熱門季度工作總結(jié)模板10篇文檔.doc

1、熱門季度工作總結(jié)模板10篇文檔季度工作總結(jié) 篇1現(xiàn)將有關(guān)情況">總結(jié)如下。一、前三季度重點、亮點工作完成情況(一)“兩環(huán)兩橫四縱”交通路">網(wǎng)建設(shè)進(jìn)展較快1._縣城北環(huán)路道路工程：已完成主線3.1公里瀝青路面鋪設(shè)并完成標(biāo)線、亮化、綠化等附屬工程，剩余下穿滬昆鐵路段100米待南昌鐵路局安排施工單位施工；南連接線、關(guān)宣公路連接線總計2.1公里已全面完成路基工程、完成水溝、護(hù)坡工程80，預(yù)計年底全面建成通車。2.南至宣風(fēng)通達(dá)公路建設(shè)工程：已全面完成項目用地的征拆工作，基本完成涉地矛盾糾紛的化解工作。該項目已完成16.8公里路基工程，剩余宣風(fēng)段1.3公里正在進(jìn)行路基施工

2、中；已完成全線18.117公里邊坡、排水溝工程量75。3.宣風(fēng)產(chǎn)業(yè)園至蘆萬武公路新建工程：已完成路基工程完成82、擋墻工程完成58、涵洞完成88、改河完成100、橋梁完成60、防護(hù)工程完成48，預(yù)計19年2月建成通車。4.排樓至萬龍山公路改建工程：已完成路基土石方工程56、涵洞工程41、擋土墻工程50。5.張佳坊至高州環(huán)武功山旅游公路改建工程：已完成路基土石方工程36、涵洞工程15。6.S311張佳坊至洴段公路改建工程：已完成清表80、路基土石方工程42、擋墻工程26、涵洞工程46、橋梁工程38，預(yù)計年底拉通路基通道。7.G320江機(jī)至分界埠段公路改建項目：已完成水土保持">方

3、案及市批復(fù)、環(huán)評、規(guī)劃選址、省國土廳用地預(yù)審；完成下穿滬昆高鐵工可批復(fù)；初步設(shè)計省發(fā)改委已批復(fù)；已完成施工圖編制，待市交通運輸局批復(fù)。8.繞城線道路新建工程：已完成下穿鐵路工可">專家評審，待南昌鐵路局批復(fù)，正在開展設(shè)計。9._新泉張佳坊公路新建工程：已完成初設(shè)文本編制及">專家評審，正在進(jìn)行第二次修編待發(fā)改部門批復(fù)。(二)扶貧開發(fā)交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目有序開展1.縣道升級改造工程：(1)已有30.4公里縣道開工建設(shè)，其中_102國道至里山(國道至下里山段)8.8公里已完成國道至馬塘村委會段6.2公里，剩余里山段2.6公里路基施工中，預(yù)計10月完工；銀河鎮(zhèn)縣道_1

4、03何家圳至_(何家圳小學(xué)至彭家坊段)3.6公里、_947銀河至竹亭(銀河至烏石段)2公里、_801萍鄉(xiāng)至長竹(京竹-紫溪段)3.7公里，_801萍鄉(xiāng)至長竹(何家圳至銀河段)2.7公里共計4個項目12公里正在進(jìn)行清表及路基土方施工；_塘里至京竹9.6公里，正在進(jìn)行路基施工。(2)其余6.6公里正在開展前期工作，_103(南溪至渡堰段)2.5公里已完成設(shè)計，預(yù)計10月底完成招投標(biāo)并開工建設(shè)。2.鄉(xiāng)道雙車道拓寬改造工程：Y0533溪至桃里坪公路2公里正在進(jìn)行開工準(zhǔn)備工作，預(yù)計11月開工建設(shè)；其它拓寬改造項目正在組織施工圖紙審核工作。3.窄路面拓寬改造工程：第一批30.1公里，共包含20個子項目，已

5、完成項目施工、監(jiān)理單位招標(biāo),正在洽談合同；銀河至綠行公路3公里已完成項目施工、監(jiān)理單位招標(biāo),并簽訂合同。4.危橋改造工程：已完成1座，正在改造1座；第一批、第二批建設(shè)項目共12座橋，正在進(jìn)行施工和監(jiān)理第三次招標(biāo)。5.生命安全防護(hù)工程：已有237公里已開工建設(shè)，其中_103、_100、_80148公里已基本完工；63條路189公里已進(jìn)場建設(shè)。其余60.1公里正在掛">網(wǎng)招標(biāo)。6.25戶以上通自然村公路工程：187.1公里已全部完工。(三)行業(yè)監(jiān)管工作扎實有效1.交通工程質(zhì)量監(jiān)管工作：通過強化質(zhì)量安全監(jiān)督交底、加強專項施工">方案的監(jiān)督檢查，全面做好了監(jiān)管范圍內(nèi)公路

6、、橋梁工程的質(zhì)監(jiān)手續(xù)辦理、履約檢查、交工檢測和驗收工作。對生命安全防護(hù)第一批、何家圳大坪等生命防護(hù)工程、塘里至京竹公路(_)路面大修工程、縣鄉(xiāng)道升級改造工程(第一批)建設(shè)項目等工程開展了履約檢查，完成了3個項目的交(竣)工驗收。2.交通運輸安全監(jiān)管工作：通過每月召開安全生產(chǎn)工作會議，進(jìn)一步強化安全意識和安排部署安全生產(chǎn)工作，針對在建工程、客貨運輸行業(yè)、局機(jī)關(guān)開展了全面的安全及消防安全隱患排查整改工作，并對排查出的問題落實了“閉環(huán)式”臺賬管理，確保了每個隱患有臺賬登記、有專人負(fù)責(zé)、有整改圖片、有整改效果。組織各在建工程參建單位進(jìn)行了2次培訓(xùn)，強化安全管理意識和規(guī)范安全施工。組織有關(guān)部門對城區(qū)公交

7、路進(jìn)行了優(yōu)化、公交站臺移交縣城管統(tǒng)一管理，對公交車輛進(jìn)行視頻實時監(jiān)管">。同時積極抓好了春節(jié)、汛期、高考、中考、中秋、國慶期間的交通運輸安全保障工作，使交通運輸安全保持了平穩(wěn)態(tài)勢。(四)農(nóng)村公路管養(yǎng)及時全面組織開展了通自然村(組)公路項目建庫工作，完成了218.2公里616個項目的電子圖測量工作。通過制定養(yǎng)護(hù)計劃、明確養(yǎng)護(hù)責(zé)任、加強養(yǎng)護(hù)檢查，足額配套養(yǎng)護(hù)資金、購買社會化養(yǎng)護(hù)服務(wù)，累計投入120余萬元對縣道157.52公里、鄉(xiāng)道413.221公里、村道699.05公里進(jìn)行了的日常管理和養(yǎng)護(hù)，及時全面修復(fù)了縣道_105新泉至二丘田段K10+353、K9+014_100何家圳至_段K

