商提供本地化全面的品牌支持。2、企業(yè)運營支持：為保證代理商在當?shù)爻晒Φ倪\作58同城分站的業(yè)務(wù)，總部對每一個加入后的合作伙伴都要進行一個系統(tǒng)全面的培訓(xùn)?？偛恐贫嗽敱M的代理商培訓(xùn)計劃、設(shè)計了多項的培訓(xùn)課程，以不同的培訓(xùn)方式，為代理商提供包括運營、管理、實施、產(chǎn)品、銷售等內(nèi)容的培訓(xùn)，以通過培訓(xùn)和代理商一道打造一支高水平、高素質(zhì)的58同城（）銷售服務(wù)隊伍，為廣大用戶提供高品質(zhì)的本地化服務(wù)。2、技術(shù)支持：58同城（）為核心代理商24 小時內(nèi)開通當?shù)爻鞘蟹终炯疤峁┊數(shù)胤终竞笈_管理系統(tǒng)；并對各地代理商進行各項產(chǎn)品的技術(shù)培訓(xùn)及指導(dǎo)；3、客服支持：提供線上及線下的客服支持；定期舉行客服的培訓(xùn)，對當?shù)厥袌龅目蛻舴?wù)給予專業(yè)的指導(dǎo)，做好全面的售后服務(wù)工作。4、市場推廣支持：當?shù)厥袌鲋С指鶕?jù)實際情況而定，業(yè)績額達到指定額度可有一定標準的宣傳費用，宣傳包括但不限于平面、戶外、