實務演練考核大綱

1、實務演練考核大綱為規(guī)范2008年全國土地招標拍賣掛牌主持人資格考試實 務演練考核工作,統(tǒng)一考核內容和要求，按照體現(xiàn)行業(yè)特點 和科學、從嚴、公平的原則，制走本考核大綱。、考核目的實務演練考核通過考查考生綜合素質和對土地招標拍賣 掛牌實務操作技能的熟悉掌握程度，對合格人員予以土地招 標拍賣掛牌主持人資格認證。實務演練考核對象為2008年全 國土地招標拍賣掛牌主持人資格考試理論課考試通過人員。二、考核內容實務演練考核內容以土地標的拍賣活動(或掛牌截止轉 入現(xiàn)場競價)為基本形式,重點考核現(xiàn)場主持技巧與情況處 理、基本理論與知識運用、語言表達與著裝儀表等方面。()基本流程土地標的拍賣活動基本流程如下：1

2、 .主持人自我介紹；2宣布拍賣會開始；3 .宣布競買人到場情況”點算競買人；4 介紹拍賣土地標的情況：包括積、界址、空間范圍、現(xiàn)狀、用途、使用年期、規(guī)劃指標要求、開工和竣工時間以及其他有關事項;5 宣布競價規(guī)則：包括起叫價、競價規(guī)則和增價幅度等, 明確提示是否設有底價；6 主持競價：包括報出起叫價、競買人舉牌應價或報價、 主持人確認競買人應價或報價后繼續(xù)競價（考核過程中考生 須根據主考評員指令調整增價幅度）；7 .確定競價結果：主持人連續(xù)三次宣布同一應價或報價 而沒有再應價或報價，且該價格不低于底價的，主持人落槌 表示拍賣成交（如最高應價或報價未達到底價,宣布終止拍 賣）；8. 宣布競價結果:

3、拍賣成交的,主持人宣布最高應價者 或報價者為競得人,宣布簽訂成交確認書。掛牌截止轉入現(xiàn)場競價活動的主持參考以上流程。（二）現(xiàn)場主持技巧與情況處理現(xiàn)場主持要求確認報價及時準確；指向正確”姿勢規(guī)范； 拍賣進程把握得當，場面控制能力強；基本理論與知識運用 得當。對現(xiàn)場出現(xiàn)的情況,考生要反應敏捷，思路清晰靈活, 處理方法正確”措施得當有效。在考核過程中,考生應主要注意以下方面：1 .避免出現(xiàn)錯報或漏報起叫價、有效應價或報價；2不能受理不符合當前競價規(guī)則的無效報價；3.及時糾正競價人不規(guī)范應價或報價行為；4妥善處理超常規(guī)報價情況(如提示競買風險等)；5. 根據主考評員指令調整增價幅度；6. 主持進程不宜

4、過快或過慢；7不能長時間低頭而忽略現(xiàn)場情況；8. 連續(xù)三次報價要停頓充分；9. 要采取有效措施避免冷場；10 .要避免出現(xiàn)以下重大失誤:(1 )主持過程中直接或間接泄露底價信息；(2 )錯報或漏報落槌價或競得人競價號牌；(3 )未經三次連續(xù)報價而落槌表示成交，或未落槌即宣 布拍賣成交，或第三次報價與落槌時間重合，或落槌時出現(xiàn) 低頭現(xiàn)象；(4 )最高競價未達到底價要求而表示成交；(5 )出現(xiàn)其他直接導致拍賣結果變化的重大失誤行為或 現(xiàn)場情況而未及時妥善處理。(三)語言表達考生應講普通話，不使用方言；規(guī)范使用專業(yè)術語；語 言簡練流暢,聲音清楚洪亮；語速適當,不沉默冷場。!1!服裝得體整潔，站姿端莊

5、穩(wěn)重;表情自然，不呆板冷漠。三、考核形式實務演練考核為現(xiàn)場考核。由考生根據隨機抽取的試題 要求，獨立模擬主持一個土地標的拍賣（或掛牌截止轉入現(xiàn) 場競價）活動。每名考生的考核時間約為5分鐘?？荚u員對考生現(xiàn)場主持情況進行綜合評分。考核期間， 考評員可根據現(xiàn)場考生主持情況隨機提問,范圍可涉及土地 招標、拍賣和掛牌活動,以及對現(xiàn)場主持過程中的情況處理 和基本常識等。四、試題示例示例1 :土地標的拍賣試題第xx題競買人到場情況：6個有效競買人,分別持有5、6、7、8、10、18號競價牌拍賣土地標的基本情況如下：規(guī)劃用途及使用年期：住宅用地70年規(guī)劃指標要求：容積率W2.5,綠地率235%增價幅度：200

6、萬元土地面積：10150平方米地塊位置：位于市中心商務區(qū)東部其他事項：參見舶賣須知拍賣起叫價：2200萬元拍賣底價：5000萬元（底價保密，不得泄霜）主持提示:根據試題卡內容靈活組織語言，忌照本宣科； 基本環(huán)節(jié)連接緊密，忌間斷脫節(jié)；冷場時應根據現(xiàn)有內容發(fā) 揮，調動競買人積極性；牢記底價，忌出現(xiàn)直接或間接泄露 底價信息的行為；其他事宜參見考核大綱要求。示例2 :掛牌截止轉入現(xiàn)場競價試題第xx題競買人到場情況：6個現(xiàn)場競買人，分別持有5、6、7、8、10、18號競價牌現(xiàn)場競價土地標的基本情況如下:土地面積：27793平方米地塊位置：位于市經濟開發(fā)區(qū)四北部其他事項：參見掛牌須知掛牌截止時最高報價：420萬元規(guī)劃用途及使用年期：工業(yè)用地50年規(guī)劃指標要求：容積率$2.0,綠地率W8%現(xiàn)場競價増價幅度：30萬元掛牌底價：900萬元（底價保密，不得泄露）主持提示：須注意掛牌截止轉入現(xiàn)場競價的起始價為掛 牌截止時最高報價增加一個增價幅度后的價格，即此題起始 價應為450萬元；其他事宜參考土地標的拍賣流程。示例3 :競單價試題第XX題競買人到場情況：6個有效競買人，分別持有5、6. 7. 8、10. 18號競價牌拍賣土地標的基本情況如下：規(guī)劃用途及使用年期：旅游用地40年規(guī)劃指標要求：容積率W1.2,綠地率35%增價幅度：4000元/畝土地