8、9+502等水毀路段，督促鄉(xiāng)鎮(zhèn)對鄉(xiāng)道、村道水毀路段修復(fù)，確保了全縣農(nóng)村公路的安全暢通。(五)路域環(huán)境整治成效顯著按照_縣路域環(huán)境及交通秩序綜合整治工作實施">方案職責(zé)分工協(xié)調(diào)抓好了國省干道沿線環(huán)境綜合整治、督促縣治超站加大了治超工作力度和督促各鄉(xiāng)鎮(zhèn)對農(nóng)村公路路域環(huán)境開展了集中整治?；就瓿深^企業(yè)責(zé)任狀簽訂、視頻監(jiān)控中心建設(shè)、洗車平臺建設(shè)，履約保證金收繳。全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)共拆除153個鐵皮棚，126棟危舊房，508個破損廣告牌，清理占道堆放雜物262處。縣治超站檢測車輛33862輛、查處車輛406輛、卸載貨物4379噸、恢復(fù)改裝車17輛、移交交警處理案件40件、扣分240分。二、存在問

9、題(一)征拆工作進(jìn)展緩慢部分在建項目的征地、拆遷、桿線搬遷等工作進(jìn)展緩慢，影響施工進(jìn)度。(二)用地手續(xù)辦理困難部分項目涉及公益林和保護(hù)植物搬遷，雖上級林業(yè)部門同意占用和搬遷，但補償費用較大、移栽難度大，導(dǎo)致林地手續(xù)辦理進(jìn)度慢，部分路段施工受阻；多個項目因涉及紅線外補征用地和基本農(nóng)田問題導(dǎo)致用地手續(xù)辦理難度大，影響征地進(jìn)度。(三)項目前期工作繁雜扶貧開發(fā)交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目子項目達(dá)580個、前期工作繁雜、公開招投標(biāo)進(jìn)展不順利，導(dǎo)致部分子項目不能按計劃開工。(四)工程建材漲幅較大今年以來，工程建材供應(yīng)緊張、價格持續(xù)上漲，導(dǎo)致施工單位施工積極性不高，普遍持觀望態(tài)度，嚴(yán)重影響工程進(jìn)度。季度工作總結(jié) 篇

10、2在_市委市政府和_海關(guān)黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，_市文明辦的指導(dǎo)下，_海關(guān)第三季度文明創(chuàng)建工作以勤政廉政、提高效率、優(yōu)化環(huán)境、執(zhí)法為民、促進(jìn)發(fā)展為精神文明建設(shè)主要內(nèi)容，堅持將精神文明建設(shè)與海關(guān)履行把關(guān)與服務(wù)職責(zé)、提高把關(guān)服務(wù)能力相結(jié)合，努力實現(xiàn)服務(wù)質(zhì)量優(yōu)、辦事效率高、誠信意識強、機(jī)關(guān)形象好的精神文明建設(shè)目標(biāo)，在文明建設(shè)等方面取得了一些成效。具體成效如下：一是強化組織領(lǐng)導(dǎo)，夯實文明創(chuàng)建管理工作。以長效機(jī)制為保障，不斷鞏固提高文明創(chuàng)建工作積極落實文明創(chuàng)建工作責(zé)任制。創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組，由一把手親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，職能部門配合抓，形成齊抓共管的工作局面。堅持將精神文明工作納入基層管理強關(guān)建設(shè)的范疇，把上級海關(guān)和

11、地方黨政對文明創(chuàng)建的要求具體化，將精神文明建設(shè)與隊伍建設(shè)、業(yè)務(wù)建設(shè)和廉政建設(shè)工作一起部署、一起落實、一起檢查。二是強化文化建設(shè)，樹立文明創(chuàng)建海關(guān)風(fēng)尚。堅持將文明創(chuàng)建與弘揚海關(guān)集體文化有機(jī)結(jié)合。突出精神文明建設(shè)群眾性的特點，堅持以人為本原則，努力以建設(shè)一支“政治強、業(yè)務(wù)精、管理嚴(yán)、作風(fēng)硬、廉政好、效率高”的準(zhǔn)軍事化紀(jì)律部隊為標(biāo)準(zhǔn)，把文明創(chuàng)建與加強隊伍建設(shè)，引導(dǎo)全體關(guān)員建功立業(yè)結(jié)合起來，使文明創(chuàng)建成為海關(guān)各項工作的“助跑器”。為踐行社會核心價值體系，組織廣大青年關(guān)員集中開展學(xué)雷鋒活動，幫助青年關(guān)員樹立正確的人生觀、世界觀和價值觀；開展“道德講堂”講堂建設(shè)活動，三是強化學(xué)習(xí)實踐，形成文明創(chuàng)建精神氛圍

12、。堅持全員參與，廣泛發(fā)動，形成文明創(chuàng)建整體工作合力。堅持以正確的理論引導(dǎo)和武裝干部職工。將關(guān)員綜合素質(zhì)的提高和技能的培養(yǎng)作為文明創(chuàng)建基礎(chǔ)，抓住學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀這根主線，通過抓“學(xué)習(xí)”與抓“素質(zhì)”相結(jié)合，引導(dǎo)并營造全關(guān)深學(xué)政治理論，精學(xué)崗位業(yè)務(wù)，勤學(xué)修身知識的全員終身學(xué)習(xí)氛圍。為調(diào)動關(guān)員的參創(chuàng)熱情，通過以主題教育為依托、以業(yè)務(wù)培訓(xùn)為抓手、以文體活動為載體，搭建學(xué)習(xí)教育、民主決策、內(nèi)務(wù)管理、文化展示、文體活動等“五個平臺”，多種渠道在海關(guān)內(nèi)外大力展示海關(guān)隊伍“忠誠公正”的精神面貌。季度工作總結(jié) 篇3上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，_市場完成銷售額157萬元，完成

13、年計劃300萬元的52，比去年同期增長126，回款率為100;低檔酒占總銷售額的41，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31，比去年同期增加3個百分點。2、市場開發(fā)情況上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的_購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是_大酒店和_大酒店，其中_大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，_大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°

14、系列產(chǎn)品。3、市場管理、市場維護(hù)根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資進(jìn)行品牌宣傳的目的。4、品牌宣傳、推廣為了提高消費者對“_酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一

15、宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。5、銷售數(shù)據(jù)管理根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對20_年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進(jìn)行匯總分析p ，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進(jìn)行匯總分析p ，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。第

16、二季度工作計劃盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作。1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。2、進(jìn)一步拓展銷售渠道_市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是

17、通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。3、做好市場調(diào)研工作對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析p 和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售

18、網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。5、團(tuán)隊成員互相支持，攜手努力共創(chuàng)佳績心中理想的工作環(huán)境是團(tuán)隊成員和諧共處、各項業(yè)務(wù)由成員牽頭組織學(xué)習(xí)并回答員工提出的疑難問題、部門之間互相支持幫助、學(xué)習(xí)成長熱情高漲的集體。作為一顆“螺絲釘”，雖然渺小，但是也能夠發(fā)揮自己的長處。在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中，把握產(chǎn)品的特點，找出產(chǎn)品的賣點

19、，與銷售部成員一起為下個季度銷售創(chuàng)造佳績而努力。季度工作總結(jié) 篇4不知不覺中20_年第一季度已經(jīng)結(jié)束。回顧這個季度的，給自己的感覺就是忙碌，在忙碌中有收獲也有不足。在此對過去一個季度的工作情況進(jìn)行一個詳細(xì)的總結(jié)：一、目標(biāo)完成一季度八區(qū)的銷售業(yè)績完成1585萬，目標(biāo)達(dá)成率96，沒有完成計劃目標(biāo)，通過反思，以下兩點做的不是很到位：數(shù)字化管理不到位。作為區(qū)域經(jīng)理，每天要與各種數(shù)字打交道，提升數(shù)字化管理，但是目前這一點自己做的并不是很好。第一，沒有把每家門店每月的目標(biāo)及目標(biāo)完成情況熟記于心。如果心中沒有每家門店的銷售目標(biāo)，就不能盯著每家門店去完成這個目標(biāo)，這樣門店目標(biāo)的完成自然不會好。第二，沒有把與門

20、店銷售目標(biāo)相關(guān)的各類數(shù)據(jù)如客單價，件均數(shù)、品單價等熟記于心。所以在接下來的一個季度會重點提升自己的數(shù)字化管理能力，做到把每家門店的目標(biāo)及業(yè)績完成情況做到爛熟于心，時刻關(guān)注門店目標(biāo)的進(jìn)展情況，當(dāng)門店目標(biāo)完成與預(yù)期有落差時，及時采取措施進(jìn)行調(diào)整。工作重心分配不合理。自己目前管理13家門店，把工作重心和主要精力放在業(yè)績較好的門店，抓大放小，是自己的方向。但是對于區(qū)域內(nèi)的兩家業(yè)績較弱的C類店所花費的心思明顯偏少。這兩家C類店的店長也都是新上任的店長，管理經(jīng)驗也比較欠缺，自己應(yīng)該多花費一些心思在店長的輔導(dǎo)，以及門店各方面工作的支持。但是自己卻有所忽視，所以第一季度兩家C類店一季度的業(yè)績同比下降也是最為明

21、顯的。在后期的工作中要注意：不但要把自己的主要精力和時間放在一些業(yè)績較高的門店，同時對于一些新上任的店長和業(yè)績下降較為明顯的門店也要多花費一些心力，讓各門店平衡發(fā)展。二、店長資運用從上個季度開始就把區(qū)域內(nèi)的所有門店劃分成不同的小組，小組成員之間進(jìn)行互動，從本季度開始各小組的互動有了進(jìn)一步的提升。小組組長設(shè)定。本季度開始，規(guī)定每一個互助小組設(shè)定一個小組長，由小組長帶領(lǐng)小組內(nèi)其他成員進(jìn)行互動，互動內(nèi)容以門店的陳列為主，在陳列的基礎(chǔ)上，逐步擴(kuò)大范圍。小組長要肩負(fù)組織的作用，同時小組長每個月要對小組成員的互動內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)，這樣會提升小組組長的工作責(zé)任心，提升小組互動工作的開展。工作授權(quán)。正常情況下，一

22、季度是相對是個不忙的季節(jié)，本季度因為SOP的編寫以及店長月周管理表的推廣，李老師的培訓(xùn)，所以一季度也不輕松。針對時間緊的情況，也逐步的把一些工作授權(quán)給資歷較深的店長進(jìn)行處理，例如門店儲備干部的面試，之前都是完全由自己進(jìn)行面試，因為時間關(guān)系，經(jīng)常無法及時的安排面試，造成人員的流失。經(jīng)過思考，現(xiàn)在如果時間緊張，可以安排資深店長進(jìn)行初始，初始評價不錯的，自己則進(jìn)行復(fù)試。這樣一方面提升了工作效率，另外也減少了面試人員因為面試時間等待太久而造成的流失。隨著門店數(shù)量的"越來越多，各項工作也相應(yīng)增加，在接下來的一個季度會逐漸擴(kuò)大授權(quán)的范圍，讓自己有時間去處理一些重要工作，也給店長一個成長鍛煉的機(jī)會

23、。三、李老師培訓(xùn)本季度李老師培訓(xùn)的重點是月周管理表，通過對店長月周管理表的培訓(xùn)，主要有以下收獲。定量定性定量：以前門店的目標(biāo)制定基本上是從定量到定性。缺乏定性之后再定量。所以最終目標(biāo)不能很好的實現(xiàn)，由于沒有從定性再到定量的過程，目標(biāo)沒有實現(xiàn)之后也不能很好的去分析p 為什么沒有實現(xiàn)。通過店長月周管理表的培訓(xùn)，把目標(biāo)措施定性之后再定量（每個措施提升多少目標(biāo)，每天提升多少，）便于門店每日進(jìn)行管理，如果目標(biāo)沒有實現(xiàn)也能夠分析p 那條措施出了問題。數(shù)字化管理：月周管理表中各類目標(biāo)的制定，完全是以過去的趨勢去制定，不是拍腦袋，所以更加合理。通過培訓(xùn)了解到每個月如果有超過30的變動，就要引起重視，因為30是

24、一個經(jīng)驗值，如果目標(biāo)在原先的基礎(chǔ)上上升超過30就要考慮能否實現(xiàn)，如果下降超過30就要思考出現(xiàn)了什么重大的變化。合理的目標(biāo)很重要：針對門店的業(yè)績目標(biāo)，制定的各類品單價，件均數(shù)、交易客數(shù)的目標(biāo)。然后根據(jù)各類分解目標(biāo)制定相應(yīng)的措施，如果分解目標(biāo)制定的不合理，就無法實現(xiàn)這些分解的目標(biāo)，最終的業(yè)績不變也無法實現(xiàn)。制定合理的目標(biāo)很重要。通過對店長月周管理表的學(xué)習(xí)，對門店目標(biāo)的制定和分解的思路比以往更加清晰，接下來一個季度要輔導(dǎo)店長，制定合理的月周管理表，并在工作中進(jìn)行執(zhí)行，自己則把更多的時間用在對月周管理表的檢視，以及對店長的輔導(dǎo)上。四、自身成長月例會召開通過_年下半年的不斷總結(jié)和學(xué)習(xí)，本季度的月例會召開

25、較以前有了明顯的進(jìn)步，主要體現(xiàn)在以下兩點：第一：時間控制，以前月例會召開在時間上面把控的不夠好，經(jīng)常會超時現(xiàn)象。通過思考做了以下改進(jìn)，一方面把月例會的內(nèi)容提前分成幾個部分，每個部分會占用多長時間，進(jìn)行提前預(yù)估，有了預(yù)估自己在開會的過程當(dāng)中就會心中有數(shù)。其二，自己會把討論的內(nèi)容放在會議最后環(huán)節(jié)。這些討論的內(nèi)容可以根據(jù)實際情況可長可短，時間充足則展開討論；時間不足，則不進(jìn)行展開詳細(xì)討論，通過這兩個舉措，基本上可以做到會議時間在自己的掌控之中。第二：現(xiàn)場控制：以前年自己召開月例會的時候，活潑有余而嚴(yán)肅不足。從本季度開始，為了讓月例會召開的更加有效，氛圍輕松活潑但又不至于影響開會效果，自己采取了以下措

26、施：1、制定會議召開的現(xiàn)場紀(jì)律。2、安排一名店長擔(dān)任紀(jì)律監(jiān)督員。3、在開會的過程中會關(guān)注每一位店長的狀態(tài)，出現(xiàn)走神或私下討論現(xiàn)象，會及時的用眼神去提醒，同時會降低說話的速度，引起員工注意。通過以上幾個措施，會議召開時候的現(xiàn)場氛圍達(dá)到自己心中的預(yù)期。以上是對_年一季度的總結(jié)，接下來對明年的工作進(jìn)行簡單的規(guī)劃。_年二季度計劃一、儲備管理人員的培養(yǎng)在三季度我們區(qū)域計劃內(nèi)有兩家新店要開業(yè)，所以在二季度要提前做好管理人員的儲備。工作方向是增加儲備干部的招聘及培養(yǎng)，相對與從門店員工中提拔出來的管理者，儲備干部的優(yōu)勢是對于新事物，新方法的接受能力要好。從公司的后期發(fā)展方向，數(shù)字化管理，精細(xì)化管理，通過儲備干

27、部崗位培養(yǎng)出來的管理者優(yōu)勢會越來越明顯。目前區(qū)域內(nèi)共有四名儲備干部，計劃在接下來的一個季度中招聘三名儲備干部，以滿足三季度新開店的用人需求。二、SOP推廣在_年的年會上SOP正式發(fā)布。從二季度的四月份，SOP正式開始推廣，在接下來的半年中，SOP的推廣將是門店的工作重心。自己將會配合公司的各項推廣進(jìn)度，做好SOP的培訓(xùn)工作。培訓(xùn)過后，推進(jìn)和監(jiān)督門店SOP的落地，讓SOP手冊在門店很好的落地生根，給門店的工作帶來實質(zhì)性的幫助。三、自我提升培訓(xùn)能力：從二季度開始，自己要逐步的把SOP的各個章節(jié)的內(nèi)容對區(qū)域內(nèi)的員工進(jìn)行培訓(xùn)，自己也會利用這一次的培訓(xùn)機(jī)會，不斷的提升自己的培訓(xùn)的能力。希望通過這一系列的

28、培訓(xùn)初步形成自己的培訓(xùn)風(fēng)格幽默、活潑、生動。所以此次培訓(xùn)一方面是對員工進(jìn)行SOP培訓(xùn)，另一方面也是對自己培訓(xùn)風(fēng)格的學(xué)習(xí)和實踐，自己會充分利用好這個機(jī)會做好對員工的培訓(xùn)和自身的學(xué)習(xí)成長。時間管理：通過連續(xù)兩個季度的忙碌，自己也切實感受到提升自身時間管理能力的迫切性。只有做好自己的時間管理，才能夠讓工作有條不紊的進(jìn)行，做到工作和生活的平衡。為了提升自己的時間管理能力接下來的一個季度會從以下方向去努力：第一：二季度會購買一本時間管理方面的書籍進(jìn)行學(xué)習(xí)；第二：找出自身哪些浪費時間的壞習(xí)慣，逐步進(jìn)行改正；第三：充分進(jìn)行授權(quán)，根據(jù)事情的重要程度，店長的能力大小充分進(jìn)行授權(quán)，讓自己盡可能的從事務(wù)性工作中抽出

29、身來，讓自己有更多的時間進(jìn)行思考性的工作。以上是對_年二季度工作的總體規(guī)劃，在接下來的一個季度當(dāng)中會對以上內(nèi)容人認(rèn)真實踐，每月進(jìn)行總結(jié)，保證每項計劃都能嚴(yán)格落實。季度工作總結(jié) 篇520_年第一季度輸血科在院領(lǐng)導(dǎo)、主管院長的正確領(lǐng)導(dǎo)和科室全體同志的團(tuán)結(jié)配合下，圓滿完成了醫(yī)院交給的各項工作任務(wù)，現(xiàn)匯報如下：一、政治學(xué)習(xí)：嚴(yán)格按照院領(lǐng)導(dǎo)班子重要辦院方針，制定科室近期和中長期規(guī)劃，使科室的各項工作順應(yīng)醫(yī)院發(fā)展。二、科室管理：1、嚴(yán)格按照輸血科的各項操作規(guī)程進(jìn)行工作。2、定期深入臨床科室溝通并制定科室整改措施，更好的為臨床服務(wù)。三、人才培養(yǎng)：1、每月對全科同志進(jìn)行法律法規(guī)、理論知識、操作培訓(xùn)和輸血檢驗專

30、題講座計3次；對全體同志進(jìn)行了“三基”考核2次，提高了的理論水平和實踐經(jīng)驗。四、質(zhì)量控制：1、科室的儀器設(shè)備專人專管專機(jī)專用。嚴(yán)格按照SOP操作規(guī)程對儀器進(jìn)行日、周、月的保養(yǎng)和維護(hù)，并做好記錄，發(fā)現(xiàn)問題及時反映；保證各項日常工作正常開展。五、療質(zhì)量管理措施：1、嚴(yán)格執(zhí)行輸血操作規(guī)程，落實各級各類人員崗位職責(zé)，重點落實了危重患者搶救制度、交接班制度等核心制度。2、加強了輸血前、中、后的檢查力度，每月召開一次專業(yè)例會，分析p 解決存在的問題并制定有效整改措施。按照要求落實臨床輸血操作規(guī)程，定期對輸血操作規(guī)程進(jìn)行檢查評價、分析p ，制定整改措施。3、臨床輸血管理質(zhì)量，嚴(yán)格落實臨床用血、登記制度，執(zhí)行

31、輸血前檢驗和核對制度，嚴(yán)格執(zhí)行輸血技術(shù)操作規(guī)范，規(guī)范和保存所有臨床輸血文件及各種記錄。總之，為臨床提供安全、有效、及時、正確的血是我科的責(zé)任和義務(wù)，作為輸血科主任，一定會帶領(lǐng)科室全體同志提高我們的整體水平，為我院的發(fā)展扎扎實實地做好各項工作。季度工作總結(jié) 篇6_縣支行20_年第二季度工作總結(jié)我行在區(qū)分行和_分行的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)觀為指導(dǎo)，認(rèn)真按照區(qū)分行和_分行年初工作會議的部署，以穩(wěn)定第一季度“開門紅”所取得的工作成果，結(jié)合_縣支行第二季度的實際情況，采取強有力的工作措施，加大力度促進(jìn)業(yè)務(wù)營銷，增強執(zhí)行力，使各項業(yè)務(wù)經(jīng)營取得了良好的成效?，F(xiàn)將上半年以來的工作情況總結(jié)匯報如下：一、各

32、項計劃執(zhí)行情況（一）上半年各項指標(biāo)完成情況1、各項存款任務(wù)完成情況：截止6月30日，_縣支行各項存款余額為135002萬元，比年初增加22733萬元，完成_分行下達(dá)上半年任務(wù)19150萬元的118.71，各項存款增量在_分行轄內(nèi)排名第四名。其中儲蓄存款余額為81132萬元，比年初增加11283萬元，完成_分行下達(dá)任務(wù)9000萬元的125.37，儲蓄存款增量在_分行轄內(nèi)排名第二名，在縣域支行排名第二名。對公存款余額為53870萬元，比年初增加11450萬元，完成_分行任務(wù)50萬元的112.8。各項存款日均余額為126918萬元，日均增量為14633萬元，同比增長10625萬元。日均增量在_分行縣

33、域支行內(nèi)排名第三位。存款市場份額占有率36.96居_縣各金融機(jī)構(gòu)名列第二。2、其他零售業(yè)務(wù)各項指標(biāo)完成情況1、個人電子銀行客戶方面：新增個人電子銀行客戶11596戶，完成總?cè)蝿?wù)12400戶的93.52。其中新增個人網(wǎng)銀2507戶，完成任務(wù)2215戶的113.18；新增手機(jī)銀行1104戶，完成任務(wù)20_戶的54.01；新增個人短信通6579戶，完成任務(wù)6896戶的95.40；新增個人電話銀行1406戶，完成任務(wù)1245戶的112.93；新增轉(zhuǎn)賬電話92戶，完成任務(wù)491戶的18.74；發(fā)展有效商戶18戶，完成任務(wù)17戶的105.88；2、企業(yè)電子銀行客戶方面：新增企業(yè)電子銀行客戶68戶，完成總?cè)?/p>

34、務(wù)45戶的151.11。其中新增企業(yè)網(wǎng)銀44戶，完成任務(wù)26戶的169.23；新增企業(yè)電話銀行24戶，完成任務(wù)19戶的126.32；新增企業(yè)短信通客戶58戶，完成任務(wù)23戶的252.17。3、銀行卡業(yè)務(wù)方面：借記卡業(yè)務(wù)收入72.24萬元，完成任務(wù)173萬元的41.76；共發(fā)放貸記卡603張，完成任務(wù)600張的100.05，貸記卡業(yè)務(wù)收入10.89萬元，完成任務(wù)43萬元的25.32。4、代理銷售業(yè)務(wù)方面：實現(xiàn)代理基金銷售收入16萬元，完成任務(wù)26萬元的60.96。季末共完成標(biāo)準(zhǔn)保費收入955.5萬元，完成任務(wù)1073萬元的89.05。季末實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)保費收入39.8萬元，完成任務(wù)42.94萬元的92

35、.69。5、個人貴賓客戶方面:新增三星級以上(含)客戶75戶，完成任務(wù)147戶的51.02。3、貸款投放能力增強。截止6月30日，_支行各項貸款余額40417萬元，比年初28403萬元增加120_萬元，增加42.29。其中法人客戶貸款余額18400 萬元，比年初的16120萬元增加2280萬元，增加14.14；個人貸款余額220_萬元，比年初的12283萬元增加9734萬元，增加79.24。6月末_支行資產(chǎn)質(zhì)量，按五級分類標(biāo)準(zhǔn)：各類正常貸款29894萬元、占比73.96，關(guān)注貸款461萬元、占比1.14，次級類貸款55萬元，占比0.14，可疑貸款10000.3萬元，占比24.74；損失類貸款6

36、.7萬元、占比0.02。全行不良貸款余額為10062萬元，占比24.89，比年初的30萬元增加32萬元，其中法人類不良貸款貸款10000萬元，個人類不良貸款余額62萬元?！叭r(nóng)”小額農(nóng)戶貸款實現(xiàn)零不良記錄。在上級行的關(guān)心和支持下、在支行客戶經(jīng)理們的大力拓展下，貸款投放速度和力度均明顯高于往年。二、工作亮點。1、管理體制改革成效明顯。由于工作做到早計劃、早安排，并成立了網(wǎng)點管理中心，不斷強化了規(guī)范化管理和攬存力度，上半年來我行儲蓄存款增長得較好，_縣支行各項存款余額為135002萬元，比年初增加22733萬元，完成_分行下達(dá)調(diào)整前任務(wù)19050萬元的119.33。2、“三農(nóng)”工作穩(wěn)步推進(jìn)。在“三

37、農(nóng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊”的努力下，“三農(nóng)”服務(wù)工作進(jìn)展較快。上半年，“三農(nóng)”貸款余額為5082萬元，比年初增長3018萬元，年累計投放5175萬元，20_年全年任務(wù)數(shù)為2300萬元，已超額完成718萬元。惠農(nóng)卡新增卡量7317張，農(nóng)戶小額貸款授信1042戶，開通惠農(nóng)卡短信通845戶，惠農(nóng)信用卡42張，轉(zhuǎn)賬電話94部,。整個“三農(nóng)”工作顯現(xiàn)出全面推進(jìn)和快速發(fā)展的良好勢頭，在_分行縣域支行排名一路領(lǐng)先,并繼續(xù)保持零不良。3、基金銷售額創(chuàng)歷史新高。激勵措施進(jìn)一步細(xì)化，全行員工集體行動參與營銷，20_年我行基金銷售業(yè)務(wù)取得了較好的發(fā)展，實現(xiàn)代理基金銷售收入16萬元，完成任務(wù)26萬元的60.96。4、各項工作協(xié)調(diào)發(fā)

38、展。以上半年工作任務(wù)快速推進(jìn)為中心，黨建、群團(tuán)、工會等各項工作全面開展，安全保衛(wèi)得以順利實現(xiàn)，業(yè)務(wù)經(jīng)營無重大差錯，各項工作協(xié)調(diào)發(fā)展。三、今年以來主要的工作措施1.繼續(xù)抓好網(wǎng)點管理工作。我行圍繞個人零售業(yè)務(wù)營銷團(tuán)隊的工作特點以及第二季度的工作重心，繼續(xù)認(rèn)真做好各網(wǎng)點的管理工作。一是認(rèn)真抓好柜臺服務(wù)工作，重點對各網(wǎng)點VIP崗位、對公業(yè)務(wù)崗位等主要崗位進(jìn)行人員調(diào)整，有效地激活了員工的積極性和主動性，較大地發(fā)揮了重要崗位的業(yè)務(wù)帶動的作用。二是進(jìn)一步做好了網(wǎng)點晨會工作，以營業(yè)網(wǎng)點標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)和標(biāo)準(zhǔn)化營銷導(dǎo)入活動開展為契機(jī)，進(jìn)一步抓好了晨會工作，有效提升了網(wǎng)點的活力。三是及時開展了各項管理工作，如及時開展對

39、公賬戶對賬回單收回工作，有效提升了各網(wǎng)點的對賬回單收回率；及時開展安全演練工作和安全保衛(wèi)檢查工作，較好地組織了營業(yè)網(wǎng)點安全防衛(wèi)工作。四是繼續(xù)抓好網(wǎng)點午餐配送工作，為一線員工做好后勤保障。五是有效組織了洪汛期間營業(yè)網(wǎng)點預(yù)防洪水突襲工作，及時對會計檔案等重要物資進(jìn)行清理和調(diào)運，做到提前準(zhǔn)備、輕裝務(wù)戰(zhàn)。六是認(rèn)真做好業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。堅持每周一和周五網(wǎng)點大堂經(jīng)理、理財經(jīng)理學(xué)習(xí)匯報制度，有效地促進(jìn)客戶分析p 、市場研究和業(yè)務(wù)推進(jìn)等工作。同時對區(qū)行業(yè)務(wù)視頻會、專題業(yè)務(wù)講座等通過拷盤復(fù)制到網(wǎng)點組織員工學(xué)習(xí)培訓(xùn)到人，進(jìn)一步提高了網(wǎng)點員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)。七是及時開展了部門自律監(jiān)管工作，先后對各網(wǎng)點開展了零售業(yè)務(wù)自律監(jiān)管

40、工作，對貸記卡發(fā)卡、電子銀行業(yè)務(wù)、企業(yè)對賬回單收回等工作進(jìn)行了有效的改進(jìn)，加大了對貸記卡透支的催收力度，使我行信用卡透支比率有效控制在1.2。2、有效地組織了業(yè)務(wù)營銷工作。一是認(rèn)真做好第一季度業(yè)務(wù)營銷計價發(fā)放工作，以準(zhǔn)確計價、及時兌現(xiàn)的工作作風(fēng)促進(jìn)了廣大員工對業(yè)務(wù)營銷積極性，確保旺盛的營銷勢頭。二季度，我行業(yè)務(wù)營銷發(fā)展良好，除自主理財類業(yè)務(wù)營銷滯后外，其他各項小指標(biāo)基本保持在與時間同步的水平上，甚至有貸記卡等指標(biāo)已完成了全年任務(wù)。二是進(jìn)一步做好了存款大客戶的維護(hù)工作。本季度基本完成了三星級以上個人客戶檔案的建立工作，并初步落實了專人維護(hù)。通過短信、電話、上門走訪等多種渠道先后對我行個人存款（或

41、公司類存款）客戶以及各特約商戶進(jìn)行維護(hù)，從而較好地確保存款工作的穩(wěn)步增長。三是繼續(xù)做好機(jī)構(gòu)類存款客戶的服務(wù)工作，先后落實財政返鄉(xiāng)農(nóng)民工財政補貼發(fā)放工作、社會養(yǎng)老保險基金保險費代收工作、開通國稅局刷卡繳稅工作，初步商定了_中學(xué)秋季學(xué)期學(xué)費代收工作等，同時指定專人繼續(xù)做好縣財政局業(yè)務(wù)收單、送單和對賬工作，較大程度地做好機(jī)構(gòu)類存款大客戶的服務(wù)工作，有效的穩(wěn)定了機(jī)構(gòu)類存款季末的變動因素。四是加強與國壽保險公司的合作，開展代理保險業(yè)務(wù)營銷競賽活動，有效地提高了壽險業(yè)務(wù)的份量。第二季度，單是與國壽合作期間我行營銷的壽險保費收入就達(dá)257萬元，有效推動了代理壽險業(yè)務(wù)的發(fā)發(fā)展。3認(rèn)真開展了風(fēng)險排查工作。一是按

42、照上級行和支行的工作部署，及時成立了銀行卡與電子銀行業(yè)務(wù)風(fēng)險排查工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并及時布置了我行該項業(yè)務(wù)的風(fēng)險排查工作，完成了網(wǎng)點員工風(fēng)險排查承諾書的簽定工作，并定期向_分行匯報排查情況。二是配合上級行各風(fēng)險排查工作組認(rèn)真開展了風(fēng)險排查工作，先后對出現(xiàn)不良余額的貸記卡進(jìn)行跟蹤排查、對全行范圍內(nèi)特約商戶開展巡檢工作、對部份轉(zhuǎn)賬電話開展跟蹤檢查等，及時糾正了個體戶吳步漲等5戶綁定個人結(jié)算賬戶的特約商戶，先后糾正了12戶綁定結(jié)算賬戶為非經(jīng)營者賬戶的轉(zhuǎn)賬電話，及時整改了電子銀行業(yè)務(wù)申辦過程中存在的各種遺漏，進(jìn)一步做好了風(fēng)險防范。三是組織網(wǎng)點員工開展行為排查工作，充分利用現(xiàn)有的系統(tǒng)和科技平臺對員工行為進(jìn)行

43、風(fēng)險排查，進(jìn)一步筑牢了合規(guī)文化建設(shè)。4、全面落實_分行的信貸工作布置，積極推進(jìn)信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整，不斷提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量。認(rèn)真貫徹落實_分行20_年工作會議精神，使全體信貸人員和客戶經(jīng)理充分理解_分行20_年整體工作思路及我行各項計劃任務(wù)，做到心中有數(shù)。加快營銷力度，加強不良貸款的清收，嚴(yán)格控制不良貸款余額。加強信貸管理制度的執(zhí)行檢查和自律監(jiān)管工作，有效提高管理水平。5、認(rèn)真履行監(jiān)管職責(zé)，切實在線監(jiān)測工作力度，積極防范和化解信貸風(fēng)險。一是風(fēng)險經(jīng)理認(rèn)真按照貸后管理的規(guī)定進(jìn)行在線監(jiān)測及現(xiàn)場檢查，對在線監(jiān)測及現(xiàn)場檢查的情況認(rèn)真記錄風(fēng)險經(jīng)理工作日志，對通過檢查發(fā)現(xiàn)的問題及時下達(dá)監(jiān)管表要求客戶經(jīng)理進(jìn)行整改，對防

44、范和化解風(fēng)險起到積極的作用；二是按季發(fā)布信貸風(fēng)險監(jiān)測報告。三是認(rèn)真做好貸款的貸后會審檢查工作，按規(guī)定對本行所發(fā)放的貸款全面進(jìn)行自查，對自查發(fā)現(xiàn)的問題要求客戶部門認(rèn)真進(jìn)行整改。切實加強自律監(jiān)管檢查工作。按季進(jìn)行自律監(jiān)管，有效防范和化解經(jīng)營風(fēng)險。6、全面加強貸款風(fēng)險分類管理，認(rèn)真做好信貸資產(chǎn)質(zhì)量監(jiān)測。（1）、切實加強貸款風(fēng)險分類工作。（2）、積極做好信貸資產(chǎn)質(zhì)量監(jiān)測工作，嚴(yán)格監(jiān)控信貸資產(chǎn)質(zhì)量狀況。7、加強信貸審查工作，提高信貸審查的質(zhì)量和效率。信貸業(yè)務(wù)審查重在對信貸業(yè)務(wù)的合法合規(guī)性及風(fēng)險控制上，認(rèn)真做好信貸業(yè)務(wù)審查把關(guān)工作，對控制風(fēng)險頭、確保和提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量致關(guān)重要。嚴(yán)把貸款質(zhì)量關(guān)，是保持貸款審

45、查的質(zhì)量，確保貸款放得出去收得回來的重要環(huán)節(jié)，貸款審查要求做到嚴(yán)格審查、又要快捷。8、認(rèn)真做好客戶經(jīng)理培訓(xùn)工作，加強信貸隊伍建設(shè)。、四、遇到的困難和存在的問題1、人力資相對緊缺。隨著20_年“三農(nóng)”工作的全面鋪開，業(yè)務(wù)面和業(yè)務(wù)線條都明顯大于以前，與快速發(fā)展和全面鋪開的業(yè)務(wù)要求相比，我行人力頗感吃緊。2、業(yè)務(wù)發(fā)展不夠均衡。從各項經(jīng)營指標(biāo)執(zhí)行情況中來看，我行個貸業(yè)務(wù)、銀行卡、代理保險等業(yè)務(wù)發(fā)展較好而且較快，但由于縣城經(jīng)濟(jì)狀況不良，指標(biāo)進(jìn)度很慢，從而較大地影響了中間業(yè)務(wù)收入等指標(biāo)的完成情況；從貸款結(jié)構(gòu)來看，也存在著法人貸款相對集中、中小企業(yè)貸款進(jìn)展緩慢、個貸業(yè)務(wù)品種間發(fā)展未同步等問題；從存款業(yè)務(wù)上看

46、，儲蓄存款與對公存款間未形成互相聯(lián)動發(fā)展的良好格局，而且存款變動因素不斷加大，外幣存款業(yè)務(wù)沒有實現(xiàn)突破開成業(yè)務(wù)短腿等。業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整和均衡發(fā)展仍是我行比較突出的問題。季度工作總結(jié) 篇7未來一季，我們銷售部銷售目標(biāo)達(dá)到60萬，這是11年度最困難的一個季度未來的工作在過去的經(jīng)驗上主要需要改善之處：1、質(zhì)量的改善。在銷售工作開展之前，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān)，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來，爭取商家對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力。2、價格方面。由于產(chǎn)品價位調(diào)控的布署，可以在預(yù)算的價格尺度調(diào)動范圍內(nèi)，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學(xué)合理性分析p ，推出系列消費者拉動促銷活

47、動，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計范圍內(nèi)盈利，又使消費商家對價格方面減少挑剔。讓產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知，使產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中形成一個良好的口碑。3、資金回擾針對無利不起早的“老板”心態(tài)，公司應(yīng)盡快全面完成新的價格調(diào)控，使之有相對的盈余針對經(jīng)銷商也開展系列優(yōu)惠活動（例如：在限定期定完成打款并銷售30萬獎面包車一輛等等）4、多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺除了最原始的銷售渠道之外，提高酒店銷售水平，建立良好信用的酒店和團(tuán)購銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。多年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老客戶、培育新客戶、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶

48、動產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局；同時，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動，多方面的進(jìn)行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺。5、隨時關(guān)注業(yè)內(nèi)動態(tài)，掌握更多的市場信息隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機(jī)，認(rèn)真做好市場調(diào)研和信息的收集、分析p 、整理工作。使得銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好

49、基礎(chǔ)信息的收集。6、提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來。在未來的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì)（1）加強與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系（2）不斷總結(jié)自身的工作，改進(jìn)自身的工作方法，加強工作中所涉及到的專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，及時了解客戶的生產(chǎn)運作情況和競爭對手的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理（3）及時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要（4）做好售前、售中、售后服務(wù)。總結(jié)：過去一季，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們

50、也體會到了這一過程帶來的快樂。今天，新的一季，我們站在一個新的起點，面對未來更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和更期待的機(jī)遇。依靠我們公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和指導(dǎo)，依靠優(yōu)秀產(chǎn)品，先進(jìn)的營銷理念，良好的服務(wù)意識，團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的員工隊伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路注定是充滿機(jī)遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿希望的。我們深信，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我們銷售部門全體干部、員工堅定信念，奮發(fā)進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以小目標(biāo)實現(xiàn)大目標(biāo)，以大目標(biāo)實現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo)，一步一個腳印，一定能出色完成任務(wù)，讓20_年成為名副其實的創(chuàng)利年！季度工作總結(jié) 篇8今年以，我辦在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和市農(nóng)

51、業(yè)綜合開發(fā)辦的關(guān)心支持下，以黨的十八屆五中全會會議精神為行動指南，深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會省、市、區(qū)經(jīng)濟(jì)工作會議精神，以推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化為中心，以高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)和農(nóng)業(yè)合作化產(chǎn)業(yè)化發(fā)展為主線，以建設(shè)工程、樣板工程、民心工程為目標(biāo)，不斷開拓進(jìn)創(chuàng)新，加強規(guī)范管理，狠抓工程質(zhì)量，為全區(qū)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出積極貢獻(xiàn)，扎實完成了季度目標(biāo)任務(wù)。一、主要工作及成效1、完成201年土地治理項目工作，順利通過省、市工作組考評驗收、201年度項目建設(shè)我們堅持質(zhì)量至上、工藝創(chuàng)新、科學(xué)合理、形象突出、群眾滿意的基本原則，力求為全區(qū)農(nóng)田基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)樹立榜樣。201年項目總投資448萬元（其中財政資金448萬元），建設(shè)高

52、標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田04萬畝，襯砌渠道61公里，修建主要渠系建筑物4座，塘擴(kuò)建加固9座，修建機(jī)耕路1公里。舉辦實用生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)班1期，培訓(xùn)600人次，取得了良好的綜合效益。、20_年度土地治理項目計劃編制工作全部完成，并順利通過省、市進(jìn)行的項目評審。現(xiàn)已進(jìn)入到招投標(biāo)工作階段，預(yù)計在10月中旬完成該項目的招投標(biāo)工作。該項目為_區(qū)檀江鄉(xiāng)天子高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)項目，該項目總投資490萬元，均為財政資金。2、加大產(chǎn)業(yè)化項目爭資金力度，不斷擴(kuò)大農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)影響力今年農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營項目輻射范圍進(jìn)一步擴(kuò)大。201年度4個財政補助項目（財政資金420萬元）已全面完成建設(shè)任務(wù)，并順利通過省、市級工作組考評驗收。20_年產(chǎn)業(yè)化項

53、目實施方案已編制完成，并順利通過省、市審核批復(fù)，現(xiàn)已進(jìn)入實施建設(shè)階段。振輝農(nóng)民專業(yè)合作社、蔡鍔油茶農(nóng)民專業(yè)合作社、新聲農(nóng)莊種養(yǎng)大戶申報的個項目爭取到財政資金140萬元。3、全力完成區(qū)委、區(qū)政府布置的中心工作，行使部門職責(zé)、傳達(dá)貫徹落實區(qū)委經(jīng)濟(jì)工作會議精神，結(jié)合單位實際，制定了具體的工作方案，并將任務(wù)進(jìn)一步細(xì)化分解。、按照相關(guān)要求認(rèn)真做好黨建工作，并開展問題排查和整改，進(jìn)一步將黨建工作抓實抓細(xì)。、按照區(qū)委統(tǒng)一部署和要求，扎實開展了第二階段“民情懇談”工作會議，對群眾反映的問題進(jìn)行梳理匯總，請函相關(guān)部門進(jìn)行解決了實際問題和困難。、加大力度“創(chuàng)國衛(wèi)”，我辦全體人員按照區(qū)委、區(qū)政府要求，在駐點社區(qū)、雪

54、峰農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行上路執(zhí)勤，做好宣傳引導(dǎo)，為創(chuàng)造“創(chuàng)國衛(wèi)”良好的環(huán)境貢獻(xiàn)一份力量。、積極開展“精準(zhǔn)扶貧”走訪慰問活動，我辦8月1日對蔡鍔鄉(xiāng)齊心村的留守兒童進(jìn)行走訪慰問，并送去書包等慰問品。全體黨員干部按照結(jié)對幫扶方案，逐一入戶走訪。并把每戶的登記在冊，建檔立卡，針對每個貧困戶的情況制定出相應(yīng)的可行的扶貧計劃。積極推進(jìn)脫貧攻堅易地扶貧搬遷工作，強化政策宣傳，重點就易地扶貧搬遷的安置方式、搬遷對象、補助標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)定程序、房屋標(biāo)準(zhǔn)、建設(shè)方式、配套設(shè)施等進(jìn)行宣傳。、完成區(qū)委區(qū)政府交待的其它中心工作任務(wù)。二、下一步工作計劃1、認(rèn)真做好20_年度土地治理項目招投標(biāo)工作，并著力抓好工程建設(shè)質(zhì)量與工藝水平。2、認(rèn)真

55、做好20_年度個產(chǎn)業(yè)化項目建設(shè)工作，督促項目單位完成項目建設(shè)任務(wù)和內(nèi)務(wù)資料整理歸檔。3、認(rèn)真開展好“創(chuàng)國衛(wèi)”工作，盡最大努力為“創(chuàng)國衛(wèi)”工作貢獻(xiàn)一份力量。4、繼續(xù)扎實開展好“精準(zhǔn)扶貧”工作，力爭所掛點村的貧困人員全部脫貧。5、不折不扣完成區(qū)委、區(qū)政府和市農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)辦交辦的其它事項。季度工作總結(jié) 篇9在醫(yī)院院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，藥械科全體員工樹立“以病人為中心，全心全意為人民服務(wù)”的指導(dǎo)思想，端正服務(wù)態(tài)度，將藥械科的每項工作有條不紊的逐項開展，現(xiàn)將此階段工作總結(jié)如下：1、以創(chuàng)建二級醫(yī)院為契機(jī)，用醫(yī)院評審標(biāo)準(zhǔn)來帶動科室各項工作，進(jìn)一步規(guī)范科室各類人員職責(zé)，逐步創(chuàng)建和完善二級醫(yī)院藥劑科構(gòu)架。2、加強

56、科室的管理，定期組織科室人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高窗口服務(wù)技能和態(tài)度。3、加強醫(yī)院藥事管理，定期組織召開藥事管理與藥物治療學(xué)委員會會議，對醫(yī)院各科室用藥情況進(jìn)行通報，指導(dǎo)醫(yī)院各科室合理用藥。從而杜絕一切藥性事故的發(fā)生，以確保醫(yī)院臨床用藥的合理性、安全性。4、積極貫徹執(zhí)行處方管理辦法，進(jìn)一步完善門診處方的點評工作，及時發(fā)現(xiàn)、糾正醫(yī)生不合理用藥現(xiàn)象。積極參與衛(wèi)計局組織的處方點評，對點評中存在的問題及時改正。每月對院內(nèi)處方進(jìn)行點評，及時指出不合理處方，并與相關(guān)醫(yī)生進(jìn)行溝通，提高醫(yī)院處方質(zhì)量。5、通過制定各科室藥物不良反應(yīng)信息收集量化指標(biāo)，落實我院藥物不良反應(yīng)信息上報和與監(jiān)測管理方面工作。本季度已完成2例藥品

57、不良反應(yīng)上報工作。6、繼續(xù)做好國家基本藥物制度在我院的實施工作，組織落實基藥網(wǎng)上采購及陽光積分申報，嚴(yán)格執(zhí)行藥品零差率銷售。本季度基藥網(wǎng)上采購及陽光積分均達(dá)到相關(guān)要求。7、按照抗菌藥物臨床應(yīng)用管理辦法要求，繼續(xù)組織開展醫(yī)院抗菌藥物使用相關(guān)管理工作，開展醫(yī)院抗菌藥物醫(yī)囑點評工作，逐步提高我院醫(yī)師合理使用抗菌藥物水平，降低醫(yī)院門診及住院患者抗菌藥物使用百分率。將抗菌藥物使用指標(biāo)控制在規(guī)定范圍內(nèi)。8、及時了解各科藥品、器材需要動態(tài)，了解藥品、器材使用后的反饋信息，及時采購儲備相關(guān)藥品和器材，保證了臨床科室藥品、器材的及時供應(yīng)。季度工作總結(jié) 篇10江州區(qū)第二季度安全生產(chǎn)工作在江州區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)

58、下，以“強化安全發(fā)展觀念，提升全民安全素質(zhì)”為主題，動員安委會各有關(guān)成員單位、各企業(yè)通過集中開展系列安全生產(chǎn)宣傳教育活動，重點學(xué)習(xí)新安全生產(chǎn)法，強化安全法律意識。弘揚安全文化，普及安全知識，提升安全素養(yǎng)，曝光非法違法生產(chǎn)經(jīng)營建設(shè)行為，以開展 “兩會”、“三月三”“清明”、“五一”、汛期期間安全生產(chǎn)大檢查活動為契機(jī)，突出抓好重點行業(yè)領(lǐng)域的隱患排查治理，嚴(yán)厲打擊非法違法生產(chǎn)經(jīng)營建設(shè)行為，加大安全生產(chǎn)宣傳教育和安全文化建設(shè)力度，強化安全生產(chǎn)責(zé)任落實，以遏制和減少事故發(fā)生為目標(biāo)，為江州區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會穩(wěn)定創(chuàng)造了良好的安全生產(chǎn)環(huán)境?，F(xiàn)將今年第二季度及“兩會”期間的工作總結(jié)如下：一、工作開展情況(一)加強組織領(lǐng)導(dǎo)，切實按照年初計劃開展工作根據(jù)年初制定的計劃，第二季度及兩會期間重點抓好以下幾方面工作：一是認(rèn)真履職，健全完善責(zé)任體系;二是深化重點行業(yè)領(lǐng)域安全專項整治，確保重點行業(yè)領(lǐng)域安全生產(chǎn)基礎(chǔ)條件進(jìn)一步改善;三是依法嚴(yán)厲打擊非法違法行為，規(guī)范生產(chǎn)經(jīng)營建設(shè)秩序;四是繼